PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIO
O que é o negocio? Somos uma loja de vendas de suplementos alimentares e acessória nutricional. Nossos produtos Suplementação desportiva alimentares dos melhores laboratórios nacionais e internacionais.
Principais clientes Atletas profissionais e Praticantes de atividades físicas.
Localização da empresa Av. duque de Caxias, 5060 próximo a igreja do Carmo.
Montante de capital a ser investido R$ 120.000,00 (Cento e vinte mil reais)
Faturamento Mensal R$ 40.000,00
Lucro Esperado R$ 3.150,00
Tempo de retorno para o capital investido 3 anos
Dados do empreendimento: Imagens e dados como localização, concorrência e etc...
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HISTÓRICO
Crescente uso de suplementos alimentares. Trata-se de uma atitude que tem aumentado em ambientes de prática de exercícios físicos. Nos dias de hoje, a prática da suplementação esportiva passou a receber um respaldo científico muito grande e várias pesquisas vêm demonstrando que a performance e a saúde de atletas podem ser beneficiadas com a manipulação dietética. Em relação a este tema, existem poucas controvérsias diante da documentação que comprova os efeitos benéficos para a saúde, mudanças favoráveis da composição corporal e aprimoramento do desempenho desportivo de atletas. Diante disso, a PowerLife surgiu em Dezembro de 2011 com o objetivo de fornecer produtos para auxiliar no desenvolvimento físico proporcionando melhor qualidade de vida a um preço acessível. EQUIPE DE GESTÃO Os próprios sócios gerem o empreendimento juntamente com um gerente financeiro e um supervisor de vendas. Contamos com 4 colaboradores: um caixa, um nutricionista, um vendedor interno e um representante comercial. PÚBLICO ALVO Devido ao generalizado uso de suplementos esportivos e a preocupação à saúde que o acompanha, as classes consumidoras vão desde jovens até idosos, sem uma classificação etária definida para seu uso. NECESSIDADES DOS CLIENTES Obter um produto de qualidade, preço acessível, e que atinja todas as exigências físicas e psicológicas que o produto está proposto a fazer. pela variedade de produtos da categoria em questão, e pela exigência do consumidor, seja preço ou qualidade. BENEFÍCIOS DO PRODUTO Os suplementos alimentares, na verdade, complementam e repõem o que faltou na dieta. Hoje há no mercado diversos tipos de suplementos alimentares, cada um com a sua finalidade e dosagem. Entre os mais utilizados estão os repositores de minerais e água, os que são fontes de carboidratos, proteínas e aminoácidos, e os conjugados de carboidratos, proteínas e lipídios, entre outros. Os benefícios dos suplementos alimentares , assim como das dietas, não deve ser utilizado sem o acompanhamento de um nutricionista ou médico, pois pode acarretar problemas que fogem ao conhecimento das pessoas comuns.
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CONCORRENTES
Diante do mercado concorrente em nosso setor de atuação, as lojas similares em suplementação esportiva, atuam da mesma maneira, na revenda de produtos nacionais e importados. Onde dividem uma parcela significativa neste campo, e não apresentam grande diferencial se não for no atendimento e entrega. VANTAGEM COMPETITIVA Além de um atendimento de qualidade e preços bem acessíveis, a PowerLife tem como sua principal vantagem competitiva a acessoria nutricional do cliente para orientá-lo na compra do tipo de suplemento adequado. PRODUTO Existem quatro produtos básicos no mercado de suplementos alimentares regulares: a) Reparadores e Recuperadores b) Energéticos c) Proteínas d) Substitutos da Refeição. Os suplementos são encontrados nas seguintes versões: Por tipo de deficiência alimentar Albumina; Caseinato de potássio; Proteína isolada de soja. Por característica específica Para pré-treino; Para pós-treino. PRODUTOS ESSENCIAIS
Hipercalóricos Os Hipercalóricos são Shakes muito calóricos, que foram desenvolvidos para pessoas que precisam ganhar peso (Massa Muscular). São pessoas que tem um metabolismo muito alto, e que estão em constante batalha para ganhar peso. Hiperprotéicos Os hiperproteicos são suplementos que têm como base principal proteínas de alto valor biológico (caseína, albumina, proteína da soja, proteína do trigo, proteínas do soro do leite), podendo conter também carboidratos, gorduras, vitaminas e minerais. Foram elaborados com o objetivo de promover a liberação gradual de aminoácidos a fim de manter seus níveis sanguíneos adequados para as demandas do organismo, de modo a favorecer o crescimento muscular. Uma das técnicas utilizadas para ocorrência dessa liberação gradual é o microencapsulamento. 3
Termogênicos Alimentos termogênicos, conhecidos como queimadores de gordura ou Fat Burner são alimentos que requerem mais energia para serem processados e digeridos pelo corpo, levando assim a um aumento do gasto energético. Ou seja, pode ajudar o seu metabolismo a ficar mais rápido o que facilita a redução de peso e queima da gordura corporal. Os termogênicos podem aumentar em até 10% o gasto de energia. Aminoácidos Mais de 20 aminoácidos são necessários para a construção de músculos e para a manutenção de importantes funções vitais. O corpo humano pode produzir quase todos os aminoácidos, com exceção de 8 a 10 que devem ser obtidos por meio da alimentação ou de suplementação, os chamados "aminoácidos essenciais". Óleos Funcionais PACKS Substitutos de refeição PRODUTOS DE APOIO COQUETELEIRA •
A coqueteleira serve para ajudar no preparo das bebidas, trazendo praticidade para a experiência de uso, já que em geral ele usa o produto enquanto pratica esporte. PREÇOS
HIPERCALORICOS
N: de R$30,00 a R$90,00 I: de R$150,00 a R$270,00
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HIPERPROTETICOS
N: de 35,00 a 110,00 I: de 150 a 290,00
TERMOGENICOS
N: de 45,00 a 150,00 I: de 150,00 a 200,00
ENERGETICOS
N: de 20,00 a 100,00 I: de 50,00 a 150,00
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AMINOACIDOS:
N: de 50,00 a 150,00 I: de 100,00 a 200,00
OLEOS ESSENCIAIS
De 50,00 a 100,00 para nacional ou importado
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PACK
Em media 100,00 para nacionais importados não comercializados
PRAÇA Trabalhamos com distribuição direta (venda direta ao consumidor). No momento temos uma única loja mas que pode atender aos consumidores de diversos bairros de Fortaleza, por se localizar no centro da cidade. Outra forma de distribuição é nas academias, nos estandes de vendas. PROMOÇÃO
Folder de Preço Folhetos com os preços dos produtos Folder de Produtos Apresentação dos produtos, composição, benefícios e opções de embalagem para distribuição aos clientes e prospects, em geral com o folder de preço. Sacolas plásticas Finaliza a experiência de compra do produto pelo consumidor final, reforçando a marca na memória e facilitando a operação de entrega. Brindes Ma compra de quantidade x de produtos, ou de determinados produtos referentes a uma marca, ela ganha um brinde como forma de incentivo à compra do produto. ESTRATÉGIAS DE VENDAS Estandes de vendas nas academias com demonstrações do produto e distribuição de brindes com o fim de divulgar o nome da empresa e os benefícios dos produtos. PARCERIAS ESTRATÉGICAS Parcerias com as principais academias dos principais bairros de Fortaleza para expor os produtos da loja e divulgar o nome da PowerLife, em contrapartida divulgar o nome da academia aos nossos clientes. Parcerias com os fornecedores por meio de um sistema de divulgação de seus produtos nos estandes das academias, no site e redes sociais da loja 7
ORGANOGRAMA FUNCIONAL
MAPEAMENTO DE PROCESSOS
POLÍTICAS DE RECURSOS HUMANOS Ø Comissões sobre vendas Ø Programa de qualidade de vida para os funcionários Ø Acessoria nutricional para os funcionários 8
Ø Descontos para os funcionários
FORNECEDORES E SERVIÇOS
1. PROBIÓTICA
A Probiótica tem 23 anos de mercado e destaca-se como pioneira latino-americana na produção de suplementos alimentares focados na área de nutrição esportiva. Apoia iniciativas didáticas nas áreas de nutrição e educação física, que recomendam o consumo de suplementos alimentares a seus alunos e pacientes. É também a primeira marca a ter seus produtos analisados e aprovados pela associação Brasileira de Estudo e Combate ao Doping (filiada à agência mundial antidoping), recebendo o direito de utilização da sua chancela. Recentemente, abriu filiais nas cidades de Amsterdã e Roterdã e seus suplementos são revendidos em mais de 20 países. Sua comunicação baseia-se na realização de eventos, como a Copa Probiótica de Jiu- jitsu, workshops, divulgação de produtos em revistas especializadas em esporte e nutrição, links patrocinados na internet, presença em blogs e sites especializados em vendas de suplementos. Possui também uma revista on-line para download, chamada Body Building News, que oferece informações sobre crescimento muscular, eventos e lançamento de produtos. A marca também patrocina atletas de diferentes modalidades esportivas.
2. NUTRILATINA
A Nutrilatina foi criada em 1988 e em 1993 lançou o Diet Shake – carro-chefe da empresa, com 63% do mercado, segundo auditoria feita pelo Instituto Nielsen. Atualmente, a Nutrilatina fabrica mais de 60 produtos, divididos em quatro linhas, entre elas a de suplementos alimentares, todos cumprindo as normas mundiais de qualidade de processos conhecidas como “Good Manufacturing Practices” e lidera o mercado latino-americano de alimentos saudáveis (chamados de healthy food). Os investimentos em comunicação da Nutrilatina estão fortemente direcionados para os veículos televisivos e impressos como as revistas Vale-Tudo, Men’s Health e Woman’s Health. Na mídia televisiva divulgam-se os produtos como Diet Shake e Sopalev, que também possuem uma forte presença em pontos de venda. Além das campanhas publicitárias e promocionais em PDV, a Nutrilatina patrocina atletas de diferentes modalidades e promove ações de relacionamento, como foi o caso da “Age Sensation”, evento que premiou consumidores da linha Age.
3. INTEGRALMÉDICA
A Integral Médica é a pioneira no mercado brasileiro de suplementos nutricionais, fundada em 1983, pelo Dr. Euclésio Bragança. Possui quatro linhas de produtos, divididas em: Body Size, Integral Médica, VO2 + Pro Loads Series e Mega Pack Cycles. Sua comunicação conta com o patrocínio de atletas e eventos, campanhas em revistas especializadas utilizando a imagem de seus patrocinados, distribuição de flyers e folhetos em eventos relacionados à saúde e ao esporte, diversos materiais em PDVs e divulgação em sites especializados na venda de suplementação alimentar. Atualmente patrocina o TUF.
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4. NEONUTRI
Constituída em 26 de fevereiro de 1998 como uma empresa fabricante de suplementos nutricionais, a história da NeoNutri teve início muito antes. Em 1996, o jovem atleta de bicicross Juliano Moreno foi estudar nos Estados Unidos com um grande sonho: Aprender novos conceitos em nutrição esportiva e aplicá-los no Brasil. A NeoNutri iniciou suas atividades em um pequeno laboratório com apenas 2 produtos: ISO-BR e NEO PROTEIN. Os constantes investimentos em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos, seleção criteriosa de fornecedores, matérias primas importadas, patrocínio de eventos e atletas, além de vários outros importantes fatores, fizeram com que a NeoNutri se tornasse uns dos mais respeitados laboratórios de nutrição esportiva do País, com uma linha completa de suplementos nutricionais. A NeoNutri é uma empresa submetida a um dos mais rígidos procedimentos de manipulação de alimentos regulamentados na esfera federal pelo Ministério da saúde, através da Agencia Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA). Para competir nesse mercado, é necessário expandirmos nossa visão do negócio, pois para o nosso crescimento, é imprescindível repensar a maneira de agir da empresa, rever processos, competência, etc. Máquinas e equipamentos não bastam para permanecer em um mercado altamente competitivo, é necessário fazer com que haja um crescimento no qual a empresa concentre seus esforços em ações que irão produzir uma mudança significativa até alcançarmos a liderança do setor.
5. BODYACTION
Desde 1980 a Rainha Laboratórios Nutracêuticos atua no segmento de suplementação nutricional, com foco em alimentos funcionais, nutrição esportiva, suplementos vitamínicos/minerais e nutrição infantil. A empresa está estrategicamente localizada no centro logístico da RMC – Região Metropolitana de Campinas, estado de São Paulo, entre as rodovias Bandeirantes, Dom Pedro, Anhanguera e a 20 minutos do Aeroporto Internacional de Viracopos. Nosso parque industrial de 7500m² possui a mais moderna, funcional e inteligente estrutura de produção, ambiente totalmente climatizado com pressão positiva, última tecnologia em maquinários, laboratórios físico-químico e microbiológico totalmente equipados, estoque paletizado e climatizado. Nossa equipe de colaboradores é formada por profissionais altamente capacitados nas mais diferentes áreas: Engenheiros Industriais, Farmacêuticos, Nutricionistas, Químicos, Administradores, Publicitários e técnicos em diferentes áreas.
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6. ULTIMATE NUTRION
Ultimate Nutrition foi fundada em 1979 por Victor H. Rubino. Na época Victor foi um dos melhores levantadores de peso amadores nos Estados Unidos. Impulsionada por uma meta de se tornar o melhor, Victor sabia que os suplementos eram a chave para melhorar o seu desempenho por meio de aumento da força e recuperação mais rápida. Não satisfeito com os suplementos atuais que estavam disponíveis para ele na década de 1970 e sendo um bioquímico-se, Victor decidiu lançar sua própria empresa de Nutrição Ultimate. Victor objetivo era criar alta qualidade, produtos pesquisados exaustivamente a um preço acessível para todos. No final dos anos 1970 e início da década de 1980 Ultimate Nutrition foi uma das primeiras empresas a ter comprimidos de aminoácidos, proteínas em pó, pós hidratos de carbono, e vários tipos de queimadores de gordura. Até o final dos anos 1980 e início de 1990 Ultimate Nutrition lançou vários produtos lendários, como Sports Energizer, um eletrólito alimentado pronto para beber bebida que chegou em 10 sabores e num frasco de vidro. Por meados de 1990 do Ultimate Nutrition foi novamente na vanguarda como fomos uma das primeiras empresas a sair com pó Whey Protein em uma garrafa. Hoje, Ultimate Nutrition continua a sobressair com uma vasta gama de produtos, incluindo Iso Mass Xtreme Gainer ®, Whey ProStar ®, Muscle Juice ® 2544, ® GlutaPure, Protein Isolate, Iso Sensation ® 93, Amino 2000, Ripped Ultra ®, Horse Power ®, e agora ™ Iniciar Hyper. O Hyper Start é um revolucionário suplemento pré-treino condensado projetado para aumentar a energia, resistência, e resistência, resultando em aumento da força e os ganhos de massa muscular. Infelizmente, Victor Rubino faleceu em Março de 2003, 48 anos mais jovem. No entanto, Ultimate Nutrition ainda é possuído e operado pela família Rubino para este dia. Nosso compromisso com a visão de Victor permanece o mesmo, para criar de alta qualidade, produtos altamente pesquisados a um preço acessível para todos.
7. NUTREX
A Nutrex, também conhecido como Nutrex Research, é uma empresa de Oviedo, na Flórida, que desenvolve produtos para perda de peso e crescimento muscular. Segundo a Bodybuilding.com, os fundadores da empresa, Jeff e McCarrell Ingenohl Jens, gastaram mais de 20 anos de trabalho nesta indústria. O site descreve a Nutrex como top em suplementos para musculação. Nutrex é uma empresa que desenvolve produtos de ponta para a indústria do fisiculturismo. Segundo o site da própria Nutrex, eles foram os primeiros a desenvolver suplementos em formato de cápsula líquida. Ao lado de McCarrell e Ingenohl o chamado Team Nutrex é referência. O TNutrex é um grupo de fisiculturistas profissionais que ajudam a vender e promover os produtos da marca. Todos os membros da equipe são competidores associados na International Federation of Bodybuilders, ou IFBB. INFRAESTRUTURA E LOCALIZAÇÃO
Av. Duque de Caxias, 5060 – Próximo à Igreja do Carmo 11
Uma localização central, próximas de lojas similares e farmácias, fácil acesso como estratégia de dar opção de escolha ao consumidor ANÁLISE DE SWOT Ø Forças: Produtos nacionais e importados de qualidade, atendimento de qualidade, acessoria nutricional anterior à venda do produto, promoção de vendas nas academias. Ø Fraquezas: Não fazemos entrega do produto Ø Oportunidades: Entrada no mercado da internet Ø Ameaças: Empresa nova num mercado já consolidado. Sazonalidade do mercado de Suplementos Alimentares Média de consumo mensal em 5 anos (%) Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 9 8,8 8,5 8,2 8 7,7 7,8 7,9 8,2 8,4 8,6 8,9
Total 100
Fonte: JM Nutrição Esportiva - 2003 Sazonalidade (Este mercado apresenta sazonalidade significativa, como mostra o quadro):
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