Descripción: Un análisis Foda a una empresa agro industrial exitosa
Descripción: Historia de Danper Trujillo Sac
Descripción: Informe de un PESI de la empresa DANPER SAC
Descripción completa
MICROENTORNO
La amenaza de competidores potenciales •
Hortalizas finas : (Oportunidad) La empresa DAMER es la primera en e!portar a"roindustria a pa#ses asi$ti%os %omo C&ina si"nifi%ando una oportunidad para la empresa' en los produ%tos ue ofre%e dentro de &ortalizas finas est$n: esparra"o erde erde** esparr esparra"o a"o +lan%o +lan%o** pimien pimiento to %alifo %aliforni rnia* a* pimien pimiento to piuil piuillo lo ro,o* ro,o* pimiento
%&er-
&ot
-
las las
al%a l%a%&ofas*
tiene
%omo
prin% in%ipales
%ompetidores:
•
.reenland er/ Dro0asa 1eta 2rutas: (Oportunidad) Las Las uas uas fres fres%a %as s son son uno uno de los los prod produ% u%to tos s ue ue tien tienen en una una mama-or e!porta%i3n dentro de este "rupo al pa#s asi$ti%o de C&ina* nuestro pa#s es el uinto m$s "rande proeedor de frutas a C&ina siendo as# una oportunidad para Danper* en la %lasifi%a%i3n de frutas se en%uentran los si"uientes produ%tos: man"o* ua red "lo+e* ua su"raone* ua %rimson* a"uaa"ua-man manto* to* palta palta** ar$nda ar$ndanos nos** papapapa-a a andin andina a - %rioll %riolla4 a4 Tiene Tiene %omo %omo
•
prin%ipales %ompetidores: El pedre"al 1eta 5A2CO er/ 5/per "ranos (Oportunidad) En esta %ate"or#a se en%uentra la uinua* %&ia - amaranto* la empresa DAM DAMER ER tien tiene e un pape papell impo import rtan ante te en la e!po e!port rta% a%i3 i3n n de esto estos s produ%tos a C&ina si"nifi%ando una oportunidad frente a las dem$s* tiene %omo prin%ipales %ompetidores: Alisur 54A4C4 C&ia or"ani%a .rupo or"$ni%o na%ional 54A4
La rivalidad entre los competidores actuales •
Hortalizas finas : (Oportunidad) La rialidad entre empresas e!portadoras si e!iste* empero la empresa Damper tiene una oportunidad en este punto puesto ue es l#der en e!porta%i3n de a"roindustrias* se muestra a %ontinua%i3n la parti%ipa%i3n en el mer%ado de otras empresas: DANPER: Esparra"o erde* esparra"o +lan%o* pimiento %alifornia* pimiento piuillo ro,o* pimiento %&er- &ot - las al%a%&ofas' parti%ipa%i3n 646784 PERU: GREENLAND
•
Esparra"o*
a,o*
papri0a*
%e+olla4
arti%ipa%i3n 646984 BETA: Al%a%&ofas4 parti%ipa%i3n 64698 2rutas: La rialidad en el %aso de las frutas es desi"ual lo %ual no es faora+le para Danper* puesto ue empresas %omo: El pedre"al* 1eta - 5A2CO er/ tienen ma-or parti%ipa%i3n en el mer%ado e!terno en e!porta%i3n de frutas4
•
5uper "ranos En el %aso de La %ate"or#a super "ranos tam+in se desfaore%e a Danper* -a ue la parti%ipa%i3n en mer%ados interna%ionales de otras mar%as %omo: Alisur 54A4C4* C&ia or"ani%a - .rupo or"$ni%o na%ional 54A4 es mas alta4 Como se muestra en el si"uiente %uadro ela+orado por 5IICE;:
Poder de negociación de los consumidores Tanto en &ortalizas finas* frutas - s/per "ranos para la empresa DAMER esta es una oportunidad* puesto ue en %&ina se tiene una diersifi%ada %artera de empresas e!portadoras de estos produ%tos dando a los %onsumidores la op%i3n de ele"ir el pre%io de preferen%ia para ellos* por ello el poder de ne"o%ia%i3n de los %onsumidores ser$ m#nimo4
Poder de negociación de los proveedores la amenaza de productos sustitutos: ara la empresa DAMER esta es una oportunidad puesto ue o+tienen sus produ%tos de produ%%i3n propia - de ter%eros* estas %ompras se realizan tomando en %uenta la %alidad de los produ%tos* la informa%i3n de los proeedores de esta empresa se en%uentra re"istrados en su %at$lo"o* por ello esta empresa tiene la posi+ilidad de realizar la %ompra de la empresa ue ofrez%a %alidad - pre%ios %3modos4 La amenaza de produ%tos sustitutos es eidente* -a ue Danper no es la /ni%a empresa e!portadora de produ%tos a"r#%olas - or"$ni%os* e!isten diersas empresas ue produ%en ariedad de alimentos similares %on diferentes est$ndares de %alidad %omo es esp$rra"os* ua* uinua* et%* pero la %alidad de Danper es re%ono%ida - %uenta %on %ertifi%a%iones de %alidad4 <4 ANALI5I5 INTERNO <4<4
LO5 ACTI=O5
A! "ANT#DAD:
En Danper se emplea alrededor de > 666 &om+res - mu,eres proenientes de %entros po+lados* la ma-or#a de los %uales no tiene a%%eso a seri%ios +$si%os4 Esto supone un "ran desaf#o - responsa+ilidad para la empresa4 Entre los empleados se %uenta %on un Dire%tor E,e%utio* .erente "eneral* Apoderado - .erente E,e%utio4
Adem$s* se %uenta %on la %ola+ora%i3n de m$s de < 666 a"ri%ultores de las zonas altoandinas %on uienes desarrollamos %adenas produ%tias* %on produ%tos ue se %omer%ializan a niel interna%ional4 B! T#E$P%: La empresa Danper %uenta %on distintos &orarios la+orales* dependiendo del tra+a,o ue desempe?an los %ola+oradores o empleados* -a sea para el %ultio de los produ%tos - el pro%esamiento de stas en la planta pro%esamiento4 El &orario de los %ola+oradores es de @ &oras diarias se"/n le-* -a ue esta empresa %uenta %on las 1uenas r$%ti%as La+orales4 Es as# ue el &orario es el si"uiente: Lunes a iernes: @:66
A"ri%ultores* espe%ializados en %ultio de alimentos %omo uinua*
•
esp$rra"os* al%a%&ofas* pimientos* man"o* papa-a andina* entre otros Empleados espe%ializados en el $rea de lo"#sti%a* Danper se %ara%teriza por la +uena lo"#sti%a ue posee* -a ue %umple %on las fe%&as -
•
&orarios esta+le%idos de transporte - entre"a de los produ%tos4 Empleados espe%ializados en el pro%esamiento de los alimentos en la planta* en la %ual se realiza en enasado - empaue del produ%to4 <44
ER5ONAL
<4B4
2INANCIAMIENTO
<494
COMERCIAL
"%$ER"#AL:
'uerza de ventas disponi(le: la produ%%i3n de DANER a a%ompa?ada de >F66 %ola+oradores* %on m$s de 7666 &e%t$reas de %ultio* el rendimiento por &e%t$rea normalmente es de 6 mil 0ilos4 En el 6<9* sus entas al%anzaron un apro!imado de m$s de 76
millones de d3lares4 "anales de distri(ución a emplear : la empresa DANER* se desta%a por la r$pida distri+u%i3n ue realiza* de+ido al %orto tiempo ue %uenta para realizar la %ose%&a - sele%%i3n del produ%to4 ara poder distri+uir los esp$rra"os se tiene ue se"uir una lo"#sti%a +ien sin%ronizada* ue est$ +asada en los si"uientes pasos: 5e planea 5e implementa 5e alma%ena ade%uadamente 5e %ontrola una %ir%ula%i3n efi%iente de los produ%tos* desde la zona de %ultio &asta ue lle"a al %onsumidor final4 ara ello se %uentan %on pro%esos sistematizados - una estre%&a %omuni%a%i3n entre las distintas $reas: • • • • •
or lo tanto el pro%eso de los esp$rra"os %omienza %on: La %adena de frio ue %onsiste en el r$pido traslado* -a ue el esparra"o desde ue es %ose%&ado %uenta %on solo 9 &oras para llearlo a un am+iente de temperatura de <6 "rados4 Lue"o se pasa por du%&as de &idro%oolin"* ue es el euipo de enfriamiento* para poder pasar a unas %$maras donde los esp$rra"os son %lasifi%ados - lle"an a la etapa de empa%ado en %a,a* las %uales uelen a ser e!puestas a otra du%&a de &idro%oolin"4 2inalmente son lleadas a transporte: =#a area Camiones
Promociones )ue se incurrir*n: en realidad m$s ue promo%iones* la empresa DANER* propor%iona los m$s altos est$ndares de %alidad del produ%to* lo ue &a%e ue el produ%to sea m$s a pre%iado por el %onsumidor* - el alor nutritio - or"$ni%o ue otor"a4 or lo ue no
in%urre a promo%iones para poder ender sus produ%tos4 Di+erenciación del producto: la empresa Danper presenta una ariada presenta%i3n de produ%tos* %omo los ue son: HORTALIGA5 2INA5 Esparra"o erde o Esparra"o +lan%o o imiento %alifornia o imiento %&err- &ot o o Al%a%&ofa 2RTA5 o Man"o a red "lo+e o a %rimson o o A"ua-manto o Arandanos apa-a andina o alta o 5ER .RANO5 uinua o C&ia o o Amaranto .ORMET o estos 5alsas o .rillados o Mermeladas o Tapenades o READJ TO EAT uinua lun%& o OR.ANICO o uinua +lan%a* ro,a - ne"ra
