Coca-Cola – Matriz BCG El análisis BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970. Esta matri matri,, es una herram herramien ienta ta de análi análisis sis estrat estratégi égico, co, espec! espec!fic ficame amente nte de la planif planifica icaci" ci"n n estrat estratégi égica ca corpor corporati# ati#a, a, sin em$arg em$argo o por su estrec estrecha ha relaci relaci"n "n con el mar%eting estratégico, se considera una herramienta de dicha disciplina.
&'()* +*+ BCG &-& &'()*+*+ &-& CC& C)& Di r ecci ónEst r at égi ca MARCO HISTORICO En 1//, 1//, en una una farmac farmacia ia de nom$re nom$re aco$ aco$s, s, en &tlan &tlanta, ta, Georgia Georgia,, come comen n" " la hist histor oria ia de la $e$i $e$ida da más más famo famosa sa del del mund mundo, o, grac gracia iass al farm farmac acéu éutitico co ohn ohn +. em$ em$er erto ton, n, 2uie 2uien n tra$ tra$a3 a3a$ a$a a con con una una f"rm f"rmul ula a cu4o cu4o principio era medicinal, hecha a $ase de 3ara$e 5a6n secreto 4 agua natural conocido como 8ino Coca em$erton:. El creati#o farmacéutico sigui" cam$iando la f"rmula, e;perimentando con nue#os sa$ores para me3orar a6n las cualidades del 3ara$e, hasta ese mismo a
Coca?Cola.
4ºBAM
Dirección Estratégica
1
Coca?Cola mantiene un portfolio $alanceado 4a 2ue no se considera anémico ni o$eso, es decir no tiene una cartera de productos llena de dilemas 4 pesos muertos o por el contrario no solo tiene #acas lecheras, el cual no permite un crecimiento. Coca?Cola Compan4 cuenta con di#ersos tipos de productos, en diferentes fases.
&'&)*+*+ @E) -TA)* @E -@CT+ Coca Cola es uno de los me3ores e3emplos de Vaca Lechera por #arios
moti#os>
-
Es un producto mu4 conocido, se encuentra en una etapa de madure. 'o se #ende, se 8despacha:, 4a 2ue los clientes #an a $uscarla, no necesitan informaci"n so$re el producto, estén donde estén irán a
-
$uscarla. +us #entas son esta$les, se #ende prácticamente por s! solo, s"lo
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necesita de campa
-
sus #entas. ptimian el rendimiento del punto de #enta, es ha$itual u$icar este tipo de productos en lugares poco #isi$les del esta$lecimiento pues los
-
clientes #an a $uscarlos. +e de$e aclarar 2ue comen" siendo como un producto estrella 4 posteriormente ha alcanado el ni#el de #aca lechera. En el caso de Coca Cola Zero, lo u$icamos como Estrella por el
siguiente moti#o>
-
@esde su aparici"n Coca Cola ero ha ido ganando cuota de mercado 4
-
ha sustituido a Coca Cola )ight. Dediante la estrategia de promoci"n intentan con#encer al consumidor de 2ue el sa$or de Coca Cola ero, es igual 2ue el sa$or tradicional de la Coca Cola Clásica.
Dirección Estratégica
Todo lo contrario sucede con Coca Cola Light, un producto 2ue no tu#o la aceptaci"n del p6$lico 4 por consiguiente lo u$icamos como Perro. Sprite 4 Fanta han ocupado el lugar de estrella hace unos a
paso del tiempo la competencia ha aumentado 4 se ofrecen #ariaciones del producto. Esto les hace ocupar parte del mercado, pero las constantes rein#ersiones 4 las comple3as #ariaciones 2ue se hacen del producto lo con#ierten en Interrogación. )a $e$ida energética Brn la podemos clasificar como Interrogación, 4a 2ue es un producto 2ue ha tenido gran crecimiento pero no ha llegado a despegar puesto 2ue no tiene poca participaci"n de mercado, su principal competidor es -ed$ull. &l igual 2ue A!a"ona 4 A!aris. &un2ue &2uarius ha conseguido aumentar su mercado potencial, por lo 2ue poco a poco se está situando más cerca de ser un producto 8estrella: 4 por el contrario &2ua$ona no llegue a alcanar toda la cuota de mercado 2ue pretende 4 comiena a acercarse a ser un producto 8perro:. The Coca?Cola Compan4 ha lanado nue#os productos para ocupar diferentes nichos de mercado como Po#era$e% &estea% Min$ Mai$% Li'on(&a$a o &or$ic tónica. Estos productos se consideran como productos Interrogación, 4a 2ue la participaci"n relati#a en el mercado es $a3a pero el
crecimiento es alto.
&nálisis @&A Fer)as $e Coca*Cola
•
Da4or cuota de mercado en todo el mundo en el campo de las $e$idas no alcoh"licas
•
Campa
•
Da4or cadena de distri$uci"n de $e$idas
Dirección Estratégica
•
Clientela fideliada
•
oder para negociar los precios con los pro#eedores
•
Auerte responsa$ilidad social de la empresa
Oportni$a$es $e Coca*Cola
•
Crecimiento en el consumo de agua em$otellada
•
Crecimiento de la demanda de alimentos 4 $e$idas saluda$les
•
Crecimiento en el consumo de $e$idas no alcoh"licas en los mercados emergentes
•
E;pansi"n a tra#és de ad2uisiciones
+e"ili$a$es $e Coca*Cola
•
Concentraci"n en la producci"n de $e$idas car$onatadas
•
ortafolio de productos poco di#ersificado
•
Grandes deudas por ad2uisiciones
•
El fracaso de la introducci"n de nue#as marcas
•
osesi"n de marcas 2ue no aportan suficientes ingresos
A'ena)as $e Coca*Cola
•
Cam$io en los há$itos de consumo
•
)a escase de agua
•
@"lar demasiado fuerte
•
-eglamentaciones
para
imprimir
informaci"n
comprometedora en las eti2uetas •
@isminuci"n de la utilidad $ruta 4 neta
•
Competencia de las marcas de epsiCo
•
Dercado de $e$idas car$onatadas saturado
Dirección Estratégica
2ue
puede
ser
$3eti#os de la Empresa +u o$3eti#o es aumentar al má;imo el #alor de los accionistas. ara lograr esto, The Coca?Cola Compan4 4 sus su$sidiarias e3ecutan una estrategia comercial dirigida hacia cuatro importantes. •
•
•
&umentar el #olumen de #entas. E;tender la cuota de mercado mundial. &umentar al má;imo los flu3os de dinero a largo plao.
•
De3orar el $eneficio econ"mico.
•
*mpactar a tra#és de nuestras campa
•
Da;imiar el crecimiento 4 la renta$ilidad con el fin de crear #alor para nuestros accionistas e incrementar nuestras #entas.
•
*mpulsar la inno#aci"n a lo largo de nuestras categor!as de productos.
*dentificaci"n de pro$lemas 4 me3oras Co'petencia •
epsiCo
•
@r epper +napple Group
Dirección Estratégica
•
'estlé
•
Cad$ur4 +cheppes
Venta,as Co'petiti-as
1. Li$era)go $e 'erca$o. F. Sóli$o porta/olio $e 'arcas. . Relaciones $e cola"oración con ss clientes . H. +esarrollo Sosteni"le.
Pro"le'as
no de los pro$lemas a los 2ue ho4 se enfrenta CocaCola es la mala pu$licidad 2ue se está haciendo de su producto. )os ma4ores ata2ues se concentran en Estados nidos, con campa
Dirección Estratégica
