Caso Metabical: Estrategia Estrategia de posicionami po sicionamiento ento y comunicaciones comun icaciones para una nueva droga reductora
La investigación del consumidor en los últimos años ha demostrado que los compradores a menudo siguen un comportamiento de compra relativamente común para la compra del producto. En teoría, se dice que un comprador que pasar por las cinco etapas siguientes siguientes como un un proceso. En realidad, a veces los pasos pueden cambiar alrededor o incluso dejados de lado, ya que no todos los consumidores son por regla general, siempre igual. El proceso de toma de decisiones (DMP) para Metabical, Cambridge Ciencias Ci encias Pharmaceuticals Pharmaceuticals (CSP) nuev nuevo o medicamento medicamento para p ara perder peso implica a varias personas. El usuario final del producto es el tema principal del proceso de toma de decisiones, de cisiones, pero otras partes externas externas interponer interponer en diferentes etapas, e tapas, que influ influyen yen en la decisión decisi ón final final del de l consumidor. A continuaci continuación ón se muestra el e l flujo flujo de d e los consumidore consumidoress de Metabical Metabic al pasarían pasarían por p or como parte de sus comportamientos comportamientos de compra.
Etapa 1: Necesidad de reconocimiento y solución de conciencia Un reconocimiento ocurre que los consumidores no están contentos con su imagen corporal actual, su peso o su estilo de vida poco saludable con. Esto puede venir de existente, la insatisfacción continua de los consumidores en cuanto a su apariencia físic física a peso. pes o. También puede ser provocada por fuentes fuentes de medios externos, externos, tales como la televisión, al aire libre, la radio o la revista anuncios por el que una variedad de diferentes efectos visuales, los artículos, artículos, los mensajes pueden llevar a la la conciencia de los consumidores de que hay un problema y una necesidad, que deben ser satisfechas. En este punto, tanto el consumidor como los agentes respectivos medios de comunicació comunicación n están en e n proceso.
Etapa 2: Búsqueda de Informa Información ción Con el fin fin de encontrar encontrar un medio para resolver su s u problema y satisfacer satisface r su necesidad 'reconocido', los consumidores participan en la búsqueda de una solución a través través de la recopilación de i nformación. nformación. Dada Da da la alta alta participación participaci ón con Metabical, con su impacto directo en la salud de los consumidores y de alto riesgo personal posible, los consumidores podrán consultar diversas fuentes de información para asegurar que tengan mayor cantidad de información que pueden obtener con el fin de evaluar adecuadamente sus opciones y pasos a seguir. La información disponible en publicaciones, publicaciones, otros recursos recursos públicos o comerciales, como televisión televisión,, revistas o Intern Internet et proporcio propo rciona na una una gran cantida cantidad d de información para el consumido consumidorr en el proceso de toma de decisiones. Cabe destacar, sin embargo, para los consumidores Metabical en el proceso de búsqueda de información, profesionales
de la salud, tales como médicos, farmacéuticos o nutricionistas pueden ser la fuente más importante de información durante este proceso ya que la información que tienen es de nivel experto y tiene un nivel diferente de la credibilidad y la legitimidad.
Etapa 3: Evaluación de Alternativas Una vez suficiente información y conocimiento sobre el mercado de las píldoras de dieta y las diversas posibilidades que ofrece se ha reunido, los consumidores se verá en las diferentes marcas disponibles en el mismo mercado con el fin de evaluar las opciones disponibles. Sobre la base de la conciencia superior de la mente, con la participación de marcas o nombres que ya están presentes en la base de conocimientos del consumidor, como Alli o Xenical, a las nuevas marcas que pueden ser aprendidas acerca durante la etapa de búsqueda de información, los consumidores comienzan evaluación. Dependiendo de si un producto es una compra de alta o de baja participación, el proceso de evaluación se llevará más tiempo, como el análisis minucioso se lleva a cabo. Los consumidores verán Metabical - como cualquier otra píldora de la dieta - asociará como una droga asociada a numerosos riesgos percibidos, y por lo tanto el nivel de participación en esta fase por los consumidores sería alta. Se puede buscar asesoramiento de diversos grupos de referencia, incluidos los grupos de primaria y secundaria, que se componen de uno de los padres, cónyuge, parientes, ya que son las conexiones más cercanas al consumidor y le aconsejará n retroalimentación honesta y ayudarán al proceso de evaluación de potencial usuarios. La retroalimentación de los grupos de pares formados por amigos y colegas que quizás ya ha experimentado con una píldora de dieta o compartido una experiencia conexa puedan ayudar a otros consumidores de ayuda en la evaluación final.
Etapa 4: Compra Después de la etapa de evaluación de alternativas, si / cuando los consumidores están convencidos de la información obtenida y el asesoramiento proporcionado sobre Metabical y sus beneficios, los atributos y los posibles riesgos, harán la elección de si o no seguir adelante con el programa de pérdida de peso Metabical, y la promesa.
Etapa 5: Evaluación Post-compra Es común que los clientes se sientan una sensación de duda o pregunta acerca de la compra en este momento. Saber si tomó la decisión correcta al comprar y probar Metabical, y por lo tanto participar en la pérdida de peso tomando una píldora será, en lugar de embarcarse en la dieta habitual a largo plazo y el viaje ejercicio vigoroso,
puesto de manifiesto en la etapa posterior a la compra. Hasta que se inicie el programa de pérdida de peso y alcanzar los resultados finales sin experimentar problemas de salud serios o dramáticos en el camino o como resultado, los consumidores serán sometidos a la "disonancia cognitiva", preguntándose si hicieron la elección correcta para participar en este método de pérdida de peso, y si elegimos el producto o marca derecha.
Este proceso de toma de decisiones para Metabical demuestra el reconocimiento, la recolección, la evaluación, el procesamiento y la re-evaluación de la información que los consumidores del producto respectivo deben llevar a cabo con el fin de que tomen una decisión informada y satisfacen la necesidad reconocida.
1. Consumidores ideales de Metabical La segmentación del mercado implica la categorización o "segmentación" de un mercado en grupos establecidos, por lo general sobre la base de un conjunto de características comunes o similares. Para que Printup para alcanzar y comunicar a su audiencia a través de la estrategia de comunicación de marketing con éxito, ella tendría que identificar claramente quién está hablando a primera. El estudio de caso respectivo ofrece algunos datos de investigación útil que ayuda a determinar el mercado objetivo de Metabical: USUARIO FINAL segmentación del mercado Segmento de mercado de Metabical consiste en adultos con sobrepeso en los Estados Unidos que tienen un indicador de masa corporal (IMC), que se sitúa entre 25 y 30 mercado objetivo "óptima" de Metabical cae dentro de este segmento de mercado diferenciado que se centra en el "exceso de peso" 25-30 IMC mercado en concreto, en contraposición a la orientación a todas las personas que están luchando con problemas de peso, es decir, los segmentos obesos y muy obesos. Composición química de Metabical ha demostrado resultados desfavorables para los obesos (30-40 IMC) y severamente obesos (≥ 40) segmentos, por lo que la pérdida de peso fue mínima. En consecuencia, estos dos segmentos están excluidos de la segmentación de Metabical. De acuerdo con la investigación de mercado, la categoría de sobrepeso en sí contribuye al 34% de la población adulta de los EE.UU. en 2000, un importante mercado para centrarse en. Además, el 70% de los que respondieron a una encuesta de Marketing 2007, dijo estar insatisfecho con su imagen corporal y el peso actual con - de los cuales el sobrepeso representa cerca de la mitad -
haciendo el respectivo segmento accesible y abierto a nuevas soluciones, preferentemente seguro y eficaz, en cuanto a peso pérdida. Los proveedores de salud (PROFESIONALES MÉDICOS) Segmentación del Mercado Además de los adultos con sobrepeso que constituyen una parte importante de la segmentación del mercado de Metabical, los proveedores de servicios médicos de la salud también juegan un papel importante en el éxito de Metabical entre los usuarios. Sus antecedentes médicos, profesionales, bien informados, contribuirá a la comunicación viral de los beneficios de Metabical. Este segmento Salud incluye medicina Médicos tienen la experiencia necesaria, y la consiguiente credibilidad, para estudiar y evaluar los atributos de Metabical y promover su uso a los consumidores, por lo que una fracción clave del segmento. Otros profesionales que contribuyan a e influir en el proceso de los consumidores para bajar de peso son nutricionistas, dietistas, farmacéuticos y gimnasio instructores. Con la información correcta, estos individuos profesionales servirán como sistemas de apoyo para el segmento de sobrepeso durante su viaje hacia una vida más sana y feliz, enseñándoles hábitos alimenticios saludables, fomentando hábitos de ejercicio regular, y en general, proporcionando consulta adicional si es necesario, y por lo tanto constituyen una parte considerable del segmento de mercado Medical Healthcare.
MERCADO OBJETIVO ÓPTIMA El objetivo detrás de la identificación de un núcleo o mercado objetivo "óptima" es dirigir los esfuerzos de comunicación hacia el "mejor" de mercado. Es para asegurarse de que el mensaje de transmitir la promesa producto llegará a la audiencia deseada, y que las necesidades de ese público objetivo concreto, se reunió por la respectiva promesa producto. Mercado objetivo óptimo de Metabical comprende tanto el usuario final del producto, las personas que en última instancia consumir el producto para bajar de peso, y los profesionales de la salud médicos, incluyendo médicos, farmacéuticos, nutricionistas, dietistas, e incluso instructores de gimnasio, que completo apoyaría Metabical como la mejor opción para la solución de pérdida de peso eficaz y prescribirlo respectivamente. "Quiero ser más saludable" "Quiero usar mis jeans ajustados"
2. Ventajas diferenciales que Metabical ofrece a posicionarse en el mercado Dada la gran variedad de alternativas para bajar de peso en el mercado, Metabical debe penetrar en el mercado respectivo con un fuerte argumento de ventas, único frente a los competidores, tanto la directa (Alli, Xenical) e indirectos (medicamentos a base de hierbas, suplementos alimenticios), en ordenar crear un impacto y convencer el comportamiento de compra del consumidor se destacan en los ojos de los consumidores. El mercado de la pérdida de peso píldora de la dieta ha sido infestada con una variedad engañosos y deshonestos productos que se dirigen a las soluciones para bajar de peso rápido y aparentemente fáciles. Los consumidores de este mercado tienen una visión muy escéptico de los productos que dicen interminables promesas de soluciones rápidas, fáciles y eficaces para la pérdida de peso. Ventajas y puntos de diferenciación frente a otras píldoras de dieta en el mercado de Metabical se identifican a continuación, que finalmente estableció la base para su estrategia de posicionamiento como una solución de pérdida de peso segura y efectiva para las personas con sobrepeso con un IMC que oscilan entre los 25 a 30. El primero y más bien único atributo de Metabical es que es el primer medicamento de prescripción aprobado por la FDA que abastece particularmente al segmento de sobrepeso de la población (individuos con un IMC que oscila entre 25-30). No hay otros medicamentos con aprobación de la FDA en el mercado que son recetados por los profesionales médicos a los pacientes con fines de pérdida de peso, posicionando Metabical como, medicamento para perder peso confiable seguro que ningún otro jugador en el mercado puede compartir pretensión. Aprobación de la FDA garantiza a los consumidores que la composición de Metabical no es peligroso, y su uso no dará lugar a importantes efectos secundarios que han sido previamente observado entre los fármacos como Alli o Xenical, o entre otros suplementos a base de hierbas o dietéticos. Metabical se compone de un compuesto llamado Calosera, que ayuda a la inhibición del apetito, y Meditonan, un agente mediador que ambos bloques de grasa y absorbe las calorías de sustancias alimenticias. Esta combinación única de Calosera y Meditonan resultados en la pérdida de peso dramático sin ejercer presión sobre el corazón y / o del hígado; dos órganos del cuerpo que a menudo son los primeros en ser afectados por caídas drásticas, no saludables en el peso corporal. Mientras Metabical promete una alternativa píldora de dieta seguro para la pérdida de peso, los efectos secundarios relacionados con malestar en el área gastrointestinal pueden resultar tras el consumo de alto contenido en grasas, alimentos altos en calorías, aunque son muchos menos que los efectos
secundarios derivados de la utilización de la dieta en competencia marcas de píldoras. Los consumidores que participan en hábitos saludables de alimentación en paralelo con el programa de pérdida de peso se evaden esas molestias, y serán capaces de experimentar el lado positivo de una dieta sana y una vida mejor. El segundo e igualmente importante punto de diferenciación para Metabical es que los resultados son alcanzables en sólo 12 semanas. La combinación única de los compuestos Calosera y Meditonan permite tales resultados rápidos, mientras que se regula el consiguiente efecto en los órganos vitales del cuerpo. El público objetivo que conforma las personas con sobrepeso será testigo de caídas significativas en su peso durante un período relativamente corto de tiempo, el posicionamiento Metabical como una alternativa para bajar de peso eficaz. Esto demuestra que los resultados positivos pueden ser rápido para lograr, sin ceder al capricho, drástica, la dieta poco saludable. * Porque Metabical representa la pérdida de peso segura y efectiva, que apoya la implementación de una dieta saludable y fomenta el ejercicio regular, lo que permite a los usuarios llegar a su las metas y los pesos ideales, y en última instancia, una vida más feliz, dentro de un plazo aceptable y alcanzable.
3. Estrategia de comunicación para cada uno de sus públicos objetivos Mediante el estudio de las píldoras de dieta y pérdida de peso del mercado, mediante la identificación de los públicos objetivos relacionados, y mediante el análisis de las marcas y los productos existentes en el mercado, el posicionamiento de Metabical se establece con base en sus atributos distintos, diferenciándolo frente a la competencia. El objetivo es crear conciencia de la parte superior de la mente en la mente de los consumidores que Metabical es la solución para bajar de peso seguro y efectivo para las personas con sobrepeso con un IMC que oscilan entre los 25 a 30. Promete resultados en sólo 12 semanas sin causar mayores riesgos en el corazón y el hígado, y con muchos menos efectos secundarios en el sistema gastrointestinal que fue testigo de productos de la competencia. Esto se logró a través de la investigación de vanguardia llevada a cabo por el equipo de CSP que implica la combinación de los compuestos Calosera y Meditonan, que contribuyen a los resultados efectivos. Debido a esta composición, Metabical obtener aprobado por la FDA, por lo que es el primer y único medicamento recetado tener la aprobación. El programa de apoyo que se ofrece de forma paralela a la dieta sirve como apoyo adicional para el consumidor, que muestra la dedicación de CSP para educar a
los consumidores acerca de los hábitos saludables y la causa última de ayudar a los hombres y mujeres adultos en la batalla de la obesidad de Estados Unidos. Estrategia de comunicaciones de Metabical se dirige tanto a los usuarios finales de productos y la comunidad profesional de la medicina como su asesoramiento de expertos y de entrada son vitales para la construcción de la conciencia y la credibilidad de la promesa de la marca en la mente de los consumidores. La mezcla de marketing integrado proporcionado por Printup claramente incluye una campaña integral de 360 grados por el que se incluyen todos los elementos que se necesitan para apoyar una marca tan estratégico. Todas las fases de la puesta en marcha han tenido en cuenta, desde la investigación de los consumidores antes de iniciar con el fin de evaluar las necesidades de los consumidores de la ATL / BTL comunicaciones, el programa de apoyo, la comunidad médica profesional y su mezcla de marketing a las ventas postlanzamiento y la investigación. Sin embargo, una modificación recomendada a la sección Actividades de las estrategias de comunicación de los usuarios finales Herramientas y sería incluir Branding Digital y Social Media. En este día y edad, la Internet volcó el camino consumidor comprometerse con las marcas. Mientras que los consumidores siguen exigiendo que sus marcas cumplan con su promesa y ofrecen un valor, la forma en que las comunicaciones se dirigen a los consumidores ha evolucionado significativamente. IMC de Metabical debería reconocer este cambio y asegurarse de implementar en su plataforma de comunicación. Las redes sociales como Facebook deben ser utilizados, por lo que los grupos de intercambio de información y la prestación de apoyo pueden ser creados. Un portavoz puede ponerse a disposición en Twitter con el fin de llevar a cabo discusiones continuas sobre Metabical, sus beneficios y atributos, y responder a preguntas, inquietudes o comentarios que surgen durante los meses, sobre todo durante los primeros 6 meses de su lanzamiento para monitorear el desempeño y qué tipo de retroalimentación Metabical está generando. Un punto muy importante del uso de este medio digital para comunicar es que los usuarios de todos los productos, servicios, marcas, etc. comparten sus experiencias en línea. Blogs, foros, grupos de discusión, todos permiten una red de unos usuarios multitud para hablar de todo y de nada. Es en este punto donde se forma una gran cantidad de opiniones, y las cosas se tienen en cuenta, ya que otros usuarios se consideran sólo otros consumidores ordinarios, para que puedan relacionarse entre sí, y por lo tanto, influyen en el comportamiento. Además, mientras que la consideración inicial de Printup de un apoyo de famosos se rehuyó por la administración, introduciendo Metabical en un
programa de televisión que gira únicamente en torno a temas médicos, tales como "Médicos" va a generar una gran conciencia por ello. Si el programa tiene una postura creíble a los ojos de los consumidores, y tiene una buena clasificación en los medios de comunicación, sería una forma de introducir Metabical al público, respondiendo a las posibles preguntas o preocupaciones por el público de inmediato, desde el principio diferente pero útil, para empezar la marca con una imagen positiva, de confianza. Dicho esto, los cambios que se harían a la comercialización del Presupuesto de Printup sería asignar fondos adicionales a la extracción (DTC) presupuesto de publicidad con el fin de dar cuenta de Publicidad Digital y Redes Sociales y por estar presente en el "Doctors" programa de televisión. La reasignación se puede hacer por los fondos posiblemente cambiantes del Lunch & Learn seminarios / Otras promociones. Si bien esta actividad puede servir como parte del proceso de educación de los Metabical a los proveedores de atención médica, en última instancia, el enfoque debe ser dirigido hacia los consumidores, y donde mejor se puede llegar. La línea de tiempo para poner en práctica la comunicación de marketing permanecería como está. El tiempo de un año dedicado al plan es relevante y lógico. Las activaciones de promoción y relaciones públicas deben llevarse a cabo tan pronto como Metabical está listo para su lanzamiento, ya que la comunidad médica, incluyendo pero no limitado según los médicos, nutricionista, nutricionistas, con el fin de asegurarse de que están bien equipadas con toda la información sobre Metabical según sea necesario. Tras consultas con los consumidores, su experiencia y convicción detrás de la marca deben estar en el nivel superior, con el fin de transmitir la promesa de marca de Metabical y el mensaje en consecuencia.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN: Usuarios Finales.
Objetivos
Crear y establecer el conocimiento en la mente de los consumidores / usuarios finales 'detrás de la oferta de la marca Metabical en términos de sus beneficios y atributos; es la primera de medicamentos recetados de la orientación de pérdida de peso para las personas con sobrepeso a recibir la aprobación de la FDA. Posición Metabical como una droga de pérdida de peso segura y efectiva.
Audiencia
La comunicación se dirigirá hacia el mercado objetivo óptimo establecido: adultos con sobrepeso con un IMC que oscila entre 25 a 30. Mensajes clave Primera receta en recibir la aprobación de la FDA. El programa de pérdida de peso segura y eficaz para las personas con sobrepeso (IMC 25-30). Un programa de apoyo de 24 meses se ejecutará de forma paralela al programa de 12 semanas para ofrecer apoyo en términos de: Materiales de referencia: las publicaciones médicas, revistas (Revista de la Asociación Médica Americana. Herramientas de control de peso: rastreador de pérdida de peso, diario de alimentos, la nutrición y la calculadora de calorías (que estarán disponibles en línea). Apoyo personal: foros comunitarios, reuniones de grupo para discutir sentimientos y obtener apoyo de otras personas que comparten la misma experiencia. Los planes de comidas: planificador de menús, listas de la compra, recetas para una alimentación saludable. Planes de ejercicio: el entrenamiento con pesas, rutinas de cardio, etc. Cálculo de IMC - para ayudar a los consumidores a determinar si son elegibles para el uso del producto.
Herramientas y Actividades
Por encima de la línea (ATL), al aire libre, impresión, medios de comunicación de radio que se utilizarán para transmitir los mensajes clave de Metabical. Aprobación de personas famosas - introducir Metabical en el "Doctors" programa de televisión que gira únicamente en torno a temas médicos para generar conciencia y crear interés y el bombo detrás de la marca. Activaciones en línea - las redes sociales (Facebook, Twitter) que se utilizarán para generar conciencia, involucrar a los consumidores, Más conocido. Creación de grupo para atraer a los usuarios, compartir información / experiencias y crear interés a través de discusiones que involucran a profesionales de la comunidad médica. Materiales de punto de venta (POSM), tales como folletos, volantes que contienen toda la información relevante acerca de Metabical para los consumidores - a ser omnipresente en todos los canales de consumo de comercio - farmacias, centros médicos, gimnasios, supermercados (sección de productos farmacéuticos, para crear conciencia y alentar a los consumidores a pedir a sus proveedores de atención médica médicos sobre Metabical. Aplicación del total característica común: el mismo mensaje se comunicará a través de todos los materiales para la construcción de una asociación entre los consumidores y la marca. El objetivo de esto es para asegurar el contacto con imágenes, marcas, etc. conducirá a repetirse "marca recuperación» entre la pérdida de peso, dieta, pastillas para adelgazar y Metabical, asociándolo como la solución segura y efectiva última.
Cronología
La línea de tiempo de comunicación debe mantenerse a lo largo de todo el año posterior a la fecha de lanzamiento. Períodos estratégicos, como la primavera, antes de la temporada de calor, playa, tiempo skimpier-ropa, a menudo se vuelve a encender la conciencia y la realización de una baja autoestima por el peso corporal y la imagen. En este punto, tanto los consumidores y profesionales de la salud médicos deben alcanzarse para la fase inicial de creación de conciencia y desarrollo de la información detrás Metabical.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN: Profesionales de la Salud. Objetivos
Crear y establecer el conocimiento en la mente de los consumidores / usuarios finales 'detrás de la oferta de la marca Metabical en términos de sus beneficios y atributos; es la primera de medicamentos recetados de la orientación de pérdida de peso para las personas con sobrepeso a recibir la aprobación de la FDA. Posición Metabical como una droga de pérdida de peso segura y efectiva.
Audiencia
La comunicación se dirigirá hacia los profesionales de la salud y afines. Estos incluyen médicos, nutricionistas, farmacéuticos, dietistas y hasta instructores de gimnasio.
Mensajes clave
Primera receta en recibir la aprobación de la FDA. La obesidad es la segunda causa principal de muerte evitable entre los adultos - un tema que no se debe descuidar. Metabical se compone de Calosera (apetito inhibidor) y melatonina (grasa-bloqueo) compuestos que, al combinarse, permiten obtener resultados rápidos pero seguros para bajar de peso mediante la prevención de estrés en el corazón y el hígado. Metabical proporciona resultados rápidos, permiten significativa pero saludable para bajar de peso que se observa después de sólo 12 semanas. Resultados Metabical en muchos menos efectos secundarios en el área gastrointestinal vs. competidores, y esos efectos secundarios se producen sólo en el consumo de alimentos ricos en grasas y calorías. Un programa de apoyo de 24 meses se ejecutará de forma paralela al programa de 12 semanas para ofrecer apoyo en términos de: Materiales de referencia: las publicaciones médicas, revistas (Revista de la Asociación Médica Americana. Herramientas de control de peso: rastreador de pérdida de peso, diario de alimentos, la nutrición y la calculadora de calorías (que estarán disponibles en línea).
Apoyo personal: foros comunitarios, reuniones de grupo para discutir sentimientos y obtener apoyo de otras personas que comparten la misma experiencia. Los planes de comidas: planificador de menús, listas de la compra, recetas para una alimentación saludable. Planes de ejercicio: el entrenamiento con pesas, rutinas de cardio, etc.
Herramientas y Actividades
Conferencias Holding Médicos / Seminarios: presentar, hablar y generar conciencia detrás de la marca, sus beneficios y atributos. Medios que serán invitados / presente. Participar en los convenios médicos para obtener el mensaje de Metabical de sus beneficios y atributos en la comunidad, y generar el boca a boca positivo. Publicaciones médicas, revistas (Revista de la Asociación Médica Americana. Kits de prensa Notas de prensa CD implique fondo de CSP y Metabical Ventajas del producto y los atributos. Activaciones en línea - las redes sociales (Facebook, Twitter) que se utilizarán para generar conciencia, involucrar a los consumidores, Más conocido. Creación de grupo para atraer a los usuarios, compartir información / experiencias y crear interés a través de discusiones que involucran a profesionales de la comunidad médica.
Cronología
La línea de tiempo de comunicación debe mantenerse a lo largo de todo el año posterior a la fecha de lanzamiento. Períodos estratégicos, como la primavera, antes de la temporada de calor, playa, tiempo skimpier-ropa, a menudo se vuelve a encender la conciencia y la realización de una baja autoestima por el peso corporal y la imagen. En este punto, tanto los consumidores y profesionales de la salud médicos deben alcanzarse para la fase inicial de creación de conciencia y desarrollo de la información detrás Metabical.
Presupuesto de Marketing de Metabical
Año 1
Año 2
Publicidad
Avisos para médi cos (campaña push) Avisos apuntados directamente al consumidor (campaña pull)
1.000.000 12.000.000
1.000.000 6.000.000
13.000.000
7.000.000
Desarrollo del programa de apoyo
200.000
200.000
Almuerzos con semi narios/otras promociones
600.000
300.000
2.000.000 500.000
2.000.000 500.000
200.000
200.000
3.500.000
3.200.000
3.500.000
1.750.000
800.000
800.000
4.300.000
2.550.000
600.000
600.000
1.491.000 255.000
1.491.000 255.000
23.146.000
15.096.000
Total publicidad Promoción
Producción del programa de apoyo Materiales de capacitación y promoción Mailing a médi cos Total de Promoción Relaciones Públicas
Reuni ones y eventos de inf ormación médica Gacetillas de prensa/materiales Total de Relaciones Publicas
Investigación de Mercado Asignación de Fuerza de Ventas Asignación de gesti ón de producto Presupuesto Total
ROI
(5 años margen bruto acumulado - 5 años costos fij os acumulativos)/ 5 años costos fijos acumulativos $75 Precio al por menor Pronostico Método 1 Pronostico Método 2
-64% -18%
Pronostico Método 3
-25%
$125 Precio al por menor Pronostico Método 1
-16%
Pronostico Método 2 Pronostico Método 3
92% 76%
$150 Precio al por menor Pronostico Método 1
8%
Pronostico Método 2
147%
Pronostico Método 3
126%
