CAPITULO I: VISIÓN MISIÓN OBJETIVOS
CAPITULO I: VISION, MISION Y OBJETIVOS
Visión: Ser una empresa líder a nivel nacional e internacional, que se distinga por su producción de calzado de cuero de la más alta calidad que vista al mundo
Misión: Logr Lograr ar que que nues nuestr tro o prod produc ucto to ayud ayude e a cont contrib ribui uirr el desa desarr rrol ollo lo del del país país,, mostrando las bondades del calzado 100% cuero peruano y generando mayor empleo sobre todo en los sectores marginados de requipa!
Objetivos: Objetivo gene!"
Lograr una participación competitiva o"ertando una producción de la más alta calidad en el mercado internacional con e#celentes precios, dentro de las e#portaciones de nuestro país destinadas al mercado $cuador
Objetivos es#e$%&i$os:
•
• •
Lograr una participación competitiva en las importaciones del estado de $cuador , principalmente en el rubro de calzado de cuero! $star a la vanguardia de la tecnología e innovar constantemente! apa apaci cita tarr a nues nuestro tross cola colabo bora rado dore ress cons consta tant ntem emen ente te para para que que e&ecute sus "unciones con calidad!
CAPITULO I: VISION, MISION Y OBJETIVOS
Visión: Ser una empresa líder a nivel nacional e internacional, que se distinga por su producción de calzado de cuero de la más alta calidad que vista al mundo
Misión: Logr Lograr ar que que nues nuestr tro o prod produc ucto to ayud ayude e a cont contrib ribui uirr el desa desarr rrol ollo lo del del país país,, mostrando las bondades del calzado 100% cuero peruano y generando mayor empleo sobre todo en los sectores marginados de requipa!
Objetivos: Objetivo gene!"
Lograr una participación competitiva o"ertando una producción de la más alta calidad en el mercado internacional con e#celentes precios, dentro de las e#portaciones de nuestro país destinadas al mercado $cuador
Objetivos es#e$%&i$os:
•
• •
Lograr una participación competitiva en las importaciones del estado de $cuador , principalmente en el rubro de calzado de cuero! $star a la vanguardia de la tecnología e innovar constantemente! apa apaci cita tarr a nues nuestro tross cola colabo bora rado dore ress cons consta tant ntem emen ente te para para que que e&ecute sus "unciones con calidad!
CAPITULO II: ANALISIS COMPETITIVO 'EL SECTO SECTO( ( Y EMP(ESA
CAPITULO II: AN)LISIS COMPETITIVO 'EL SECTO( Y LA EMP(ESA *++ An-"isis .e" se$to: *++++ An-"isis *++ An-"isis .e" se$to se$to #e/! #e/!no no
nivel nacional son apro#imadamente ' mil (1) empresas que se dedican a este rubro! $l *0% están ubicadas en +ru&illo y 0% se encuentran en requipa! $l resto son microempresarios microempresarios de Lima! +ru&illo lidera las e#portaciones! -olivia, rgentina y .ile son los principales destinos de las ventas de la región! $n cuanto a las ventas internas, /stas se concentran en Lima, usco, uno, +acna y oquegua! simismo, en aquetá 23ímac4 se ubica el conglomerado de proveedores de insumos más importante para la industria del calzado y e&e del desarrollo del sector calzado en la ciudad de Lima! 5tros distritos importantes son San 6uan de Luriganc.o 2*!)%4, +ru&illo 2*!7%4, 8illa el Salvador 2!'4 y 9lorencia de ora 27!0%4, entre otros!
La producción de calzado en requipa esta mas dirigida a los mercados del sur del país sobre todo a las ciudades de lo, oquegua, +acna, uno, uzco, e incluso muc.os intermediarios llevan sus productos a las ciudades -olivia donde el producto tiene gran acogida! pro#imadamente son *00 peque;as empresas in"ormales y <00 "ormales situadas en la provincia= $#isten en la ciudad cuatro empresas principales las cuales son: •
ndustria de alzado S>??$3!
•
orporación ruz $!!3!L!
•
ndustrias ?am"ord $!!3!L!
•
ndustrias del alzado ?@maurus ?@maurus y ?oite ?oite $!!3!L! ?? $!!3!L! $stas son las empresas con mayor nivel de producción apro#imadamente apro#imadamente estas producen el <0% de la producción local, e#istiendo otras empresas que por el menor volumen de producción con"orman el 0%!
*++*++ An-"isis *++* An-"isis .e" se$to se$to ! nive" nive" 0/n.i 0/n.i!": !":
La industria del calzado es uno de los sectores industriales que muestra mayores cambios en las Altimas d/cadas! ctualmente se producen en el mundo unos 17 mil millones de pares, con un promedio de 7 pares por persona! Bn dato interesante es el .ec.o que un C0% de esa producción es e#portada! .ina 2produce C!*00 millones de paresDa;o y e#porta ' mil millones4 e ndia 2<00 millones de paresDa;o4, son los paises que registraron el crecimiento más espectacular de esta industria, desplazando de la escena a naciones que en su momento "ueron grandes productores, como talia, cuya producción se .a reducido a '00 millones de paresDa;o!
or otro lado, el gran importador mundial sigue siendo $$BB 21!(00 millones de pares4, seguido de 6apón y lemania! $stos paises concentran casi la mitad de las importaciones totales netas 2e#cluyendo Eong Fong, que opera como país de transito4! $l valor del comercio mundial de calzado no deportivo ronda los 1* mil millones de dólares anuales, correspondiendo un (*% de ese total al calzado con capellada de cuero!
7!7!
An-"isis .e "! e0#es!
G An-"isis 1O'A+
1O(TALE2AS
?ise;amos propios modelos ?amos parámetros de calidad 8anguardia con la moda ateriales de calidad
La "uerte interacción entre productores, proveedores y usuarios induce un mayor aprendiza&e productivo, tecnológico, administrativo y de comercialización
OPO(TUNI'A'ES
alzado innovador ercado más amplio reciente del calzado de cuero peruano en el e#tran&ero! Los tratados que erA "irma con el mundo!
'EBILI'A'ES
Ser una empresa muy &oven en el mercado e#portador! recios más ba&os ompetencia alta Suba en insumos
AMENA2AS
Suba de impuestos 3iesgo de desplazamiento
tienen precios más ba&os! oder de compa;ías más grandes y conocedoras del mercado
e#portador! menaza potencial que otros países 2como .ina4 establezcan en el
.acia productos de otra naturaleza que
mercado una vinculación con el cuero!
CAPITULO III:
EVALUACION 'E LA CAPACI'A' E3PO(TA'O(A
CAPITULO III: EVALUACION 'E LA CAPACI'A' E3PO(TA'O(A ++
EVALUACION 'E LA CAPACI'A' P(O'UCTIVA Los calzados son elaborados con cuero al 100% peruano, reconocido a nivel mundial , .ec.o a mano, máquina de presión y tambi/n maquinas
.idráulicas lo que le da una calidad clasi"icada! $stos calzados utiliza dise;os contemporáneos, con materiales de gran calidad siempre comprometidos a satis"acer las necesidades de un mercado muy e#igente teniendo como resultado un producto de gran calidad y elegancia, ba&o un esquema de me&ora de producción y calidad!
+++ C!!$te%sti$!s .e 'ise4o .e" Po./$to+ $n "unción a la demanda de calzados, nuestro producto esta elaborado a personas con edad promedio de 70 a C* a;os! H
+iene planta semiGortopedica!
H
+odo el calzado esta .ec.o de cuero!
H
$l talón y la punta son .ec.os por maquinas!
H
Los modelos son dise;os modernos!
++*+ 'es$i#$ión .e" Po$eso .e Po./$$ión 1.2. Recepción del Producto. Recepción del diseño del calzado, se recibe el diseño de acuerdo a especifcaciones, para empezar a cortar, se seleccionan los materiales para el corte del material del calzado, teniendo el diseño en moldes metálicos se procede a delinearlo en el cuero o la cuerina para tener un mejor corte de las piezas, teniendo el material marcado se realiza el corte de las piezas que dan forma al zapato
Recepción del material En esta etapa se recibe el material cortado para empezar a unir todas las piezas con la costura.
Costura, se realiza la unión de las piezas en el orden especial para dar una buena apariencia al zapato terminado.
Soldadura.
Recepción del zapato,se recibe el zapato ya con la forma principal. ladura se pone la suela del zapato y se le da la forma de acuerdo a ella. Para nalizar se recibe el zapato ya terminado. ! se limpia utilizando los productos destinados para este n y para darle los "ltimos retoques en donde se le quitan las #ebras que sobran $.%.
Selección del Producto. &a planta descrita es una Corporación relacionada con la producción de calzado. 'demás, en esta planta se pueden usar muc#os tipos de materiales para producir una amplia (ariedad de calzados incluyendo) zapatos de P*C, zapatos ele+antes, zapatos de cuero y zapatillas, botas de cuero +enuinos, zapatos de (estir para #ombres, as como una amplia (ariedad de zapatos casuales o informales para #ombres y mujeres
7.1 Preparación del Producto: Química, Sanitaria, Frío, etc.
7.2 Almacenamiento del Producto. Luego del terminado de proceso de producción del calzado, el almacenamiento respectio esta puesto en el despac!o de almac"n de la planta donde estar#n !asta $ue sean distri%uidos para la enta o ser#n distri%uidos deacuerdo a pedido a proincia.
7.& 'mpa$ue o enase. Se !ace la clasi(icación del calzado de acuerdo a las tallas, ) se empaca en %olsas ) luego en ca*as para su comercialización ) distri%ución.
7.+ 'm%ala*e. Para el em%ala*e del producto la empresa en utiliza en sus ca*as artón do%le -ou%le /all0. 's una estructura rígida (ormada por tres elementos planos -liners0 pegados a dos elementos ondulados -ondas0 intercalados.
+5++ Te$no"og%! en "! E0#es!+ $n el caso del calzado de cuero la empresa utilizara máquinas que traba&an a presión y otras que son .idráulicas!
G +ecnología elegida!
(UB(O +ACTIVOS 1IJOS IN1(AEST(UCTU(A
VALO( S6+ B>+35
UNI'A'ES 3$IB$3?S
Const/$$ión .e "o$!" Inst!"!$ión e"7$ti$! Inst!"!$ión .e !g/! 8 .es!g9e MAUINA(IA Y EUIPO M!;/in!i!
<*000 *00 1000 1)C00
1
M!;/in!i! * M-;/in!s .e $ose
<*00 1'000
1 (
(e0!""!.o!
*00
1
Pe&o!.o .e $/eo
1(0
7
Tije!s MUEBLES Y ENSE(ES Mes! .e t!b!jo Si""!s Est!ntes
7*
10
7000 00 1000
C 1' *
G ?eterminación de $quipo e nstalaciones!
La maquinaria más importante a utilizarse es la máquina 1 y maquina 7 es semiGindustrial! $n el proceso productivo son necesario estas dos maquinas ya que una .ace el talón y la otra la punta del calzado pero primero pasa por varias manos donde cortan, per"oran el cuero despu/s sigue con el cocido de la lengua del calzado estos son colocados en anaqueles y asi se produce
un calzado $l área administrativa requiere de equipos in"ormáticos! Los accesorios son necesarios para realizar la producción de una manera más óptima para el operario! $ntre estos accesorios se necesitan estantes, ca&ones, .erramientas, soportes de .i&os, reglas de medición, entre otros! G alculo de >ecesidades de ateria rima y ateriales! Se va calcular la materia prima de un dia de traba&o: $n un día se producira 1* pares de zapatos 2salen del taller4, se necesita cuero por valor
osto de producción CUE(O (ECO(TE PLE>A'O Y SUJETA'O COSTU(A PLANTILLA
)!C7 1!* 1!)7 1!)7 7!00 7!00 0!<< 1!1* 0!<<
Pe$io .e #o./$$ión I>V M!gen Pe$io Vent!
1)!'7 '*!00
. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO. (PLAN FINANCIERO) 5++* An-"isis .e "! .e0!n.! #!! /n #e%o.o .e = !4os La estimación de la cantidad de prendas demandadas por tipo de prenda y tipo de con"ección, el cual es obtenido por la división de la distribución de la demanda insatis"ec.a!
$stimación de la cantidad de prendas +ipo te&ido G producto
701'
701*
701C
701<
*,7CC
*,'<*
*,C('
*,()'
7,'0
7,*7<
7,C7'
7,<70
mano: ?+@+@+
mano G máquina ?+@+@+
$#portaciones eruanas al e#terior muestra la tendencia de las e#portaciones peruanas a varios países del mundo, en los rubros de
iseo de Procesos. 3edondeando la cantidad de puestos de tra%a*o al inmediato superior se o%tiene la cantidad de puestos ) m#$uinas so%redimensionados. 'sta capacidad so%redimensionada se considera la capacidad de diseo. Finalmente se a a calcular la cantidad de calzados por e(ecto del diseo de los puestos de tra%a*o ) se a a comparar con la cantidad de calzados producidas seg4n la demanda. 'sta comparación permitir# mostrar el porcenta*e de la capacidad instalada de diseo en esta planta. apacidad de Producción.
ontrol de alidad. Al (inalizar el producto, este es reisado por una persona mira todos los aca%dos ) si tienen alg4n error es mandado al taller para reisarlo ) arreglarlo. Por el momento la empresa no cuenta con un iso pero )a lo $uiere gestionar.
Logística. La empresa cuenta con material e5tra para atender cual$uier pedido de índole regional, esto se de%e a la %uena organización ) administración de los recursos. +.1 ompras.
+.2 apacidad 6nstalada. La capacidad se e en tres (ormas: 3elación tamao tecnología 'n el presente estudio se conclu)e $ue la tecnología es un limitante de la capacidad, por$ue es un proceso productio donde interiene el uso de ma$uinaria semi industrial en un +8 apro5imadamente en la con(ección del calzado. 'l resto de las operaciones de con(ección son realizadas a mano para darle un ma)or alor agregado. •
3elación tamao (inanciamiento Los recursos disponi%les determinan la capacidad de planta $ue es (acti%le de instalarse. 'n el presente estudio se asume $ue se dispone de recursos necesarios para determinar cual$uier tamao de capacidad de planta de%ido al %a*o costo de la ma$uinaria. Adem#s la contratación del personal es (acti%le de encontrarla en el país. 'specialmente en las ciudades antes indicadas como Puno, usco, Are$uipa entre otros. •
3elación tamao mercado 'n el estudio de mercado de demanda de calzados, la demanda crece signi(icatiamente al pasar los aos. 'sto determina una demanda adicional a ser satis(ec!a, la puede ser cu%ierta por un aumento de la inersión para el crecimiento de la capacidad en la ida 4til del plan de negocio. •
5+* EVALUACION 1INANCIE(A 'E LA EMP(ESA 5+*+ PA(AMET(OS 3$+35S ?$ $8LB5> TIPO 'E CAMBIO P(OME'IO 'EL MES B$S+5 J$>$3L LS 8$>+S2J84 B$S+5 L 3$>+ K5 +BL E535>+$ ?$ L 35M$5>
S6+ *+ 1(% 0% 701* * a;os
9ecnología disponi%le. 'n el caso del calzado de cuero la empresa utiliza m#$uinas $ue tra%a*an a presión ) otras son !idr#ulicas. 'stas m#$uinas son de procedencia de 6srael , argentina ) peruanas la empresa tam%i"n utiliza una parte del proceso la manera artesanal $ue compone el corte ) cocido
9ecnología elegida.
RUBRO 1.A&'"VO% (")O% "!(RA$%'RU&'URA &onstrucción de local "nstalación el*ctrica "nstalación de a+ua desa+-e
VAOR
U!"#A#
%$;<69A36=
3'Q;'36AS
7> &> 1
A/U"!AR"A 0 $/U"PO auinaria 1
1?@
1
auinaria 2
7>
1
uinas de coser
1+
Costo .e #o./$$ión
Remalladora
>
B$35 3$RRA"$!'A 3$53+$ L$J?5 M SB6$+?5 1 Per4orador de cuero 5S+B3 L>+LL ti5eras E53 2> U$B$% 0 $!%$R$% 953?5 esa de5L55> traba5o 2 M $IB$ %illas & -?5, >S$5> M $IB$
$stantes
1
)!C7 1!* 1!)7 1!)7 7!00 7!00 0!<< 1!1* 0!<<
1
recio de produccion J8 margen recio 8enta de '$uipo e 6nstalaciones.
2 1 @ 1+ >
1)!'7 '*!00
eterminación
La ma$uinaria m#s importante a utilizarse es la m#$uina 1 ) ma$uina 2 es semiindustrial. 'n el proceso productio son necesario estas dos ma$uinas )a una !ace el talón ) la otra la punta del calzado pero primero pasa por arias manos donde cortan per(oran el cuero despu"s sigue con el cocido de la lengua del calzado estos son colocados en ana$ueles ) asi se produce un calsado . 'l #rea administratia re$uiere de e$uipos in(orm#ticos. Los accesorios son necesarios para realizar la producción de una manera m#s óptima para el operario. 'ntre estos accesorios se necesitan estantes, ca*ones, !erramientas, soportes de !i*os, reglas de medición, entre otros. alculo de pares de zapatos -salen del taller0, se necesita cuero por alor
>.12 Facti%ilidad 9"cnica. La empresa =3P=3A6=< 3;C '.6.3.L en los 4ltimos tiempos se !a enido capacitando en temas relacionados al tema comercial ) en el (uncionamiento t"cnico del proceso productio ) !a enido implementado nueas ) me*ores t"cnicas para la optimización de la producción así como en los temas administratios lo $ue a repercutido positiamente en los resultados del negocio.
>.1& Facti%ilidad 'conómica. La situación económica del (uncionamiento del negocio ) crecimiento de la empresa =3P=3A6=< 3;C '.6.3.L es mu) %uena por$ue los re$uerimientos para la plani(icación, e*ecución ) ealuación se realizan sin di(icultad ) los utilidades netas son renta%les esto nos da %uenas e5pectatias del (uturo del negocio.
>.1+ Facti%ilidad Financiera. La empresa =3P=3A6=< 3;C '.6.3.L al contar con una (inanciación propia ) no tener o%ligación con ninguna institución (inanciera ) tener (lu*os crecientes de dinero en sus entas anuales es mu) (acti%le $ue encuentre (inanciamiento.
5+=+ EVALUACION 'E LA CAPACI'A' COME(CIAL Las e#portaciones peruanas de calzado de cuero tuvieron un incremento "avorable en $$!BB, pero con nuestro plan de e#portación queremos abarcar el mercado de Sudam/rica, ya que en segundo lugar de e#portaciones del erA se encuentra en el país de $cuador, como se puede apreciar en la siguiente tabla!
Valor "mportador e6port es ada en 2778
Valor e6port ada en 2779
Valor e6port ada en 277:
Valor e6port ada en 277;
Valor e6port ada en 277<
Valor e6port ada en 2717
Valor e6port ada en 2711
Valor e6port ada en 2712
Valor e6port ada en 271=
Valor e6port ada en 271>
-undo Estados 6nidos de 'm7rica
%/0
1$21
1%/1
13%3
/410
3/4
4%00
4/42
533
10%
4/$
$2/
04
$/$/
433
$012
$3%
$4/
$0$
/$25
Ecuador
$53
$0%1
/24/
$0%$
/4$
$%14
$4$4
$05
/$05
$%1%
Canadá
$5
14
%1
10
50
%0
1
$$%2
003
$%%0
0/%
04
1$4
131
50
300
$%/
0/
5
%$4%/
*enezuela
2
%%/
124
0/
$2
%3
$23
4
142
Colombia
52
$1
2
/2$
$$4
10$
14%
503
%00
/4
8oli(ia
40
$%%
$%0
$52
$25
$1$
$/5
$1/
01
$03
España
%/
/0$
%0%
%02
1%2
053
$224
55%
/55
$35
C#ile
PA(TI'AS A(ANCELA(IAS 'EL P(O'UCTO, E3PO(TA'AS EN LOS LTIMOS ADOS
CAPITULO IV: ANALISIS POTENCIAL 'EL ME(CA'O 'E E3PO(TACION
=+ POTENCIAL 'EL ME(CA'O 'E E3PO(TACION =++ ANALISIS 'EL ENTO(NO EMP(ESA(IAL =+*+ ANALISIS 'EL TAMADO 'EL ME(CA'O POTENCIAL E" #!%s se"e$$ion!.o E$/!.o , es un país situado en la región noroccidental de m/rica del Sur ! $cuador posee un área de 7( *C1 Nm 7, lo que lo trans"orma en el cuarto país más peque;o de m/rica del Sur , y posee una población que supera los 1C millones de .abitantes, lo que trans"orma en el octavo país más poblado de Latinoam/rica! on un - de 1<7,1 miles de millones de dólares, la economía de $cuador ocupa el puesto nO C7 a nivel mundial, es la s/ptima más grande de Sudam/rica, despu/s de las de -rasil, rgentina, olombia, 8enezuela, .ile y erA, la octava en Latinoam/rica y d/cima en el continente americano $cuador es la tercera economía con más rápido crecimiento en Latinoam/rica, despu/s de anamá y rgentina, y actualmente es uno de los países que presentan la menor tasa de desempleo de m/rica y del resto del mundo! ?estaca un alto crecimiento en el sector de la agricultura, que se re"le&a tambi/n en un importante crecimiento de empleo en el sector pesquero! $cuador es un importante e#portador de petróleo en la región,además consta como el principal e#portador de banano a nivel mundial y uno de los principales e#portadores de "lores,camarones y cacao!
=+5+ ANALISIS 'EL CONSUMI'O( Las e#portaciones .an sumado un total de *5+ 0i""ones .e .ó"!es en e" Pe/ sin embargo, .a sido un retroceso de <% respecto al a;o pasado, que "ue de *=+ 0i""ones .e .ó"!es! $ntre las naciones más consumidoras son CFi"e 2C!7 millones de dólares4, Co"o0bi! 2'!' millones de dólares4 y E$/!.o 2!C millones de dólares4! ara la gerente de anu"acturas de ?$P, Ys!be" Seg/!, la competencia con los productos importados .e CFin!, Vietn!0 8 M!"!si! es muy cruel con la industria nacional debido a los impuestos que Q son $!.! veG 0enos sostenib"es #!! "os e0#es!ios=!
$l calzado peruano se e#porta en 7( partidas y que ala principal de ellas es de Q$!"G!.os $on #!te s/#eio .e 0!tei! teHti" 8 s/e"! .e $!/$Fo o #"-sti$o=, seguido de aquellos Q;/e tienen $/eo n!t/!" en "! #!te s/#eio = y los destinados al sector industrial! $cuador percibió un aumento de su producción, de 1* millones de pares en el 700( a 7(millones en el 7011! Las ventas en el sector se incrementaron de BS? '* millones en 700C a más de BS? 1*1 millones en 7011! ientras que las e#portaciones en ese mismo período pasaron de BS? 7< millones a BS? <0 millones! La capacitación .a sido un "actor importante en este crecimiento, por lo que se invirtieron 7!7 millones para capacitar al talento .umano vinculado con el sector cuero y calzado en base de per"iles de competencia! demás, el Sistema >acional de ompras Ablicas, se abastece en un <0% por las micro, peque;as y medianas empresas en las que se incluyen los talleres artesanales dedicados a la producción del cuero y calzado! $cuador se está invirtiendo BS? 1!* millones en la in"raestructura productiva del sector cuero y calzado, concebida como bienes y servicios pAblicos especializados a nivel sectorial y territorial, como la construcción del entro de ?ise;o de uero y alzado en la provincia de +ungura.ua, entro de dise;o de con"ecciones y calzado en zuay, laboratorio biomecánico del calzado, para a&ustar el producto a las necesidades reales del consumidor y Laboratorio de pruebas "ísicas!
C!1 8olumen $stimado de roducción roducción de calzado en $cuador $l $cuador "abrica calzado de e#celente calidad para satis"acer la demanda interna de la población! or medio de datos obtenidos a trav/s de la ámara de alzado de +ungura.ua 2L+B4 se estima que .a e#istido un crecimiento en la producción nacional de calzado a partir del a;o 700(! ara este a;o se elaboraron 1* millones de pares de zapatos para satis"acer la demanda interna por lo que el resto tuvo que cubrir las importaciones que alcanzaron apro#imadamente * millones de pares! ara el 700) la producción alcanzó 71 millones de pares de zapatos generando un crecimiento del '0%! $n el a;o 7010 la producción de calzado llegó a los 7C millones de pares logrando un incremento del 7*%, el cual es un incremento relativamente menor al del a;o anterior! $n lo que respecta a la producción del a;o 7011 como se observa en la tabla 7!1 .asta el mes de &unio, la producción nacional alcanzó los 7) millones de pares manteniendo un crecimiento del 10% con respecto al a;o anterior Las provincias de zuay y +ungura.ua se caracterizan por el potencial industrial y artesanal en la con"ección y tratamiento de productos de cuero y calzado! $l sector es priorizado por el Jobierno >acional para impulsar el ambio de la atriz roductiva, y para promover su crecimiento, el Jobierno emitió el 3eglamento +/cnico $cuatoriano 3+$ >$> 0(0 de Q$tiquetado del calzado=, normativa que estimula y e#ige mayores estándares de calidad en los productos que circulan en el mercado nacional! Jracias a estas políticas de apoyo y "ortalecimiento de la industria ecuatoriana, la producción de calzado pasó de 7( millones de pares en el 7017 a 1 millones de pares en el 701! ientras que las e#portaciones en ese mismo período crecieron de BS? 7*,1<( millones a BS? 7( millones de dólares, sector que genera alrededor de 100!000 puestos de traba&o en el país! $n zuay, los cantones de Jualaceo y .ordeleg traba&an el cuero y calzado a trav/s de *00 talleres, cuya mayoría cuenta con el apoyo del inisterio de ndustrias y roductividad para me&orar la tecni"icación, los procesos de manu"actura y las políticas de calidad! C!7 recios del aís mportador! $l costo del decímetro de cuero pasó de 7( centavos a 1 centavos de dólar $l galón del pegamento es el componente que más se .a encarecido! $l incremento, en un a;o, es del 1 por ciento! $n el a;o 7017 se lo o"ertaba a <0 dólares! Los industriales a"irman que el precio del .ilo tambi/n subió en un 7* por ciento! $l a;o pasado se lo vendía a 17 dólares, y a.ora a 1*! sí, el aumento del precio en el producto terminado es de alrededor de cuatro dólares! Los precios varían segAn la talla, el estilo y la marca! Eay desde 7< dólares en los almacenes que tienen o"ertas, como ayless, -unNy, ony y -ata! $n tiendas
e#clusivas el producto de cuero se lo encuentra desde )0 dólares! SegAn >$, la in"lación anual del calzado, en "ebrero pasado, "ue de un 1,*0% C! 8olumen $stimado de mportación: del 3esto del undo y del erA! La e#portación de calzado peruano ascendió a 7!1 millones entre enero y octubre de este a;o, re"le&ando una concentración en los países vecinos de .ile, olombia y $cuador, segAn la sociación de $#portadores 2de#4! Los tres países concentraron el C7 por ciento de los envíos de calzado al e#terior a octubre del 701'! E" $!"G!.o #e/!no i0#ot!.o #o CFi"e s/0ó +* 0i""ones .e .ó"!es, 0ient!s ;/e Co"o0bi! 8 E$/!.o tot!"iG!on =+= 8 5+ 0i""ones, es#e$tiv!0ente+ $n "orma con&unta los tres países registraron importaciones del orden de 1'! millones de dólares! abe indicar que los despac.os totales al e#terior re"le&aron un retroceso de siete por ciento a octubre respecto al mismo período del a;o pasado 27'!( millones de dólares4! La gerente de manu"acturas de de#, Msabel Segura, mani"estó que los países emergentes están deseosos de comprar calzado de calidad a precios competitivos! En e" PeK se &!bi$! $!"G!.o .e $/eo .e 0!8o $!"i.!. 8 $on .ise4os 0o.enos, #o "o ;/e "! #o./$$ión est- .estin!.! ! /n #Kb"i$o 0-s se"e$to, !/n;/e no #o.e0os $o0#eti $on "! &!bi$!$ión 0!siv! .e "os #!%ses !si-ti$os, se4!"ó+ $l erA envía calzado a C7 países, siendo .ile el principal destino de e#portación, pese a re"le&ar una caída de seis por ciento en sus adquisiciones! 5tros destinos son $stados Bnidos, país que registra un incremento de importaciones de calzado peruano de 17!* por ciento, anadá 27! por ciento4, /#ico 2G7C!1 por ciento4, -olivia, 2) por ciento4, 8enezuela 2G* por ciento4, anamá217) por ciento4, aíses -a&os, osta 3ica, uba y $spa;a! Segura anotó que el calzado peruano se e#porta en 7( partidas y que la principal es QLos demás calzados con parte superior de materia te#til y suela de cauc.o o plástico= 2*!* millones de dólares4, que creció en seis por ciento! Le siguen QLos demás calzados con parte superior de cuero natural=, que cayó en siete por ciento, Qalzado impermeable que cubran el tobillo sin cubrir la rodilla que se usa en el sector industrial=, que creció en nueve por ciento, y Qalzado impermeable con puntera metálica de protección=! 5tras partidas importantes son QLos demás calzados=, QLos demás calzados con suela y parte superior de cauc.o y plástico=, QLos demás calzados, con parte superior de
cuero natural, de deporte=, Qalzado con la parte superior de tiras o brindas "i&as a la suela=, QLos demás calzados con parte superior y suela de cuero natural=, entre otros!
$n la actualidad los principales paises de procedencia de las importaciones de calzados es c.ina de donde se registraron importaciones en el a;o 700C de * millones de dolares!
C!' rincipales $mpresas mportadoras y $lectrónica!
>uevos mportadores:
?irección
&AP"'UO V PA! #$ $R&A#$O 0 $%'RA'$?"A #$ P$!$'RA&"@!
P"!n .e 0e$!.eo 8 est!tegi! .e #enet!$ión+ ?+ 'es!o""o .e Po./$to .e eH#ot!$ión ?++ ben&i$os .e" $/eo El cuero es un producto natural que es utilizado para la elaboración de distintos artculos como las billeteras, prendas de (estir, calzado, maletas, carteras, etc. 'l utilizar el cuero como la principal materia prima este brinda al artculo caractersticas "nicas que otros materiales no poseen. Entre las principales (entajas de utilizar el cuero es que este material es muy duradero, un cuero de e9celente calidad permite que no se pierdan sus propiedades, su color e incluso su rmeza. El cuero brinda una (entaja "nica a diferencia de otros materiales y es que este respira: es decir es un material permeable +arantizando la transpiración del mismo, posee la cualidad de que en (erano retiene el calor para que en los meses de in(ierno no se dañe. El cuero posee propiedades que son a prueba de a+ua y es resistente al ataque de #on+os, incluso el cuero es resistente a los ácaros del pol(o El cuero tiene propiedades que materiales sint7ticos no poseen, por ejemplo el cuero es de tacto cálido mientras que el sint7tico es frio: el estiramiento del cuero es muc#o menor que los materiales sint7ticos: el cuero su te9tura por los dos lados, la apariencia que le da al momento de la costura y el corte es muy diferente de otros materiales sint7ticos
?++* 'es$i#$ión $o0#"et! .e" #o./$to nuestro producto esta ela%orado a personas con edad promedio de 2 a @> aos. Pero los $ue mas compran nuestro son las personas con edades promedio entre 2 a &>. •
9iene planta semiortopedica.
•
9odo el calzado esta !ec!o de cuero.
•
'l talón ) la punta son !ec!os por ma$uinas.
Los modelos son diseos modernos
Su partida arancelaria es: 6 4 0 3 9 9 0 0 0 0
?++5 Ti#os .e G!#!tos .e $/eo ;esde los años no(enta se da la nue(a tendencia de
abierta a esta nue(a realidad. &os e9pertos en la moda orientan sus diseños con el n de complacer a nue(os consumidores mundiales, siendo Europa el pionero en contar con una tradición y trayectoria reconocida, en donde los sus modelos creados para cada colección son tomados como indicadores de tendencias, in>uyendo as en la moda de la re+ión latinoamericana por lo que es muy com"n escuc#ar en el pas uyen muc#os factores como) clima, cultura, incluso creencias las mismas que #acen que un modelo se con(ierta en al+o de tipo clásico y tradicional o a su (ez que sea lo más
Otoño "nierno En cuanto al calzado para la temporada de in(ierno se lle(an especialmente las botas por encima de la rodilla, mocasines, botas de pelo o tipo esquimal, las botas militares y los botines con cordones y tacón. Se incorporaran a las colecciones el modelo @9ford, de corte recto y con cordones.
?+* Po"%ti$!s .e #e$io 8 $otiG!$ión ?+*+ P!ti.! !!n$e"!i! La partida arancelaria del producto sería de: c.ompas en "ibra animal apítulo arancelario: 6403990000
artida del Sistema rmonizado: 6403990000 SubGpartida Sistema rmonizado: 6403990000 artida >andina 2Sistema 3egional4:
6 4 0 3 9 9 0 0 0 0
Sub partida nacional 2?epende del país4:
6 4 0 3 9 9 0 0 0 0
roducto: no tradicional
?+*+* Pe$ios .e" #o./$to 8 .e "! &ib! $l precio de la "ibra de alpaca .a aumentado desde d/cada de los )0, pues las c.ompas de alpaca .an adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de la "ibra .a me&orado tambi/n, además de tener dise;os
acorde
a
la
moda
actual!
Los precios de la "ibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento mundial, de la demanda del mercado, entre otros aspectos! Los cualesa su vez van a in"luenciar en el precio "inal del producto! La calidad y el dise;o del producto "inal .acen que varíen los precios de las c.ompas de alpaca, es decir, que van desde los modelos simples y planos .asta pedidos para un mercado e#clusivo, estos precios varían desde los BSR C0 .asta BSR 100 apro#imadamente! La demanda es e#igente y .ace que se traba&e con la "ibra de alpaca blanca, ya que es más "ácil de te;ir para obtener variedad de colores y la "ibra de alpaca más "ina tambi/n, porque se con"eccionará prendas de vestir más ligeras y de mayor calidad! Los estándares de calidad dicen que mientras más "ina sea la "ibra de alpaca es de mayor calidad! +ambi/n in"luyen en el precio de la "ibra de alpaca algunos "actores propios de /sta, como tambi/n, "actores de crianza, transporte y mano de obra, dise;o, mercado al cual están dirigidos! $l mercado internacional tambi/n tiene in"luencia positiva o negativa sobre el precio "inal de las c.ompas de alpaca, ya que esta es la que indica el precio internacional de la "ibra de alpaca de acuerdo a "actores propios del sector te#til!
?+*+5 Mo.!"i.!. ! #!g! ! "!s eH#ot!$iones
La modalidad a pagar cumple un papel "undamental, no sólo por ser la "orma como se realiza la transacción, sino porque dan origen al "inanciamiento, además están reguladas por la ámara de omercio nternacional 24! La modalidad a pagar será con una arta de r/dito rrevocable, on"irmada ya
la
8ista!
$l trámite para pagar las cartas de cr/dito son los siguientes:
?espu/s de que las condiciones de compra y venta son acordadas entre las dos partes, se abre una carta de cr/dito en el banco del comprador en bene"icio del vendedor! Se redacta una carta de cr/dito irrevocable a trav/s del banco del comprador donde se mencione todas las condiciones o instrucciones para el vendedor sobre el envío de la mercadería! $ste documento 2carta de cr/dito4 es enviado por el banco del comprador al banco del vendedor, solicitando la con"irmación de dic.o documento! Se redacta una carta de con"irmación del banco del vendedor que es enviada al vendedor 2e#portador4, ane#ada &unto con la carta de cr/dito irrevocable! La carta de cr/dito debe ser revisada detalladamente por el vendedor 2e#portador4! Tste debe asegurarse de que la mercadería se enviará en las "ec.as acordadas, si las condiciones acordadas no se pudieran cumplir, se le comunicará inmediatamente al comprador! $n esta modalidad de pago, el vendedor encuentra más seguridad para cobrar sus bene"icios! demás, de que el banco emisor otorga la garantía, el vendedor tiene el compromiso "ormal del banco que con"irma el documento para que asuma el compromiso de pago a plazos o letras a t/rminos, dependiendo del caso, si las condiciones de la carta de cr/dito .an sido cumplidas!
A "! vist!:
trav/s de esta modalidad, al comprador se le presentará los documentos respectivos del banco del vendedor para que .aga los correspondientes pagos y despu/s se le dará los documentos para que reciba la mercadería! ?e esta manera, el comprador e#tran&ero es controlado por medio de los documentos .asta que pague! sí, el vendedor 2e#portador4 se bene"iciará gracias a este m/todo!
?+*+= Seg/o $l seguro de r/dito a la $#portación 2ost $mbarque4 es importante para no perder la mercadería en caso de cualquier imprevisto! $l e#portador puede enviar una solicitud de seguro de cr/dito a Secre# para que evalAe los riesgos y responderá con los t/rminos en que se le entregaría la cobertura
y
los
costos
respectivos!
Las venta&as de contratar estos seguros es que si se presentara algAn deudor será atendido con un servicio de pago y además se podrá detectar los incumplimientos yDo deterioros de la situación "inanciera del deudor! $l asegurado no tendrá que intervenir o tramitar nada en caso de que no pueda cobrar,
lo
que
signi"ica
que
es
un
.ec.o
que
cobrará!
La incapacidad de pagar del importador para cumplir con sus obligaciones son llamados riesgos comerciales, ya sea de insolvencia de"initiva o de mora prolongada! Secre#, solo tiene la cobertura del (0% de la cantidad asegurada en los riesgos comerciales y el 70% restante del coaseguro del asegurado va para me&orar la clasi"icación de los riesgos! $l pago de las indemnizaciones se llevarán a cabo rápidamente despu/s de la con"irmación del problema o siniestro, tomando en cuenta la cobertura correspondiente al da;o total de"initivo!
?+*+? Env!se 8 E0b!"!je El empaque que se utiliza es de alta calidad el mismo que permite el almacenamiento y el manejo del calzado con se+uridad: la caja es de cartón biode+radable micro corru+ado con tapa separada A(er +ráco %.$B: con
diseño y medidas estándar de %$.5 /4 $$.5 cm, la cual se utiliza para +uardar cualquier tipo de zapatos.
$'"/U$'A#O Las eti$uetas de todos los productos comercializados en 'cuador de%en estar en espaol a e5cepción de pala%ras $ue no tengan e$uialencia en el idioma castellano. Los productos importados podr#n conserar la eti$ueta original del país en su idioma, pero de%er#n tener una eti$ueta pegada en espaol con la in(ormación indicada en p#rra(os anteriores.
Se utilizaran ca&as de cartón especiales que contendrán directamente a las c.ompas!
Btilizaremos Anicamente embala&e e#terno, ya que el envase protege al producto de manera directa! Se utilizarán ca&as de cartón que contendrán envases 2ca&as4 con zapatos de cuero en su interior!
?+*+ T!ns#ote "o$!" Se pagará a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la cual se encargará de llevar adecuadamente la mercadería desde la empresa .asta la agencia de carga internacional para su respectivo envío, la cual será dentro de la ciudad! $l transporte que se encargara de llevar la mercadería será +SB3!
?+5 Se"e$$ión .e" $!n!" .e .istib/$ión Se .a decidido tener la "igura de un representante o agente de 8entas -róNer pues será de muc.a importancia en la penetración del mercado, pues resulta pieza clave para el /#ito de las e#portaciones!
C!n!" Agente6Inte0e.i!io o C!n!" ?el roductor o 9abricante a los gentes ntermediarios, de /stos a los ayoristas, de /stos a los ?etallistas y de /stos a los onsumidores:
Este $!n!" $ontiene tes nive"es .e inte0e.i!ios:
E" Agente Inte0e.i!io: omo interlocutor de la empresa buscará mercado como: tiendas, centros comerciales para el producto y se encargará de gestionar los pedidos! $ncargado de establecer tratos comerciales y buscar clientes para el producto!
* E" Minoist!: $n este caso los minoristas son las tiendas de calzado para vestir ,tiendas, centros comerciales!
5 E" Cons/0i.o+ Ablico ob&etivo U consumidores de los zapatos de cuero U $cuador
?+= Est!tegi!s #o0o$ion!"es Q53535> S>+ 3B Qse va a promocionar por medio de la página Veb, y "erias nacionales e internacionales donde se podrá conocer me&or el producto así poder cumplir con los ob&etivos! su vez se enviará catálogos electrónicos donde se in"ormará al cliente de los diversos dise;os de los zapatos de cuero! $sta parte es la más importante para la idea de negocio, depende muc.o la promoción para este tipo de producto! Ma que el producto es de primera necesidad se utilizará una e#.austiva y agresiva publicidadW para que se pueda posicionar en la mente del consumidor! La promoción es la comunicación de la empresa con los clientes actuales y potenciales! $n página Veb de la empresa Q53535> S>+ 3B =, se presentará los modelos de zapatos de cuero con nuevos dise;os! $sto se realizará cada 0 días!
?+=+ A$tivi.!.es #o0o$ion!"es .e Cont!$to 'ie$to or el momento no se realizará este tipo de contacto con el cliente sin embargo dadas las necesidades de la empresa no se descarta la posibilidad de realizarlo en el "uturo 2a mediano o largo plazo4!
?+=+* A$tivi.!.es Po0o$ion!"es en Intenet
Btilizáremos las venta&as de una ágina Veb y se aprovec.aran las redes sociales para .acer conocido el producto 29acebooN4! ara contactar clientes por internet, enviando muestras y realizar el seguimiento de la aceptación del producto!
&AP"'UO V"C PA! ("!A!&"$RO
>.1 6ndicadores Financieros actuales.
(U)O% #$ (O!#O% #$ PRO0$&'O ADO RUBRO% 7 2718 2719 271: 271; 271< 3412/. 30535. 2344. $420. 3%0/2 / 03 10 $$ DFRES@S G@G'&ES /44%13.5 /44%13. /44%13. /44%13. /44%13. 3 53 53 53 53 C@SG@ ;E PR@;6CCD@ %/122 %/122 %/122 %/122 %/122 F'SG@S ';-DDSGR'GD*@S /122 /122 /122 /122 /122 F'SG@S ;E -'RHEGDF $0422 $0422 $422 $422 $422 F'SG@S FEER'&ES ! @GR@S $2122 $2122 $2122 $2122 $2122 ;EPRECD'CD@ 4344.4 0%3/$.1 $22$3.5 $$2%45. 42$44.2% 5 / 4 $3 D-P6ESG@ ' &' REG' $?R$%O% 'O'A
%$>===8=>. >>7228. >>9<9:. >8=:9=. >8===1. 8< >1 <; 1> :2
%A#O OP$RA'"VO
2>7=;8.> 2>>>::. 2>;9;<. 28=728. 29>:98. 1 =1 <; =8 =;
REC6PER'CD@ ;E C'PDG'& ;E GR'8'I@ *'&@R ;E 'CGD*@S JI@S
D*ERSD@ G@G'& 'P@RGE PR@PD@ PRESG'-@S
%$RV"&"O #$ A #$U#A %A#O !$'O
9<2;7 9::97 >92> =>:27 2=277 1:1178> 1;8:1:. 272>><. 21;=78. 2>1898. 1 =1 <; =8 =;
=.>:
&OB$R'URA #$ #$U#A
>.2=
8.=;
:.2<
DA
963E Buestra ganancia en porcenta*e, calculado so%re los saldos no recuperados en cada período. Asumimos como a$uella tasa $ue !ace el DA< igual a cero.
P36. 'l periodo de retorno de inersión se !alla de la siguiente manera. H'<'F66=I=S9=.La relación HI nos entrega un índice $ue es e$uialente a un porcenta*e. Quiere decir $ue nuestro plan de inersión tiene un %ene(icio o perdida a ese porcenta*e.
>.2 alculo, 3e$uerimiento ) Plan de la 6nersión. 'l c#lculo del programa de producción de planta 6AS, est# en (unción a una tasa de crecimiento 1.@8 seg4n la tasa de crecimiento actual del Peru.
PRO?RAA #$ PRO#U&&"O! PRO?RAA #$ PR#U&&"O! RUBRO% 2718 2719 271: 271; 271< C'&K';@ %11 %11 %11 %11 %11 G@G'& ;E PR@;6CCD@ P@R 'L@ G@G'& PR@;6CD;@ >.& Fuentes de Financiamiento.
$103
$5/$3
$5150
$523
$5054
11.>1
'&ORPORA&"O! &RUE $.".R.. 'P@RGE PR@PD@
8'C@
%2M
2M
>.+ Sericio de la euda
>.> alculo del osto 9otal ;nitario.
>.@ eterminación del Precio de Denta.
'L@S
C@SG@ C@SG@ G@G'& *@&6-E 6DG'RD@ /0$/4%./ $103 1 2 /0505$./ $5/$3 = %223.55 $5150 %2514$. $523 >
G@G'& ;E F''CD' P.*EG' $0.15 %4/3%3.4 15 $0.15 %4434.4 15 $0.15 %010.15 15 $0.15 12$/44.% 15
8
%$2%4%.$
$5054
$0.15
12/3.0
15
>.7 Pro)ección de Dentas en soles ) cantidad.
RUBRO%
PRO0$&&"O! #$ V$!'A% 0 PRO#U&&"O! 2718 2719 271: 271; 271<
&AEA#O 'O'A %11 %11 %11 %11 %11 PRO#U&"#O 'O'A $103 $5/$3 $5150 $523 $5054 PRO#U&"#O 'O'A V$!'A% 3%0/ 3412/. 30535.0 2344.1 $420.$ $! %O$% 2 / 3 0 $
>. Flu*o de a*a 'conómico.
RUBRO%
(U)O% #$ &A)A PRO0$&'A#O 2718 2719 271:
271;
271<
*EG'S
"!?R$%O% 'O'A$% C@SG@ ;E -'GERD' PRD-' C@SG@ ;E PR@;6CCD@ F'SG@S ';-DDSGR'GD*@S F'SG@S ;E -'RHEGDF F'SG@S FEER'&ES ! @GR@S ;EPRECD'CD@ F'SG@S JD'CDER@S D-P6ESG@ ' &' REG' '-@RGDK'CD@
3%0/2
9:=<27 414/3.5 3 /44%13. 53 %/122 /122
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$420. $$ :1;7<:. 11 414/3.5 3 /44%13. 53 %/122 /122
$0422 $0422 $422 $422 $422 $2122 $2122 $2122 $2122 2 5%/42 1$32 %2/12 $4/2 /22 42$44.2 4344.4 0%3/$.1 $22$3.5 $$2%45. % 5 / 4 $3 $3222
$3222
$3222
$3222
$3222
$?R$%O% 'O'A
%$872;1>. ><:<;8. ><=27:. >;;>;=. >:98=1. 8< >1 <; 1> :2
(U)O #$ &A)A
1:178.> 1;9:1:. 272>><. 21;=78. 2>1898. 1 =1 <; =8 =;
>.? Punto de '$uili%rio.
>.11 'stados Financieros Pro)ectados.
