Proses Perencanaan Strategi Pemasaran

PROSES PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN

DR. A. A. ANSIR ANSIR LAUNTU, LAU NTU, STi, SE, MM

STIE NOBEL INDONESIA MAKASSAR 2016

• Perencanaan Srae!i" #er$%a&an %r'"e" #ana(eria) $n$& #en!*a"i)&an +an #e#%era*an&an &e"e"$aian anara "a"aran +an "$#er +a-a 'r!ani"a"i +en!an %e)$an! %a"ar -an! i#$)

Proses Manajemen Pemasaran

Perencanaan manajemen strategis Seluruh perusahaan Menyesuaikan sumber  Daya dengan peluang PERENCANAAN PEMASARAAN 1. Menen$&an T$($an 2. Men!ea)$a"i Pe)$an! /. Menci%a&an Srae!i" Pe#a"aran . Me#%er"ia%&an Rencana Pe#a"aran . Men-$"$n Pr'!ra# Pe#a"aran

MENGELLA RENCANA DAN PRGRAM PEMASARAN • Men!$&$r a"i) • Men!ea)$a"i Ke#a($an

Mengimplementasikan rencana dan Pr!gram pemasaran

APAKAH PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN ITU ? 

Perencanaan strategi pemasaran   adalah bagaimana cara dapat menemuan berbagi peluang menari dan men!u"un "trategi !ang menguntungan



Strategi pemasaran(Marketing strategy) adalah gambaran be"ar mengenai hal !g aan dilauan #leh "uatu peru"ahaan di "uatu pa"ar

Mareting "trategi membutuhan dua bagian !ang "aling beraitan$

C

%& Target market  $!aitu "eel#mp# pelanggan h#m#gen !g ingin ditari peru"ahaan ter"ebut& '&

Marketing Mix  $ !aitu (ariabel (ariabel !ang aan dia)a"i !ang di"u"un #leh peru"ahaan ter"ebut untu memua"an el#mp# !ang ditarget&

Memilih "trategi ber#renta"i pa"ar merupaan pema"aran target Mana*er !ang ber#renta"i pr#du"i dan ber#renta"i pema"aran memilii pandangan !ang berbeda terhadap pa"ar

Mana*er !ang ber#renta"i pr#du"i berpandangan bah)a "emua #rang pada da"arn!a "ama ia menerapan +pema"aran ma""al,

3

Mana*er !ang ber#renta"i pema"aran berpandangan bah)a "emua #rang merupaan pribadi !ang berbeda-beda dan ia menerapan pema"aran target

Wilayah Keputusan Strategi dalam Empat-P Pr'+$&

• Baran! er4$($+

• 5a"a • i$r  • Man7aa • Lee) • Acce"'ri" • Pe#a"an!an • Inr$&"i • Garan"i • Lini %r'+$& • Ke#a"an • Mere&

Te#%a

• T$($an • 5eni" A)$ran • Pa%aran Pa"ar  • 5eni" Peranaran • 5eni" +an L'&a"i T'&' • Cara Pen!anaran +an   Pen-i#%anan • Tin!&a Pe)a-anan • Pere&r$an %eranara • Pen!e)')a*an Sa)$ran •

Pr'#'"i

• T$($an • Ca#%$ran Pr'#'"i   5eni"   5$#)a*   Pe#i)i*an   Pe)ai*an   M'i&a"i • I&)an   Tar!e 5eni" I&)an 5eni" Me+ia Pen$)i"an Te&" Di"ia%&an O)e* Sia%a • Pr'#'"i Pen($a)an • P$)i"ia"

ar!a

• T$($an • )e&"i)iia" • Tin!&aan %a+a &e"e)$r$*an "i&)$" *i+$% %r'+$& • Ma"a)a* !e'!ra7i" • Di"&'n • Pena#a*an +an %en!$ran!an *ar!a

Empat Contoh Saluran Distribusi Dasar Produk Konsumen

Pr!dusen atau Pabrikan

C*ar)e" Sc*4a

T'-'a

Sara Lee

Per+a!an! Gr'"ir 

Ne")e

Per+a!an! Gr'"ir 

Per+a!an! Gr'"ir 

Perie)

Perie)

"!nsumen

Perie)

Elemen – elemen program pemasaran suatu perusahaan Pa"ar Tar!e

#

Srae!i Pe#a"aran $

Ba$ran %e#a"aran Pr'"e+$r &en+a)i +an Deai) #en!enai 4a&$

#

Rencana %e#a"aran $ Rencana %e#a"aran )ain

#

Pr'!ra# %e#a"aran S$a$ %er$"a*aan

Pentingnya perencanaan strategi pemasaran 





Rencana "trategi !ang bai bila dila"anaan buru ma"ih bi"a mendapatan euntungan$ Rencana !ang buru namun diimplementa"ian dengan bai dapat membuat rugi Perencanaan Strategi reati. !ang dibutuh untu bertahan adalah ber.#u" pada +prati terbai,untu ha"il !ang lebih bai

MEMENANGKAN PASAR  DENGAN PERENCANAAN STRATEGIS

PERENCANAAN PERENCANAAN K/RP/RASI PERENCANAAN 0I1ISI PERENCANAAN 2ISNIS PERENCANAAN PR/0UK 

IMP3EMENTASI

PENG/RGANI SASIAN

PENGEN0A3IAN

PENGUKURAN HASI3

0IAGN/SIS HASI3 PE3AKSANAAN 3ANGKAH K/REKTI4

PROSES PERENCANAAN, IMPLEMENTASI & KONTROL STRATEGIS

PERENCANAAN STRATEGIS

TIGA BIDANG KUNCI □ MENGELOLA BI SNI SPERUSAHAAN ( FORTOF OI NVESTASI ) OFOLI □ MENAKSI R KEKUATAN MASI NG MASI NG BI SNI S □ MENYUSUN STRATEGI EMPAT TINGKAT ORGANISASI □ KORPORASI □  TI NGKAT DI VI SI T BI SNI S □ UNI □ PRODUK MANA5ER PEMASARAN$ K/NTRI2UT/R 4UNGSI/NA3 6ANG PA3ING UTAMA 2AGI PR/SES PERENCANAAN STRATEGIS7 KEN0A3I KEPEMIMPINAN7 MEN6USUN MISI 2ISNIS7 ANA3ISIS SITUASI 3INGKUNGAN7 K/MPETISI 2ISNIS7 MENGEM2ANGKAN TU5UAN7 SASARAN 0AN STRATEGI7 RENCANA PR/0UK7 PASAR7 0ISTRI2USI7 KUA3ITAS 0AN ME3AKSANAKAN STRATEGI 2ISNIS

K/RP/RASI 8 Yan Pramaya P!spa" Suatu perumpulan atau #rgani"a"i !ang #leh huum diperlauan "eperti "e#rang manu"ia7 "ebagai pemili ha dan e)a*iban memilii ha menggugat ataupun digugat di mua pengadilan&

8 #!r$%n% Pr%$%i&%r% Suatu perumpulan #rang& 0alam #rp#ra"i ini bia"an!a !ang mempun!ai epentingan !aitu #rang-#rang !ang merupaan angg#ta dari #rp#ra"i itu&

8 Utrec't"   K#rp#ra"i adalah badan huum !ang mempun!ai ha dan e)a*iban "endiri7 !ang terpi"ah dari ha e)a*iban angg#ta ma"ingma"ing& 8 A( ) A*iin " K#p#ra"i ialah "eumpulan manu"ia !ang diberian ha "ebagai unit huum7 di mana diberian pribadi huum untu tu*uan tertentu& dan T$itr%s!i*i%" K%rp%rasi  ialah ialah 8 S!*e&ti  dan "uatu per"er#an !ang merupaan badan huum&

PERENCANAAN STRATEGIS KORPORASI (PUSAT)

PENETAPAN KERANGKA KER+A □ MERUMUSKAN VI SI& MI SI □ MERUMUSKAN KEBI JAKAN □ MERUMUSKAN STRATEGI □ MENETAPKAN SAS SARAN EMPAT AKTIVITAS PERENCANAAN FI NI SI KAN MI SIKORPORASI □ MENDI

□ MEMBENTUK STRATEGI CBUSNESS UNI T/ SBU □  ALOKASISUMBERDAYA MASI NG MASI NG UNI T SNI S □ MENGEMBANGKAN & MENGEVALUASIBI MENDIFINISIKAN MISI PERUSAHAAN □  APA BI SNI SKI TA?

□ SI APAPELANGGAN KI TA? □  APA YANG BERHARGA BAGIPELANGGAN? □ BAGAI MANA SEHARUSNYA BI SNI SKI TA?

MISI CATHA6 PACI4IC$ MEN5A0IKAN CATHA6 PACI4IC SE2AGAI PERUSAHAAN PENER2ANGAN PA3ING 0I H/RMATI 0I 0UNIA 0ENGAN MEMASTIKAN 2AH9A KESE3AMATAN SE3A3UI 0I 0AHU3UKAN7 MEM2ERI 3A6ANAN 0ARI 0ASAR HATI 6ANG TER0A3AM7 MEN0/R/NG KEPEMIMPINAN PR/0UK7 MEM2ERIKAN HASI3 4INANSIA3 6ANG 3E2IH UNGGU3 0AN MEME2RI PE3UANG KARIER 6ANG MEMUASKAN

PERN6ATAAN MISI 6ANG 2AIK$ 8 2ER4/KUS PA0A 2E2ERAPA TU5UAN 8 MEN6ATAKAN KE2I5AKAN : NI3AI 6ANG INGIN 0IH/RMATI /3EH PERUSAHAAN 8 5ANGKAUAN K/MPETITI4 UTAMA 0IMANA PERUSAHAAN 2ER/PERASI$ 9 3INGKUP IN0USTRI ;/PERASI 2ISNIS< 9 3INGKUP PR/0UK : AP3IKASI ;5ENIS PR/0UK 6ANG 0IHASI3KAN< 9 3INGKUP K/MPETENSI ;K/MPETENSI INTI 6ANG 0IKUASAI< 9 3INGKUP SEGMEN PASAR ;PE3ANGGAN 6ANG AKAN 0I3A6ANI< 9 3INGKUP 1ERTIKA3 ;TINGKAT PR/SES 0ARI 2AHAN MEN5A0I PR/0UK< 9 3INGKUP GE/GRA4IS ;9I3A6AH 6ANG INGIN 0I5ANGKAU=0I3A6ANI<

PERN6ATAAN MISI SEHARUSN6A 2ERSI4AT TETAP7 KECUA3I 5IKA SU0AH KEHI 3ANGAN MAKNA&=TAK 3AGI MEM2ERIKAN ARAH /PTIMA3 2AGI PERUSAHAAN

STRATEGIC BUSINESS UNIT (SBU) SEBUAH BI SNI S SEHARUSNYA DI PANDANG SEBAGAISUATU PROSESUNTUK MEMUASKAN PELANGGAN BUKAN SEBAGAI PROSESUNTUK MENGHASI LKAN PRODUK, PRODUK BERS SI FAT TSEMENTARA SEDANGKAN KEBUTUHAN DASAR DAN KE LOMPOK KONSUMEN BERS FAT PERMANEN. SI PERUSAHAAN

0I4INISI PR/0UK

0I4INISI PASAR

%& CAN/N '& T/SHI2A >& PI/NER & 4U5I @& PETR/NAS

PERA3ATAN P/T/C/P6 PEN6E5UK UA0ARA ;AC< PERA3ATAN KARA/KE 4I3M 4/T/GRA4I GAS A3AM

MENINGKATKAN PR/0UKTI1ITAS PENGATURAN U0ARA 0I RUANGAN MEM2ANTU AN0A 2ERN6AN6I MEN6IMPAN KENANGAN MEMAS/K ENERGI

P/RT/4/3I/ 2ISNIS UMUMN6A ME3IPUTI +2ISNIS 6ANG USANG, 0AN +HARAPAN MASA 0EPAN, /3EH KARENA ITU7 MEMER3UKAN A3AT ANA3ISIS UNTUK MENGE 3/MP/K 2ISNIS 2ER0ASARKAN P/TENSI UNTUK MERAIH 3A2A& SA3AH STU A3AT ANA3ISIS P/RT/4/3I/ 2ISNIS A0A3AH +2/ST/N C/NSU3TING GR/UP=2CG<,

K/N0ISI 2ISNIS 0A3AM MATRIKS 2/ST/N C/NSU3TING GR/UP 2INTANG$

 TAN0A TAN6A$

8 PENGELUARAN CUKUP BESAR 8 TAK SELALU MENGASILKAN KAS POSITI 8 DANA BESAR, MEN5AGA PERTUMBUAN < MENGADAPI SERANGAN PESAING

8 MEMERLUKAN TAMBAAN DANA 8 MENINGKATKAN PANGSA PASAR 8 BERPIKIR KERAS UNTUK MEN5GA KELAN CARAN < KELANGSUNGAN BISNIS

SAPI PERAH$

AN5ING$

8 MENGASILKAN UANG TUNAI BESAR 8 TAK PERLU MENGELUARKAN BIA=A BESAR 8 KELEBIAN DANA UNTUK MENGURANGI U TANG < MEMBANTU BISNIS LAIN

8 MENGKA5I ULANG BISNIS 8 MENINGKATKAN PANGSA PASAR 8 BERPIKIR KERAS UNTUK MEN5GA KELAN CARAN < KELANGSUNGAN BISNIS

STRATEGI U2S$ PERUSAAAN ARUS MENENTUKAN TU5UAN, STRATEGI DAN ANGGARAN UNTUK MASING MASING UBS. EMPAT STRATEGI DAPAT DILAKUKAN MELALUI CARA> MENGEMBANGKAN, MEMPERTAANKAN, MEMETIK ASIL ATAU ARUS MELEPAS BISNIS.