Tasación de Bienes Raíces: Avalúo fiscal y Valor de Mercado Introducción a la Tasación Inmobiliaria y al Avalúo Fiscal de las propiedades Carlos Orrego Acuña Arquitecto 2014
Acabo de tasar 5 casas al otro lado del río… Que hago ahora????
Carlos Orrego 2014
Puente de Calicanto El Puente de Calicanto o de Cal y Canto fue un puente construido sobre el río Mapocho. Obra del corregidor Luis Manuel de Zañartu, es considerada una de las mayores obras arquitectónicas de la historia de la ciudad y fue símbolo de ella hasta su demolición en 1888. Santiago fue fundado en 1541 entre los dos brazos del río, siendo el principal el ubicado al norte de la plaza de armas. “El río viene tan grande que no se puede pasar sin gran riesgo y en excelente caballo por la calle de Santo Domingo y de Santiago de Azoca que van derecho al mar, llenas de agua. Dos ríos pasan por la Plaza Pública, uno por la calle de Pedro Gómez y casa del Cabildo hacia el mar. El otro corre por la calle de la Merced, y tan caudaloso, que llega a la cincha de los caballos, y estuvo por afogar varios indios que intentaban cruzarlo.” Nicolás de Garnica, Santiago de Nueva Extremadura, 1574
Carlos Orrego 2014
Con el correr de los años, la ciudad comenzó a expandirse y en la ribera norte del Mapocho se estableció la zona agrícola de la Chimba, actuales comunas de Independencia y Recoleta. Tras años de infructuosos intentos, el Corregidor, logró iniciar la construcción de un verdadero gran puente el 5 de junio de 1767. Zañartu, conocido por ser un hombre justo pero despiadado, ordenó la utilización de los reos de la cárcel para la construcción de la obra. Con este fin, se estableció un anexo de la cárcel en la orilla del río. Los trabajos forzados a los que fueron sometidos los reclusos provocaron una queja incluso del Procurador de los Pobres de la Real Audiencia debido a «los implacables gemidos del continuo padecer de estos miserables que se hallan trabajando al rigor del sol con una vergonzosa desnudez, mal comidos, enfermos y ultrajados de sobrestantes».
Finalmente, con un costo de 200.000 pesos de la época sin contar la mano de obra forzada, fue inaugurado el Puente de Cal y Canto, el 20 de junio de 1779.
Carlos Orrego 2014
El Puente Esta obra de ingeniería medía 202 metros de largo, siendo 120 de éstos los correspondientes al ancho del río y los restantes eran las rampas necesarias para alcanzar la altura de la calzada. El puente se elevaba a más de 12 metros de altura sobre el río y tenía un total de 11 arcos de 9,2 metros de alturas. Los pilares descansaban en cimientos de más de 4,2 metros de profundidad y su calzada tenía un ancho de 8,4 metros, por donde podían circular carretas en ambos sentidos dejando espacio para caballos y peatones. Su estructura estaba hecha de cal de Polpaico y de rocas traídas de las canteras del Cerro Blanco y utilizaron más de doscientos mil huevos para pegar estos elementos. La utilización de cal y cantos fueron los que le dieron el nombre con el que pasó a la historia este puente. El río Mapocho era un pequeño cauce y solamente en los meses de invierno, crecía y se convertía en un caudaloso torrente que arrasaba con todo a su paso, lo que obligó al gobierno colonial además a comprometerse con la construcción de los tajamares para proteger a la ciudad de las crecidas del río. Carlos Orrego 2014
Sin embargo, el bajo cauce del Mapocho contrastaba con el enorme puente construido. De los 11 arcos, 3 nunca fueron tocados por las aguas y se convirtieron en baños públicos, por lo que se consideró que el Calicanto es demasiado puente para el Mapocho. Con el paso de los años, el Calicanto se volvió un símbolo de la ciudad y todo un centro comercial para los santiaguinos. En el año 1830 se construyeron sobre cada pilar del lado poniente, unas garitas semicirculares en las que se instalaron tiendas, en las que se vendían frutas, baratijas, dulces y otras confecciones. En total, hubo hasta cinco boticas, dos panaderías, bodegas de vinos, relojerías, sombrererías, talabarterías y hasta la imprenta del periódico La Estrella de Chile, que se instaló en julio de 1887.
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La Demolición del puente Catorce meses después, los encargados de la canalización del río ordenaron derribar el Puente para continuar con sus trabajos. A pesar de las diferentes reacciones en contra, el puente más grande de Santiago fue minado el 10 de agosto de 1888. “Desde antes de las cinco de la tarde, la afluencia de gente en el río iba aumentándose con la multitud que a esa hora sale de sus ocupaciones, del comercio y oficinas. Todos contemplábamos el aspecto atorrante del río y el embate de sus olas, que momento a momento iban derribando las casuchas de los comerciantes situadas en la ribera sur. Una de esas casuchas, al caer, cubrió una buena parte del río con miles de cabezas de cebolla allí almacenadas. Al día siguiente, las bases del puente, minadas que fueron con gran trabajo la impetuosidad de las olas no tardó en consumar su destrucción, y una considerable extensión de él se vino al suelo a las cinco un cuarto de la tarde del sábado 11. Aún después de terminada la canalización del Mapocho, no habría habido la menor necesidad de destruir su magnífico puente: la utilidad de éste en todo caso, y el patriotismo, demandaban su conservación. Qué gran desgracia para la ciudad! “ Extractos de diarios de la época, Santiago, agosto de 1888. Carlos Orrego 2014
El primer Corredor de Propiedades de Chile…
Y tenía la exclusividad… Carlos Orrego 2014
El primer Urbanista de Chile…
Carlos Orrego 2014
Que ingenuidad la nuestra…
Carlos Orrego 2014
El primer especulador urbano…
Captura de Plusvalías Carlos Orrego 2014
¿Quieres vender tu vivienda y no sabes por cuanto?
Carlos Orrego 2014
Tasación ECONOMIA
Qué es tasar?
ESTADISTICA SOCIOLOGIA ARQUITECTURA ASUNTOS LEGALES
Tasar es una investigación… No consiste en trasladar los límites y datos de la escritura, tomar unas fotografías, llamar a unos cuantos avisos de periódicos y establecer un valor que se nos ocurrió… Carlos Orrego 2014
Tasación Entonces:
Definición: Es un informe suscrito por un profesional competente, y que tiene como objetivo establecer de forma precisa y justificada el valor de un bien, de acuerdo a criterios y pautas previamente establecidos a través del desarrollo de una metodología adecuada al fin propuesto.
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Objetivos de la Tasación
• Compraventas • • • • • • •
(Precio de compra, Precio Venta) Particiones de Herencia Constitución de Garantías Hipotecarias Contratos de Arriendo Valoración de Activos (Contable) Seguros Expropiaciones Remates Carlos Orrego 2014
Objetivos de la Tasación
Carlos Orrego 2014
Tasador e Informe de Tasación
Informe de Tasación: •Información Actualizada. •Escrito en Lenguaje Simple y Claro. •Visualmente atractivo y Ordenado. •Imparcial y Objetivo. • Metodología y conclusiones. consistentes entre sí. • Especifica riesgos o fortalezas del bien raíz.
Carlos Orrego 2014
El Libre Mercado…
Sniffff… Informado? Lamentablemente Conocido? no… es oscuro y Colaborativo? egoísta Transparente?
Carlos Orrego 2014
El Inmueble Bien Que no puede transportarse de un lugar a otro (tierras, minas), y los que se adhieren permanentemente a él (edificios, árboles).
DEBEN SER INSCRITOS EN EL REGISTRO DE PROPIEDAD PUEDEN SER OBJETOS DE HIPOTECA
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El Precio de un bien raíz • El precio de una propiedad es el término usado para designar la cantidad pagada por un bien raíz. • Puede no tener relación con el valor del mismo. • Generalmente es una indicación del valor relativo que el comprador y vendedor dan al bien raíz.
•Es la cantidad pagada... Carlos Orrego 2014
El Precio de un bien raíz
Precio es “La cantidad estimada por la cual, en la fecha de valoración, se intercambiaría voluntariamente una propiedad entre un comprador y un vendedor en una transacción libre después de una comercialización adecuada en la que cada una de las partes ha actuado experimentada, prudentemente y sin presiones”...
Carlos Orrego 2014
El precio es…
Determinación del Precio Mínimo que está dispuesto a aceptar, por menos prefiere conservar la propiedad. Representa el beneficio actual
?
Mínimo que está dispuesto o es capaz de pagar. Representa el beneficio esperado
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El Valor de Mercado
• El valor de mercado es un concepto económico que se refiere al precio mas probable al que llegarán comprador y vendedor de un bien raíz. • Es una estimación de precio.
•Es el precio esperado… Carlos Orrego 2014
La Regla Básica de Valoración…
Valor
El valor de un terreno se incrementa en el tiempo con la plusvalía que va adquiriendo (oferta y demanda)…
Tiempo Carlos Orrego 2014
La Regla Básica de Valoración… El valor de una construcción se deprecia en el tiempo hasta llegar a costo cero, e incluso menor que cero (costo de demolición)
Valor
Construcción
Tiempo Carlos Orrego 2014
Invertir en Bienes Raíces es…
Valor
Una buena inversión, que genera ganancias de capital, pero hasta que momento?…
Tiempo Carlos Orrego 2014
La Ley de la Oferta y La Demanda Equilibrio entre la oferta y la demanda: precio. Cuando aumenta la demanda y se mantiene la oferta el precio sube. Cuando disminuye la oferta y se mantiene la demanda el precio sube. Cuando la demanda disminuye o la oferta aumenta el precio baja.
"hablando dentro de un mercado de competencia perfecta, el precio de un bien se situará en un "punto de equilibrio" donde la demanda sea igual a la oferta". Carlos Orrego 2014
La Burbuja Inmobiliaria • • • • • •
Mayor Acceso al Crédito. Tasas de Interés muy bajas. Rentabilidades más seguras en períodos inciertos de la economía mundial. Aumento del consumo y de la demanda. Aumento de la liquidez. Incremento de costos de los terrenos y las construcciones.
• Aumento de los precios de los inmuebles…
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COMPRAR O ARRENDAR?
Metodología de Tasación
La tasación…. Es discrecional? “ Saber mucho no es lo mismo que ser inteligente. La inteligencia no es sólo información, sino también juicio, la manera en que se recoge y maneja la información.” Carl Sagan (1934-1996) Astrónomo estadounidense.
Carlos Orrego 2014
Como vende el mercado una propiedad? AMPLITUD
EXCLUSIVIDAD
EXCELENTES TERRENOS
CONSTRUIMOS CONFIANZA ELEGANTE EDIFICIO
EXCELENTES TERMINACIONES MODERNA ARQUITECTURA
?
EL ÉXITO CONTINUA
Carlos Orrego 2014
La Estructura de Costos
Precio Tasa media de ganancia
Lo que gasta un productor
Tasa media de ganancia
suelo
suelo
transporte
transporte
tecnología Mano de obra
Materia prima
Porqué no así? Mayor ganancia…
tecnología Mano de obra
Materia prima Carlos Orrego 2014
La Ganancia Extraordinaria
Precio
A
Tasa media de ganancia
Tasa media de ganancia
suelo
Ganancia extraordinaria
B
Baja precios y gana mercado
suelo
transporte
inversión tecnología
Captura la ganancia extra
transporte
Mano de obra
tecnología
Materia prima
Mano de obra
?
Materia prima Carlos Orrego 2014
Algunos suben, otros bajan
Que pasa en la ciudad Plusvalías
Minusvalías Carlos Orrego 2014
La Plusvalía
• La Plusvalía es el incremento de valor en el tiempo... • Afecta a un sector o entorno de propiedades.
• El valor se incrementa por acciones de la comunidad. • Los incrementos de valor realizados por los propietarios son una excepción.
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Las Plusvalías
Se producen por: Inversiones públicas o privadas: infraestructura, áreas verdes y equipamiento urbano.
Modificaciones a la normativa comunal que favorecen el desarrollo (PRC): densidades, uso de suelo, otras.
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Planos Reguladores Los instrumentos de planificación urbana poseen carácter normativo, con fuerza legal, y obligan a cumplir requerimientos específicos a los diversos actores que intervienen en la gestión inmobiliaria. Toda actividad que se desarrolle en el territorio de su jurisdicción está sujeta a su mandato .
Ni la vida, ni la libertad, ni la propiedad de ningún hombre está a salvo cuando el legislativo está reunido. Mark Twain Carlos Orrego 2014
El Especulador
Carlos Orrego 2014
Quién denunció esto?
Henry George: (1839-1897) Economista norteamericano, representante más influyente de los defensores del Single Tax (impuesto único o impuesto simple) sobre el valor del suelo. Inspiró la filosofía e ideología económica conocida como Georgismo, que sostiene que cada uno posee lo que crea y que el suelo o la tierra pertenecen igualmente a toda la humanidad. Autor del libro Progress and Poverty (Progreso y Miseria), escrito en 1879.
Carlos Orrego 2014
Como lo denunció?
El Juego de Monopolio: Juego de mesa de bienes raíces, (Elizabeth Maggie- 1903) que como el nombre sugiere, su objetivo es hacer un MONOPOLIO de oferta, poseyendo todas las propiedades inmuebles que aparecen en el juego.
Carlos Orrego 2014
Futuro Asegurado
Carlos Orrego 2014
La Minusvalía
Es la disminución de valor en el tiempo... • El valor disminuye por externalidades negativas... • Construcción de Cementerios, Industrias nocivas, Estadios... • Construcción de edificios en sectores de baja densidad...
La casa Isla… Carlos Orrego 2014
La casa isla…
Carlos Orrego 2014
Como es el Mercado Inmobiliario
Así? O Así? Carlos Orrego 2014
La Dinámica del país Mientras estamos en amena clase, eso espero… 684 propiedades nuevas por día 1500 ampliaciones por día (legales) 1000 transferencias de propiedades por día
3184
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Metodología de Tasación
Métodos usuales de Tasación: • Métodos Directos:(Método Comparativo de Mercado). • Más seguros y confiables pero más lentos y laboriosos.
• Métodos Indirectos: (Método de Rentabilidad). • Su cálculo es más directo y rápido. • Son más imprecisos. • No recomendables en países con economías inestables (inseguridad, rentas inestables e imprecisión para determinar las tasas de interés). Carlos Orrego 2014
Fuentes de Información
Mercado Inmobiliario: • • •
• • •
INFORMACION DE MERCADO DE OFERTAS Cuantitativamente abundante y rápido de obtener Poco certero dado el delta diferenciador con el resultado final de las transacciones de demanda. INFORMACION DE MERCADO DE DEMANDA Difícil de obtener costosa y dificultosa Altamente certero Carlos Orrego 2014
La importancia de la Información Estaba un sacerdote conduciendo hacia su parroquia y en la carretera encuentra una monja conocida. Para y le dice: - Madre, suba que la llevo al convento. La monja sube y se sienta en el asiento del copiloto. Hace un cruce de piernas y el habito se le abre un poquito y se le ve la pierna. El padre la mira y sigue conduciendo. Al rato le toca la pierna y la monja le dice: - Padre, acuérdese del Salmo 129. - El Padre le pide disculpas y sigue conduciendo. Al rato otra vez le toca la pierna y la monja le dice: Padre, acuérdese del Salmo 129. El Padre se excusa diciendo: Perdóneme, Hermana, pero, sabe, la carne es débil. Después de un rato la monja se baja y el Padre llega a su parroquia y va rápidamente a buscar en la Biblia, el Salmo 129. Carlos Orrego 2014
La importancia de la Información Encuentra el Salmo y lee: "Seguid buscando que allí arriba encontrareis la Gloria"
MORALEJA: "Siempre debes estar bien informado, si no puedes perder oportunidades que valen oro."
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El cuidado o descuidado del Patrimonio… Estación Pirque…Demolida…
Carlos Orrego 2014
Su corta y breve y triste historia… La Estación Pirque o Estación Providencia fue una estación ferroviaria de la ciudad de Santiago, que estuvo ubicada en lo que hoy es el Parque Bustamante. Fue construida entre 1905 y 1911 y junto con la remodelación de la Plaza Italia en 1910 da un nuevo un nuevo carácter al lugar, como marco de las celebraciones del centenario. La estación era punta de rieles del Ferrocarril de Cintura y al Ramal Llanos del Maipo (que iba a Puente Alto) hasta 1942. El edificio es diseñado por el afamado arquitecto Emile Jéquier quien la construye simultáneamente con la Estación Mapocho. A la fecha de la construcción de la estación se pensaba que el Ferrocarril Llanos del Maipo llegaría hasta Argentina. Entre 1942 y 1943 la estación fue demolida, ya que se argumentaba que el recinto ferroviario "dividía" los barrios de la ciudad entre los nuevos y los antiguos. Desde esa fecha al Ramal Llanos del Maipo se le permitió llegar hasta la Plaza Italia como tranvía, hasta su cierre en 1964.
Carlos Orrego 2014
Carlos Orrego 2014
La Planificación Urbana…
Carlos Orrego 2014
Carlos Orrego 2014
…Y casi siempre por no decir siempre…
Carlos Orrego 2014
El cuidado Patrimonio El Palacio Undurraga… demolido…
Carlos Orrego 2014
Y para seguir meditando…
La Modernidad asoma…
Carlos Orrego 2014
Los Impuestos son lamentablemente….
“Impuestos…” Ayer y Hoy
Carlos Orrego 2014
El Impuesto Territorial
Porqué tenemos que pagar Contribuciones por nuestra propiedad ? Carlos Orrego 2014
Modelo actual de Impuesto a la Propiedad •Impuesto de carácter patrimonial. •Se aplica sobre el valor del suelo y de las edificaciones. •Los impuestos patrimoniales desincentivan la inversión?... •Mientras más edificaciones hago, más pago... •Retribución del ciudadano por servicios prestados por el municipio.
Tasación Fiscal •No es una tasación comercial, pero usa como referencia el mercado. •No considera todas las variables del valor de mercado. •Privilegia el valor relativo por sobre el valor absoluto. •Equidad vertical / Equidad horizontal Carlos Orrego 2014
Que es un Reavalúo de propiedades? Porqué y Para que se hace? Carlos Orrego 2014
Reavalúos en la historia…
1928
Carlos Orrego 2014
Reavalúos de Bienes Raíces
Por estas razones hay que hacer los Reavalúos Carlos Orrego 2014
Reavalúos de Bienes Raíces
Y por esto también…
Carlos Orrego 2014
Aspectos Legales del Reavalúo Ley 20.650, del 28.12.2012:
Posterga el reavalúo y prorroga los avalúos de bienes raíces habitacionales y fija la periodicidad del reavalúo a 8 semestres. Mecanismos de mitigación de impacto del Reavalúo: A nivel nacional: Incremento de giro nacional al primer semestre de aplicación del reavalúo debe ser menor o igual a un 10%. Si se supera este porcentaje, las tasas de la ley deben rebajarse proporcionalmente. A nivel predial:
Exención habitacional de MM$ 20
Incremento de giro al primer semestre del reavalúo debe ser de hasta de un 25%.La diferencia se agrega en semestres posteriores, en un 10% semestral, hasta un 143,6% máximo. Carlos Orrego 2014
QUÉ ES UN REAVALÚO ? Los procesos de reavalúos nacionales consisten en actualizar los avalúos fiscales de los bienes raíces mediante la captura de
plusvalías y minusvalías
que reflejan la dinámica de la ciudad.
Utilizan los precios de mercado como base referencial.
Se modifican los precios de suelo y de construcciones.
Se reavalúan todas las propiedades. Anuales: Sitios no edificados, propiedades abandonadas y pozos lastreros. Todos los bienes raíces cada 4 años a contar del 2018 . Carlos Orrego 2014
Metodología Técnica: Terrenos MÉTODO COMPARATIVO DE MERCADO Metodología universalmente aceptada para estudiar el valor comercial de suelo, basado en ventas de propiedades comparables. Ha sido empleada históricamente por el SII.
Para la valoración se definen Áreas con características homogéneas que permitan la fijación de valores de suelo por el método comparativo de mercado. COMUNA
ZONAS VIGENT ES
ÁREAS RAV 2013
Viña del Mar
23
148
Concepción
18
150
Santiago
14
157
Providencia
9
81
Ñuñoa
7
102
2. Categoría Constructiva
Las Condes
12
201
3. Nivel de Densificación
La Reina
8
89
Vitacura
10
96
Lo Barnechea
7
146
Se determinan unidades urbanas que reflejen patrones de representatividad semejantes en cuanto a:
1. Uso de suelo
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METODOLOGÍA TÉCNICA - TERRENOS ESTUDIO URBANO
En este estudio urbano se toma como base la información contenida en los registros del SII, la información de los municipios y la experiencia y conocimiento del tasador. PLANO DE USO DE SUELO PLANO DE DENSIFICACIÓN PLANO DE CATEGORÍA CONSTRUCTIVA OTRAS VARIABLES URBANAS
PLAN REGULADOR COMUNAL
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METODOLOGÍA TÉCNICA - TERRENOS PLANO VIGENTE DE ZONAS COMUNA DE VITACURA
PLANO DE ÁREAS HOMOGÉNEAS COMUNA DE VITACURA
Carlos Orrego 2014
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METODOLOGÍA TÉCNICA - CONSTRUCCIONES Se valorizan en base a un estudio de costos de construcciones (costo de reposición), y se clasifican de acuerdo a su material estructural y categoría constructiva.
71 Carlos Orrego 2014
Carlos Orrego 2014
Carlos Orrego 2014
Carlos Orrego 2014
No siempre saber más sirve más…
EL PORTERO DEL
PROSTÍBULO
Carlos Orrego 2014
Sino el sano juicio para ocupar nuestras capacidades Este cuento, se trata de un hombre común. Ese hombre era el portero de un prostíbulo. No había en aquel pueblo un oficio peor conceptuado y peor pagado que el de portero del prostíbulo... Pero ¿qué otra cosa podría hacer aquel hombre? De hecho, nunca había aprendido a leer ni a escribir, no tenía ninguna otra actividad ni oficio. En realidad, era su puesto porque su padre había sido el portero de ese prostíbulo y también antes, el padre de su padre. Durante décadas, el prostíbulo se pasaba de padres a hijos y la portería se pasaba de padres a hijos. Un día, el viejo propietario murió y se hizo cargo del prostíbulo un joven con inquietudes, creativo y emprendedor. El joven decidió modernizar el negocio. Modificó las habitaciones y después citó al personal para darle nuevas instrucciones. Al portero, le dijo: A partir de hoy, usted, además de estar en la puerta, me va a preparar una planilla semanal. Allí anotará usted la cantidad de parejas que entran día por día. A una de cada cinco, le preguntará cómo fueron atendidas y qué corregirían del lugar. Y una vez por semana, me presentará esa planilla con los comentarios que usted crea convenientes. El hombre tembló, nunca le Carlos Orrego 2014 había faltado disposición al trabajo pero...
Me encantaría satisfacerlo, señor –balbuceó- pero yo... yo no sé leer ni escribir. ¡Ah! ¡Cuánto lo siento! Como usted comprenderá, yo no puedo pagar a otra persona para que haga esto y tampoco puedo esperar hasta que usted aprenda a escribir, por lo tanto... -Pero señor, usted no me puede despedir, yo trabajé en esto toda mi vida, también mi padre y mi abuelo... No lo dejó terminar. -Mire, yo comprendo, pero no puedo hacer nada por usted. Lógicamente le vamos a dar una indemnización, esto es, una cantidad de dinero para que tenga hasta que encuentre otra cosa. Así que, los siento. Que tenga suerte. Y sin más, se dio vuelta y se fue. El hombre sintió que el mundo se derrumbaba. Nunca había pensado que podría llegar a encontrarse en esa situación. Llegó a su casa, por primera vez, desocupado. ¿Qué hacer? Recordó que a veces en el prostíbulo cuando se rompía una cama o se arruinaba una pata de un ropero, él, con un martillo y clavos se las ingeniaba para hacer un arreglo sencillo y provisorio. Pensó que esta podría ser una ocupación transitoria hasta que alguien le ofreciera un empleo. Buscó por toda la casa las herramientas que necesitaba, sólo tenía unos clavos oxidados y un destornillador. Tenía que comprar una caja de herramientas completa. Para eso usaría una parte del dinero que había recibido. Carlos Orrego 2014
En la esquina de su casa se enteró de que en su pueblo no había una ferretería, y que debería viajar dos días en mula para ir al pueblo más cercano a realizar la compra. ¿Qué más da? Pensó, y emprendió la marcha. A su regreso, traía una hermosa y completa caja de herramientas. No había terminado de quitarse las botas cuando llamaron a la puerta de su casa. Era su vecino. -Vengo a preguntarle si no tiene un martillo para prestarme. -Mire, sí, lo acabo de comprar pero lo necesito para trabajar... como me quedé sin empleo... -Bueno, pero yo se lo devolvería mañana bien temprano. -Está bien. A la mañana siguiente, como había prometido, el vecino tocó la puerta. -Mire, yo todavía necesito el martillo. ¿Por qué no me lo vende? -No, yo lo necesito para trabajar y además, la ferretería está a dos días de mula. -Hagamos un trato –dijo el vecinoYo le pagaré a usted los dos días de ida y los dos días de vuelta, más el precio del martillo, total usted está sin trabajar. Carlos Orrego 2014 ¿Qué le parece?
Realmente, esto le daba un trabajo por cuatro días... Aceptó. Volvió a montar su mula. Al regreso, otro vecino lo esperaba en la puerta de su casa. -Hola, vecino. ¿Usted le vendió un martillo a nuestro amigo? -Sí... -Yo necesito unas herramientas, estoy dispuesto a pagarle sus cuatro días de viaje y una pequeña ganancia por cada herramienta. Usted sabe, no todos podemos disponer de cuatro días para nuestras compras. El ex –portero abrió su caja de herramientas y su vecino eligió una pinza, un destornillador, un martillo y un cincel. Le pagó y se fue. “...No todos disponemos de cuatro días para hacer compras”, recordaba. Si esto era cierto, mucha gente podría necesitar que él viajara a traer herramientas. En el siguiente viaje decidió que arriesgaría un poco del dinero de la indemnización, trayendo más herramientas que las que había vendido. De paso, podría ahorrar algún tiempo en viajes. La voz empezó a correrse por el barrio y muchos quisieron evitarse el viaje. Una vez por semana, el ahora corredor de herramientas viajaba y compraba lo que necesitaban sus clientes. Pronto entendió que si pudiera encontrar un lugar donde almacenar las herramientas, podría ahorrar más viajes y ganar más dinero. Alquiló un galpón. Luego le hizo una entrada más cómodo y algunas semanas después con una vidriera, el galpón se transformó en la primera ferretería del pueblo. Todos estaban contentos y compraban en su negocio. Ya no viajaba, de la ferretería del Carlos Orrego 2014 pueblo vecino le enviaban sus pedidos. Él era un buen cliente.
Con el tiempo, todos los compradores de pueblos pequeños más lejanos preferían comprar en su ferretería y ganar dos días de marcha. Un día se le ocurrió que su amigo, el tornero, podría fabricar para él las cabezas de los martillos. Y luego, ¿por qué no? las tenazas... y las pinzas... y los cinceles. Y luego fueron los clavos y los tornillos... Para no hacer muy largo el cuento, sucedió que en diez años aquel hombre se transformó con honestidad y trabajo en un millonario fabricante de herramientas. El empresario más poderoso de la región. Tan poderoso era, que un año para la fecha de comienzo de las clases, decidió donar a su pueblo una escuela. Allí se enseñarían además de lectoescritura, las artes y los oficios más prácticos de la época. El intendente y el alcalde organizaron una gran fiesta de inauguración de la escuela y una importante cena de agasajo para su fundador. A los postres, el alcalde le entregó las llaves de la ciudad y el intendente lo abrazó y le dijo: Es con gran orgullo y gratitud que le pedimos nos conceda el honor de poner su firma en la primera hoja del libro de actas de la nueva escuela. El honor sería para mí –dijo el hombre-. Creo que nada me gustaría más que firmar allí, pero yo no sé leer ni escribir. Yo soy analfabeto. ¿Usted? –dijo el intendente, que no alcanzaba a creerlo - ¿Usted no sabe leer ni escribir? ¿Usted construyó un imperio industrial sin saber leer ni escribir? Estoy asombrado. Me pregunto ¿qué hubiera hecho si hubiera sabido leer y escribir?
No siempre saber más sirve más… Yo se lo puedo contestar –respondió el hombre con calma-. ¡Si yo hubiera sabido leer y escribir...
Sería portero de prostíbulo!. Carlos Orrego 2014
