LOGO
Pasar Global
www.themegallery.com
Perdagangan
internasional tengah naik daun, sejak tahun 1969 pertumbuhannya semakin tinggi hingga saat ini. Banyak perusahaan luar negeri terutama Amerika serikat, sukses di pemasaran internasional, produk-produknya seperti Coa-ola, G!, "B#, $ord, Boeing, #%onald&s, "'!A, (estle,dll. Perdagangan Perdagangan global terus tumbuh, persaingan)kompetisi global juga semakin intensi*. Perusahaan asing berekspansi seara agresi* ke pasar internasional baru dan pasar rumah kini tidak lagi kaya peluang.
Resiko
1. Pemerintah yang tidak stabil . #ata uang tidak stabil . 'ebijakan dan peraturan pemerintah ketat . /alangan perdagangan yang tinggi, korupsi, pejabat sering memberikan bisnis bukan kepada pena+ar terbaik, tetapi penyuap terbesar
Perusahaan Global Perusahaan
global adalah perusahaan yang 0dengan beroperasi di lebih dari satu negara, memperoleh keuntungan 2%, produksi, pemasaran, dank keuangan dalam biaya dan reputasi yang tidaak bisa diraih oleh pesaing domestik murni. Perusahaan global melihat dunia sebagai satu pasar. Perusahaan meminimalkan arti penting batasan nasional dan mengembangkan transnasional. #eningkatkan modal, mendapatkan bahan dan komponen serta memproduksi dan memasarkan barangnya dimanapun perusahaan tersebut dapat melakukan pekerjaan terbaik
Keputusan utama pemasaran internasional
Mengamati lingkungan pemasaran global
Memutuskan apakah akan memasuki pasar global
Memutuskan pasar mana yang akan dimasuki
Memutuskan cara memasuki pasar
Memutuskan program pemasaran global
Memutuskan organisasi pemasaran global
Mengamati Lingkungan Pemasaran Global
3istem Perdagangan "nternasional 'etika perusahaan menjual produknya ke negara lain, mungkin akan menghadapi keterbatasan perdagangan antar negara. 1.
4ari*, pajak terhadap produk impor tertentu yang diranang untuk menaikkan pendapatan atau melindungi perusahaan domestik . 'uota, batas jumlah impor asing yang akan mereka terima dalam kategori produk tertentu. 4ujuan kuota 5 membatasi mata uang asing dan melindungi industri dan pekerja setempat. . Pengendalian kurs, membatasi jumlah mata uang asing dan nilai tukar mata uang terhadap mata uang negara lain. .
/ambatan perdagangan nontari*seperti perlakuan berbeda terhadap pena+aran perusahaan .
748, 7orld 4rade 8rganiation and GA44, General Agreement on 4ari**s and 4rade
748 dan GA44 mendorong Perdagangan dunia dengan mengurangi tari* pada hambatan perdagangan internasional lain. 748 menga+asi GA44, memberlakukan sanksi dagang dan menjadi penengah perdebatan global.
Zona Perdagangan Bebas Regional 'omunitas
!konomi):ona Perdagangan Bebas adalah kelompok negara yang membentuk organisasi untuk menapai tujuan yang sama dalam peraturan perdagangan internasional. Contoh 5 ;ni !ropa <;!, 19=>?berenana meniptakan pasar eropa bersatu dengan ara mengurangi hambatan bagi aliran bebas dari produk, jasa, keuangan, dan buruh diantara negara-negara anggota dan mengembangkan kebijakan perdagangan dengan negara-negara nonanggota.
Asean Economic Community
#asing-masing
negara mempunyai *itur unik yang harus dimengerti. 'esiapan suatu bangsa atas produk dan jasa yang berbeda dan daya tarik bangsa itu sebagai pasar bagi perusahaan asing tergantung pada 5
1. @ingkungan ekonomi . Politik-hukum . Budaya
! Lingkungan Ekonomi %ua
*aktor ekonomi menerminkan daya tarik negara sebagai suatu pasar 1. 3truktur industri negara . %istribusi pendapatannya. 3truktur industri suatu negara membentuk kebutuhan produk dan jasanya, tingkat pendapatannya, dan tingkat partisipasi angkatan kerjanya. Empat "enis struktur industri # . Perekonomian subsisten . Perekonomian pengekspor barang mentah =. Perekonomian industri berkembang 6. Perekonomian industri maju
! Lingkungan Ekonomi %aktor ekonomi kedua adalah distribusi pendapatan negara! &egara industri mungkin memiliki rumah tangga berpenghasilan rendah' menengah' dan tinggi! (ebaliknya negara)negara subsisten terdiri dari rumah tangga yang sebagian besar berpenghasilan sangat rendah! *etapi negara lain mungkin berpenghasilan sangat rendah atau sangat tinggi! Meskipun demikian perekonomian negara miskin+berkembang bisa men"adi pasar atrakti, bagi semua "enis barang termasuk barang me$ah!
Banyak pemasar merek me$ah berlomba meraih keuntungan di pasar konsumen china yang berkembang pesat
-! Lingkungan Politik .ukum @ingkungan
politik hukum di banyak negara sangat beragam, dalam mempertimbangkan bisnis di negara lain perusahaan harus mempertimbangkan sikap negara terhadap pembelian internasional, birokrasi pemerintah, stabilitas politik, dan peraturan moneter.
"mbal
dagang perdagangan internasional yang melibatkan pertukaran barang seara langsung maupun tidak langsung untuk barang lain sebagai ganti uang tunai. Bentuk imbal dagang barter, membeli kembali
/! Lingkungan Budaya 3etiap
negara mempunyai ara hidup, norma dan hal-hal yang ditabukan. 'etika meranang strategi pemasaran global, harus memahami bagaimana budaya mempengaruhi reaksi konsumen di masing-masing pasar dunia mereka, sebaliknya mereka juga harus memahami bagaimana strategi mereka mempengaruhi budaya lokal.
Amerikanisasi 0 kritik sosial yang menyatakan bah$a perusahaan multinasional besar Amerika tidak hanya 1mengglobalisasikan2 merek mereka' mereka "uga meng2Amerika2kan budaya dunia! 3i China sebagian besar masyarakatnya tidak pernah minum kopi sebelum
Memutuskan apakah akan memasuki pasar global 4 Ada
beberapa *aktor yang mungkin menarik perusahaan untuk memasuki arena internasional.
1.
. . .
Pesaing global menyerang pasar dalam negeriperusahaan dengan mena+arkan produk yang lebih baik)harga lebih rendah Perusahaan ingin membalas pesaing ini di pasar dalam negeri mereka untuk membatasi sumber daya mereka Pasar dalam negeri stagnan)menyusut dan pasar asing memberikan peluang penjualan dan laba yang lebih tinggi Pelanggan perusahaan memperluas jangkauannya ke luar negeri dan memerlukan pelayanan internasional
Memutuskan apakah akan memasuki pasar global 4 3ebelum
memasuki pasar global perusahaan harus mempertimbangkan beberapa resiko dan menja+ab banyak pertanyaan tentang kemampuannya untuk beroperasi seara global.
1. . .
. =.
%apatkah perusahaan belajar memahami pre*ernsi dan perilaku pembelian konsumen di negara lain %apatkah mena+arkan produk yang atrakti* dan kompetiti* Apakah mampu menyesuaikan diri dengan budaya bisnis negara lain dan melakukan kesepakatan seara e*ekti* dengan bangsa asing Apakah manajer perusahaan mempunyai pengalaman internasional yang diperlukan Apakah sudah dipertimbangkan dampak regulasi dan lingkungan politis di negara lain
'arakteristik demogra*is
Pendidikan ;kuran dan pertumbuhan populasi 'omposisi usia populasi
'arakteristik geogra*is
"klim ;kuran negara 'epadatan populasi-kota, desa,. 3truktur transportasi dan aksesibilitas pasar
5ndikator potensi pasar
$aktor ekonomi
;kuran dan pertumbuhan G%P)P%B %istribusi pendapatan "n*rastruktur industri 3umberdaya alam 3umber daya keuangan dan manusia
$aktor 3osiobudaya
Gaya hidup, keyakinan, dan nilai konsumen (orma dan pendekatan bisnis (orma budaya dan sosial Bahasa
$aktor politik dan hukum
Prioritas nasional 3tabilitas politik 3ikap pemerintah terhadap perdagangan global Birokrasi pemerintah
G3P+P3B Gross %omesti Produt
G%P tidak mempertimbangkan kebangsaan perusahaan atau +arga negara yang menghasilkan barang atau jasa negara tersebut. G%P dihitung berdasarkan nilai barang dan jasa yang dihasilkan oleh +arga negara yang berdomisili di negara tersebut, baik pribumi maupun +arga negara asing. (ilai G%P dapat dihitung dengan menggunakan harga yang berlaku atau harga dasar yang konstan. G%P nominal mengukur nilai barang dan jasa akhir dengan harga yang berlaku di pasar pada tahun tersebut. 3edangkan G%P riil mengukur nilai barang dan jasa akhir dengan menggunakan harga yang tetap.
(trategi masuk ke pasar
Ekspor *idak langsung Langsung
6oint 7enture Pemberian lisensi Kontrak manu,aktur Kontrak mana"emen Kepemilikan bersama
5n8estasi langsung %asilitas perakitan %asilitas manu,aktu r
Memutuskan Cara Memasuki Pasar Cara
termudah adalah melalui mengekspor, yaitu memasuki pasar asing dengan menjual barang yang dihasilkan di negara asal perusahaan seringkali dengan sedikit modi*ikasi #engekspor tidak langsung , kegiatan ekspor melalui perantara pemasaran internasional independen, melibatkan sedikit inestasi karena perusahaan tidak memerlukan organisasi atau jaringan pemasaran luar negeri. 3edikit resiko. !kspor langsung,menangani sendiri, inestasi dan resiko lebih besar, begitu pula dengan tingkat pengembalian potensial.
Memutuskan Cara Memasuki Pasar Doint
Eenture Doint enture adalah memasuki pasar asing dengan bergabung bersama perusahaan asing untuk menghasilkan atau memsarakan produk)jasa 1. Pemberian @isensi ara sederhana bagi produsen untuk memasuki pemasaran internasional, perusahaan menjalin kesepakatan dengan pembeli lisensidi pasar asing, dengan sejumlah tari* pembeli lisensi membeli hak, untuk menggunakan proses manu*aktur, nama dagang, hak paten, rahasia dagang, atau hal bernilai lainnya.
Memutuskan Cara Memasuki Pasar
1. 'ontrak manu*aktur perusahaan mengadakan kontrak dengan produsen di pasar asing, untuk menghasilkan produknya atau menyediakan jasanya. . 'ontrak manajemen perusahaan domestik memasok pengetahuan manajemen kepada perusahaan asing yang memberi modal. 'ontrak manajemen adalah metode beresiko rendah untuk memasuki pasar asing dan menghasilkan laba sejak a+al.
Memutuskan Cara Memasuki Pasar . 'epemilikan bersama dibentuk dari sebuah perusahaan yang menggabungkan kekuatannya dengan inestor asing untuk meniptakan bisnis lokal dimana mereka berbagi kepemilikan dan kendali bersama. Perusahaan membeli saham lokal atau kedua pihak membentuk sistem usaha bisnis baru.
"nestasi
langsung
Pengembangan
*asilitas perakitan atau manu*aktur yang berpusat di luar negeri . Dika perusahaan sudah mempunyai pengalaman ekspor dan jika pasar asing ukup besar, *asilitas produksi luar negeri mena+arkan banyak keuntungan. Perusahaan bisa mendapatkan biay yang lebih rendah dalam bentuk upah buruh, bahan mentah, insenti* inestasi pemerintah asing, dan penghematan biaya pengiriman.
Memutuskan Program pemasaran Global Bauran pemasaran
terstandarisasi 3trategi pemasaran internasional yang pada dasarnya menggunakan produk, iklan, saluran distribusidan elemen bauran pemasaran lain yang sama dalam semua pasar internasional perusahaan Bauran
Pemasaran 4eradaptasi 3trategi pemasaran internasional untuk menyesuaikan elemen bauran pemasaran terhadap masing-masing pasar sasaran internasional, menanggung lebih banyak biaya tetepai berharap mendapatkan pangsa pasar dan tingkat pengembalian yang lebih besar.
Lima strategi komunikasi dan produk global produk 6angan mengubah produk i s a k i n u m o K
6angan mengubah komunikas i Menyesuai kan komunikas i
Perluasan langsung
Menyesuai kan produk Adaptasi produk
Adaptasi komunikasi
Adaptasi ganda
Mengembangk an produk baru Penemuan produk
