INTRODUCCIÓN Fue introducido por primera vez a fnales de los años treinta por Wassily Leontie, ganador del Premio Nóbel 1!", en un estudio de la econom#a de los $$%% $$%%&& $ste $ste mode modelo lo inco incorp rpor ora a las las inte intera racc ccio ione ness entr entre e las diver diversa sass industrias o sectores 'ue integran la econom#a& $l ob(etivo del modelo es permitir a los economistas predecir los niveles de producción uturos de cada ca da indu indust stria ria a fn de sati satis sac acer er las deman demanda dass utu uturas ras para para dive divers rsos os productos& La resolución global para determinar los re'uerimientos totales 'ue provocan los aumentos en la demanda fnal en los distintos sectores se logra mediante un procedimiento matem)tico 'ue transorma la matriz de coefcientes t*cnicos en una de re'uerimientos directos e indirectos& $s +mportante saber 'ue la matriz de insumo producto es un es'uema de mayor importancia para la toma de decisiones con respecto a las pol#ticas económicas 'ue se deben implementar, la cual por medio de este es'uema diversos economistas estudian los dierentes nivel y procesos por el cual est) pasando la econom#a del pa#s& Por medio de esos an)lisis 'ue a su vez son estad#sticos deriva lo 'ue es la -atriz de .e'uerimiento /irecto e +ndirecto, 'ue ue planteada por Wassily Leontie o tambi*n llama como -atriz +nversa de Leontie, esta matriz permite calcular o determinar los niveles de producción sectorial y total en t*rminos constantes, necesarios para satisacer cambios e0ógenos en la demanda fnal como lo son las dierentes actividades económicas 'ue realiza un pa#s& 2es el res esul ulta tado do de la Produc Producto to La Matri Matriz z Insumo Insumo Produ Producto cto (MIP (MIP 2es aplicación aplicación del modelo de insumo3prod insumo3producto ucto&& $sta constituye constituye un instrumento instrumento anal#tico derivado del 4uadro 5erta %tilización de productos 645%, cuyo ob(etivo es ampliar el 7orizonte anal#tico de la inormación producida por cuenta cuentass nacion nacionales ales,, rel relaci aciona onando ndo,, en un sol solo o cuadro cuadro,, las rel relacio aciones nes de producción y consumos intermedios de una econom#a& presenta nta la Usos Usos de la Matr Matriz iz Insu Insumo mo - Prod Produc ucto to (MIP (MIP)) La MIP prese inormación sobre el sistema productivo nacional, dispuesta de tal manera 'ue permite permite establecer establecer interrelaciones interrelaciones sectoriales sectoriales y 'ue tiene propiedades propiedades algebraicas 'ue la 7acen una 7erramienta apropiada para estimar el eecto de modifcaciones de los precios relativos, de los re'uerimientos de mano de obra y capital rente a variaciones de la producción, de cambios en la demanda, entre otros 6Naciones %nidas La matriz de multiplicadores de Leontie derivada de la elaboración de la -+P, -+P, es una una de las las pote potenc ncia ialid lidad ades es anal anal#t #tica icass de las las ma matr tric ices es insu insumo3 mo3 prod produc ucto to&& Los multi multipli plica cador dores es miden miden los los incr increme ement ntos os en el valor valor de la producción ocasionados por variaciones de la demanda fnal& Por e(emplo, un incremento de la demanda fnal de obras de construcción, incrementa, en prim primer er luga lugar, r, los los re'u re'uer erim imien iento toss de insum insumos os direc directo toss 6pro 6produ duct ctos os miner mineral ales es,, metal metal8r 8rgic gicos os,, ma mader dera, a, ce cemen mento to,, etc& etc&& & Poste osterio riorm rment ente, e, el aumen aumento to de la dema demand nda a de todo todoss esto estoss prod produc ucto toss oc ocas asio iona na una una se serie rie adicional de aumentos en la l a producción para todos los productos y esto a su vez vez dese desenc ncad aden ena a otra otra se seri rie e de aume aument ntos os de la pro producc ducció ión n y as as# # sucesivamente& 4ada serie de eectos es menor 'ue la 8ltima 7asta 'ue a la larga se vuelve insignifcante& $l total de los eectos a partir de la segunda se seri rie e y las las post posteri erior ores es se deno denomi mina na eec eecto to indir indirec ecto to de un ca camb mbio io de demanda& 9s# como la -+P permite medir los impactos directos e indirectos en la producción como consecuencias de la demanda fnal, es importante evaluar,
'ue las decisiones concernientes a variaciones del empleo en una actividad, repercutir) en s# misma, as# como en todos los sectores vinculados a ella, de a'u# 'ue el eecto completo en los re'uerimientos& de empleo directos e indirectos se puede cuantifcar sólo en una matriz con las caracter#sticas 'ue describe el modelo +nsumo3Producto& $n general, a partir de la -+P se pueden cuantifcar los eectos directos e indirectos sobre la estructura productiva, ante cambios en las variables económicas consideradas e0ógenas& Por e(emplo, permite calcular los encadenamientos 7acia atr)s y 7acia adelante, debido a un aumento o disminución de la demanda fnal, de cambios en los precios relativos, impuestos o condiciones del comercio e0terior& 5tras utilizaciones apuntan a la elaboración de matrices de contabilidad social y an)lisis de nivel microeconómico sobre el comportamiento industrial& %no de los ob(etivos principales de la elaboración de esta -+P es la elaboración de una matriz de contabilidad social, por tal razón se desarrolló la -+P producto3producto& $ste tipo de matrices 7an sido las m)s recuentes en el conte0to colombiano& Usos y limitaciones del Modelo Insumo-Producto $0poner de manera general los usos y limitaciones de este modelo, permite dar una idea cualitativa de los m)rgenes de error, incorporados al analizar los resultados, e0poner conclusiones y proponer recomendaciones, con relación a las posibles interpretaciones de los movimientos e interrelaciones de los sectores productivos, 'ue se orientan a la producción de bienes y servicios, y a la satisacción de una demanda fnal 'ue se supone e0ógena& Matriz de Reuerimientos Directos e Indirectos ( -atriz +nversa de Leontie La matriz inversa de Leontie 6+ 3 931 ó 6+ 3 :/31 es la matriz de coefcientes de re'uisitos totales, directos e indirectos 6ri( , obtenida a partir de la aplicación de la 7ipótesis de tecnolog#a de la industria y la obtención de los coefcientes t*cnicos 6producto por producto por otra parte, esta matriz permite calcular o determinar los niveles de producción sectorial y total en t*rminos constantes, necesarios para satisacer cambios& e0ógenos en la demanda fnal, es decir, si observamos cada ri(, este indica cuanto debe producir el sector i cuya producción es re'uerida por el sector ( para satisacer una unidad de su demanda fnal& $n la diagonal principal se ubican los re'uerimientos directos y los coefcientes por encima y por deba(o de la diagonal se localizan los coefcientes de re'uerimientos indirectos, as# los coefcientes de re'uerimientos directos siempre son mayores 'ue uno esto indica cuanto debe producir un sector cuya producción es re'uerida por el mismo para satisacer una unidad adicional de demanda fnal adem)s, cada uno de los elementos de la inversa de Leontie est)n asociados a una actividad principal 6producción 7omog*nea& $n este mismo orden de ideas, la inversa de Leontie es la matriz 'ue se multiplica por el vector de demanda fnal, para calcular la producción total 6oerta total de la econom#a, por consiguiente, al usar las estructuras de los coefcientes t*cnicos se calculan los nuevos re'uerimientos de bienes y servicios 'ue tienen como destino el consumo intermedio y se calcula el valor agregado bruto y sus componentes 6usando los coefcientes de costos& /e esta manera, el total de consumo intermedio o la demanda de bienes intermedios se adicionan a la demanda fnal 'ue es e0ógena y se obtiene la demanda total 'ue en e'uilibrio contable ser) igual a la oerta total& 1;< Por 8ltimo, es importante destacar como caracter#stica importante de la econom#a venezolana 64uadro 1, la observación del coefciente de re'uerimiento directo m)s alto de las trece industrias, el cual est) asociado a la industria manuacturera y corresponde a 1,!=<>, este se interpreta como lo 'ue debe producir esta industria y 'ue
a su vez es re'uerido por ella misma para satisacer una unidad de su demanda fnal, esto da una idea apro0imada de 'ue es un sector important#simo para la dinamización del proceso productivo en ?enezuela& Por otro lado tambi*n destaca la presencia de un coefciente de re'uerimiento indirectos de 1,@A@= 'ue corresponde a la cantidad de producto 'ue debe producir la actividad +ntermediación fnanciera re'uerido por 5tras actividades para satisacer una unidad de su demanda fnal, este coefciente es bastante elevado, por lo tanto, 7abr#a 'ue dilucidar cuando aporta el B+F-+ a este coefciente para tener una visión m)s e0acta de lo 'ue debe producir la actividad intermediación fnanciera indirectamente, para satisacer una unidad de demanda fnal de otras actividades&
COEFICIENTE TÉCNICO Cantidad necesaria de un bien, expresada en unidades monetarias, para producir una unidad de otro bien. En macroeconomía, expresa las necesidades que tiene una rama o sector de actividad de los productos de otra para satisfacer su producción. Más concretamente, los inputs intermedios (bienes o servicios) que necesita una rama y que son producidos por el resto de las ramas para obtener una unidad de producción.
Matriz de coeficientes técnicos: Esta matri es una derivación simple de la tabla de transacciones intersectoriales. !e obtiene dividiendo los componentes del consumo intermedio y valor a"re"ado de cada sector por su correspondiente valor de producción. Esta matri, de por sí, brinda una importante visión de la estructura de la economía y de las estructuras de costos sectoriales. !in embar"o, no permite determinar las repercusiones totales en los niveles de producción ante cambios en la demanda final.
!L PRO"R#M# D! COMP#R#CIÓN INT!RN#CION#L$ $s la iniciativa estad#stica m)s grande, comple(a y ambiciosa 'ue realiza actualmente la comunidad estad#stica internacional para medir el tamaño económico, el nivel precio y el nivel de bienestar material de pa#ses, regiones y del mundo entero& Bu ob(etivo es realizar comparaciones internacionales del P+: y sus componentes del gasto& #ara realiar la comparación internacional se selecciona países y se consideraran en ellos las si"uientes variables$
Crecimiento %eal. Es la tasa de crecimiento del sector ase"urador con respecto al a&o anterior. #rimas'#. Mide la importancia relativa del sector en la economía nacional. %Producto Interno &ruto' es el valor monetario de todos los bienes y servicios producidos en una determinada re"ión, durante un período determinado, normalmente un a&o. #rima #er Cápita. Mide el "asto promedio en se"uros por *abitante. Es la división del # por el n+mero de *abitantes de un país. El respectivo indicador como medida de bienestar social o de calidad de vida de los *abitantes que conforman un país es fuertemente criticado porque i"nora las desi"ualdades económicas que existe entre los *abitantes ya que les atribuye el mismo nivel de rentas a todos. #articipación mundial. Es el porcentae que representa un país o un continente del total de primae mundial. -n aumento en la participación de un país o continente
si"nifica que ste *a crecido por encima del promedio mundial y una disminución en la participación si"nifica lo contrario. El Programa de Comparaciones Internacional - PCI es una iniciativa "lobal establecida para obtener estadísticas sobre las paridades del poder adquisitivo (##/) con el fin de poder realiar comparaciones internacionales del producto interno bruto y de sus componentes en trminos reales, libres de las distorsiones que son frecuentes tanto en los precios como en los tipos de cambio oficiales o de mercado. 0os resultados del #C son importantes para los encar"ados de la formulación de políticas tanto a nivel nacional como re"ional en áreas tan diversas como la asi"nación de recursos para la producción o el direccionamiento de planes para atender al bienestar de la población. / nivel re"ional, los datos del #C son imprescindibles para evaluar ventaas comparativas, armoniar políticas, medir la incidencia de la pobrea, comparar disparidades económicas, analiar diferenciales de salarios y de políticas cambiarias. /l mismo tiempo, la participación en el #C facilita el acercamiento entre los tcnicos que elaboran las cuentas nacionales y los índices de precios en diferentes países1 coadyuva a la necesaria armoniación de mtodos y procedimientos y contribuye a ampliar la cobertura y calidad de esas estadísticas.
POSII!I"#"ES "E E$PO%T#CI&N 2uestro país, cuenta con la posibilidad de exportar en contra estación al mayor mercado mundial (Estados -nidos) y a mercados tradicionales como Europa y emer"entes como C*ina, entre otros. !in embar"o, es necesario alcanar niveles de producción para abastecer estos mercados y cumplir con los requerimientos adecuados para exportar. #or eso la idea es aumentar la producción para cubrir, primero, el mercado local, reemplaar la importación e intentar exportar. #ara lo"rarlo es necesario elevar el nivel de producción y trabaar para cumplir con ciertos requisitos como calidad, tama&o, sabor específico. %E/03/3 EC425MC/ 3E0 #/!. Creo que exportar debe ser parte de las actividades prioritarias de las empresas ecuatorianas, ya que nos permitirá establecer planes de ne"ocios más estables y de lar"o plao. /demás que permitirá el in"resos de divisas al país para dinamiar nuestra economía. /brir mercados en el extranero nos permite la expansión de un ne"ocio a nivel "lobal al ofrecer productos o servicios en una mayor dimensión respecto al mercado interno, y por supuesto incrementar su cartera de clientes y sus in"resos. 0os empresarios tenemos que *acer un análisis de la capacidad real de las empresas y de las condiciones, posibilidades que existan en las diversas áreas por las que transitan los ne"ocios de exportación. 36C-07/3E! #/%/ E8#4%7/%$ la principal dificultad para exportar está en nosotros, debido a que nos cuesta creer a+n en nosotros, pese a la "ran capacidad y un sinn+mero de eemplos de "ente que *a lo"rado el xito en el ámbito empresarial.
3ificultades lo"ísticas.9 falta de capacidad or"aniativa para moviliar el producto *acia el consumidor. 3ificultades de financiamiento.9 #ara los empresarios nuevos, conse"uir financiamiento se torna complicado por la falta de "arantías al no disponer de un sólido patrimonio. #uede tener las meores ideas y "anas de exportar, pero sin capital, difícilmente lo"rará conse"uir sus obetivos. 6alta de políticas de calidad.9 Creo que a+n la falta de políticas de calidad en nuestros productos, no *a permitido un posicionamiento en el mercado exterior. :nicamente en la actualidad nos dedicamos a exportar productos primarios
C4M4 E8#4%7/% -2 #%43-C74$ nternacionaliar un producto no es fácil. !e deben analiar variables de lo que se quiere exportar y de la empresa.9 El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados internacionales, va muc*o más allá de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realiar ventas esporádicas. #ara exportar un producto es necesario tener una visión a lar"o plao. 7eniendo presente cuáles son sus fortaleas y oportunidades y sus debilidades y amenaas.
;E! E8#4%7/0E M #%43-C74< #ara saberlo debo tomar en cuenta las si"uientes variables en cuanto al producto que deseo exportar , las que me darán las características de mi oferta exportable. En definitiva me debo pre"untar si mi producto es competitivo. Características, dise&o. #resentación y'o embalae. #recio, calidad certificada. !ervicio de entre"a, atención postventa. ;4frece al"o distinto a lo que brinda mi competencia<
C4M4 !/E% ! 7- #%43-C74 7E23%= >874 E2 E0 ME%C/34 3E 3E!724 -na ve que tienes una buena idea acerca de lo que quieres exportar y *acia dónde, podrás *acerte una buena ima"en de las condiciones del mercado respondiendo pre"untas como las si"uientes$ ;?uin va a comprar tu producto y por qu< ;Cuál es el tama&o del mercado de destino< ;?uin es tu competencia< ;Cuán nuevo es el producto para el mercado que *as seleccionado< ;Existen oportunidades de crecimiento en el mercado obetivo< ;Cómo se ve el perfil demo"ráfico, la economía y la cultura de masas en este momento< ;Existen tendencias demo"ráficas, económicas o culturales que darán forma al mercado en el futuro<
El "obierno, ;ayuda o limita la venta de productos importados<, por eemplo, ;existen barreras de entrada o de ventas en el mercado de destino< ;!e presentaran problemas lo"ísticos para las ventas derivados de la "eo"rafía o el clima del país de destino< ;7ienes que adaptar tu producto al mercado a travs de una reconstrucción física, un nuevo empaque o prácticas de servicio< ;7u producto tiene las mismas condiciones de uso en el mercado internacional que en el mercado de ori"en< ;%equiere tu producto servicio post venta personal, y si es así, podrás entre"arlo< /"re"a tu intuición a la lista. -na ve que *ayas comenado a investi"ar, aparecerán mas pre"untas. 7odo esto es parte de convertir tus va"as ambiciones en una estrate"ia concreta basada en las realidades del mercado, así que mientras más inteli"entes sean las pre"untas que te *a"as, más posibilidades de xito tendrás. C4M4 #%E#/%/% 7- #%43-C74 #/%/ E8#4%7/%04 #ara saber como exportar un producto se debe tener claro que la fase de preparación de un producto para su exportación es crítica. 3ebes esperar tener que aplicar un cierto "rado de adaptación de tu producto para venderlo fuera del mercado nacional antes de *acer tu primera venta. 2o te lances y comiences a vender. Consulta a los clientes potenciales, mayoristas, a"entes, embaadas, etc. para determinar la meor estrate"ia para vender tus productos en el mercado extranero. Estudiar los productos de la competencia en el país en el que quieres *acer ne"ocios es una "ran forma de enfocarse en lo que funciona en ese mercado. !i no puedes visitar el país y revisar los estantes t+ mismo, ponte en contacto con personas en ese país y ve si te pueden informar cuales productos son comparables a los tuyos. Mientras tanto, toma una muestra del producto que deseas exportar y recorramos la lista de verificación$
'erifica el nom(re de t) prod)cto$ Claro, suena muy bien para ti, pero ;qu si"nifica en el mercado obetivo< /verí"ualo de antemano. !i no lo *aces, acabaras con un fiasco como el que tuvo C*evrolet cuando presentaron el 2ova en @eneuela, sin tomar en cuenta el parecido entre 2ova y Ano vaB.
'erifica los colores de t) en*ase$ ;?u si"nifican los colores en el país de destino< En al"unos países los colores vibrantes o el roo si"nifican AadvertenciaB o Apeli"roB, pero en C*ina si"nifica buena suerte. -n empaque ne"ro con tonos dorados o
plateados transmite ele"ancia y sofisticación en al"unos países, mientras en otros, como en ciertas partes de =frica, su"iere la muerte. ncluso si tus dise&os *an sido verificados para ser vendidos en tu país, espera tener que comenar de nuevo cuando se trata de comercialiarlos en el extranero.
En*asado + dise,o de eti)etas de t) prod)cto $ /parte de las opciones de color, tus ilustraciones o "ráficos necesitan ser apropiados, atractivos y comprensibles para el usuario final. !i existe al"una manera en la que puedas obtener opiniones acerca del dise&o de tu envase de parte de los consumidores reales en tu mercado obetivo, *alo. ;0o comprarían en base a como se ve< #or eemplo, si pones una cara sonriente en tu envase, pero la compra de ese producto en particular se toma muy en serio en el país obetivo, ;será ofensivo< si quieres vender tus productos en tiendas que usan códi"o de barras, a"re"árselo será esencial.
El tama,o o cantidad del prod)cto en s. mismo $ El tama&o puede ser perfecto en tu país, pero demasiado en Dapón, donde el tama&o de la familia típica es menor. -na sola *ambur"uesa puede alimentar a un americano, pero la misma *ambur"uesa vendida en 6rancia podría ser un almuero para dos o tener que ser arroada a la basura. !i se desperdicia demasiado de tu producto, no es económico ni conveniente para tu consumidor, por lo tanto no lo comprara.
Peso + medida del prod)cto a e/portar $ ndica los pesos y las medidas en tus etiquetas, de acuerdo a las medidas estándar locales. El sistema mtrico es considerado el estándar "lobal, pero debes corroborarlo.
0Necesitaras )na eti)eta (iling1e para t) prod)cto2 $ En Canadá se requiere una etiqueta en francs e in"ls. En 6inlandia se requiere una etiqueta sueco9finlandesa. 0a mayoría de los países del medio oriente requieren etiquetas en árabe e in"ls. #ara al"unos destinos, la primera orden, o entre"a de prueba requiere solo un ticet en la parte exterior del envase en el idioma del país importador. Feneralmente, el sticer debe mostrar el nombre del a"ente importador y su dirección, el peso del paquete en las medidas estándar del país, una leyenda y la fec*a de expiración.
Cantidad de )nidades por pa)ete $ 7en cuidado con la importancia cultural que representa la cantidad de unidades que incluyes en una caa. /l"unos países, en particular en el este, consideran el G como de buena suerte y el HI de mala suerte. En Dapón, el J es el símbolo de la muerte, así que empacar cuatro unidades será la muerte de aventura de exportación. Cada ve que ten"as una caa con una cantidad relativamente peque&a de productos, verifica si su n+mero no es considerado de mala suerte en el mercado extranero.
Im3genes de t) prod)cto en la eti)eta$ -na ima"en vale más que mil palabras. Cuando los americanos leen la palabra #KK/ en una caa, saben lo que *ay dentro.
#ero puede que en otras partes no sea i"ual. 7en esto en mente cuando desarrolles el envase para las ventas internacionales. 0as ilustraciones son aceptables, las foto"rafías en dos colores se ven bien, pero las foto"rafías a cuatro colores muestran lo que realmente es. #onte en los apatos del comprador, si no sabes que estas comprando, ;para qu *acerlo<
El material del en*ase de t) prod)cto$ !i tu embalae se quedó en el pasado en tu país, no pienses que podrás exportarlo. 0os clientes alrededor del mundo aprecian la innovación y la tecnolo"ía de punta. 2o defraudes a tus clientes. Mantente informado acerca de lo +ltimo y lo meor en cuanto al envasado.
#mpliaci4n de las aplicaciones act)ales de t)s prod)ctos$ /quí es donde vivir al"unos meses en un país extranero realmente vale la pena para saber cómo *acen las cosas los locales y que necesitan *acer meor. #uedes encontrar que si cambias la velocidad de un meclador de cocina, un plato de comida en C*ina puede ser *ec*o más rápida y fácilmente. /ntes de *acer ne"ocios en un país pre"+ntate ;cómo "asta la "ente su tiempo a*í< ;Cuáles son sus comidas favoritas< ;Cómo limpian sus *o"ares< ;Cómo lavan su ropa<
#seg5rate de )e los prod)ctos eléctricos son adec)ados para el )so internacional$ !i el cable de tu producto no se austa a los estándares elctricos de tu mercado obetivo, tendrás todo tipo de problemas, especialmente si ya *as enviado el producto inaceptable. %evisa los estándares mundiales.
0C4mo *as a mane6ar las garant.as7 *entas por consignaci4n o llamadas de ser*icio en el e/tran6ero2 /nticipa lo que se necesitara para cumplir esos compromisos en el mercado "lobal y local. ;#uede *acerse< !i es así, traa la lo"ística de principio a fin y determina quien será responsable. !i no es factible, entonces no lo ofrecas.
%e*isa los efectos am(ientales en t) prod)cto$ 0a *umedad, los altos costos en ener"ía, pobre abastecimiento de a"ua, temperaturas extremadamente altas o baas, pobre infraestructura, todo esto puede afectar el mantenimiento de tu producto en el mercado nuevo. !i no puedes adaptar tu producto a las condiciones ambientales, quiás tendrás que ele"ir otro mercado. !i no *ay caminos para transportar tu producto, no podrás lle"ar a nin"una parte.
Pa.s de origen$ #ara vender un producto en las tiendas de retail o en cualquier parte, al"unos países requieren una declaración del producto que indique donde se fabricó. @erifica con tus clientes potenciales, mayoristas, a"entes, embaadas y especialista de lo"ística si es que lo requiere la ley antes de exportar al país en el que quieres *acer ne"ocios.
/daptar tu producto para satisfacer las necesidades del mercado externo es una tarea considerable y se"uramente requerirá una inversión sustancial en tiempo y dinero. !era inteli"ente determinar si las ventas anticipadas cubrirán el "asto y proyectar cuanto tiempo se necesitara para recuperar los costos de adaptación de tu producto. #uede ser meor, por lo menos al comieno, exportar tus productos a países que los aceptaran tal cual. 3e a*í en adelante, siempre puedes crecer y expandir tu xito a tu propio ritmo. #ero ten una perspectiva a lar"o plao$ estar dispuesto a *acer cambios estrat"icos a tu producto abrirá las puertas a muc*os mercados internacionales. El ries"o es mínimo comparado a mantener el statu quo. 7oma la iniciativa, *a la inversión, *a de tu producto el meor y podrás venderlo en cualquier parte del mundo.
Pasos para e/portar con é/ito Cualquier persona que ten"a al"+n producto o servicio puede exportar, o por lo menos intentarlo. #ero el xito está muy leos de ser "arantiado. En el meor de los casos, exportar puede ser un procero compleo y desafiante.
89 Compromete a e/portar9 Exportar requiere tiempo y esfuero. 7ambin muc*os recursos y un verdadero compromiso para competir más allá de las fronteras. !i te enfocas y *as realiado una evaluación acerca de tu disposición para entrar a un mercado "lobal, estás listo para el próximo paso. dentifica tus fortaleas, debilidades, obetivos y posibles estrate"ias. 9 !a planeaci4n no p)ede ser de6ada de lado $ El secreto para el xito en las exportaciones es la preparación e investi"ación cuidadosa del plan de exportación. Esta es la fuente de dirección en tu viae *acia los mercados extraneros. -n plan de exportación te ayuda a actuar, en ve de reaccionar, ante los desafíos y ries"os que aparecen en el comercio internacional. aparte de ayudarte a implementar tu estrate"ia de exportación, te puede ser de ayuda para obtener asistencia financiera, inversores y otros socios estrat"icos necesarios para *acer un xito de tu empresa de exportaciones. -n plan de exportación está formado de muc*os elementos$ una descripción de tu empresa, su mercado e industria, tus obetivos de ne"ocio, información de tus productos o servicios, un análisis del mercado e industria obetivos incluyendo tendencias y predicciones, un examen de la competencia y sus fortaleas y debilidades contrastadas con las tuyas, estrate"ias de maretin" internacional incluyendo perfiles de compradores y el desarrollo de las ventas y de los canales de distribución, empleo y formación, requisitos y previsiones en cuanto a finanas y muc*o más.
;9 In*estiga para encontrar el mercado adec)ado$ Lacer un est)dio de mercado ayuda a tomar decisiones de maretin" entre"ándote una ima"en clara de los factores económicos, políticos y culturales que afectan tu *abilidad de vender tu producto o servicio. 0a investi"ación de mercado te a*orra tiempo, dinero y esfueros reduciendo tu exposición a los imprevistos.
Existen dos "randes tipos de investi"ación de mercado. 0a investi"ación secundaria consiste en información recolectada a partir de fuentes publicadas (libros, periódicos, reportes de mercado, estudios y publicaciones periódicas) y el nternet. 0a investi"ación de mercado primaria ayuda a llenar los vacíos críticos a travs del contacto directo con expertos clave, clientes y otras fuentes de información. Este tipo de investi"ación involucra tcnicas de contacto personal como entrevistas y consultas y es meor cuando se intenta llevar a cabo lue"o de *aberte familiariado con el mercado potencial a travs de la investi"ación secundaria.
<9 "ise,a estrategias de mercado para el mercado o(6eti*o $ El maretin" es una actividad continua al i"ual que la planeación de las estrate"ias de maretin" porque nunca puedes saber suficiente acerca de tus clientes y de cómo satisfacer sus necesidades. !in importar cuan exitoso *ayas sido alcanando a clientes dentro de tu país, debes estar al tanto de tu audiencia internacional. 0a fórmula básica de las cuatro # (producto, precio, promoción y plaa) es solo el comieno cuando se trata de comercio internacional. 7u plan deber ocuparse de muc*os otros factores, como el pa"o (transacciones internacionales y el cambio entre monedas), papeleo (aumento de la documentación), practicas (diferentes estilos culturales, sociales y de ne"ocio), asociaciones (alianas estrat"icas para fortalecer tu presencia en el mercado) y protección (aumento de los ries"os relacionados al pa"o, propiedad intelectual o viaes) y muc*o más. Comprender todos estos temas acerca de los ne"ocios internacionales transformara tu plan de mercadeo en comercio. =9 Entrada en el mercado$ Existen tantas estrate"ias de entrada al mercado como existen mercados. !in embar"o, como su nombre implica, involucra el mercadeo y venta directos al cliente. En un mercado raonablemente accesible como los Estados -nidos, la exportación directa de productos o servicios puede ser una opción viable. #ero en mercados menos familiares, con distintos ambientes le"ales y re"ulatorios, prácticas de ne"ocios, costumbres y preferencias, la exportación directa puede no ser una opción. -n socio local, por eemplo, puede ser más adecuado para administrar estas compleidades y servir meor a los posibles clientes. 0a exportación indirecta es a menudo usada para entrar en nuevos mercados. 0os ne"ocios que venden productos lle"an a un acuerdo con un a"ente, distribuidor o casa de comercio para vender los productos en el mercado obetivo. !er dili"ente es crítico cuando se selecciona un a"ente o distribuidor para la exportación indirecta. /lianas estrat"icas con otra empresa con capacidades y *abilidades complementarias. -n socio puede a menudo contribuir con la percepción, contactos y experiencia que llene el vacío en cuanto a la exportación. -na aliana estrat"ica con una empresa que venda un producto complementario o servicio puede entre"ar un acceso más efectivo al mercado, lo que resulta en más ventas en el extranero en menos tiempo. /l i"ual que con las relaciones indirectas de exportación, los acuerdos contractuales con los socios deben ser establecidos en trminos claros. >9 !le*a t) prod)cto o ser*icio al mercado $ Cada mercado tiene su propio conunto de re"las y re"ulación en cuanto a se"uridad, salud, envasado y etiquetado, costumbres y deberes entre
otras cosas. /dicionalmente, estas re"las y re"ulaciones pueden variar dependiendo del producto o servicio que ests exportando. Es crítico que comprendas las re"las y re"ulaciones que apliquen antes de enviar los productos o abras tu ne"ocio en el extranero. 0os ne"ocios basados en productos con requerimientos de envío se benefician del desarrollo de una relación con una compa&ía de transporte de car"a y un corredor de exportaciones. a sea que ests enviando en camión, tren, mar o aire, la documentación será extensiva y potencialmente confusa. 0os servicios entre"ados por estos ne"ocios te ayudaran a determinar las opciones más eficientes y menos ries"osas para enviar los productos a travs de los límites de las naciones.
?9 In*estiga las opciones de financiamiento: 0a mayoría de las compa&ías deben estar preparadas para invertir recursos de tiempo y dinero para ver un retorno de su inversión y xito posterior. En al"unos casos, los ne"ocios se pueden confiar en sus ventas domsticas para sostener sus primeros esfueros de exportación. 0os exportadores deben desarrollar un plan de financiamiento para comprender y ocuparse de los costos asociados con la exportación y completar un presupuesto de uno a dos a&os para cubrir "astos. @9 Comprende los as)ntos legales + de reg)laciones$ Exportar expone a las empresas a leyes y re"ulaciones poco familiares. Existen muc*as convenciones internacionales, tratados y re"las nacionales y municipales que pueden afectar tu *abilidad de operar con xito en mercados extraneros. A9 !le*a t)s planes a la pr3ctica$ 7e *as comprometido conti"o mismo a exportar. 7ienes las *abilidades y los recursos para comenar el desafío. Las investi"ado el mercado y preparado tu plan para exportar, tu plan de maretin" internacional y tu plan financiero. 7u estrate"ia de entrada está clara y el sistema de apoyo (transporte, a"ente de aduana, financistas, conseeros le"ales, etc.) está listo. Las pasado por el proceso de exportación paso a paso y te sientes confiado de que *as cubierto todos los aspectos. /*ora es tiempo de poner en práctica las *abilidades y los conocimientos. /%>234!E /0 M-234$ En el mundo "lobaliado en que estamos insertos es indispensable que la empresa incorpore la tecnolo"ía, tanto en su proceso productivo como de "estión, en la obtención de información y en la forma de promoverse. #or lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mínima para comunicarse con los clientes extraneros en el menor tiempo posible$ nternet, correo electrónico, fax, se&alando una dirección donde pueda ser ubicado en forma permanente. 0a disponibilidad de un sitio eb, cada ve reviste de mayor importancia para difundir el producto, la empresa y captar oportunidades de ne"ocios. /simismo, la empresa debiera contar con profesionales que dominen un idioma extranero, de preferencia el in"ls. /l menos uno de tales profesionales debiera dedicarse a tiempo completo al tema exportador, accediendo a travs de nternet a información privile"iada de casi todos los mercados del mundo. El conocimiento oportuno de la información permitirá a la empresa perfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimiar la comunicación y colaboración con
sus contrapartes, meorar a un bao costo la visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes sin incurrir en "randes inversiones en maretin". Es necesario revisar la conveniencia de seleccionar a quin vender mi producto. E/portaci4n directa$ @enta directa a clientes, venta a mayoristas ' minoristas, venta en ferias, etc. E/portaci4n indirecta$ @enta a travs de una empresa de exportación o un distribuidor a mercados extraneros con sede en el país, venta a travs de empresas extraneras con sede en el país, venta mediante representantes o comisionistas de exportación, con sede en el país, etc.
#roducto nterno ruto. "EFINICION$ El # es el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una economía en un período determinado. E0 # es un indicador representativo que ayuda a medir el crecimiento o decrecimiento de la producción de bienes y servicios de las empresas de cada país, +nicamente dentro de su territorio. Este indicador es un refleo de la competitividad de las empresas. ;#or qu es importante que creca el #< •
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ndica la competitividad de las empresas. !i la producción de las empresas mexicanas no crecen a un ritmo mayor, si"nifica que no se está inviertiendo en la creación de nuevas empresas, y por lo tanto, la "eneración de empleos tampoco crece al ritmo deseado. !i el # crece por abao de la inflación si"nifica que los aumentos salariales tenderán a ser menores que la misma. -n crecimiento del # representa mayores in"resos para el "obierno a travs de impuestos. !i el "obierno desea mayores in"resos, deberá fortalecer las condiciones para la inversión no especulativa, es decir, inversión directa en empresas1 y tambin fortalecer las condiciones para que las empresas que ya existen si"an creciendo.
/l"unas aclaraciones sobre el # •
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El # de una país aumentará si el "obierno o las empresas dentro del mismo toman prstamos en el extranero, obviamente, esto disminuirá el # en períodos futuros. 2o toma en cuenta la depreciación del capital (/quí se incluyen tanto maquinaria, fábricas, etc., como así tambin recursos naturales, y tambin se podría incluir al Ncapital *umanoN). #or eemplo, un país puede incrementar su # explotando en forma intensiva sus recursos naturales, pero el capital del país disminuirá, deando para "eneraciones futuras menos capital disponible. 2o tiene en cuenta externalidades ne"ativas que al"unas actividades productivas "eneran, por eemplo, la contaminación ambiental. 2o tiene en cuenta la distribución del in"reso. 0os pobladores de un país con i"ual # per cápita que otro pero con una distribución más equitativa del mismo disfrutarán de un mayor bienestar que el se"undo.
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0a medida del # no tiene en cuenta actividades productivas que afectan el bienestar pero que no "eneran transacciones, por eemplo trabaos de voluntarios o de amas de casa. /ctividades que afectan ne"ativamente el bienestar pueden aumentar el #, por eemplo divorcios y crímenes.
PI& y PN& El # comprende la renta "enerada por los ciudadanos extraneros que trabaan en el país, pero no lo nacionales del país que trabaan en el extranero ya que se computará en el # del otro país. #or su parte, el #2 es la renta "enerada por los ciudadanos de un país, y por los ciudadanos del propio país que se encuentra en otro, y excluye los extraneros que *abitan en el país.
y sus componentes del gasto, con base en paridades de poder de compra, 'ue son tasas de conversión y deCactores espaciales de precios& /$FL94D5.2 +ndicadores estad#sticos, 7erramientas de an)lisis y proyección t*cnica2 $lemento num*rico 'ue permite convertir a Precios constantes una serie 'ue se encuentra inicialmente a precios corrientes& $s com8n utilizar para este eecto los #ndices de Precios o el cociente entre la serie inicial a precios corrientes y la serie a Precios constantes& /$FL94D5.2 %n Endice de precios, impl#cito o e0pl#cito, 'ue se utiliza para distinguir los aumentos del producto bruto 'ue resultan del incremento de los Precios, de a'uellos 'ue obedecen a un cambio real en el Producto& $l /eCactor permite as# eliminar los eectos de la +nCación cuando se comparan magnitudes económicas a lo largo del Diempo se dice entonces 'ue *stas 7an sido deCactadas y 'ue las ciras se presentan a precios constantes 1& s& & +gualdad o coincidencia de las ideas u opiniones entre dos o m)s personas o entre las cosas no 7a 7abido&
