UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA
ESCUELA DE NEGOCIOS LICENCIATURA EN MERCADEO
TEMA: CANALES DE MARKETING ___________________________ ______________ __________________________ __________________________ __________________________ ______________ _
PRESENTADO POR: ANSELMO GUERRERO JIMENEZ MATRICULA: 14-6231 __________________________ _____________ __________________________ _________________ ____
ASIGNATURA: MARKETING EN LA ITENSIDAD ITENSIDAD DE LA DISTRIBUCION _________________________ ____________ __________________________ _______________________ __________ FACILITADORA: ANNY RESTITUYO
SANTO DOMINGO República Dominicana MAYO 2017
Realiza un mapa conceptual donde se identifiquen las principales alternativas de canal de que dispone una empresa y luego realiza un listado de las ventajas de cada canal. Ver ejemplo en novedades.
Alternativas de canales de Distribución
Tipos de canales de
Fuerza de ventas,
Distribución
Distribuidor sucursal
Numero de
Distribución intensiva (mayor
intermediarios
número de puntos
Distribución exclusiva
Distribución selectiva (canal
(números limitados)
seleccionado)
En la distribución intensiva, un productor vende su producto a través de todo punto de venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo razonablemente. Los consumidores finales demandan satisfacción inmediata de los bienes de conveniencia y no aplazarán compras buscando una marca particular. En la distribución selectiva, el productor vende su producto a través de múltiples mayoristas y detallistas, pero no de todos los que pueda haber, en un mercado en el que un consumidor pueda razonablemente buscarlo. La distribución selectiva es apropiada para los bienes de compra comparada de
consumo, como diversos tipos de ropa y aparatos electrodomésticos, y para equipo accesorio de negocios, como artículos de oficina y herramientas Manuales. La relativa facilidad de la venta en línea ha apremiado a las empresas de muchas industrias a pasar de la distribución selectiva a una más intensiva. En la distribución exclusiva, el proveedor conviene en vender su producto sólo a un intermediario mayorista o detallista único en un mercado determinado. En el nivel mayorista, a tal arreglo se le denomina normalmente convenio de distribución exclusiva y, en el nivel detallista, convenio de concesión detallista exclusiva. Un fabricante puede prohibirle a un intermediario que tiene con él un convenio de distribución exclusiva o de concesión detallista exclusiva que maneje una línea de producto directamente competidora; pero este tipo de restricción se está volviendo menos común. Principales estrategias de la distribución física.
Una sola planta y un solo mercado. Son plantas que se localizan cerca de su mercado, esto representa un ahorro en gastos de transportación. Empresas pequeñas como panaderías, imprentas, etc. Planta única y mercado múltiple. Es una sola fábrica y vende sus productos a un conjunto de mercados. En este caso hay cuatro tipos de servicios al mercado: 1. Envíos directos a los clientes. 2. Embarques de mucho volumen a un almacén. 3. Envíos de piezas fabricadas a una planta de montaje cercana al mercado. 4. Instalación de una planta regional. Plantas múltiples y mercados múltiples. Consiste en tener muchas plantas y muchos almacenes para optimizar su estrategia de distribución, reducir costos totales de fletes.
Elementos del sistema de distribución física
Pronóstico de la demanda: Consiste en identificar los deseos y las necesidades del mercado y de los intermediarios, para con ello controlar el flujo de productos por medio de un sistema. Procesamiento de pedidos: El desplazamiento del producto a cada miembro del canal depende de lo bien que esté procesada la orden en cada punto de su trayectoria. Manejo de inventarios: Éste está determinado por los pronósticos de la demanda y sirve para determinar el flujo de productos, aunque puede haber divergencia entre la demanda real y la que se previó.
Realiza un cuadro sinóptico sobre cómo las empresas seleccionan, motivan y evalúan los miembros del canal. Ver ejemplo en Novedades. Selección del tipo de canal
Las empresas pueden apoyarse en los canales existentes o idear nuevos canales para servir mejor a los clientes y alcanzar a nuevos prospectos. Una pequeña compañía llamada New Pig (es su nombre real) decidió no recurrir a intermediarios convencionales, como los supermercados y las ferreterías, para vender un paño que quita el polvo con propiedades especiales. Una estrategia de canales debe diseñarse
Especificar la función de la distribución
dentro del contexto de la mezcla global de De marketing. Se repasan los objetivos.
Una vez especificada la función
Seleccionar el tipo de canal
de la distribución en el programa global de marketing Se escoge un canal más adecuado para el producto De la compañía debe decidir si usaran intermediario
Se determina el número De intermediarios que participan en
Determinar la intensidad de la distribución
los niveles de venta al detalle y por
Mayor en un territorio.
Consiste es escoger determinadas
Seleccionar a miembros específicos del canal
compañías para que distribuyan Ya que suele haber varias para escoger
En 1 página, realizar informe partiendo de investigación sobre las consideraciones legales a tomar en cuenta para la Administración de los Canales.
El conflicto entre fabricantes y detallistas de hecho entre dos partes cualesquiera suele intensificarse durante los periodos económicos difíciles. El conflicto también va a suscitarse cuando los productores compiten con los detallistas vendiendo en tiendas propiedad del productor o por Internet. Varios confeccionistas de ropa, incluido Polo, han abierto puntos de venta detallistas. Este hecho agravió a las tiendas departamentales y detallistas de especialidad que manejan también las marcas de aquellos. Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones de ley su justifica considerar los aspectos legales de cuatro métodos de control que emplean a veces los proveedores y habitualmente los fabricantes. El control de la distribución se vuelve ilegal cuando se juzga que: 1) Aminora sustancialmente la competencia. 2) Crea un monopolio, 3) Restringe el comercio. Trato exclusivo. Es probable que un acuerdo así sea legal cuando: el volumen de ventas del fabricante es una porción sustancial del volumen total del mercado determinado, con los competidores son exclusivo asi de una parte importante del mercado. El contrato es entre un fabricante grande y un intermediario mucho más pequeño. Dada la diferencia de tamaño, la fuerza del proveedor podría considerar inherentemente correctiva y de tal suerte, una restricción al comercio. Sin embargo algunas decisiones de la corte han sostenido que el trato exclusivo es permisible.
