WILDER GUERRA GONZÁLEZ
CAPÍTULO 3 ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO PREGUNTAS Y PROBLEMAS
1. ¿Qué entiende por mercado? Por mercado se puede entender al conjunto formado por el total de compradores y vendedores potenciales del producto o servicio que se vaya a elaborar según el proyecto. El mercado es en donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades las cuales son jerarquizadas por las personas acorde a sus necesidades en relación a los bienes que se quieren adquirir. En un mercado puede existir:
Competencia perfecta Cuando en el mercado de un determinado producto existen muchos compradores y vendedores que, debido a la participación de ellos en el mercado es pequeña, no influyen en el precio del producto.
Monopolio Cuando un solo proveedor vende un producto para el que no existen sustitutos perfectos y las dificultades para entrar a la industria son grandes.
Competencia Monopólica: Existen muchos vendedores de un producto diferenciado y en el largo plazo, no hay dificultades para entrar al mercado.
Mercado Oligopólico Cuando hay pocos vendedores de un producto homogéneo o diferenciado y el ingreso o salida al mercado es posible, aunque con dificultades.
2. ¿De qué modo los diferentes sistemas económicos resuelven las interrogantes qué, cómo y para quién producir? Se considera a los Sistemas económicos como una forma de organizarse en la sociedad para resolver los problemas económicos básicos a las cuales las consideramos como interrogantes.
¿Qué Producir?
Nos ayuda a orientar la actividad productiva de la sociedad, es decir, en qué va a emplear los recursos productivos ésta y qué cantidad de producto final va a obtener con esos medios de producción, lo cual va a depender de las necesidades de sus miembros y de los recursos de los que disponga, ya que éstos son limitados y susceptibles de usos alternativos.
¿Cómo producir?
Se refiere a la organización de la producción, es decir, quién va a ser el encargado de llevar a cabo la actividad productiva, cómo va a acometer dicha actividad y cómo van a combinarse los factores productivos de los que se dispone.
¿Para quién producir?
Toda sociedad ha de diseñar un sistema de reparto de los bienes y servicios producidos para todos aquellos dispuestos a pagar al menos el precio de equilibrio.
3. ¿Cuál es, a su juicio, la importancia de conocer las distintas elasticidades del bien que se pretende producir?
La importancia de conocer las distintas elasticidades de conocer cómo se pretenden producir es saber cómo determinar que si una elasticidad permite cuantificar el cambio relativo en cantidades vendidas ante una variación de precios y este se mide como el cambio porcentual en una cantidad demandada dividido por el cambio porcentual del precio que así nos permite saber la importancia que esta pueda tener en un sector económico.
4. ¿De qué modo condicionan los diferentes sistemas económicos la viabilidad de un proyecto de inversión?
El estudio de factibilidad de un proyecto de inversión es estudiar un proceso de aproximaciones sucesivas donde primero se define el problema a resolver como en algunos caso puede ser en parte de pronósticos supuesto y estimaciones en cuanto a confiabilidad para realizar estudios técnicos en cuanto económico, financiero y mercado. Un proyecto de inversión es un proyecto discreto de inversiones e insumos diseñados con el único fin de disminuir e eliminar varias restricciones al desarrollo del producto para poder lograr un o dos proyectos benéficos que logren aumentar la productividad y el mejoramiento de la calidad de vida del grupo de beneficiarios dentro de un determinado periodo de tiempo. 5. ¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?
La demanda esta en función de una serie de factores, tal como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, entre otros.
Precio del producto Precio de los bienes sustitutos Precio de bienes complementarios El ingreso del consumidor Gustos y preferencias del consumidor
6. Explique: a) efecto band wagon, b) efecto snob, c) efecto Veblen.
La teoría económica sistematiza el problema en tres efectos principales denominados band wagon, snob, y veblen. Efecto band Wagon Consiste en que la demanda de un bien aumenta por que otros están consumiendo el mismo bien. Efecto Snob Consiste en que la demanda de un bien de consumo disminuye por que otros están consumiendo o incrementando el consumo del mismo bien. Es decir, hay individuos que requieren la exclusividad (a lo menos en cierta medida) del consumo del bien en cuestión.
Efecto Veblen Se produce cuando la demanda de un bien aumenta por que tiene un precio mas alto que bajo.
7. Analice los posibles efectos sobre el mercado de los insumos que tendrá la puesta en marcha de un proyecto determinado. Suponga diversas situaciones en cuanto a oferta actual y futura de los insumos.
Por ejemplo dependiendo del mercado en el que se quiera insertar un proyecto se presentaran diferentes efectos. Supongamos que haremos un proyecto para poder producir y posterior vender algún producto, nos encontraremos con diversos efectos tanto buenos y malos, estos pueden ser: Adquirir una de las siguientes cuatro formas generales: competencia perfecta, monopolio, competencia monopolística y oligopolio. Éxito o fracaso en los resultados del proyecto, ya sea por razones de precios actual del producto determinado del proyecto. Un nuevo producto por el cual el mercado podrá tener otra elección de compra, quizás mejor y mas conveniente en términos económicos. Administrar uno o más recursos nuevos para la población.
8. Explique los factores que determinan cambios en la oferta.
El valor delos insumos: resulta obvio concluir que si el precio de los insumos aumenta, los productores de un determinado bien que requiera de esos insumos no querrán seguir produciendo el mismo bien al mismo precio al que lo ofrecían antes del alza en el precio de los insumos, por lo que se produciría un incremento en el precio del bien como consecuencias de este hecho.
El desarrollo de la tecnología: puede significar una disminución en los costos de producción. A diferencia del caso anterior, los productores estarán dispuestos a entregar una mayor cantidad del bien al mismo precio que lo ofrecían antes del cambio tecnológico que les permitió bajar su costo productivo. Las condiciones climáticas: (sequias, inundaciones o heladas) especialmente adversas en el sector agrícola, llevan aparejada una disminución en la cantidad ofrecida del bien que se vio afectado por el fenómeno climático. Valor de los bienes relacionados o sustitutos: puede significar una disminución en la cantidad ofrecida de uno con respecto a otro. Por ejemplo, el precio de un bien sustituto aumenta, los productores del otro bien relacionado, que no subió de precio, tenderán a cambiar su producción por el sustito que vario de precio.
9. Desde el punto de vista económico, ¿en qué punto se logra el máximo ingreso para la empresa?
El punto de máximo ingreso para una empresa es cuando se sobrepasa el nivel normal de ventas y también de la cantidad que se ofrece de producto al mercado, o sea se alcanza niveles que en otros momentos no se obtuvieron, todo esto ocurre fuera de la intersección de la recta, ya que dentro están los niveles normales de ingreso.
Comente las siguientes afirmaciones: a. En la medida en que se disponga de información histórica acerca del comportamiento de los distintos sub mercados de un proyecto, el estudio de mercado podrá ser más o menos acucioso. b. El estudio del mercado consumidor es el más importante de los estudios del mercado, puesto que a través del consumidor y su comportamiento se podrá establecer el precio y la cantidad demandada. c. La elasticidad-precio de la demanda y la elasticidad-ingreso de la demanda no tienen mayor incidencia en el estudio de un proyecto. Con el fin de proyectar las cifras, lo más importante será estudiar siempre el precio actual que podría pagar el consumidor del bien o servicio que entregará el proyecto. d. Siempre será necesario estudiar y proyectar el efecto sustitución en todo tipo de proyectos.
e. Los gustos y las preferencias de los consumidores deberán estudiarse mediante el comportamiento histórico de ellos, puesto que conociéndolos se podrán proyectar las cifras con un alto grado de certeza en cuanto al comportamiento futuro. f. Un bien es considerado como inferior cuando su cantidad demandada permanece constante al producirse un cambio porcentual en los ingresos. g. El estudio de mercado de un proyecto identifica cómo actúa la demanda frente a ciertos estímulos de precio o de una estrategia comercial adecuada, sin producirse otros hechos que podrían afectar a los flujos del proyecto. h. Sólo los cambios tecnológicos son capaces de producir un cambio en la oferta de bienes o servicios. i. La existencia de bienes complementarios o sustitutos sólo tendrá incidencia en el estudio de mercado de un proyecto en la medida en que los precios de ellos cambien al introducir el bien del proyecto al mercado. Si ello no ocurre, será necesario estudiar su comportamiento. j. El conocimiento de la oferta de un bien en el mercado, y su comportamiento, sólo será útil en el estudio de un proyecto, en la medida en que se disponga de un sistema de libertad de precios. Si los precios son fijados por la autoridad, el estudio de la oferta no tendrá mayor relevancia. k. Al estudiar el mercado basta con analizar el mercado del bien final, ya que de éste dependen los ingresos que generará el proyecto. El alza general de los ingresos de las personas de un país implica necesariamente que la demanda de todos y cada uno de los bienes aumenta. l. La demanda del bien que produce una empresa determinada no sufrirá variaciones al cambiar el precio de otros bienes, cualquiera que éstos sean. m. Si la elasticidad-precio de las bebidas gaseosas fuese igual a 0,8, un alza en sus precios hará que se gaste más dinero en ellas.
WILDER GUERRA GONZÁLEZ
CAPÍTULO 4 EL ESTUDIODEMERCADO PREGUNTAS Y PROBLEMAS
1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus componentes. El proyecto puede adoptar cuatro modalidades diferentes de mercado; competencia perfecta, monopolio, competencia monopolística y oligopolio. La competencia perfecta es el modelo de mercado en que los competidores se interactúan mas entre ellos, dada sus características en que los agentes económicos deben estar perfectamente informados acerca del mercado en el cual se desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar información con su competencia 2. Describa los alcances del estudio del mercado competidor. Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que influirán de algún modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial y sin duda uno de ellos es el mercado competidor, quienes están empecinados en la colocación de un producto idéntico o igual en el mercado. En este estudio es necesario identificar las diferentes estrategias que ellos desarrollan y así estar en una mejor posición para poder enfrentarlos.
El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilación de información para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros. Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta necesidades en la población que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado entonces se dedicarán con seguridad a lo que les parezca conveniente. Por ejemplo: Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreación donde los niños puedan recurrir, entonces será una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y una vez instalados tendrán una muy buena afluencia de público.
Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algún mini market surtido, esta será una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas serán altas gracias a la falta de alternativas para la población.
3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe abordarse. Dé ejemplos de la repercusión de la composición del flujo de caja del proyecto. El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilación de información para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros. Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta necesidades en la población que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado entonces se dedicarán con seguridad a lo que les parezca conveniente. Por ejemplo: Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreación donde los niños puedan recurrir, entonces será una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y una vez instalados tendrán una muy buena afluencia de público. Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algún minimarket surtido, esta será una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas serán altas gracias a la falta de alternativas para la población.
4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos. Aunque existen diversas maneras de definir el proceso de estudio de mercado, la más simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información que se analiza. De acuerdo con esto, se definirán tres etapas: Un análisis histórico del mercado: pretende lograr dos objetivos específicos: primero, reunir información de carácter estadístico que pueda servir. Para ello, se puede hacer uso de alguna de las técnicas que se tratan en el capítulo siguiente, con el fin de proyectar esa situación a futuro, ya se trate de crecimiento de la demanda, oferta o precio de algún factor o cualquier otra variable que se considere importante conocer a futuro. El segundo objetivo del análisis histórico es evaluar el resultado
de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron. Un análisis de la situación proyectada: es el que realmente tiene interés para el preparador y evaluador del proyecto. Sin embargo, cualquier pronóstico tiene que partir de una situación dada, para lo cual se estudia la situación vigente, la cual, a su vez, es el resultado de una serie de hechos pasados.
Un análisis de la situación vigente: es importante, porque es la base de cualquier predicción. Sin embargo, su importancia relativa es baja, ya que difícilmente permitirá usar la información para algo más que eso.
5. A su juicio, ¿qué variables se deben considerar al estudiar el mercado consumidor de viviendas? Se deben tomar en consideración las siguientes variables: el precio, la ubicación, material de construcción, capacidad y diferentes formas de pago, el tamaño, entreotros factores, nivel socio económico, integrantes de la familia. El precio: bajo, alto, medio. Ubicación: centralizada, descentralizada, cerca de áreas verdes, atención de urgencia, colegios entre otros. Material construcción: madera, adobe, cemento. Capacidad de pago: diferentes presupuestos. Formas de pago: crédito, contado, las dos. Tamaño: para matrimonios, para solteros o para familias. Nivel socio económico: alto, medio bajo. 6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.
Los alcances del producto son: Precio: se debe acordar el precio del producto de acuerdo al mercado al cual queremos apuntar, a la estimación del gobierno, a la demanda existente.
Promoción: en esta etapa se debe buscar la forma de dar a conocer el producto de la mejor manera para que así este tenga una buena aceptación en el mercado esta se puede canalizar a través de Internet, televisión, radio periódico o intermediarios. Distribución: es la forma a través de la cual se hará llegar el producto a nuestros consumidores.
7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y dé ejemplos de productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente. El ciclo de vida de un producto corresponde a un proceso de cuatro etapas: Introducción: una vez lanzado el producto al mercado, la empresa se ocupa a través del área de marketing de todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y penetración original previsto en los objetivos del proyecto Crecimiento: En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.
Madurez: Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez. Declinación: Después de una meseta de alta participación y muy buenas ventas y utilidades en el mercado, todo producto o servicio, con el tiempo, tiende a decrecer en su evolución. En la etapa de introducción, las ventas se incrementan levemente, mientras el producto se hace conocido, la marca obtiene prestigio o se impone la moda. Si el producto es aceptado, se produce un crecimiento rápido de las ventas, las cuales, en su etapa de madurez, se estabilizan para llegar a una etapa de declinación en la cual las ventas disminuyen rápidamente. El tiempo que demore el proceso y la forma que adopte la curva dependerán de cada producto y de la estrategia global que se siga en cada proyecto particular. Ejemplo:
Las cámaras fotográficas tradicionales. Introducción: Cuando se descubrió por primera vez que se podían tomar fotografías, nadie lo conocía, seguramente muchos no creían. Se vendía muy poco y a los consumidores que
se llaman primero innovadores (que son generalmente de alto poder adquisitivo, que quieren ser los primeros en tener productos desconocidos).. O quizá, solamente los fotógrafos. Crecimiento: Las cámaras fotográficas empiezan a aumentar las ventas, porque los consumidores la empiezan a conocer, y a probar.
Madurez: En esta etapa, todo el mundo tiene una cámara fotográfica en casa. Entonces las ventas prácticamente solo se mantienen.
Declinación: Aparece un producto competitivo, que la desplaza como es el caso de las cámaras digitales: y las ventas comienzan a decaer.
Final: Esta etapa puede ir junta con la anterior es decir, "declinación y final". Cuando el producto llega a dar perdidas, y como estrategia se decide retirarla del mercado.
8. Si el costo unitario (Cu) de un producto es de $100, ¿cuál sería el precio de venta si el criterio es calcular un margen sobre los costos de 25%? ¿A cuánto equivale este margen si se desea expresarlo en términos de precio?
Pv = 100 / (1-0.25) Pv = 100 / 0.75 Pv=133.33
9.
Si la función de demanda de un producto es Q = 1.200 – 80 p y la función de costos es C = 10 Q + 10.000, ¿cuál es el precio que maximiza las utilidades?
Q = 1200 – 80p C = 10Q + 10.000
R = p(Q)
Ut = R – C
U=R–C U = pQ – C U = pQ – (10Q+10.000) U = p (1200 – 80p) – 10 (1200 – 80p) – 10.000 U = 1200p -80 p2 – 12000 – 800p – 100000 U = -112000 + 400p – 80p2 dU/dp = 400 – 160p →400-160 p = 0 400 = 160p p = 400/160 = 2.5
10. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los canales de distribución.
Las principales variables que derivan de los canales de distribución, ya sean de fabricación y consumidor, que están centradas en los ingresos primeramente son las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio por otra parte en lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que incurrirá la empresa por sus ventas y arreglos que deberá realizar para que todo salga perfecto.
11. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la alternativa de promoción y publicidad más adecuada y los efectos de ambas sobre la composición del flujo de caja. Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya que por tener efectos en el flujo de caja la promoción y publicidad necesitan de dinero, por lo cual esto conlleva que hayan egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.
12. Señale las principales variables que consideraría para estudiar el mercado de un proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la fabricación de pan. Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes. ... las principales variables son: Las principales variables son un estudio de mercado, ver el producto, la demanda, el precio, los canales de comercialización, el mercado potencial del producto y su oferta, también tendría que realizar un estudio de factibilidad para saber como esta posicionado el producto o servicio respecto de sus estudios técnicos y si realmente seria rentable sustituir el producto por otro. 13. ¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda? Si, porque dentro de las transacciones intervienen varios factores como son: el mercado objetivo, a donde llega el producto o servicio y su precio y quienes lo necesitan 14. Ejemplifique las clasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia. El análisis de la demanda constituye unos de los aspectos centrales del estudio de proyectos, ya que la oportunidad, necesidad, temporalidad, destino, y permanencia básicamente esta basada en el producto o servicio de la empresa y a las necesidades del consumidor
15. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qué casos este estudio puede tener mayor importancia. Comente las siguientes afirmaciones. El mercado competidor son las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto, entonces es muy importante conocer las estrategias comerciales que estas desarrollen para poder enfrentar la competencia en el mercado consumidor. a. No necesito contratar el estudio de mercado para evaluar correctamente mi proyecto de fabricación de envases de aluminio para conservas de alimentos, ya que toda la producción la usaré en mi propia empresa conservera. Respuesta: El mundo evoluciona conforme pasa el tiempo y da cierto tiempo vemos nuevos avances, innovaciones, entonces so solo se puede crear con un solo prototipo de envase , por lo tanto es necesario evaluar esta evolución.
b. En estudios de perfil es posible recurrir a métodos subjetivos de proyección de la demanda, pero mientras más acabado sea el nivel exigido, mas deberá optarse por métodos estadístico-matemáticos para hacer la proyección. Respuesta: Al ser permanente la evolución del mercado el estudio actual puede tener cambios cuando el proyecto ya se ha implementado, en el nivel del perfil se opta por usar la información cuantitativa vigente al futuro. c. Aunque hay varios aspectos por investigar en el estudio de mercado de un proyecto, el factor que debe estudiarse con más profundidad es la demanda esperada. Respuesta: Se debe hacer proyecciones a cual será las futuras exigencias de una demanda teniendo como base situaciones reales, para prevenir y mejorar nuestro proyecto a futuro. d. No se puede llevar a cabo el estudio de mercado de un proyecto que se investiga a nivel de prefactibilidad si no puede visitarse el lugar donde se supone que existe la demanda para el producto que se elaboraría. Respuesta: El nivel de estudio inicial es el denominado perfil el cual se elabora a partir de la información existente para proyecciones que pasara en el futuro si no se pone en marcha el proyecto, es calcular la rentabilidad del proyecto de estudio como de prefactibilidad y factibilidad. Hay un mayor gardo de incertidumbre en la etapa de prefactibilidad. Para tener un mayor grado de certeza en el proyecto nos llevara a un mayor tiempo, mayor costo por lo tanto el estudio es factible e. No es viable comercialmente un proyecto que enfrenta un mercado dominado por un productor que ofrece un precio menor al que puede ofrecerse con el proyecto. Respuesta: En este caso es el precio el que domina en este segmento de mercado, la demanda se relaciona con precios bajos. No es posible entrar en este mercado vislumbrando un precio alto ya sea por calidad o por otros motivos
f. Si la demanda del producto que elaborará el proyecto está garantizada, entonces no existe el problema de tener que investigar al mercado competidor. Respuesta: El producto se vende por la marca, ya no por precios o calidad baja o altos. En este caso la propia marca se vende por si sola. Ejemplo: La Coca Cola g. El objetivo del estudio de mercado es conocer las características y el perfil del consumidor, entre otros aspectos. Ello nos permitirá cuantificar el precio, la calidad del bien o servicio que desea consumir y su cantidad. No es posible obtener esta información si no se efectúa una investigación a fondo sobre el
comportamiento del consumidor, puesto que los ingresos del proyecto dependen exclusivamente de la demanda. Respuesta: h. No es necesario efectuar el estudio de mercado cuando la venta total del bien o servicio se encuentra cautiva con un solo comprador, el que ha manifestado por escrito su decisión de adquirir el producto en precio y calidad preestablecidos. i. Cuando la demanda de un proyecto proviene de un consumidor individual, entran en juego una diversidad de factores que determinan cambios muchas veces impredecibles en las decisiones de compra. j. El estudio de mercado puede obviarse cuando el preparador y evaluador ha podido demostrar la existencia de una demanda cautiva, la cual se ha perfeccionado mediante un contrato de compromiso de venta del bien que produciría el proyecto. k. En el estudio de mercado, el análisis del mercado consumidor nos entregará la información necesaria para cuantificar los ingresos que generarán el proyecto. l. No será necesario estudiar el ciclo de vida del producto, cuando la demanda del bien ha sido siempre creciente de acuerdo con la información histórica disponible. m. Las características de presentación del producto al consumidor no será importante de ser estudiadas, ya que lo pertinente es poder conocer el volumen de unidades demandadas. El envase o la presentación no es una variable determinante en el estudio de mercado de un proyecto. n. El cambio tecnológico es una variable que no debe ser mayormente analizada en el estudio de mercado puesto que el cambio tecnológico siempre podrá ocurrir por lo que resulta innecesario incorporar este factor en los estudios del proyecto. ñ. No es necesario efectuar un estudio de mercadeo cuando la venta total del bien o servicio se encuentra cautiva con un solo comprador, el que ha manifestado por escrito su decisión de adquirir el producto en precio y cantidad pre-establecidos.
