Conferencia Neuromarketing JurgenKlarif

Me cansé de adivinar…!

PRUEBAS DE CEGUERA De cada 10 comerciales de TV que se producen, sólo 4 cumplen las expectativas del cliente.

De cada 10 lanzamientos de nuevos productos, sólo 2 llegan a la meta planeada. De cada 10 promociones, sólo 5 logran cumplir su objetivo. Fuente: Mindcode Group, MIFS (Marketing Industry Failure Survey), USA, 2007-2008.

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#INNOVACION

Varios estudios internacionales comprobaron que sólo el

6%

de los procesos de innovación tienen éxito.

(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).

¿QUÉ TAN RELEVANTES SON LOS AGENTES DE SEGUROS EN LA INDUSTRIA DE SEGUROS?

¿POR QUÉ ESTAMOS CIEGOS?

1- Falta de humildad, creemos que sabemos todo. 2- No creemos en las ciencias sociales y menos en las biológicas. Desactualización. 3- Los métodos tradicionales YA NO SON SUFICIENTES para innovar. 4- No nos detenemos a pensar. 5- La universidad nos confundió mucho. 6-Aún no usamos técnicas y herramientas científicas.

¿Cuándo se innova?

Generarle valor al ser humano.

50 millones de IPODS

Qué es NEURO MARKETING?

95 % DE LAS DECISIONES DE COMPRA SON SUBCONSCIENTES! GERARLD ZALTMAN

¿Cómo funciona el cerebro en 2 minutos?

Todos tenemos

3

Cerebros

1

2

PA

3 DR. PAUL D. MAC LEAN 1952 TRIUNE BRAIN THEORY

CORTEX

1 Funcional Lógico Analítico “Compré una… Porque es la que tiene el mejor procesador”

CORTEX

2 LÍMBICO

Emociones Miedos Kinestesia Sensaciones

Interpretación semántica: “Me siento bella, deseada y atractiva.”

REPTILIANO

3 CORTEX

LIMBIC Sobrevivencia Reproducción Dominación (Poder) Defensa Protección

La memoria y las acciones

Archivero

Fábrica.

15+6

3+56

89+2

12+53

75+26

25+52

63+32

Piensa rápido

123+5

Piensa en una Herramienta...

15 MEJORES NEUROINSIGHTS

#1 NEUROINSIGHT Los ojos son todo.

#2 NEUROINSIGHT SENCILLO GUSTA MÁS. El cerebro se rige por formas básicas. Confusión es rechazo. Exceso de elementos genera frustración

#3 NEUROINSIGHT DAÑO REVERSIBLE. Las conexiones neurológicas emocionales se activan cuando el producto tiene algo que te daña de forma reversible.

#4 NEUROINSIGHT COMPLETA LA IMAGEN  

La anticipación con base a aprendizajes previos conecta neurológicamente. La construcción del momento o ritual activa la activación emocional a lo máximo.

#

#5 NEUROINSIGHT FORMAS ORGÁNICAS SON BIEN RECIBIDAS  Nuestro cerebro recibe mejor las formas curveadas y redondas.  Viene de nuestra relación con la naturaleza que nos rodea.

TRANSFERENCIA SEMIÓTICA

#6 NEUROINSIGHTS Búsca y disfruta lo Tangible   

El cerebro tiene la necesidad de recibir cosas tangibles. El instinto biológico humano quiere poseer, tocar, sentir. El elemento simbólico se aterriza con el producto.

#7 NEUROINSIGHT DISPERSIÓN DE ELEMENTOS. 

Sistema visión bajo género

#8 NEUROINSIGHT

EL CEREBRO REGISTRA TODO Y LO LLEVA A UN SIMBOLISMO METAFÓRICO.

METAFÓRAS HISTORIAS SIGNIFICADOS

METÁFORA = QUIMICOS

METÁFORA = ABURRIDO

METÁFORA = DIVERTIDO

#9 NEUROINSIGHTS

SE ABRE A LO NUEVO, A LAS COSAS QUE NO RELACIONA.

EL CONTENIDO CREATIVO ES CLAVE

#10 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS

El papel conecta más qué lo digital.

#11 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS El género evalúa diferente todo estímulo.

#12 NEUROINSIGHTS

EL CEREBRO AGRADECE EL BUEN HUMOR LA EMOCIÓN LO ES TODO. - Hemos podido comprobrar que cuando el cerebro se relaja, se disminuye el stress y el sistema límbico Emocional se vuelve receptivo y conecta al mensaje.

MENOS STRESS MÁS OXIGENO

#13 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS Vender sin vender…

#14 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS Lo vasto seduce.

#15 PRINCIPIO NEUROINSIGHTS EL MOVIMIENTO ATRAE A LA MENTE.

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