INTRODUCCIÓN
La existencia de grupos de interés predominantes en una sociedad, son los que propor proporcio ciona nan n el ambie ambiente nte propic propicio io para para el desarro desarrollo llo de organi organia acio cione ness e indi!iduos orientados a obtener su m"ximo bene#icio$ %n el marco de la teor&a econ'm econ'mica ica,, existe existen n dos tipos tipos de mercad mercados os los cuales cuales est"n est"n orient orientado adoss a maximi maximiar ar bene#i bene#icio cios( s( mercad mercados os compe competiti titi!os !os ) mercad mercados os de compet competenc encia ia imper#ecta* siendo en este +ltimo donde se ubica la empresa monop'lica$ -a.o la conceptuaci'n te'rica, la empresa monop'lica es el principal agente econ'm econ'mico ico discri discrimin minad ador or de precio precios$ s$ /in embarg embargo o en la pr"cti pr"ctica, ca, exist existen en empres empresas as que que no neces necesari ariame amente nte son monop' monop'lica licass ) que emplea emplean n dic0a dic0a pr"ctica como estrategia de !enta para incrementar sus bene#icios, teniendo en cuenta ciertos criterios que se requieren para poder realiar con éxito dic0a pr"ctica$ La discriminaci'n de precios es susceptible de .ugar !arios papeles en la sociedad actual, debido a que se le puede considerar como una pr"ctica excesi!a de expropiaci'n del excedente del consumidor, o simplemente como la conduc conducta ta de una empres empresa a orient orientada ada a apro!e apro!ec0a c0arr paulat paulatina inamen mente te una una posici'n de dominio en un segmento del mercado en que se desarrolla$ 1 e#ectos de estudiar los distintos aspectos concernientes a la discriminaci'n de precios, el presente documento consta de tres cap&tulos$ %n el cap&tulo I, se desarrolla aspectos generales de la discriminaci'n de precios$ %l cap&tulo II, trata trata los los tipo tiposs de disc discri rimi mina naci ci'n 'n$$ 2or 2or +ltim +ltimo, o, el cap& cap&tu tulo lo III, III, cont contie iene ne las las aplicaciones de discriminaci'n de precios a la realidad peruana$
CAPITULO I:
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
Consiste en asignar precios di#erentes a un mismo bien acorde a los distintos par"metros que la empresa #i.e$ /ir!e para maximiar los ingresos$
2ara poder discriminar 0ace #alta dos elementos #undamentales( In#ormaci'n sobre la demanda ) arbitra.e$ La in#ormaci'n sobre la demanda o#rece las caracter&sticas del mercado$ %l arbitra.e es la capacidad que tiene los consumidores de re!ender el producto, ) los bienes tienen que ser almacenables$ %n #unci'n de que se den estos #actores podremos distinguir tres tipos de discriminaci'n$
1.1. Origen de la Discriminación de Precis /eg+n la teor&a microecon'mica, existen dos tipos de mercado donde se pueden desarrollar las empresas( un mercado per#ectamente competiti!o3 ) un mercado de competencia imper#ecta4$ -a.o esta concepci'n, la discriminaci'n de precios se desarrolla en el marco de un mercado oligop'lico$ La inexistencia de la discriminaci'n de precios en un mercado competiti!o, se encuentra .usti#icado por el simple 0ec0o de que 5cualquier comprador des#a!orecido6podr&a rec0aar la o#erta de un producto a un precio 7aunque sea irrisoriamente m"s alto8 ) encontrar otro !endedor deseoso de pro!eer dic0o producto al precio competiti!o$9 7:on"le de Coss&o, secci'n ensa)os, 7s$#8, p$68$ %s decir, un consumidor que busca obtener la m"xima satis#acci'n dado su ni!el de ingresos, encontr"ndose ante la dis)unti!a de adquirir un producto con iguales caracter&sticas* o#recidos por dos productores distintos( el primero a un precio de 2; ) el segundo a un precio de 2<, ) dado que 2;= 2<, por el concepto de racionalidad el consumidor optar" por adquirir el producto o#recido por el segundo productor$ %n cambio, en un mercado de competencia imper#ecta, el cual sus caracter&sticas se aseme.an a la realidad, la pr"ctica de discriminaci'n de precios es !ista como una estrategia de !enta propicia de las empresas
que poseen una ma)or participaci'n en el mercado, con la #inalidad de incrementar su ni!el de bene#icios$ También se puede mencionar que la discriminaci'n de precios, tendr&a un origen basado en los gustos ) pre#erencias del consumidor, estando relacionado este aspecto con el concepto del !alor ) la disposici'n a pagar$ %s decir, %l !alor que cada cliente>atribu)e a un mismo producto !ar&a, lo cual impacta cu"nto est" dispuesto a pagar$ %n lengua.e econ'mico, algunos clientes son de 5alta elasticidad9 mientras que otros son de 5ba.a elasticidad9$ Los primeros son aquellos cu)a respuesta al cambio del precio de un producto ser" signi#icati!a, mientras que los segundos ser"n clientes cu)a demanda por un producto su#rir" poco o ning+n cambio por la !ariaci'n del precio$
1.!. De"inición de la Discriminación de Precis
2ar?in 7;@<@8, de#ine que 5la discriminaci'n de precios es considerada como una pr"ctica bastante generaliada que consiste en !ender un mismo bien o ser!icio a di#erentes precios9$
Nic0olson 7;@@38, 5Un monopolio realia una discriminaci'n de precios si es capa de !ender unidades idénticas de un producto a precios distintos9$
Aarian 7
1lonso et al$ 7;@@;8, 5La discriminaci'n de precios consiste en que un productor precioo#erente cobra di#erentes precios por el mismo producto, apropi"ndose del excedente del consumidor, para incrementar el bene#icio de su empresa9$
1.#. Cndicines $ara la Discriminación de Precis /eg+n ern"nde -aca 7;@@48, 2ara que una empresa pueda discriminar precios, deben cumplirse tres condiciones(
a8
La empresa solo puede discriminar precios si es capa de lograr que los consumidores paguen por encima del costo marginal$ 2ara que esto ocurra, la empresa debe tener alg+n tipo de poder en el mercado del bien o del ser!icio en cuesti'n, de lo contrario solo podr" cobrar el precio competiti!o$
b8
La empresa debe tener la capacidad de conocer, o in#erir de alguna manera, las di#erencias en la disposici'n a pagar de los consumidores$ %stas di#erencias se dan en dos ni!eles( entre los di!ersos consumidores ) entre las di!ersas cantidades que adquiere un mismo consumidor$
CAPITULO II: TIPOS DE DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
!.1.%Discriminación de $rimer grad La discriminaci'n de primer grado se asocia con discriminaci'n per#ecta$ %n este caso, un monopolista extrae todo el excedente de los consumidores$ %l monopolista cobra a cada consumidor el precio que cada uno de ellos est" dispuesto a pagar para obtener una unidad de bien 7precio de reser!a8$ 2or lo tanto los bene#icios son equi!alentes al excedente total$ 2ara poder aplicar la discriminaci'n de primer grado es importante que exista in#ormaci'n per#ecta ) que no existe re!enta entre los tipos de consumidores ) dentro de los grupos$
%n la "ig&ra '1( se representa la demanda de dos consumidores 71 ) -8, los cuales adquieren un determinado bien de un productor monop'lico* en este contexto estos dos consumidores muestran distinta disponibilidad a pagar por la adquisici'n de dic0o bien$ 2or ende para que exista una discriminaci'n de precios de primer grado, el monopolista debe producir en el ni!el en que el precio sea igual al costo marginal 7E < ) E;8, )a que si el precio #uera ma)or signi#icar&a que existe alg+n consumidor dispuesto a pagar m"s de lo que cuesta producir una unidad adicional, incenti!ando al monopolista para que la produca e incremente a+n m"s sus bene#icios$
E(EMPLO: Un monopolista posee la siguiente #unci'n de demanda(
/i el monopolista en cuesti'n puede discriminar per#ectamente entre sus clientes FCu"l ser" la cantidad !endida, el rango de precio ) su utilidadG Comparar la soluci'n con la del monopolio simple$
RESPUESTA: Como es monopolista per#ectamente discriminador incrementara la producci'n 0asta el ni!el de competencia per#ecta, )a que la cur!a de demanda se con!ierte en una suerte de cur!a IHg$
%n equilibrio(
Aender" 0asta > unidades que es la soluci'n de competencia$ Los precios !ar&an desde <@3, cuando q @, 0asta <@;, cuando q>$
%l Ingreso total 7IT8 se puede aproximar por medio de la siguiente #'rmula(
%l bene#icio del monopolista discriminador per#ecto ser"(
%l monopolista per#ectamente discriminador !ende una cantidad que corresponde a la de competencia pero con la di#erencia que se apropia del excedente del consumidor$
!.!.%Discriminación de seg&nd grad La discriminaci'n de segundo grado Consiste en agrupar el mercado de acuerdo a su disposici'n a pagar por el bien7elasticidad8 ) conociendo esto el monopolista cobra un precio distinto a cada grupo de acuerdo a su
disposici'n$ esto quiere decir que se cobra un menor precio a medida que se compran ma)ores cantidades$ Dentro de esta discriminaci'n se encuentran los siguientes e.emplos$ por !olumen( plan empresa !Js plan persona tari#a en dos partes( lo m"s com+n es planes de celulares7 #i.o ) un !ariable8 !enta en paquete( conocidos pac?s 7tele!isi'n, Internet, telé#ono8 !enta atada( s0ampoo ) balsamo$ 1unque la !enta en paquete ) la !enta atada realmente ser&a el caso de !enta con.unta, no discriminaci'n de segundo grado, dado que la discriminaci'n de segundo grado 0ace re#erencia a que se cobran distintos precios por distintas cantidades de un mismo bien, as& cuanto m"s copras de un bien, su precio suele disminuir, en cambio en la !enta en paquete ) la !enta atada se agrupan bienes distintos$ %sto se 0ace porque puede 0aber indi!iduos que quieran pagar muc0o por uno de los bienes ) poco por otro ) otro indi!iduo puede tener unas demanas contrarias, por lo tanto merece la pena !ender los bienes con.untamente$
/i un consumidor utiliara q K del -ien o /er!icio ) con ausencia de discriminaci'n, pagar&a 2 K* sin embargo, ) como suponemos que existe discriminaci'n de precios de segundo grado, el consumidor pagar&a q <2< 7q;q<82;7qKq;82K, lo que implica que paga m"s que 2 KqK$ %l excedente del consumidor, con ausencia de discriminaci'n, !endr&a dado por el "rea DM2KC de la #igura, teniendo a la utilidad marginal del dinero constante$
Con una tari#a !ariable sin embargo, el excedente del consumidor se reduce al "rea DM2 < 1 m"s el "rea 1%- m"s el "rea -C$ 2or lo tanto, la pérdida del excedente del consumidor debido a la discriminaci'n de precios de segundo grado es el "rea 2 < 1%2; m"s el "rea 2 ;-2K$ ;$;$<$ DI/CRIHIN1CION D% 2R%CIO/ 2OR C1LID1D /upongamos que el monopolista sabe que existe un grupo de consumidores con una #uerte propensi'n a pagar por el bien o ser!icio en cuesti'n, ) otro con una propensi'n débil, cu)as #unciones de demanda son D# ) Dd respecti!amente, tal como se muestra en el gr"#ico 7a8 de la #igura N @3$ /abemos que si el costo marginal es constante e igual a c, la tari#a en dos partes que aplicar&a en una situaci'n de discriminaci'n per#ecta ser&a T# 71-C8cq para los consumidores con propensi'n #uerte a pagar, ) Td 1cq para los consumidores con propensi'n débil a pagar$
%n la parte 7b8 de la igura @3, se puede apreciar, que los consumidores con poca disposici'n a pagar por la adquisici'n de un determinado bien, pagando el precio marginal 7pm8 m"s un cargo #i.o 718, su excedente queda reducido a cero$ %n cambio, los consumidores con tienen una
ma)or disposici'n a pagar obtienen un excedente positi!o e igual al "rea del trapecio -P$ %ste excedente que el monopolista de.a de extraer !endr&a a ser el costo de la #alta de in#ormaci'n que tiene acerca de la correcta disponibilidad a pagar de los consumidores, o, lo que es lo mismo, el costo de operar este sistema de depuraci'n$ Como a#irma ern"nde -aca 7;@@48, 5Lo que est" 0aciendo el monopolista es cobrar un cargo #i.o alto ) un precio marginal m"s bien ba.o a los consumidores m"s intensi!os del bien o ser!icio en cuesti'n$ %n cambio, a los consumidores menos intensi!os se les cobra un cargo #i.o ba.o ) un precio !ariable alto9$
;$;$;$ DI/CRIHIN1CION 2OR AOLUH%N %l procedimiento de depuraci'n !isto en la secci'n anterior consiste en reducir el !olumen disponible para los consumidores que pagan el cargo #i.o m"s barato, a un ni!el lo su#icientemente ba.o como para que de.e de ser atracti!o para los consumidores m"s intensi!os$ %n el #ondo, el monopolista est" amena"ndolos con reducir su consumo a un ni!el demasiado ba.o para su gusto, a no ser que acepten pagar un precio que re#le.e el !alor de la utilidad que podr&an terminar perdiendo$ %ste c0anta.e toma la #orma de un cargo #i.o m"s alto$ Tal como !imos en la #igura anterior, el 0ec0o de reducir el !olumen disponible para los consumidores con débil propensi'n a pagar, de qd@ a qdm, permite aumentar el cargo #i.o cobrado a los consumidores m"s intensi!os en I:%$ %n un contexto en el que las di#erencias en las disposiciones de los consumidores a pagar no est"n en #unci'n del !olumen consumido sino de la calidad, el
procedimiento de depuraci'n que le con!iene utiliar al monopolista consistir", como !eremos a continuaci'n, en o#recer !arias combinaciones de calidad ) precio$ %sto es lo que 0acen, por e.emplo, las compaQ&as de a!iaci'n ) de #errocarriles cuando o#recen !arias cabinas con calidades de ser!icio di#erenciadas, o las salas de teatro que o#recen butacas con di#erentes ubicaciones ) calidades de asiento$
;$;$K$ L1 DI/CRIHIN1CIÓN D% /%:UNDO :R1DO AI/T1 COHO UN 2RO-L%H1 D% /%L%CCIÓN 1DA%R/1( 12LIC1NDO 1L H%RC1DO D% /%:URO/ 1plica una empresa para resol!er problemas de selecci'n ad!ersa$ %s decir, el problema que tienen, por e.emplo, las empresas para seleccionar a los traba.adores m"s adecuados entre los candidatos, o los bancos para distinguir entre los buenos ) los malos prestatarios, o una empresa de seguros para di#erenciar a los clientes altamente riesgosos de aquellos con ba.o riesgo$
igura
@4,
los
propios
consumidores
se autoidenti#ican
escogiendo el plan tari#ario que me.or se adapta a sus pre#erencias( aquellos que tienen menor disposici'n a pagar maximian su utilidad con el primer plan tari#ario, mientras que los que tienen ma)or disposici'n lo 0acen con el segundo plan$ La combinaci'n R es estrictamente pre#erida a la combinaci'n / para los consumidores con ba.a disposici'n a pagar, dado que el 0ec0o de consumir la combinaci'n R en lugar de / les signi#icar&a pasar a una cur!a de indi#erencia con menor utilidad$ Todo lo contrario ocurre con los consumidores con alta disposici'n a pagar, puesto que la combinaci'n / les resulta estrictamente pre#erida a la combinaci'n R$
!.#.% DISCRIMINACIÓN DE TERCER )RADO
Consiste en aplicar un precio lineal para cada tipo de consumidor$ Debemos saber distinguir el tipo de consumidor ) no puede existir re!enta entre los tipos de consumidores pero s& entre grupos, es decir podemos agrupar los clientes por e.emplo por edad, sexo, pa&s o pro#esi'n entre otros$ %n comercio internacional se denomina Dumping, )a que se aplican precios di#erentes a pa&ses distintos$ %l dumping es la pr"ctica internacional de comercio en el que una empresa #i.a un precio in#erior para los bienes importados que para los mismos bienes !endidos en el pa&s$ /'lo puede producirse si se dan dos condiciones( la industria debe ser competencia imper#ecta a #in de que las empresas puedan #i.ar los precios, ) los mercados deben estar segmentados, por lo que los residentes nacionales no puede comprar #"cilmente bienes dedicados a la exportaci'n$ %n una discriminaci'n de este grado, el monopolista cobra distintos precios en distintos mercados, por un mismo producto$ %s decir a di#erentes clases de compradores se les cobran di#erentes precios para un mismo producto$ un cl"sico e.emplo de esto puede ser las estaciones de ser!icios7gasolineras8, )a que tienen distintos precios dependiendo el lugar donde esté ubicado$
/i se supone por simplicidad un Costo marginal 7CHg8 constante, para que la ganancia sea m"xima, el Ingreso marginal 7IHg8 tiene que ser
igual al CHg* el monopolista que es capa de discriminar entre dos clases de mercados, ) desea maximiar las ganancias, debe cumplir la condici'n seg+n la cual IHg< IHg; CHg$ 2or lo tanto, para maximiar las ganancias totales, el monopolista buscar" establecer IHg CHg en todos los mercados en los cuales !enda$ Como se puede apreciar en la #igura, para los compradores del mercado ;, el precio es m"s ba.o debido a que tienen una cur!a de demanda m"s el"stica para cualquier 2recio dado, o sea, el monopolista que practica este tipo de discriminaci'n, !ender" ese mismo producto o ser!icio a un precio ma)or en el mercado que tiene una cur!a de demanda relati!amente menos el"stica$ ;$K$<$ R%:L1 D% %L1/TICID1D INA%R/1 /i el mercado del monopolista puede ser di!idido en segmentos separados, de acuerdo con ciertas caracter&sticas externas como la edad, sexo, ocupaci'n, ubicaci'n geogr"#ica de los consumidores o el momento en el tiempo en que realian el consumo* ), si resulta imposible o es mu) di#&cil el arbitra.e entre los distintos segmentos, le ser" posible #i.ar un precio distinto para cada uno de ellos, dependiendo de su elasticidad de demanda$
;$K$;$ 1/2%CTO/ D%L -I%N%/T1R Cuando los di!ersos productos o#recidos por un monopolista son en realidad un mismo bien #&sico !endido a di#erentes mercados, una pregunta interesante es Fqué ocurrir&a si el monopolista estu!iese obligado a cargar los mismos precios 7un precio uni#orme8 en todos los mercadosG La comparaci'n de las dos situaciones nos dar" una medida del e#ecto de la discriminaci'n de precios de tercer grado$ %l monopolista esta me.or cuando 0a) discriminaci'n de precios, porque como m&nimo== siempre puede cargar precios uni#ormes en cada mercado$ Los consumidores de los mercados con una elasticidad ba.as se !en
a#ectados negati!amente por la discriminaci'n, ) pre#erir&an unos precios uni#ormes, mientras que los consumidores de los mercados con altas necesidades pre#ieren la discriminaci'n$
