FACULT FACULTAD DE INGENIERÍA IN GENIERÍA INDUSTRIAL INDUST RIAL Y MECÁNICA
CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE MINAS
DOCENTE: ING. JAVIER ANTONIO MORALES VALDIVIA
CURSO: COMERCIALIZACION DE MINERALES
ALUMNO: DIEGO DIEGO A. MACHACA HUARCA
AREQUIPA AREQUIPA – PERÚ 20!
PROCESOS COMERCIALIZACION DE METALES Y CONCENTRADOS
INTRODUCCION
E1 presente documento tiene como objetio cubrir !spectos "und!ment!#es de #! comerci!#i$!ci%n Miner! &ue es import!nte &ue cono$c!n #!s person!s &ue direct! o indirect!mente est'n re#!cion!d!s ! est! !ctiid!d( P!r! #o)r!r este objetio se present! de m!ner! or)!ni$!d! #os conceptos te%ricos * pr'cticos &ue interienen en #! !ctiid!d comerci!# ! "in de en#!$!r #! teor+! con #! pr!ctic!, busc!ndo de ese modo &ue #! in"orm!ci%n muc-!s eces con"us! * contr!dictori!, se procese !n!#+tic!mente, d!ndo erd!der! import!nci! ! #! in"orm!ci%n !#id! p!r! e!#u!r #!s di"erentes !#tern!ti!s &ue se present!n en #! comerci!#i$!ci%n Miner!(
EL PROCESO DE COMERCIALIZACION
L! comerci!#i$!ci%n es #! !cci%n de compr!r ender con e# "in de obtener un bene"icio * p!r! re!#i$!r#! se tiene &ue ejecut!r un conjunto de !ctiid!des en "orm! orden!d! * &ue respond!n ! un! estr!te)i!, #! mism! &ue debe !rmoni$!r #os recursos de #! empres! con #!s oportunid!des de# merc!do( C!be indic!r &ue en e# proceso de comerci!#i$!ci%n interienen !ri!b#es cu!ntit!ti!s cu!#it!ti!s siendo est!s u#tim!s #!s &ue constitu*en muc-!s eces un !r)umento ! "!or de decisiones intuiti!s. sin emb!r)o, dic-! c!r!cter+stic! de# proceso de comerci!#i$!ci%n deber+! su)erir por e# contr!rio m!s teor+!, m!s !n'#isis sobre todo un e/ce#ente t!#ento ne)oci!dor( Respecto ! esto u#timo, c!be indic!r &ue #! ne)oci!ci%n es #! !ctiid!d centr!# en e# proces! de comerci!#i$!ci%n * &ue p!r! re!#i$! r#! con 0/ito son import!ntes #os mode#os comput!ri$!dos &ue nos permit!n )ener!r di"erentes escen!rios &ue nos !*ud!n ! pens!r con m!s im!)in!ci%n * ! comprender mejor nuestr!s opciones. i)u!#mente en #! ne)oci!ci%n es import!nte &ue se !rries)ue de m!ner! c!#cu#!d!, &ue se !cte de m!ner! r!cion!# * no impu#si!, &ue no se corr! ries)os por or)u##o o por e# deseo de termin!r de un! e$ por tod!s con !# !sunto(
PRODUCTOS QUE SE COMERCIALIZAN EN LA ACTIVIDAD MINERA
En #! miner+! #os productos se comerci!#i$!n en concord!nci! con e# )r!do de e#!bor!ci%n &ue ten)! e# producto. en este sentido, se present! con "recuenci! #!s si)uientes oper!ciones comerci!#es(
Compr! 2 3ent! de miner!#es p!r! someter#os !# proceso de concentr!ci%n( Compr! 2 3ent! de concentr!dos p!r! someter#os !# proceso de "undici%n o #i/ii!ci%n * su posterior re"in!ci%n( Compr! 2 3ent! de met!#es re"in!dos
En c!d! un! de est!s oper!ciones tiene import!nci! #os si)uientes !spectos, c!d! uno de #os cu!#es es sujeto de ne)oci!ci%n 2
L! c!ntid!d * c!#id!d de# producto. est!b#eci0ndose e# !n'#isis t+pico dentro de# cu!# deber' est!r #! composic1%n de# m!teri!# ! ser entre)!do. de"ini0ndose !s+ mismo #os e#ementos *4o compuestos sujetos ! pen!#id!des
2 2 2
Lu)!r * mod!#id!d de entre)!( Pes!je * muestreo de# m!teri!#( Ens!*os . est!b#eci0ndose #os e#ementos *4o compuestos ! ser !n!#i$!dos !s+ como #os nie#es m'/imos por encim! de #os cu!#es corresponder' e"ectu!r un! dirimenci! en #!bor!torios de presti)io( E# precio es otr! !ri!b#e import!nte &ue debe est!r re"erido ! un! "ec-! "ij! "utur! o ! un periodo de tiempo t!mbi0n "uturo 5periodo de coti$!ci%n6. en cu!#&uier c!so es import!nte &ue e# precio se! desconocido p!r! !mb!s p!rtes(
2
C!be indic!r &ue en e1 c!so de #! comerci!#i$!ci%n de #os miner!#es concentr!dos, tiene sum! import!nci! #! de"inici%n de #! m!&ui#! de tr!t!miento por "undici%n 5tre!tment c-!r)es6, !s+ como #!s m!&ui#!s de re"in!ci%n( 2
L! "orm! de p!)o. es otro de #os !spectos import!ntes ! consider!r en #! compr! ent! de productos *4o sericios, est!b#eci0ndose !dem's #!s "ec-!s de p!)o #os documentos ! present!r
En #! medid! &ue #! ne)oci!ci%n de c!d! uno de estos !spectos se re!#ice con criterio t0cnico se contribuir' ! mejor!r #! rent!bi#id!d de #!s empres!s. tod! e$ &ue #! miner! no so#o tiene &ue mejor!r sus procesos productios sino t!mbi0n sus sistem!s de comerci!#i$!ci%n, sistem!s de "in!n$!s, en )ener!# tod! su )esti%n empres!ri!# p!r! disminuir costos. por&ue es un -ec-o reconocido &ue #! miner+! se -!ce sobre #! b!se de costos no sobre #! b!se de precios
LOS PRECIOS EN EL COMERCIO DE PRODUCTOS MINEROS
Los precios &ue ri)en 1! compr! 2 ent! de productos mineros son coti$!dos en 7o#s!s Intern!cion!#es como e# LME o e# COME8 2
EL COMMODITY E8C9AN:E 5COME86 es un! bo#s! &ue se encuentr! en N;E3A YOR< * en #! &ue #os met!#es son tr!ns!dos -!st! => meses "uturos(
2
EL LONDON METAL E8C9AN:E 5LME6 o bo#s! de met!#es de Londres es e# b!r%metro de 1! o"ert! * dem!nd! ! nie# mundi!# por&ue !# "in!# de cuent!s es un merc!do "+sico donde #os met!#es pueden ser compr!dos ! endidos !# mismo tiempo( Sus precios o"ici!#es son us!dos por compr!dores * endedores en #! ne)oci!ci%n de sus contr!tos de #!r)o p#!$o(
P!r! e# compr!dor, #! entre)! en un dep%sito !utori$!do por e# LME est! )!r!nti$!d!, !s+ como #! c!#id!d de# producto por&ue e# met!# ! entre)!rse debe ser de un! m!rc! re)istr!d! en e# LME. c!be indic!r &ue 1! c!#id!d de# producto es prei!mente comprob!d! p!r! eri"ic!r si cump#e con #os st!nd!rds est!b#ecidos p!r e# LME( P!r! e# 3endedor, e# LME es un merc!do )!r!nti$!do &ue est0n disponib#e p!r! cu!#&uier tone#!je &ue e# ten)! &ue o"recer, !sumiendo &ue su producto cump#e con #! c!#id!d e/i)id!( En cu!nto ! #! "ij!ci%n de #os precios, #!s "orm!s m's usu!#es son 2 2 2 2
Precio "ijo Precio promedio Precio desconocido 5;N
C!d! un! de est!s "orm!s constitu*en -err!mient!s do ne)oci!ci%n * #os resu#t!dos &ue se pued!n obtener depender' si se tr!t! de un productor minero o de un tr!ns"orm!dor de miner!#es. c!be en este c!so repetir e# !nti)uo !r)umento us!do en @!p%n( E1 productor ie de# precio, e# tr!ns"orm!dor de #os c!r)os de conersi%n( Este !r)umento -! sido discutido con ciert! re)u#!rid!d en #!s )r!ndes ne)oci!ciones de concentr!dos entre #!s "undiciones j!pones!s * sus proeedores( P!r! )r!"ic!r este !r)umento present!mos ! continu!ci%n #! !#ori$!ci%n t+pic! de un concentr!do de $inc(
GASTOS DE COMERCIALIZACION
Los )!stos de comerci!#i$!ci%n de# endedor se inici!n desde e# momento &ue e# m!teri!# s!#e de# !#m!c0n de# productor, se #o)r!r!n optimi$!r en #! medid! &ue se combine !decu!d!mente #os !spectos #o)+sticos * "in!ncieros p!r! brind!r un sericio oportuno, con"i!b#e * ! b!jo costo( De est! m!ner! podremos ser m's competitios en un entorno &ue e/i)e ! nuestr!s empres!s ! instituciones un! c!#id!d c!d! e$ m's !#t!B C!nto &ue podemos !"irm!r &ue este objetio de c!#id!d no es un! opcicn de nuestr!s empres!s sino un imper!tio &ue #!s circunst!nci!s !ctu!#es -!n impuesto( Los )!stos de comerci!#i$!ci%n m's import!ntes est'n re#!cion!dos conB 2 2 2 2
#ete terrestre * M!r+timo Se)uro desde #! s!#id! de# producto de# !#m!c0n -!st! #u)!r de destino :!stos en e# puerto de s!#id! * destino Comisiones de ent!, etc(
Con respecto !# "#ete m!r+timo #o podemos descomponer en oper!cionesB 1( Tr!s#!do de# producto de# 9ue##e -!st! ! bordo de# bu&ue =( Oper!ci%n de estib! &ue consiste en co#oc!r orden!r e# producto en #!s bode)!s de# bu&ue ( Tr!nsporte de# producto de un puerto ! otro >( Oper!ci%n de desestib!, tr!b!jo contr!rio ! #! estib!( ( Tr!s#!do de# producto desde ! bordo de# bu&ue !# mue##e de# puerto de destino( Es import!nte tener un concepto c#!ro de est!s oper!ciones por&ue con e##!s se est!b#ece di"erentes "orm!s de coti$!ci%n de "#etes, !s+ tenemosB 2 2
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LETE LINER TERMS 5LT6B Este tipo de "#ete !sume #!s cinco oper!ciones indic!d!s !nteriormente se conoce t!mbi0n como "#ete de mue##e ! mue##e( LETE REE IN AND O;T 5FO6B Es un "#ete donde e# n!iero so#o se enc!r)! de# tr!nsporte m!r+timo en si &ued!ndo #!s otr!s oper!ciones por cuent! ries)o de# import!dor *4o e/port!dor se)n e# c!so( LETE REE IN 5I6B En este c!so e# n!iero !sume e# tr!nsporte m!r+timo, #! desestib! * tod!s #!s oper!ciones de desc!r)! 5Oper!ciones ,> * 6 LETE REE O;T 5O6B E# n!iero !sume e# "#ete m!r+timo * #os )!stos de oper!ciones en e# puerto de emb!r&ue 5oper!ciones 1, =, 6
Es import!nte indic!r &ue #!s mod!#id!des mencion!d!s !nteriormente 5 LT, IO, I * O 6 se re"ieren e/c#usi!mente !1 "#ete m!r+timo en t!nto &ue #!s mod!#id!des O7, CI, AS, etc( se re"ieren ! #! "orm! como se !cord% e# precio de# producto se)n e# punto de entre)! * de !cuerdo ! e##o es como se contr!t! e#"#ete(
LOS INCOTERMS: SU SIGNIFICADO E IMPORTANCIA
9!ce !#)unos !Gos, er! comn &ue #!s p!rtes &ue !cord!b!n un! oper!ci%n de Comercio E/terior no estuier!n enter!d!s de #os t0rminos * pr!ctic!s comerci!#es &ue se us!b!n en e# p!+s de su contr!p!rte( Esto d!b! #u)!r ! m!#!s entendidos, disput!s * #iti)ios, con #! consi)uiente perdid! de tiempo * dinero &ue !c!rre!b!( A "in de remedi!r est! situ!ci%n #! C'm!r! Intern!cion!# de Comercio de P!ris pub#ic% en 1H, por primer! e$, un jue)o de re)#!s intern!cion!#es p!r! #! interpret!ci%n de #os t0rminos comerci!#es, #!s cu!#es "ueron conocid!s como #os JINCOTERMS 1H( Lue)o "ueron -ec-!s modi"ic!ciones * !diciones en 1H, 1HK, 1HK, 1H * 1HH ! "in de !ctu!#i$!r #!s re)#!s con #!s pr'ctic!s comerci!#es intern!cion!#es i)entes en c!d! 0poc!( L! import!nci! de #! e/istenci! de #os INCOTERMS r!dic! en &ue e##os eit!n, o !# menos reducen en )r!do consider!b#e, #!s posibi#id!des de di"erente interpret!ci%n de #os t0rminos comerci!#es en #os distintos p!+ses( De este modo, #! !p#ic!ci%n de #os INCOTERMS se -! conertido en un !specto b'sico en tod! ne)oci!ci%n * contr!to de Comercio Intern!cion!#(
CONTRATOS DE COMPRA - VENTA DE MINERALES CONCENTRADOS Y METALES
;n contr!to comerci!# es un !cuerdo de o#unt!des cu*! "in!#id!d es determin!r #os derec-os * ob#i)!ciones sobre #! tr!ns"erenci! de propied!d de un bien( En esenci!, son dos #os !spectos "und!ment!#es p!r &ue se constitu*! un contr!to 2E1 consentimiento reciproco de #!s p!rtes sobre un !sunto determin!do 2E# objeto m!teri! de# contr!to sobre e# &ue #!s p!rtes est!b1ecen derec-os * ob#i)!ciones( Esto determin! p!r! &ue #! "orm! de un contr!to respond! (! un consenso entre #!s p!rtes * por e##o no -!* un! "orm! determin!d! e/i)id! por #e*( C!be indic!r, sin emb!r)o, &ue e/isten en #os contr!tos c#'usu#!s &ue no !r+!n de un ent! ! otr! * &ue b'sic!mente est'n re#!cion!d!s ! #! po#+tic! comerci!# !p#ic!b#e ! todos #os c#ientes en tod!s #!s ent!s. consecuenci! de #! ne)oci!ci%n direct! * &ue !ri!n en c!d! c!so, *! se! por e# tipo de c#iente, tipo de merc!do, periodo de entre)!, "orm! de p!)o, etc( En c!so de #! comerci!#i$!ci%n de Miner!#es, concentr!do * met!#es, #!s c#'usu#!s de# contr!to son concord!ntes con e# )r!do de e#!bor!ci%n de# producto(
A continu!ci%n se present!n #!s c#'usu#!s m!s import!ntes de un contr!to de compr! 2 ent! de concentr!dos, inc#u*endo coment!rios b'sicos &ue permit!n obtener en #!s ne)oci!ciones un! combin!ci%n !decu!d! de #!s condiciones, #o)r!ndo de ese modo #! m!*or rent!bi#id!d en #! oper!ci%n de compr! 2 ent!( LAS PARTESB COMPRADOR Y 3ENDEDOR Est! p!rte debe inc#uir #os nombres comp#etos * #! direcci%n #e)!# de# compr!dor * endedor, in"orm!ci%n neces!ri! p!r! #! remisi%n de documentos * noti"ic!ciones !s+ como p!r! un! !decu!d! "!ctur!ci%n * p!)o( 2 PROD;CTO Se inc#u*e en est! c#'usu#! #! composici%n t+pic! * #os r!n)os correspondientes p!r! c!d! e#emento o compuesto &u+mico contenido en e# producto( En !#)unos c!sos se re&uiere indic!r #! )r!nu#ometr+! * e# tipo de en!se si e# producto no se entre)! ! )r!ne#( 2 CANTIDAD Debe indic!rse #! c!ntid!d p!ct!d! en peso o en nmero de unid!des se)n e# c!so( Adem's indic!r e# m!r)en de to#er!nci! 5216 &ue "!ci#it! #!s entre)!s. tod! e$ &ue no siempre es posib#e cump#ir con c!ntid!des e/!ct!s( 2 L;:AR Y MODALIDAD DE ENTRE:A En est! p!rte deben est!r c#!r!mente est!b#ecidos #os t0rminos re#!cion!dos ! #os costos de emb!r&ue, "#ete, se)uro, desc!r)!, etc( En todos #os c!sos debe tom!rse como re"erenci! #os INCOTERMS, #os &u! constitu*en re)#!s &ue eit!n o !# menos reducen en )r!do consider!b#e #!s posibi#id!des de di"erentes interpret!ciones de #os t0rminos comerci!#es en di"erentes p!+ses( 2 PRO:RAMA DE EM7AR;ES Adicion!# ! #! c!ntid!d tot!# p!ct!d! debe indic!rse e# pro)r!m! (de entre)!s 5&uincen!#es, mensu!#es, trimestr!#es6, se)n #o !cord!do6( En !#)unos c!sos se est!b#ece #! "ec-! m'/im! de c!d! mes p!r! &ue se comp#ete #! c!ntid!d p!ct!d!, de m!ner! &ue tod! c!ntid!d entre)!d! despu0s de es! "ec-! es consider!d! como entre)! de# mes si)uiente, #o cu!# incide en #os !spectos #o)+sticos * "in!ncieros de #!s empres!s( 2 EL PRECIO E1 precio es un! !ri!b#e &ue puede re"erirse ! un! "ec-! "ij! "utur!. en o ! un periodo de tiempo t!mbi0n "uturo. en cu!#&uier c!so es (import!nte &ue se! desconocido p!r! !mb!s p!rtes( E# precio debe est!b#ecerse p!r! c!d! met!# contenido en e# producto. indic'ndose !dem's #! pub#ic!ci%n de donde se tom!r! dic-! precio( 5Ejem( E# contenido de p#!t! se p!)!r' ! #! coti$!ci%n 9!nd* 9!rm!n p!r! #! p#!t! re"in!d! de !cuerdo ! #! pub#ic!ci%n de# Met!#s ?ee6
Deber' p!ct!rse t!mbi0n e1 tipo de moned! ! uti#i$!rse en #! !#ori$!ci%n de# producto * si e# c!so #o re&uiere e# tipo de c!mbio ! ser !p#ic!do( Adem's, deber' indic!rse en est! p!rte de# Contr!to #os premios, #!s pen!#id!des * #os descuentos 5m!&ui#!s de tr!t!miento * 4o re"in!ci%n6 se)n e# tipo de productos(
PERIODO DE COTIZACION
Cu!ndo #os precios est'n re"eridos ! un periodo de tiempo, esto tiene &ue de"inirse en e# contr!to * recibe e# nombre de periodo de coti$!ci%n( Ejemp#oB E# precio !#ido p!r! #! !#ori$!ci%n de# contenido de p#!t! ser' e# promedio de# ! coti$!ci%n 9!nd* * 9!rm!n p!r! #! p#!t! re"in!d! de# mes !nterior !# mes de #! entre)!( En #! pr'ctic! #os periodos de tiempo !r+!nB pueden ser mes posterior !# mes de entre)!, e# mes en &ue se re!#i$! #! entre)!, #! #tim! sem!n! !nterior !# mes de entre)!, etc( Como puede !preci!rse, todos tienen como re"erenci! !# mes de entre)! * cu!ndo se tr!t! de e/port!ci%n #! re"erenci! es e# mes de emb!r&ue( En !#)unos c!sos puede p!ct!rse #! opci%n de un c!mbio en e# periodo de coti$!ci%n. en estos c!sos debe &ued!r est!b#ecido en e# contr!to e# periodo de coti$!ci%n !#tern!tio !s+ como #! "ec-! m'/im! p!r! dec#!r!r dic-o c!mbio, p!s!d! es! "ec-! se m!ntiene e# periodo de coti$!ci%n ori)in!#(
PA:OS
Es un! !ri!b#e &ue incide en e# "#ujo de C!j! de #! Empres! debiendo indic!rse en est! p!rte de# contr!to, #e! "ec-!s de p!)o * #! re#!ci%n de documentos ! present!r p!r! e"ectii$!r #! cobr!n$!( Cu!ndo se pree! un! demor! en #! de"inici%n de !#)un!s de #!s !ri!b#es 5precio, c!ntid!d, #e*es, etc(6 se p!ct! p!)os proision!#es * en este c!so se est!b#ece #! "ec-! * e# porcent!je de p!)o correspondiente( Ejemp#oB ((( E# p!)o proision!# ser' e# H. de# !#or de# !#or de# concentr!do * se e"ectu!r! contr! present!ci%n de #! "!ctur! proision!# b!s!d! en #os pesos * -umed!des "in!#es, ens!*es proision!#es * e# promedio de #os precios pub#ic!dos #! u#tim! sem!n! c!#end!rio de# mes re!# de entre)!( E# p!)o "in!# se re!#i$!r' t!n pronto se ten)! #os !#ores "in!#es siendo #! c!nce#!ci%n de #! "!ctur! "in!# ! #os d+!s despu0s de su present!ci%n ( ( 6 En est! c#'usu#! debe inc#uirse #! t!s! de inter0s ! !p#ic!rse en c!so de posib#es demor!s en e# cump#imiento de# p!)o( I)u!#mente debe indic!rse #! "orm! de proceder en c!so de p0rdid! o d!Go !# producto( Cu!ndo #! cobr!n$! es con c!rt! de cr0dito, e# contr!to debe est!b#ecer #os documentos ! present!r !# 7!nco !s+ como tod!s !&ue##!s condiciones p!r! &ue e# p!)o se re!#ice sin contr!tiempo(
PESO Y M;ESTREO Los pesos, muestreo determin!ci%n de #! -umed!d se re!#i$!n en e# #u)!r de entre)! de# producto de t!# m!ner! &ue e# endedor tiene derec-o de nomin!r ! un superisor p!r! &ue #o represente en #! ejecuci%n de un! correct! pes!d! * en un muestreo represent!tio *! &ue de e##o depender' #! !#ori$!ci%n "in!# de# producto(
ENSAYES
Debe &ued!r est!b#ecido &ue #os ens!*es p!r! determin!r e# contenido de# met!# deben re!#i$!rse de !cuerdo ! pr!ctic!s Intern!cion!#es, "ij'ndose #! "ec-! p!r! &ue e# endedor * e# compr!dor interc!mbien #os resu#t!dos de dic-os ens!*es( C!be precis!r &ue #os resu#t!dos de #os ens!*es &ue se interc!mbi!n se obtienen ! p!rtir de #!s muestr!s tom!d!s en e# momento de #! entre)! de# producto( Debe indic!rse en est! p!rte de# contr!to e# nie# de #!s m'/im!s di"erenci!s &ue debe -!ber entre #os resu#t!dos interc!mbi!dos 5SPLITTIN: LIMITS6 por encim! de #os cu!#es corresponder' e"ectu!r un! dirimenci! en #!bor!torios de presti)io. P!r! #o cu!# es recomend!b#e inc#uir un! re#!ci%n de #!bor!torios &ue por mutuo !cuerdo pueden !ctu!r en "orm! rot!ti! como dirimentes( Ejemp#oB ((((cu!ndo #! di"erenci! entre #os ens!*es de# compr!dor * endedor "uer! m!*or de #os si)uientes #imites, se tom!r! #! medi! e/!ct! de #os resu#t!dos interc!mbi!dos p!r! e"ectos de #! "!ctur!ci%n "in!#, SPLITTIN: LIMITS P#!t! 1 )r( 4TC Oro n( )r( 4TC Si por e# contr!rio #! di"erenci! entre #os ens!*es de !mb!s p!rtes "uer! m!*or ! #os #imites indic!dos !nteriormente, se re!#i$!r! un! dirimenci! en un #!bor!torio de presti)io( Siendo tres ens!*es #os &ue se comp!r!n 5de# compr!dor, endedor * de# !rbitro6 e# ens!*e de"initio ser' e# &ue resu#te en e# medio * p!)!r! e# costo de #! dirimenci! e# &ue ten)! e# ens!*e cu*os resu#t!dos est0n m!s !#ej!dos de# !rbitro((((((
E;IDAD Est! c#'usu#! se inc#u*e p!r! contemp#!r #os c!ses en &ue un! de #!s p!rtes demuestr! &ue no e/iste e&uid!d en e# contr!to suscrito. !# -!cer uso de e##! se #o)r! reunir ! #!s p!rtes * si no -!* !cuerdo se recurre !# !rbitr!je correspondiente(
;ERZA MAYOR Est! c#'usu#! deber' indic!r #!s c!us!#es de "uer$! m!*or norm!#mente !cept!d!s en e# comercio de miner!#es * met!#es( 9ec-os "ortuitos, )uerr!s, !ctos de Dios, conmoci%n cii#, incendios o cu!#&uier otr! c!us! "uer! de# contro# de #!s p!rtes(
AR7ITRA@E En est! p!rte debe indic!rse e# procedimiento de !rbitr!je en c!so de un des!cuerdo o impreisto est!b#ecido en e# contr!to(
Adicion!# ! est!s c#'usu#!s pueden inc#uirse se)n e# c!so !#)un!s re"erid!s ! B p#!$o p!r! #! termin!ci%n de# contr!to, )!r!nt+!s, procedimientos espec+"icos, sucesiones, de"inici%n de t0rminos, etc( Lo import!nte es ir per"eccion!ndo #os contr!tos en e# tiempo ! "in de obtener instrumentos de tr!b!jo &ue eiten interpret!ciones err%ne!s dur!nte #! ejecuci%n de #os mismos( 9!* &ue tener presente &ue este per"eccion!miento tiene &ue responder ! un p#!n. e# cu!# en esenci! es un ejercicio de sentido comn ! tr!0s de# cu!# se pretende entender en primer termino #os !spectos cruci!#es de# presente, p!r! despu0s pro*ect!r#os. diseG!ndo escen!rios de #os cu!#es se busc! "in!#mente obtener e# m!*or proec-o(
