Analysis MACRO:
Demography Brazil adalah pemimpin ekonomi di Amerika Latin dengan jumlah penduduk lebih dari 170 juta orang.
Economical
Pada bulan Septemb September er tahun tahun 1994, 1994, Brazil Brazil telah telah mengala mengalami mi serangan serangan baru dalam dalam perekon perekonomia omian. n. Setelah Setelah beberap beberapa a tahun tahun inflasi inflasi yang yang sangat sangat tinggi, tinggi, "Real "Real Rencana Rencana," ," dilaksanakan pada bulan Maret tahun 1994, sebuah program stabilisasi ekonomi yang menunjukkan mata uang Brazil ke dollar AS, mulai menurunkan inflasi ke tingkat yang wajar wajar. Pada bulan Februar Februarii tahun tahun 1994, 1994, tingkat tingkat inflasi inflasi tahunan tahunan adalah adalah 40 persen, persen, sedangkan bulan September dari tahun yang sama, relatif lebih rendah 3 persen. Tingkat inflasi yang lebih rendah telah dilihat sebagai langkah aktif dalam meningkatkan daya beli masyarakat di Brazil, khususnya di lapisan sosial ekonomi rendah. Skenario yang optimis mendorong banyak perusahaan asing untuk melakukan investasi baru di Brazil. Setelah Setelah pelaksa pelaksanaa naan n "Real "Real Rencana Rencana"" pada pada tahun tahun 1994, 1994, dan kemudia kemudian n stabilis stabilisasi asi ekonomi di Brazil, apresiasi dari dollar AS pada akhir tahun 1990-an dan kemunduran ekonomi global akibat krisis di Asia memaksa Negara melayangkan mata uang pada bulan Januari tahun 1999. Akibatnya, inflasi sedang meningkat dari 3 persen menjadi 8,9 persen, tetapi telah merosot tajam sejak, tingkat inflasi 5,3 persen pada akhir tahun 2001. Namun, dipicu oleh depresiasi mata uang nasional, inflasi meningkat lagi pada tahun 2002 dan telah melewati 8 persen pada tahun 2002. Ekonomi Brazil baru-baru ini telah terkena krisis energi. Krisis ini disebabkan hasil dari konsums konsumsii listrik listrik Brazil Brazil melebih melebihii produksi produksinya nya,, sehingg sehingga a memaksa memaksa impor impor listrik listrik dari Paraguay. Meski saat itu ekonomi Brazil dapat dinilai agak stabil dibandingkan dengan
sebelum sebelum tahun tahun 1994, 1994, harapan harapan masa masa depan depan dari perekono perekonomia mian n tidak tidak memberi memberikan kan jaminan dalam dasar jangka waktu cukup panjang. Selain itu, dengan perkiraan pertumbuhan ekonomi dari 4,2 persen untuk tahun 2000. Brazil telah dilihat sebagai kesempatan aktif investasi oleh investor asing. Sebagai gamba gambara ran n tentan tentang g prosp prospek ek ekono ekonomi mi Brazi Brazil, l, haru harus s diteg ditegas askan kan pada pada tahun tahun 2000 2000 menunjukkan catatan jumlah investasi langsung asing di Brazil dari luar negeri, sebesar 30 miliar dollar AS. Namun, krisis energi baru-baru ini menyajikan masalah penting untuk ekonomi Brazil dan industri pengecer, sebagai perubahan perilaku pembelian konsumen dan alokasi pendapatan.
Toko Wal-Mart, pemimpin di dunia pengecer, diumumkan pada tanggal 9 Mei 1994, bahwa telah memutuskan untuk berinvestasi di Brazil melalui kemitraan dengan Lojas Americanas, Brazil memimpin rantai department store. Niat awal Wal-Mart adalah untuk mencapa mencapaii posisi posisi nomor nomor satu pengecer pengecer di pasar pasar pengece pengecerr Brazil Brazil melalui melalui kemitraa kemitraan n dengan dengan "pemain "pemain”” lokal lokal dalam dalam waktu waktu yang sangat singkat singkat.. Untuk Untuk mencapa mencapaii tujuan tujuan ambi ambisiu sius s ini, ini, kanto kantorr pusat pusat Bento Bentonv nvill ille e meren merenca canak nakan an logist logistik ik dan dan infras infrastru truktu ktur r komunikasi mampu mendukung tidak kurang dari 80 toko di pasar Brazil. Selain itu, niat kantor pusat adalah untuk ekspor dengan keahlian dan praktek dalam bentuk yang luas set manual operasional yang terbukti sukses di Amerika Serikat, termasuk bermacam – macam produk dan pemanfaatan ruang internal juga sebagai bauran produk. Wal-Mart al-Mart memulai memulai operasi operasinya nya di Brazil Brazil dalam dalam cara spektakule spektakulerr. Pertama Pertama lima toko dibuka dibuka dalam dalam beberap beberapa a bulan, bulan, yang yang sangat sangat agresif agresif melalui melalui strategi strategi harga, harga, menarik menarik ribuan antusias konsumen siap untuk mengosongkan rak - rak. Daya tarik lain adalah karyawan diposisikan untuk membantu konsumen, konsumen, juga menawarkan berbagai produk. Akiba Akibatny tnya, a, Wal-Mar al-Martt dari dari strat strateg egii revisi revisi diren direncan canak akan an untuk untuk adops adopsii yang yang lebih lebih konserva konservatif tif dan mengen mengendali dalikan kan perluasa perluasan, n, konsolid konsolidasi asi dari dari saluran saluran distrib distribusi, usi, dan meningkat perpaduan ke budaya Brazil. Contoh Wal-Mart's merevisi strategi termasuk pembukaan hanya 10 toko tahun 1995 - 1997, turun dari awal 80 lebih toko. Selain itu, Wal-Mart al-Mart diharapk diharapkan an untuk untuk memper memperoleh oleh rantai rantai pengec pengecer er yang sudah sudah ada, bukan bukan menj menjela elajah jahii kemitr kemitraa aan n lainny lainnya, a, sepe seperti rti pada pada awaln awalnya ya diren direncan canak akan an.. Selai Selain n itu, itu, perusahaan ingin mendapatkan pengalaman manajer dari pesaing.
Social
Konsumen eceran Brazil mempertimbangkan kualitas produk merupakan faktor yang paling paling penting penting dalam dalam proses proses pengam pengambila bilan n keputus keputusan an pembeli pembelian, an, diikuti diikuti oleh oleh harga harga produk, pelayanan pelanggan, kebersihan toko, dan jarak toko. Kebanyakan masyarakat di Brazil lebih memilih berbelanja di lingkungan toko untuk ukuran ukuran kecil kecil hingga hingga menenga menengah. h. Meskipu Meskipun n demikia demikian, n, mereka mereka kadang-k kadang-kadan adang g juga menikm menikmati ati perjalan perjalanan an ke pusat pusat perbela perbelanjaa njaan n dengan dengan diskon diskon besar besar.. Perjalan Perjalanan an ini, namun hanya terjadi sekali dalam sebulan, sehingga disebut pembelian bulanan, bukan mingguan,sepert mingguan,sepertii di Amerika Serikat. Namun pada saat ini krisis energi telah memaksa sebagian besar masyarakat Brazil untuk mematikan kulkas mereka dan untuk mereka menyes menyesuaik uaikan an kebiasa kebiasaan an belanja belanja yang yang sesuai. sesuai. Yaitu, aitu, makanan makanan yang yang berhubu berhubungan ngan dengan perjalanan ke toko di Brazil telah meningkat di frekuensi tetapi menurun dalam jumlah makanan yang dibeli, terutama dalam barang-barang tidak tahan lama. Meskipun Meskipun macetlu macetluar ar biasa, biasa, rata-rat rata-rata a warga warga Sao Paulo Paulo bersedi bersedia a untuk untuk mengam mengambil bil perjalanan panjang tertentu ke pusat perbelanjaan, jika mereka merasa sebagai biaya yang efisien dan perlu pengorbanan. Demikian pula, konsumen Brazil sangat tidak menghargai gagasan harus membayar biaya keanggotaan untuk berbelanja di Sam's Club, terutama ketika belanja di sebuah klub pembeli, tidak dianggap sebagai tabungan yang lebih besar dan manfaat tambahan untuk keseluruhan konsumen akhir.
Bauran Bauran produk produk di pusat pusat perbela perbelanjaa njaan n Wal-Ma Wal-Mart's rt's harus harus mencer mencermink minkan an kebutuh kebutuhan an konsumen konsumen Brazil semaksimal mungkin. Menawarkan produk-produk yang populer di Amerika Serikat seperti peralatan golf, vacuum cleaners untuk daun – daun di taman, sepakbola Amerika, Amerika, dan alat penggiling penggiling makanan menunjukkan menunjukkan ketidaktahuan ketidaktahuan lengkap ke konsumen Brazil karena mereka mempunyai sedikit atau tidak menggunakan untuk produ produk k – produ produk k ini. ini. Mene Menetap tapkan kan 25 pers persen en dari dari pusat pusat perbe perbelan lanjaa jaan n untu untuk k ruang ruang makanan. di negara di mana makanan mewakili 60 persen dari penjualan supermarket adalah contoh dari Wal-Mart tidak tahu budaya.
Analysis MICRO:
Company
Sam Walton memasuki bisnis pengecer melalui toko kecil di Newport, Arkansas, pada tahun 1945, karena berbagai toko franchisee. Enam tahun kemudian, memutuskan untuk untuk membuka membuka toko sendiri sendiri dengan nama nama "Walto "Walton n dari Lima dan Dime," Dime," merujuk merujuk kepada koin yang memiliki nilai kepada konsumen. Pada 2002, terdapat 4.395 unit Wal-Mart di seluruh dunia, dengan 3.225 terletak di Amerika Serikat, 551 di Meksiko, 250 di Kerajaan Inggris, 196 di Kanada, 95 di Jerman, 22 di Brazil, 17 di Puerto Rico, 19 di Cina, 11 di Argentina, dan 9 di Korea. Total penjualan bersih untuk tahun 2004 adalah 287 miliar dollar AS. Wal-Mart beroperasi dengan lima divisi yang berbeda di Amerika Serikat: Wal-Mart Stores Stores,, Wal-Ma al-Mart rt Supe Superce rcente nters, rs, Sam' Sam's s Club Club,, perus perusah ahaan aan McLan McLane, e, dan dan Wal-Mar al-Martt Internasional. Toko Wal-Mart adalah divisi akuntansi dengan sekitar 55 persen dari total pendapa pendapatan tan perusah perusahaan aan.. Wal-Mart al-Mart Superce Supercenter nters s mengha menghasilk silkan an 10 persen persen dari total total pendapa pendapatan tan perusah perusahaan aan dan merupak merupakan an divisi divisi yang yang paling paling cepat cepat berkem berkembang bang.. Di Ameri Amerika ka Serik Serikat, at, ada ada tiga tiga Supe Superce rcente nters: rs: Wal-Ma al-Mart rt Supe Superce rcent nters ers,, Hype Hyperm rmart art dari dari Amerika Serikat, dan Bud's Gudang outlet. Supercenters Supercenters adalah toko dengan lebih dari 10000m2 daerah dan minimal 40.000 item. Sam’s Club adalah divisi yang bertanggung jawab jawab atas 25 persen persen dari pendapatan pendapatan.. Pertama Pertama Sam's Club Club adalah adalah sebuah sebuah club pembeli yaitu, sebuah toko di mana konsumen membayar biaya tahunan untuk memiliki akses, dibuka pada tahun 1976. Hingga akhir tahun 2002, sudah terdapat lebih dari 500 Sam's Club di Amerika Serikat. Perusahaan McLane adalah perusahaan distribusi dari Wal-Mar al-Mart. t. Wal-Mar al-Martt meng mengak akuis uisisi isi peru perusah sahaa aan n ini, ini, sebu sebuah ah perusa perusahaa haan n distri distribu busi si terkemuka, pada tahun 1990. Pada tahun 1995, McLane mewakili 6 persen dari total pendapatan Wal-Mart. McLane's memiliki 14 pusat distribusi di Amerika Serikat dan menyediakan tidak hanya untuk Wal-Mart, tetapi juga untuk kebutuhan 25.000 pengecer toko toko lain lainny nya a di Amer Amerik ika a Seri Serika kat. t. Wal-M al-Mar artt inte intern rnas asio iona nal, l, divi divisi si yang yang keli kelima ma,, menyumbang 17 persen dari total pendapatan Wal - Mart, dengan penjualan sebesar
35 miliar dollar AS untuk tahun 2002. Divisi internasional adalah divisi yang paling cepat berkembang, dengan lebih dari 41 persen kenaikan dalam penjualan bersih dari tahun 2000. Toko Wal-Mart, pemimpin di dunia pengecer diumumkan pada tanggal 9 Mei 1994, telah memu memutu tuska skan n untuk untuk berin berinve vesta stasi si besa besarr di Brazil Brazil melal melalui ui kemit kemitraa raan n denga dengan n Lojas Lojas Americanas, rantai department store terkemuka di Brazil.
Sejak awalnya memasuki pasar pengecer di Brazil pada tahun 1995, Wal-Mart telah merevisi strategi dan akibatnya telah ikut serta menjadi bagian dari pasar. Meskipun Wal-Mart saat ini adalah pengecer terbesar keenam di Brazil, masih memegang saham yang yang relat relatif if kecil kecil dari dari pasa pasarr penge pengece cerr, yang yang didom didomina inasi si oleh oleh penge pengece cerr Peran Perancis cis,, Carrefour. Meski demikian, di masa mendatang akan menjadi prospek bagus untuk Wal-Mart di Brazil. Pada 2002, Wal-Mart memiliki total 22 toko beroperasi dan 2 persen dari pasar. Dari 22 toko Wal-Mart di Brazil hari ini, beroperasi di bawah tiga format: 12 Supercenters, 8 Sam's Clubs dan 2 Wal-Mart Todo Dia toko di negara bagian dari Sao Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, dan Parana (AOL Amerika Latin mengumumkan Pemasaran Aliansi dengan Wal-Mart Brazil, pada tahun 2001). Seperti yang dinyatakan dinyatakan sebelumnya, sebelumnya, Wal-Mart pertama merevisi strategi yang disebut hanya membuka 10 toko dari tahun 1995 sampai tahun 1997, turun dari rencana awal lebih dari 80 toko. Melihat sebelumnya, Wal-Mart sebenarnya hanya membuka toko selama tiga periode waktu yang sama. Sebagian besar terjadi perluasan dalam dua tahun sampai tahun 2001. Wal-Mart mengungkapkan mengungkapkan rencana merevisi untuk ekspansi ekspansi di Brazil pada bulan Juli tahun 2002. Menurut rencana, rencana, perusahaan akan melantik lima toko di Brasil. Namun, pada akhir 2002, jumlah toko beroperasi terus-menerus terus-menerus menjadi 22. Pada bulan Mei tahun 2001, Wal-Mart membuka pusat distribusi Barueri di Sao Paulo. Wal-Mart yang sebelumnya telah menyewa 3, kapasitas terbatas pusat distribusi. Pusat distribusi yang baru memiliki 35.000 meter persegi ruang penyimpanan dan dibangun dengan dengan menggu menggunaka nakan n 200.000 200.000 meter meter persegi persegi yang banyak banyak dimiliki dimiliki oleh Wal-Mart. al-Mart. Fasilitas baru ini dirancang untuk memudahkan pasokan ke 20 toko lokal pada ukuran
saat ini: memberikan Wal-Mart pengendalian lebih baik jalur supply dan memungkinkan untuk perluasan bangunan. Pada bulan Mei tahun 2001, Wal-Mart juga membuka toko pertama Todo Dia di bagian timu timurr Sao Sao Paul Paulo, o, Sapo Sapope pemb mba. a. Seja Sejak k Sapo Sapope pemb mba a menj menjad adii bagi bagian an Sao Sao Paul Paulo o keban kebanyak yakan an dihun dihunii oleh oleh popu populas lasii denga dengan n segme segmen n penda pendapa pata tan n lebih lebih rend rendah ah,, ini memi memind ndahk ahkan an sinya sinyall bahw bahwa a Wal-Mar al-Martt ingin ingin menin meningk gkatk atkan an pangs pangsa a pasar pasar melal melalui ui melayani melayani berbagai berbagai segmen segmen pasar pasar. Lainnya Lainnya Todo Todo Dia toko dibuka dibuka pada tanggal tanggal 10 Oktober tahun 2001, di Taboao de Serra wilayah Sao Paulo, dengan dijadwalkan took ketiga untuk dibuka toko pada akhir fiskal tahun 2001. Yang bertentangan dengan WalMart Supercenter yang membawa 60.000 item, Wal-Mart's Todo Dia hanya membawa 12.000 item. Selain bentuk toko yang lebih kecil, dari persediaan Todo Dia langsung disimpan disimpan di atas rak-rak rak-rak display display.. Adalah Adalah wajar wajar untuk untuk menduga menduga bahwa bahwa Wal-Mart's al-Mart's memperkenalkan bentuk Todo Dia toko yang digunakan untuk menguji pasar di Brazil untuk untuk perlu perluasa asan n ke depa depan n menja menjadi di lokal lokal dan dan dinil dinilai ai berle berlebi bihan han untuk untuk kesad kesadara aran n lingk lingkung ungan an temp tempat at tingg tinggal. al. Strat Strateg egii ini ini mirip mirip deng dengan an Wal-Mar al-Martt de mexic mexico o dimana dimana perusahaan saat ini mendominasi pasar pengecer dengan enam bentuk pengecer. Sejalan dengan Wal-Mart merevisi strategi yang disebut untuk meningkatkan menjadi penyerapan penyerapan budaya Brazil, perusahaan saat ini melibatkan masyarakat masyarakat setempat, yang mendukung program sosial seperti Olimpiade Khusus Brazil dan Mesa Sao Paulo. Tindak Tindakan an Wal-Mart al-Mart terakhir terakhir adalah adalah mengum mengumumk umkan an aliansi aliansi pemasar pemasaran an dengan dengan AOL Amerika Latin dimana AOL Brazil akan dipromosikan di semua Wal-Mart dan unit Sam's Club Club di Braz Brazil. il. Pema Pemasar saran an kemit kemitraa raan n ini ini adalah adalah strate strategi gi logis logis dalam dalam menan menangg ggap apii perke perkemb mban angan gan saat saat ini sekto sektorr e-com e-comme merce rce.. Nilai Nilai bisn bisnis is ke konsu konsume men n (B2C (B2C)) ecommerce adalah penjualan diperkirakan mencapai 4,3 miliar dollar AS pada tahun 2005. Jumlah pengguna Internet di Brazil diharapkan untuk bertambah ke 29 juta di tahun 2005.
Karena tidak kesamaan dalam pendapatan dan budaya antara Amerika Serikat dan pasar Brazil, derajat yang lebih besar otonomi manajerial mungkin berkeinginan untuk Wal-Mar al-Martt di Brazi Brazil. l. Selai Selain n itu, itu, Wal-Ma al-Mart rt di Brazi Brazill belu belum m melak melakuka ukan n sepe sepenuh nuhny nya a menggunakan konsep mendapatkan kembali dasar - dasarnya, atau dalam kata lain, pelaksa pelaksanaa naan n konsep konsep Sam Walton's alton's "Manaje "Manajemen men by Walkin Walking g Around" Around".. Kesalah Kesalahan an penggab penggabunga ungan n produk produk dan kesalaha kesalahan n penemp penempatan atan ruang ruang toko merupak merupakan an contoh contoh kebijakan manajemen yang buruk. Selain itu, keseluruhan perusahaan berpegangan pada cabang Wal-Mart di Brazil dapat memberi contoh dengan fakta bahwa kinerja para manajer di Brazil terutama didasarkan pada volume penjualan toko. Dengan demikian, manajer menetapkan harga di bawah biaya untuk rangsangan buatan permintaan dan mengembang mengembang angka volume penjualan. penjualan. Manajer harus memiliki kebebasan lebih besar dala dalam m peng pengel elol olaa aan n di ting tingka katt mikr mikro. o. Wal-M al-Mar art, t, meng mengak akui ui perl perlun unya ya meny menyew ewa a prof profes esio iona nal, l, baru baru - baru baru ini ini tela telah h memu memula laii penc pencar aria ian n kepa kepala la kamp kampan anye ye untu untuk k membuk membuktika tikan n keprofe keprofesion sionalan alan dari dari pesaing pesaing lokal. lokal. Tindak Tindakan an ini harus harus mengura mengurangi ngi kebutuhan Wal-Mart's untuk micromanage usaha di Brazil.
Consumer Banyak konsumen Brazil, khususnya ibu rumah tangga, mendengarkan radio di siang hari ketika memasak atau membersihkan rumah. Karena itu, seharusnya iklan radio digunakan untuk menjangkau dan menarik calon pembeli. Bertentangan dengan logika, namun Wal-Mart tidak menggunakan radio sebagai media untuk berkomunikasi dengan pelanggan. Perusahaan menggunakan beberapa iklan televisi dan surat kabar, tetapi sumber sumber daya daya yang yang dialoka dialokasika sikan n untuk untuk keselur keseluruhan uhan jumlah jumlah iklan iklan kampan kampanye ye hanya hanya sekitar 2 persen dari pendapatan Wal-Mart. Meskipun Wal-Mart telah menyewa sebuah agen periklanan Brazil, kurangnya otonomi yang diberikan kepada agen berlawanan dengan seluruh tujuan "Going local" melalui iklan.
Competitor
Sejak Sejak Wal-Ma Wal-Mart rt memasuk memasukii pasar pasar pengece pengecerr di Brazil Brazil tahun tahun 1994, 1994, persain persaingan gan telah telah meningk meningkat, at, dan semua semua untuk untuk kepenti kepentingan ngan konsume konsumen n akhir akhir.. Banyak Banyak pengece pengecerr yang yang berfoku berfokus s pada perluasan perluasan ke dalam dalam bentuk bentuk pengece pengecerr yang yang berbeda berbeda,, dengan dengan tujuan tujuan target segmen konsumen yang berbeda. Peningkatan jumlah toko di seluruh negara ini adalah cara lain bersaing pengecer di Brazil. "Perang harga" merupakan efek yang paling terlihat dari persaingan sengit. Menurut data Negara tahun 1995, seluruh industri pengecer di Brazil menyumbang 6,6 persen dari GNP, dengan total penjualan gabungan sebesar 43,7 miliar dollar AS. Lima pengecer terbesar di Brazil dengan nilai di pasar pengecer sekitar 11,2 miliar dollar AS. Data tahun tahun 1997 1997 menunju menunjukkan kkan bahwa bahwa pesaing pesaing utama utama Wal-Mart al-Mart adalah adalah Carrefou Carrefourr, Companhia Brasileira de Distrubuicao, Royal Ahold, dan Makro Atacadista. Selain itu, sebag sebagian ian kecil kecil rangka rangkaian ian peng pengece ecerr dan dan sejum sejumlah lah toko toko milik milik peror peroran angan gan deng dengan an sebagian sisa dari pasar pengecer Brazil.
Carrefour. Carrefour, raksasa pengecer dari Perancis yang memasuki pasar pengecer di Brazil tahu tahun n 1974 1974,, adal adalah ah yang yang tert tertua ua dan dan pali paling ng bert bertah ahan an seba sebaga gaii pesa pesain ing g asin asing. g. Perusahaan ini telah sepenuhnya disesuaikan dengan budaya Brazil dan hingga tidak dilihat sebagai sebuah perusahaan asing. Carrefour saat ini menguasai 20 persen dari pasar pasar Brazil, Brazil, dengan dengan total total 229 toko. toko. Cukup Cukup menarik menariknya, nya, pengecer pengecer Perancis Perancis yang membeli 23 supermarket dari mitra masuknya Wal-Mart, Lojas Americanas, pada tahun 1998 ketika perusahaan keluar dari bisnis grosir. Selain Selain itu, Carrefo Carrefour ur bergab bergabung ung dengan dengan Promod Promodes es SA, yang merupak merupakan an saingan saingan pengecer di Brazil, pada tahun 1999 dalam upaya mencapai posisi yang lebih kuat di pasar pasar. Gaya desentrali desentralisasi sasi manajem manajemen en dan promosi promosi yang efektif terus terus – menerus menerus membuat kekuatan keunggulan Carrefour.
Companhia Brasileira de Distrubiucao (CBD). CBD, merupakan merupakan kedua terbesar terbesar pengecer makanan di Brazil, saat ini beroperasi beroperasi lebih dari 400 toko di Brazil dengan lebih dari 4,1 miliar dollar AS, dari total penjualan di tahun 2000. Perusahaan ini dikelompokkan menjadi hypermarkets, supermarket, divisi
elektronik elektronik dan perlengkapan rumah, dan sebuah divisi e-commerce. Divisi supermarket supermarket terdiri dari dua bentuk pengecer: pengecer: Pao de Acucar Acucar dan Barateiro Barateiro Supermercados. Supermercados. Pao de Acuc Acucar ar deng dengan an tota totall
penj penjua uala lan n
2000 2000 yang yang sama sama deng dengan an Carr Carref efou ourr.
Ketik etika a
menambahkan penjualan Barateiro Supermercados, membagi tempat untuk kelas yang lebi lebih h rend rendah ah,, dari dari tota totall penj penjua uala lan n CBD CBD menj menjad adii pesa pesain ing g nomo nomorr satu satu di Braz Brazil il.. Sehubungan dengan kepemilikan perusahaan, grup kasino dari Perancis sekarang ini memiliki saham minoritas (40 persen) di CBD. Menggunakan konsep “Management by walking around” oleh Sam Walton menjadi salah satu keunggulan CBD.
Royal Ahold. Royal Ahold adalah perusahaan perusahaan Belanda yang berspesialiasi berspesialiasi di supermarket supermarket pengecer. pengecer. Cukup mengejutkan, perusahaan memasuki pasar pengecer Brazil, melalui kerjasama deng dengan an peng pengece ecerr terbe terbesa sarr keemp keempat at Braz Brazil, il, Bomp Bomprec reco o pada pada tahun tahun 1996 1996.. Seja Sejak k perusahaan membeli Bompreco dan saat ini memimpin pengecer makanan di wilayah timur laut Brazil, dengan 108 hypermarkets dan supermarket. Royal Ahold pada tahun 2002, 2002, total total penjuala penjualannya nnya 16,4 miliar miliar euro (sekitar (sekitar 17 miliar miliar dollar dollar AS). Fleksibi Fleksibilita litas s peng pengec ecer er loca locall dan dan kaya kaya akan akan prod produk uk mix mix memb member erik ikan an peru perusa saha haan an sumb sumber er keuntungan.
Makro Atacadista. Makro Makro Ataca Atacadis dista ta adalah adalah peng pengece ecerr Belan Belanda, da, denga dengan n gerai gerai grosir grosir yang yang mewa mewaki kilili kompetisi langsung ke Wal-Mart's Sam's Club. Didirikan pada tahun 1972, perusahaan saat ini beroperasi lebih dari 30 toko di seluruh sebagian besar negara. Memiliki lebih dari 1,3 juta pengguna terdaftar, 80 persen di antaranya adalah pemilik usaha kecil dan sisan sisanya ya 20 perse persen n adala adalah h pelang pelanggan gan indiv individu idu.. Tidak idak sepe seperti rti Sam's Sam's Club Club,, Makro Makro Atacadista tidak ada biaya tahunan untuk para anggotanya. Pihak ketiga yang menjual produk produk sendiri sendiri di bawah bawah nama nama merek merek (sehing (sehingga ga mencapa mencapaii skala skala ekonom ekonomis is dalam dalam periklanan) terus - menerus menjadi keuntungan besar bagi perusahaan.
Distribution
Pada awalnya, awalnya, Wal-Mart al-Mart mengala mengalami mi peringa peringatan tan 40 persen persen stockout stockout rate di Brazil, Brazil, dibandingkan dengan 5 persen di Amerika Serikat. Meskipun stockout telah menurun sejak itu, masalah ini masih jauh dari benar-benar dihapuskan. Yakni, pemasok Brazil ketinggalan di belakang Amerika Serikat mereka, pasangan dalam teknologi logistik, sehingga komputerisasi sistem manajemen persediaan percuma. Selain itu, kemacetan lalu lintas slalu ada, merupakan kendala utama lain untuk ketetapan dan meramalkan dalam pasokan dari kedua toko Wal-Mart dan pusat distribusi.