Comercializ Comercialización ación de Concentrados y metales John Palomino Bendives
Valorización Valorización de Concentrados Concentrados y Metales Hallando el valor del concentrado Al vender un concentrado se toma en cuenta, fundamentalmente, tres variables: O
O
O
El peso del concentrado, el cual se mide en toneladas métricas secas (se debe eliminar la humedad que pueda contener). El precio, tomándose como punto de partida la cotización internacional del metal. La calidad; es decir, la presencia de otros elementos en el concentrado, los que serán pagables o penalizables dependiendo del caso. el valor del concentrado
COMERCIALIZACIÓ
Peso del Concentrado O
Los concentrados tienen un porcentaje de humedad producto de los procesos a los que fue sometido. Sin embargo, el comprador tomará en cuenta el peso seco (sin humedad), de allí que debemos medir nuestro producto en Toneladas Métricas Secas (TMS).
COMERCIALIZACIÓ
Ajustando el contenido fino y pagable O
Si bien tenemos 89.55 TMNS de concentrado, no se podrá obtener 89.55 TMNS de metal de zinc. En el ejemplo, el concentrado que ofrecemos tiene un 50% de contenido de zinc, lo que implica que de las 89.55 toneladas, sólo 44.78 son zinc. A estas se les conoce como contenido metálico (que se mide en toneladas métricas finas TMF)
COMERCIALIZACIÓ
O
Pero además, el comprador al someter el concentrado a la fundición o refinación obtendrá un contenido menor, producto de pérdidas propias de dicho proceso. Para el ejemplo digamos que recupera el 85% del contenido metálico. Por tanto, el contenido pagable es de 38.06 TMF de zinc . A todo este cálculo se le conoce como la formula pagable, y determina el volumen final al que debe aplicarse la cotización.
COMERCIALIZACIÓ
Ajustando el precio O
En el caso de los metales, al ser éstos commodities , sus cotizaciones se determinan en las bolsas de metales, en función a la oferta y demanda. Estas cotizaciones son utilizadas como valores de referencia para todas las transacciones entre los compradores y vendedores en el mundo.
COMERCIALIZACIÓ
O
En el ejemplo el contenido metálico (50%) y la formula pagable (85%) hacen que de las 100 TMH del concentrado, la cotización internacional resulte aplicable a sólo 38.06 TMF (que es el contenido que registra 99.99% de pureza), por lo que el valor del contenido de zinc en nuestro concentrado es de US$ 38,060.
COMERCIALIZACIÓ
Otros pagos y deducciones: O
Penalidades: si el concentrado contiene elementos que ocasionan dificultades en el proceso de fundición o refinación, estos serán penalizados.
O
Otros metales pagables: es el mismo concepto de las penalidades pero en sentido positivo. Se puede tener presencia de determinados metales que añaden valor al producto porque son un elemento valioso y que pueden ser recuperados en el proceso de fundición y refinación.
COMERCIALIZACIÓ
Operaciones Comerciales Modalidades básicas de las operaciones comerciales: Operaciones Spot: En las que generalmente se compromete una entrega, contra un solo pago, las operaciones de spot son a la vez de dos tipos: O
Spot a precio fijo: Se fijan un valor al cerrar la operación.
O
Spot a precio desconocido: Se acuerda pagar el valor de cierta cotización en determinado momento o periodo futuro.
COMERCIALIZACIÓ
LOGISTICA COMERCIAL MINERA O
Distribución física de metales, minerales y concentrados que comprende el conjunto de operaciones necesarias para manipular, tra nsportar, almacenar y despachar eficientemente los productos desde su lugar de origen hasta el punto o lugar contenido con él comprador, brindando un óptimo servicio logístico a la comercialización de los productos minero-metalúrgicos.
COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES
Procesos Lógicos Consiste en los diferentes procesos que conforman la logística de los concentrados y metales: (son 6) 1.- Recepción: Consiste en la operación de captación física del producto minero, decepcionando, pesando y descargando.
COMERCIALIZACIÓ
2.- Traslado: Dependiendo del tipo de operaciones minera se efectúa un traslado de depósito a depósito, o a una refinería o fundición para su tratamiento. En algunos casos es un transporte interno, mediante fajas transportadoras.
COMERCIALIZACIÓ
3.- Almacenamiento: Es el almacenaje del material en un depósito para su custodia y reserva de existencias. Durante el almacenamiento es muy importante evitar su contaminación tratando de preservar los niveles de humedad y temperatura.
4.- Pesaje: Se realiza en una balanza de tipos (en su mayoría son electrónicas para impresoras). Obteniéndose en primer lugar el susto húmedo y posteriormente a la descarga en cambio les nuevamente pesado para obtener la tara y por el peso neto húmedo.
COMERCIALIZACIÓ
5.- Despacho: Es el conjunto de acciones destinadas a poner un producto en destino y comprenden todas las actividades de pre-embarque.
COMERCIALIZACIÓ
6.- Descarga: Se requiere de una serie de acciones coordinadas o efectos de controlar la desestiba del material en el lugar de destino convenido con el comprador.
COMERCIALIZACIÓ
ACTIVIDADES DE PRE EMBARQUE O
O
Las condiciones contractuales de compra-venta, establecen términos y condiciones, de entrega de un producto determinándose lugar y fecha; desde este momento se inicia la operación de exportación. Conocido el destino, la cantidad y el material que se va a exportar es posible preparar un programa de embarques para lo cual es necesario solicitar a las compañías navieras las fechas y nombre de las naves que estafan en posición y su rotación para conocer su ETD(Estimated time of departure).
COMERCIALIZACIÓ
TRAMITE DOCUMENTARIO DE EMBARQUE Una vez recibida la instrucción de embarque y cerrado el espacio marítimo, se procede a efectuar los trámites documentarios ante ENAPU, Intendencia de Aduana, Agencia de Aduana (Despachador Oficial), Cia. naviera (agente portuario de la nave) generándose los siguientes documentos: Nota de Embarque. Orden de Embarque. Guías Parciales.
COMERCIALIZACIÓ
EMBARQUES O
Dependiendo del tipo de empresa, privada o estatal, intervienen en el embarque una agencia de Aduana o Despachador Oficial quienes se encargan del trámite ante la aduana y ENAPU, para obtener la ORDEN DE EMBARQUE y la autorización de ingreso al terminal, requisito indispensable para poder realizar la exportación
COMERCIALIZACIÓ
DOCUMENTACIÓN O O O O O O O
O O O
Guía de embarque Guía de remisión Certificado de pesos y ensayos Lista de empaque Declaración para exportar (orden de embarque): Plano de estiba Conocimiento de embarque Guía aérea (casos aéreos) Certificado de seguro: Certificado de origen Factura Comercial
COMERCIALIZACIÓ
ETAPAS Y CONTROLES EN EL MANEJO DE LOS CONCENTRADOS O
O
O
O O
Despacho de las unidades mineras de producción (minas). transporte y recepción en depósito y/o fundición. Pesaje. Almacenaje Certificación pre-embarque Muestreo
COMERCIALIZACIÓ
