M@lo de valwaci0m inrsi�s
Capítulo
Modelo de evaluación de inversiones
E
este capíulo se adelaa brevemete el poceso sisemaizado de evaluacó, el ue seá desaoado a o lago del io co mayo deale y amplid. Se espea que el mdelo desci pemia al leco cooce ls uemis ccepuaes y las heramieas uliadas en la evaluacó de ivesies desde e pu de isa económico y aceo El presee capu ee p aldad ms ua visó paoámica de pceso de desall de u mdeo de evaluacó de ivesoe y su compoes E al seid se dsgue ds meodologías cláscas de d e evauació: el modelo de evauació evauació económica y e modelo de evaluacó aiea modelo ecoómc uia cm asa de desue el cot de opouidad opouidad de caial ecómico A P su pare pa re e mdl ace pued ealiase ealiase mediae ds méodos uiiad el coso d e opouidad de capa de os acci ss E e coso pmedio podeado de caal o CP (K0). E us de u u o depedeá del uj eplead para la evaluació acea om se expli más adelae Adicialmee a desalo de a medooa de evaluacó, se esablece la psibilidad de eaia os aáliss ecoómics y aceos ue, po geea se euiee paa u ecee pces de ma de decsies eempl p medi del aálss de sesblidad se puede ecoa peios mimo costos máxim taa d ite po ob a ees o descueos po pon pono o pao así com el p de euilibio ecómc y aceo De la mma fma se puede geea aálisis de sesibldad de las vaiables íias obeed omoamas dl gado de eabildad eabil dad po cada vaiale ab plaea ua seie de esceaios psbles e pemia obee el el efecto efect o mbdo de vaiaioes d dias di as vaiales Todo es gacias a a eaboació sismaada del mdo d evaluacó y el apvecamieto de las eamieas e cópuo ue esá al alae de tod usuao
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EVALUCJÓN DE PROYCTOS CSIONE E N/ GO B
El arama dl mod o que se desarrola á en ade la se psea e la fa , q rla los mód uos y la ógca qu com pd la va uacón n stess, s pud dvdi r l procso d vauac ó en os siue ts pu nos: a) olcas d noco y d a vauacó Iomacó as
e sctura d ivrsons spso d vrsó d squema d nan iam ino - Dspon ldad y costos de las uts ) Los scos d las uns d na ca m o ) El sado d anacas y péddas sup eso de operac on es g l ujo d caa h) El l uo de odos La valuacón conómca y fanca Méodo dl costo d oporun dad dl captal l al ac enal
k La potca d nversó naa mie nto y d vi de dos ) La stucua d pasivo y patrmo no proyctado m) a evaluació fn ancra Método dl costo promdo podado d capta (k0 ) A ál iss d pos cricos o Anál isis d sensibild ad p) A ál ss d scnaos Po ada punto spcfcado antrormnt e dsarrolará ua rev da d ontndo. Lugo s pod obeva u cada no d o pu tos es u apíuo o pae im portae de ese
CAPÍTO MOEO E EVALUACIÓN DE INVRSIONES
·Dats genrales Sup Valor icl
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Modelo de evaución de versoe
ELAÓN D PROYECTS IE INVERSÓN/ SGO BRV LAN
2.1 Breve descripción de los componentes del modelo de evauación n la prsnt sión s introun los pinipal omponnt a onirar n l oo al uai ón y s arroll an o prinpas o nptos y tmas a tnr n u na nto aa ompon n. El lo prr r una isión apla proso al uaión inrsons para lu o n aptu os postiors por prou n ia an los onptos y u ap iaión
Ptcs ngc y v cn
S orar qu n u na alua ión s asun oos os aspos ios n a tapa ouaión a i nrsión ar im portant ta tapa s a n iión as p olítias l noo y los apos rlants proso al uaión. n a par niio ns y poíias l noio piar la inoaión rnt a los pos ils naro las arias rítias intras noio l parón ouión sta l aroll o l noo; la uaiaión la s ap raons a stratia mpsaral a s plia nas posils oaons n a s a rias l ntono n a poíta otara ai ara o sal En nra l too aqul aspo qu im pqu oi aons n la óia i nrsons o opraions n ia oo la s proal n a tapa ormu laión En la potia s al uaión s ina a tooloía a suir orponnt al tipo proyto a al ar P m plo s saa tipo mon a a u l a os in raio r as on as uti laas i sur étoo osto oportuni a l ap ital o l l oto poo ponao si la alaión s proailsia o sor alors spraos l traamino la priaión onóa y/o uara alos rsa o salano y a rupraión los i nanls nt oros aspos
Infrmcn s
sta par n qu s sñaa a inorma ón y osi raio ns srirán as para la laoa ón olo l proyto a íntsis la apa ouaión so a i ormaón i n uatro rupos onsiraions mrao opraons a min iaión y on si raons inrsón y na nam ino n las on sirao s mao s tal la n por plo os pouos qu oria lar la a la proyión spaa nas n un snario normal y ss posis arians os stntos mraos a os uals s irrn los prouos la srutura porna ntas; los prios por pouo y po mrao Iua lmnt s por s ña ar la poltia tas n uano a a rlaión nra los puos a os is y la anra los paarn así omo os astos raos las ntas omo om isi o l prioo astos ransport pulia y prooión nr as on sraons opions i nn a s u aria s pats nr as qu saan la prouión on s ruir la inoraión sor los nsuos y suinisto nsarios para orar aa uno os proutos; los srios ro la políia y opaón nta ios;
CAPÍTU MODELO ESTRUCTURA DE INVERSIONES
la mu rao la pla lla , qu á rta acó co "coaó l oco lo o po uo y aao aqu l lo qu a apoyao o upvao l poo acó lo poucto; y lo ato co oco. la pat amrac, ala lo ao ob la pa l la l poa l jtv o y m plao qu , uprva o apoya oo l oco to la coaco vró y acamto tá compra aqula ra a la aquó avo a tal o abl y mata prma, la tctura acaptal oio oot val uac ó y la coaco paa la l qu acó l p oyco, t otro 2.1.3
Estrctr i nvrsns Prsst nvrsn
a uctua vo u um a a part aux la l molo o ala caa o lo cocpo vo La vro claca o rupo p pal: a vró ralzaa !a aq ó avo o y la corpot al captal tabajo. to la vro actvo jo, pta la alaa acvo o tab tab. Am bo tpo vo b coa moo tm poralao u coora ma vo aor a plaam to tco Nót qu ta pa la vo qu taá ja a pcac ó, qu cao lo atvo jo a b, y a amotacó, qu cao lo actvo jo t ab Ambo ocpo o mportat po u mp lc ac a a vauacó a ll a la mpotva la qu pu apra l tao aaa y pa o otra pat t m plaa l valo ra lo acvo al a l l poycto l a mpo la vo captal abajo qu m a t tratam to rvao la coao coómc a y aca l lujo aja Com o láo, ralza álu lo l apta tabao caro para co la opaco coao lo varo paa lu o o a otrormt po mo l aál lo a prra ompo t l lu o caja, tab lc a ca cap al abao to l copo aot a aja proo a l Aq poá ota qu aa mto al compotamto l lo aja y a o poo lo qu o uo rultat a a ro l cta abo o ca u lo apo a caja p a o olo la pat popatva l poyto tamb o la pat op ratva Ua la mooloa má utaa to l ampo la valuaó mtoo l ujo aa l br o obta b coar u baa ca a tm aó la vó l atal tabao t la moo loa poputa l mtoo ujo caa opatvo
VAUÓN DE PROYCT Y IS NÓN/ G BR LN
24
Esqm n ncmn- Dsn y cs s fns
b l a l quma nanc am o ncao u aamo no poco val acón la nvó pn méoo vauacó po ano, m pn b aol lal o bao l moo val uaón on uo oóm o y anco. E l a val uacó nanca pués a la vó s ua a ma na a caa paa lo cual bn ooc o ao aa una la fun n a am o aa o abl Bao quma mpoan onoc cu l on lo coo la fun y la moal a con qu a fun s an n ca lo poo capaacó la con co paa l svco la fu, u ispoba mxma y mma y so u obvo naamno (avo o yo capal abao. Co o aos unoman lo coo la uns a mpo mao paa o nona u coso fcvo q ula pué la apcaó mpuso. on a asa o coo cv os s laboa un nkng la u na cam o la mno a la mayo coo b oma n cuna qu caa fun n lm a u aplcaó n u oin y coco namnos Co nkng as uns nacamno s m pa a sccoa o moo anca mo lo q pm v uo b ola a aa nucón ana E poco o solo s aa a nco la opacos, so caa v qu hay éc caa pouco va von n avo jo o apal abao 25
L srvcs s f ns nnc m n
a vz qu ua on lo mono a nam no po n lo plazo ablo paa su am oacó y os coso s ablcn los svco anco caa u. Paa uos ao y uo nanco cao nca o ao po poo, lo n aa un y lo v o oal q po lla pan 2.6
E s gn ncs y és- Prss rcns
La laboaón ao anancas y péa n como obvo a cacón l movm o b ao la m pa n l o lavo a mpo a la na a nqu no b sa s mpoac a como ao a nco qu ssm aa la ua suua os fuos nanco clao pué n a la ncia q u n Paa a laboacón l ao aana y p a b n cua a paaó lo onpo oómo (u opav o y lo ocpo a no lo q pm nca a mplcanca buaa l movmno opavo y la vaa anc am no co co Po lo ao obvo cnal ma lo movmo buao a y spué lo ao naco n alno ao, ob oo n mpa a ufaa nao l aboa u pupso opacons paa po m a os coos vna paa lo o pouco n aa
CAPÍTULO MDE DE EVAUAÓN DE INVERSINE
erodo del oyeo e ve rn dfeen enre royeo de no oro eo r o v oelemee l ló de l evón e reomende elee o álo d o le de o oo de rodón y de ven en orm ll Y e e l meodolo de evló ede er eér e e rdde de d eoo omo o eemo o oo e e om ed y l eo e nyen dero de neoo 217
e cj
orormene e eer el o de emo do o reo y ereo del oyeo m ero e derroll el o de onder ndo n eo y ereo oevo dendo omo el lo mov m eo de eevo devdo de l oeoe n ríe l oyeo l e e le deno o de eoómo oervo eo de er eero y deededo de eodoloí de evó e een lo movmeo ero de l fene de n n meo y ml n oe l emre exedo o ore de l de on o roo. l fo de reerá do o le edo dé de e deerm do erodo y eáv e oro e reen d e erá dedo eedde don e de ore de e rerol mer l err de verone y e ee de n m eo o e rorá evo reermeno de reo omo e verá má dele e n roeo e o ero meó l o de dee onde odo o eo r ro dedo n e edo de nn rdd u oo devdo de l león r r x meo e dede e no de v de l evlón de nveroe e ee l el meo ee ven IGV) o m eo vor redo V) e meo deem mov eo de efev o e oon l mene, o meree o deoím oo. n eo o l evó dee redr de o mov meo de No one, do n neoo o verón e relvmee more ree o vo exee e emr e e neero oervr ee movmeo 28
de odos
l o d odo e de onderr omo n movm eno de eevo ol dode e eme lo eo eo lo o de nveoe de n meo y d mvmeo oevo e de qe e l íe d l oerv y oev de royeo don lee l remen de o menodo e odern o neo oo l v lor de reló del vo o o eedd de l nveró y reeró de lo o oervo ro í oo o eeo movo dervdo d eo movm e no l o de fod er o remen em oervr l d eren ee o o onó o del m eo y n e o del o) on rdd e elev l ó ldd de oerv el o en l err e e morá e l lo 7 e lr or edo el rendm eo oervo y el redmo n n ero de l nverón e onom el rendm eo l ore ! oe de o
EVAUCÓN D PROYTS Y I / G BO OL
2.1 a evauaci ón ecnóica y nanc iera- Més e evaluaci ón cnóica y nanciera n l o prnn os moos vuón qu srn zos sgn ls íss l poyo nvrsón l upo nvrsons rlz u n proyo nvrsón qu n m no n uv mps, o pr qu ls oprons s r omo n n oo m srv y nn mn n pnn, non s on u l moo vl uón oóm y nnr n so onro, s u z l moo oso pomo pono p En ons un, omo s mosrr orm plv n l plo , los qums nnm no proyo y mprs son o nns, os rsuos son s m rs. M p mr moo, l uo ono s s v s pr o onómo luo l nn mno o u y l uo nnro (o on. E l prmo prm mr on nvón n rm nos opvos, npn n l orm omo s n l proyo s gn u o l nmno ms s ons l qm nnmno nlmn, l uo nnro sm l nno q u lo s onss sprn rr por on onóm poyo y por su n vl plnmno nnro
211 El bal ance genera srrolo l moo l oso oporun l pl popo prmon o on s p sun pln l noo omo n p n n lo ngoos nrors. No osn, s oo s rl omo r oso vrsón o soll o n mprs xsn y n m, l moo m nl l l oso pomo ponro pl mp rs n s so s n rvsr los onpos y u l l n gnr s s pu nr sruu nnm no q mprs s ur. Un rvsón ls ns pvo l pmo no prmr pr q osos s nn l mprs óm n un qu s srur sr su ls sons moón ur l ón u/pl por qu l mprs qur opr no un pmr pso vsón ln l, qu rul sr un proxm l rlón /pl q mn n l mprs, s nr s rón osro l són sur nm no qu s uo
2111 a plítia e inversión, na ni ai en iviens Un s onsons qu s nr n n n l lorón l srur nm no u ro s l po v n o Por ón l vlor no VAN los xns sr nvos po lo m no s oso oporun l pl los oss por o no s l hrrmn p p pr m r l pol vos sgu Aon mn s on lr ls xvs vnos los onss, s nvrson y su rn y lo l spo l uro
CAPÍTUO MO DELO DE EVAUACIÓN DE INVERSIONES
u de ier rimri del i uede e mdid eú u ee de eri r mye dde de exedee l u e uede ee rr ue e um myre ivee de edeudme ue e, e mdii err l de de l evlu r de l e mre r deem l li de mi e de l iverie e el ivel de ie ue l erei dede dr ree de vel de ededme m e du eirmee myr vel de deudm ie e re de ere e u ii de i luide r hrr u mrm er e reme ue ede erivr e u iui de i lve k k
2.1.12 a esrucura el pasiv y parini pryeca eué de evir li de divded y e ivel de me e e deide dr, l euld e reej e l eur del iv y rim ue l emre eer . d u de e fuee ed u efeiv y u rii relv der de l eruu de ie euld de u mri de d r u iii relv rr el rmed ded de il de l eme el u e e evlu u luie de iverie ue e iue levr dele
211 a evauaci ón nancra Mé el cs pre pnera e capa
(Ko) Teie d e rmed derd de , e uede deermi diremee g ue ued rr e rye r l i e e deue e l u em y el eud i del ii e md uee e muy i y i l el e de evlui, y e evlu d u er de rye hy e r e e u emi. N e, el lul del rme ded uede demd myre euer ue iml u del euem de imie. el drr de lir, md de mri, e evlú u rye d méd muld u e l erur deud/l de l i veri i e l de l emre e d erid fuu r e demr u e i ie e medi uede her i u rrir e e erre de lu l eerm ee irreeve l rm de l lu l i er emrr l vide de méd del rmedi derd de i
21.14 Aná lss e puns ríis ud el mde de evli e me y d l rmer eleve deid e uede reizr el l i de u íi y el l de eii idd re rle ve del rye.
li de u r relz re l vril m imre e de r eeml u vri re el vlume de ve u de eul) vrie el rei m im l u e ede vede d rdu r ue el rye ie ed ee) e mxim e ued r l ye y l de iré l e e e r vrile ríi 9
ELUAÓN DE PROYCTS Y IE VR j RG B4 OL
2.1.15 Anáss e sensba
Ot form de ni r ls vi ls m s m ontes del oyecto es o medo del n li si s de se nsld undmen son y el ns de snsd menson n l n s s d sens l un idimen sion s enc un vrl y s clcul su i m co se l rntld d oycto nt vcons d dc vrile cric en un ngo esecdo, su mendo qu e odo lo dem3s ermnee on ste on l n ormcn orn o esd) o ot te, n l nlss d sensld dmensonl locn s ri sor ngos d vlors dos vles smu ltnem ene Al gul qu n el n isi s ndm ns onl, l otvo es emn los tos de s oss vrcons e ms vrs entcs soe rnldd dl oyco, mnt enie ndo too lo dms onstnt 2.1.16 An álss e escenars
l modo de vucn se constuy con vlores serdos de ls vls ctcs o osne un nss ucoso roocon ms qu e vo es u ntues es dec, rngos o lgu nos vors stos sor d un d ls v ls crtcs Aun ms, ude he ce rt deendnc n l ocu rrnc u n vrie frent o or s movo en e l ro s srrollr n s téncs de mneo d esnios, que sern eozds endo mo se rel el roceso n u n o de clcuo Esto es, rendo u n nl s is dond n un dm ndo sceno ls vrs crics ueden tene dfrens vos y or lo tnto rndr dfeenes es ultdos eonmos y nncros modn sos su os y se ue en om rr enre s lr l meor ev
Desarrollo de conceptos base ntes de continu con ocso d evl uin de nvons, s mortnte qu lgu nosd os conceos soe os ues se soor e esrrolo del roeso de evl un en lrmene ens y difrncdos Es o llo qu n est sccn se rl un rso tos conceos se mente e uso de eemlos sen llos ero il ustivos, qu rern l eor en el esrol o de evlucn de i nvesio nes 22.1 El ccl ecóc e caja
unse r un m omento qu no ese n nm no, n de oveeores n dud. e se s to s ls dqus iones s tendr n qu on c oo P odr enr el ico eonmco se s ume un cso m le e om y vnt de oductos Vs eemlo
E ds lr un negoo sus vcon s y ldo l vent olos É ne un orm e vns de 00 unddes o mes cd olo tien un reio de res y un osto les. JB qu s u nto c ncs r ll vr lnte nocio o ho qu iere ovr otros osos v l t ) .
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CAPÍTU MEO D VLUAIÓN D INVRSN
Tabla i s p ra $
Inges Ereo
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Apla o el métoo jo aja lr al mt ora q o o y oto pro l mmo p ioo y la eidad e apal iiial po parao Pr la erura d po í a q por prio o ob ra u právit aja l e o o r to. jmplo tra jo p i io 200 ólar por proo. 2 mtoo q tla ljo aja oóm io opaio omt a la igien r a 'ara r at ha omprao ao e a pto q o ay aam to, eviane e debe aber eblad aial el jmplo tá mboar 00 ól ar aa r ia el oio; lo, a prmra ta ja á i para airir l ii l rinnl rvi ó l ar s ; an n o potvo aiin a 7 óla. omo mta l jm po atror la a ma ra i tar la a oóm a aptal e aia o jo aa ot o p a tivo y roao a rga "ara e , a a r omprao. oti a la ilai ó o lo pa ra a aaó raa cc q to o trmi a o por i l aja eo óm io .
EVALUÓN D PROYCTS Y I / G B
222 Periodicidad de la eval uaci ón Por la dcuad opraiva d a vauación d un proco, ola conidar prodo d valacón ap lio o á uual coni a n ar una priodcidad d valu acón d un ao Sn ba go con l adlano cnológico, acual n pud rabaa con laiva picidd na priodcdad n or a lccón d lo priodo á nian racon ada con a na u aa dl n oco la drnacón d a ncidad d capia d rabao o anaará n l iguin capíuo S vrá la u ldad lg ir u na adcada p iodicdad, ya qu rulado d o uo prrá iar la ncidad d capial d abao d cada podo, in nr qu rcurr a cálcuo paalo n upuo guo obr cuáno ncao paa oviiar l ngocio. o valor aggado uca vc condn n cidad d apor qu no on poi b d dncar con n ov no an ual o qu í podra ap rcar n una vauación d priodc dad nua o nor Si cácuo n ual, o l prodo qu ndqu a na uaza dl ng oco , con ll a a un cál cul o ngoroo poib rabaa paa o prio podo con na priodcidad nua y paa lo poro con na prodcdad ao o no ignica qu la prnación n al a o invrona ralc con p riodcdad n al o no pobn a convnin oraro a nvl aggado, po po n prodo anual Lo qu abrá ganado l dinonano aproxiado d la invrion q r la uno d o gand proba d o proyco Va pl o para ap car o o u á ara ndo
B dio cuna q ci clo d vna n o ra cada , i no cada día S vna qu ncnale acndían a poo, con o io p co coo ora q ire conocr c áno dbá capia i nca l (va la abl a 22).
Tabla Fu de caa con e uieal ara
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APÍTUO MDO DE EVALUACIÓN DE INVERSINE
5.21 u iendo el one o vender, nte e debe ber om rdo or l om i ni
i e redue 5 undde l que detem n un itl nl de dólre ie un l diferen ente l rmer itión, donde B neet b u n itl de dóle, y l iuión l donde requee olo dóle He qu i motni de l eriodidd de evuón deemid or e o eonóm o del royeto
El oepto eoómo faero omo ueó revi l derrollo del modelo e neerio reentr do oneto que on rte del uteo de d modeo de l metodoo que e eent el one to eo nómo orreondente l deión de nveón y e oneo nnero oeondente deón de nnimento 22.3
u óne que e enuenr on u rmer neoo u e requ ier un nveró n de mi l dóre Deué de un eie de efeone y evlu ón de ob idde onder onvene n ort m dólre y endeudre o 5 mi dólre �o otnte en uede ontre on dd de endeudmento eonómmente el oyeto neet de 40 ml dólre ómo e obtenn eto reuro, no e un obem eonómio u orivo) o e e de que l m edió n de rentbldd eonómi e debe relz ore el totl de l nverón q ue neeit el oyeto ndeendente de ómo e nne e et mne e etrá evlundo bo ndde int ne del royeto q ue llevrn etr o reh un deión de nverión Sn e mro et deón ot enl de nverión u ede er modd en eido fvorble o dveo deendedo de eruur de nnmento de lo onenee o no de umi deud de ml dólre Al ont que o rt mi l dóle e ntere onoe no oo l bondde dede el un o de v eonómo no tmén e ito de l eone de nnmento qu e tome ore entbldd de u orte En ee enido l de ión eon óm i de nr· y l deón n de u mr n eto eque m de nnimeno determn rá nn o érdd ue endr nl mente el io ni En emen r efeto del derroll o onetu e oni de el térm ino eonóm io oo nónmo de movmeno de edo y fluo n nnmno y el tmno nni o omo refeido l i mto del equem de nn m ento Se revin eto oeo en e eem lo vée tl 23
EVAUCiÓ D PROYTS IN /RG BR L
Taba Fljo e j eo pr J (e US$
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E upóne lo mimo o e ejempo pero hor J pee nir su versó o u eu os meses po e60% e nversó y u s e ierés e 10% p e perioo bmen. Se quere sbe ule o lo luo eoómo y nnero el proyeo. Como e observ en l souó numé se n respeo o mvmeos iie, e l que e one ue o l quione e relio o pore popio e e iepeienemn e esquem e imeo. o lo no e prime Aujo ene ee u iversió o e 500 ólres y nos reoros e 200 ólres, por lo que 700 óre osiye el Au jo eoómo L iverió e 500 óle puee er i o eu e 300 óle, l que orn u evio e e oserno os ierees, e 330 óles l l el peioo f ese Aujo e le eomi Auo el nnmieo o ljo e eu). nmee e luo eo pr J lo niuye iverión on pil propio e qel que no sio ni 00 óres) y os os eos espués e er l eu 00 y 0 óre) Por e zó e e eomn A jo el io o jo nero, que e el m ooo.
La relacón con la fomulación de proyectos El presene libro exlo lo iferenes speo eliono o l evlió e proyeos, si embro o evluió ebe iemizr ioión e un ermno plemieo e nversión. No se preee pofir sobre lo spes relono on formuió n pero í eler pinpl eeie nfoón ipo que se pe ene
CAPÍTULO MODEO VALAIÓN INRSIO
2.31 Información base
P l evucón ncmente e congnn o dto genele que on un eumen de l ne vble nvou cd en el oeto Lo dto genele e eden g en on deone de medeo de oecone de dmntcón de nveón nnc mento a. De mercade
upu eueto e vent e e n oducto c untttvo de etudo de mecdo e l be elbocón del modelo de evluón n ete eueto deben cont l un dde qe e ee vende de cd no de o dtnto odo (bene o evo) bodto del negoo d eodo n co de que dvedd de oducto ofee o el oecto en eudo e m lto e uede oede gulo on be guno but comne como o eemlo: el eo, l ntdde etmd de vent e o gen de u n um ente oto Un ón mle e een en el eemo E4 ve l tbl aba t vent
Pol Lacste
E o nveont mgo de B deu de n l fuctífe exeen on l comelón e olo oueon deo un oeto lo l J emeó eol nomcón L fuu eme comecl do to de end o o Sht Lcote d uo de lo outo tene un vent n ogmd un t de eme nto e hbí eendo un lmte de oduccón qe oeonde l obdde de oduccón del ecdo Adem lo veont ltn dg e oduón medo exteo el ldo ololo en el medo nconl n el o d tende v egone debe ee un euo o egón u ego un eueto gegdo mbn e motte ndc l ccdd nomn l de oduccó d oecto e n u dve et (nomón ovene nte del etudo tcn o í como e to de utlzón de eodo n el o de oduo o n md etond el uueto de vent deb e efe ee enómeo ene l lexbldd nee u
PYT IN G B
os prnpes foes pr dr n pres upuesto d vents omp leto son el nvel d vents n e tmo del medo, a prpón o uot qu e se ese sorer de merdo penerón por merdo segn el poduto, enre oros Como n su mo tmén puede n onsde rrse toes lm ntes, omo l pdd mám de produón o el pogrm de produn pr opón tenol óg eegd. s mporte eslt que el presupuesto de vents, por ser se de modeo, dee ser o nmn ele pr posteromente vone s pr u n náss ompl eto nte mos en el omportmento de s vents presupuestds n mne pát de nlur ess on sderones e s fer l ndd esmd vender de d produto en d perodo po un tor de vrón dsnto p d produto, e que pemtrá mentr o dsmnu ls un ddes vendds de ese produto de mner ndepend ente, omo otro fto de vrón que ee odos os produtos po gul a.2 Poótco de eco D estdo de merdo deen otenerse los preos d o dno produtos sen enes o ervos qu e poyeto oeerá; se dee on sderr ls poses vrone s de preos lo lrgo del orone de evuón del poyeto a se den fores exgenos no ontrolles po emp res o fores endógenos, omo estrteg pr gn prpón en determndos me rdos y y qu e tene pesente qu e, un qu e se rje l evluón de proyeo en mond onsnte desde nos de s opeones, deer onsderse que los preos pueden tener vón o rgo del oonte de evuó n.
E r el eempo neror se estleen los peos orpondn pr ms vrdds de poos, po ls e y po merdo o destno. n ná lss onl trtr de e nontrr l s posles vrones sore estos preos los e sperdos, que pemá l eón poseror del náss de sens l dd vése l tl 5
Iveioe obe el oducto sten em press que p mntener su posón ompetv deen relr uesvs nversone s en e desrrollo de s us produtos, formndo prte de os egesos opervos de d perodo stos dese mols os e rel n pr m eor el ds eño o el eso de produo Tmé n es posl e qu pr pnquemorr ontn umente ldd de su s enes o servos, lo que desnrá u porente e ss eresos a es opósto st onpo o domm nvrn en desrrol o de poduto
CPÍTULO MD E EVAUAÓN E INVERSONES
.4 Gstos d vts y d distibucó eta ate e dan l gat elanad n a eó de venta ede e a e de veta at de ante nvlucad en la entea del duct ente t Véae el ee 6
E aa a vta d nida una ón de 25% be la vnta aliada a xte c ct de diti buc ón e c i ea un a de 3 dólae el ta te d una ca de6 (véae la aba 26)
. Gasts de fan�porte
% vntas o 9J 6
5 Pmocó y ublicidd P l gen eal la vena deben eta aaada de u gaa de lanzaent dfuón d la bdade del dut ( evic) aa l que e utla eeta de ubcdad cón de venta Ea inven e uede e tan tante ncu ae l a del t de ó del be u e bun eea en uet a. .6 Codios d vt n la cdine de venta aa cada cl ente ead ejel ua i cal, la dal dad de ag taa de n teé la ón del cédt, etcétea (véae la ta ba 7
abla Política e vn
Exió .
Lo
·
% l mbqu % a lo días % coa tg % dís
a eea ue e eta titu aa la di eaa de eablee una ca de veta egú l ecad a vend aa e ecad de extaci ón deeina u de acela el 40% dl a de vena al t de eba u ald a 60 da de etea. aa e l ecad al e vendeá e 5% a tad el ad a l 30 da
ELUACIÓN OY DSO VR/ G O
De operacones
Requimientos técicos de oducción ore todo en lo proeco reeido l ecor mnufctrero e deerá contr con informción epecc ore lo inum neero pr l friccin de lo poducto como e metr en l eepo 8
E P l pod cción de po! e neceit c oer lo reuerimieno oto de inum mintro po proceo o ctiidd producti, coo o de mno de obr nomción ue e pede exe de l pre de nener de poecto n pticur empe producirá tel; entonce deberá comprr ildo un erie de num ue mner de eempo e peentn en l tl 8 imimo, e deen icopo neceidde de umiitro de erico
Tabla oo d mteri prim
b. Políca d vdos Debe idce procedenci el precio por proeedor de o dero in uminito com l condicione coecile que cd uno de lo proeeore orece e iul ner dee onidrr tnto l poeedore de ene como o de ericio eleccin d l poii de proeedore e eecer de c edo a l condicioe inncer de l or erni de nncimieno
3 El soal d oios su muain Tmbién e tene ue epecc l m o de or direcrnee ie l opercione, como lo óro de dmtrcn poo del cr de neocio modo de eempo, en l e epei el peron ue neerio pr umpi on l prodcin motd nteriormente.
CPÍTUO
MOEL DE EVAAIÓN D INRSONS
Tbl 9 s d d
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diim s db l imió i ls g dl s d y stó d duió gel, s gu m gsts idts d biió
Ls gasts administatvs Iglm dld , sit imó sbe l miió dmiti. E es u d l uts ms dsllds ls ys mb g, l mud el t isybs y es se iete e l ms ms e s emied tls sm udd s s s dl esl de y t ui ée l tbl 2.0)
Tbl Gs mi
Gerente geera Geréte a misrvo
jecu iv
eente podcón
Ee utivo
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Ejecuvo.
Auxr nabe Seret
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EVAUAÓN D PROYCTS I / G B LA
el ejemplo eior e puede ver u modeo de eucur dmiiaiv a que puede dae e ua deerm iada em prea Lo uedo y aa io o reere ale peo da u a idea de ue e debe coiderr odo lo oo aoado l al ro y ue ormará pare de lo egreo de a emprea D igal maera qu e el deale de lo eldo y ala ro dm iraivo, e ecerio diferecr iormció ore o go dmiiraivo, e érmio de pero de go geerle y au e lo lgdo l bor admriva
Ots csts y gsts Cda egoo e u ivero e mmo, i embgo, exie o cue geerale como deaada, que o comu e a odo lo egocio Aí, depediedo de a iverió qe e evaúe e eoará ea adio ae omo o lo oo egeo de l pare podv: o core podiees a lo dep ameo de poyo (cotro de a idd y apoyo é co, ere ro qu e e popoó o dia, pero oepame e o comu e pra lo egoio b.6
Recmedcó mtte El eudio de ada egocio e m poe, pero e recomie da al ecor pepdo u modelo de evu ació e fom parae l ecopiacó y emzacó de a omaió l orde y lógia del modelo perme a evaluador olica o tabaja iomaió e a mpe via o prece eear.
l proeo e omu lacó y evl ua ó de proyeo e u poceo eriv o de ueiv eroalimeae ha legar al me eiv Pe pr eperieia, e el mel aer e que mejo permie emata la iormaó c. De esó y fce Se debe diar el horote de eva laió y a p eoddad o la q ue e evaar e pro yeco a com o la coderoe a a l q uidció l a de l hoz oe de evaació del mimo. La drm aió de horo d vaua ió erá diuda y da rolada e a p obe e jo de odo.
U do efeee a a iverió, úil pr el raamieo de l evaució e su cojuo e, po ejem po, la eio diidad de l evalaó (meua l, anua l q u iea l o el erodo a eegir egú e l c clo de cja). Paa o e de oruó de edo de pérdida y gaa a e eeario oor a vida út l ecoómica de lo activo para corccón de lo jo eoómico del proyeco. Ademá e eceao cooce o peiodo de depei ció y moiió de lo avo jo, idado ano el método omo el plao y e valo reidua de o avo al a la vida de proyeo. Hy e recordar que ea aa o oo ee u raameto ecoómico, io que mbié eá legal mee deermi ada, pue e ge era foma are de la egula ció de iveioe e i m peo de ada paí
ÍL DE DE EVAAIÓN D E NERSE S
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En l tbl 2 . 1 d d jpl, un i d i ni p l p-· dión d pd d i y u p dpn ti ún n
Tabl pin, y t ,
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36
Edifcaon ts, 9e Maquinari
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Equipos
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Vehíélo Mobiao I nta nge
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En nt int db idia l dpnbilidd t y nt d f d int cul pd cd p l dlnt pyt Ad, dbn di l nidin tbut l qu t td pyt, p l pu nt it l , iput lt u tét cnidin ti dbn i pí nd t d cb l li y pd u ppi tuu tbuti y ( l tbl 2 1
IGV (IVA
9%
Ta Impitiv T
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El caso de aplicación 11N atassia Trading : El lb ptd dui l tdlí l l dint ni d P ll uti z b "Nt Tdi S; q i p ilut l dí d ió d nn n l utn l pn d cn d nn y l d
EUACIÓN D PROYTS V/ RG BRiW LA
fórm las que se tiian en ua oa de áluo de m á s el ato de lbo u enta on una ágina we ://wwwseroavoom, donde odrá onsuar as soiones aneadas de modeo para sa rl ar s u i l apn aj, omparno c l s ltao mostrao 1
241 Pea pae La equeña emrsa Naassa rading ; dsés de n estdo de merado de as o mas e a paa n mao ainal, ha etaeido na s ntrats om pra on trs lnts, medane el esqema de o meralzaón que se musta a ontinuaión
Proveedores
Mo 's Pe
ss rd ..
_ Usros fes
La emresa adquirá as homas de divesos roveedores de rovinia aa ego vendelas a sus lientes De acu ro al anáisis reazado se a deermnado que a evauaión del roeo deer reaizase n una eriodiidad time s ra
a Ivesoes e avo jo Naassa Alara, la ovn mprsara soia rina la mprsa cnsra ncsaria a adqsiión mubls qpos oina (incluio l equamiento por dóaes l oranar deuar e neoo le levará un trimeste; eo deberá nvrr m stra ros n strumns ncsarios para las ventas Esa nuva invesión asiende a dóa res uego se desea nstaar una saa de exhiión qe o sta rá dóares adionaes a vda úl eonómia de estos ativos es de no, res uao añ o , re s petivam te .
ara lograr cnsoliar l nevo negoio s stma nc ur r en diversos gastos reoeratvos omo viaes iidad rmo ón ente trs pr un mont oal de 7 óla rs sa ira inle na invrsón inial en la adqsiión del dereho de uso de unos modeos de hom as. l eriodo de amortzaión de estos gasos s stma en res añ os
b Capa de abajo oso de a eadeía a emresa qu a dendo omo omializadora omará las omas en meado naiona rovnas). e ha negoiado n los roveedores el ao or as o as de a l mo qe a menos un 7 s cancl ará otra entega abrá un posib e naniamento de hasta l qe se agará a os das
1
El lector db recr l m eodologí d ouión d lo cso, por lo qu e rod no ent n yor nál or l nueza de f pretd, l e hn do ntenolnte odcd pr u e lcto ped p yor tn l etodolog l orpond d l ntd o preco on u repctvo rcdo. Dee codre u u co drrol con ne déo por o tnto, no ptnde or oo lo pcto rlodo con l vlcó d none, po lo ro pr opr endr l todloí
CAPÍTULO
ML DE AUACIÓN D NVERS ONES ,
l t it bin i un nt n g 3%, libl n nt b t l t P vit bl n l u n it l t á qu b l vn g n lti , qu ii á l ttt ni vn vl qu n lu l t l u t gu t, 4 ól n i
c Equema de na nciaiento 3 l n n i nt v, n i i t 50% n ión ni t qu l ni itl in n l nin ui n, u gtn t unt n ni it L ii n n ii uál á l tuu n ni it nt, t in l it u i ni nt i l ól L qu u n nt ñ bán n n u tit igu nt l i q u l nvón in iil l t l 9% ftiv nu l itl it nt l tuni l t i vé n 3% ftv nul d. Prespesto de ventas t tiv n iii tt n guint tut vn lint:
l
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400 4 0 600 1 5
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400 400 00 400 40 450 ' 40' Q 00 600 600 600 1 5 1 5 · 1 5 1 5
e Política de pecio cédito a ciente Fl i nt vn l 40 ól i l t l li nt n g n ni nt qu tv n lg n ( ti n u n ,%) l l u l t tin l i t t qu i li b t i n l u l b u l i nt Mll Dn' vnt 60% nt 40% 90 n l, 50% l vnt l nt l 0
f Lo gao ió n vnt t nt 1 5 % b l vn n l i i i vn á bán n gt i ni ti ón 4.0 ó n u l l u l 0% l gt nul b nl l i nii
EVALÓN D PROYCTOS I f / G RAV L
r efe ibu e debe derr u n depei ó n de 20% y un rió e re ñ, en íe re. Tribuee, l epre e ue u pue ren de 30%, ópu y pg riere l n eión iene n dee de un iere).
iqui dió eivene e nder un rine de evuió n de , pr ir de prie nveió, n perd rerle2. ue de pe r l ed y fu i ier peri e e, e debe evr vib il dd de pre uilznd el d del d prdd del p l prpi (K ) y el éd del predi pnderd de p
242 S d prt n e pre e nide el ve del IGV Segn el, e reie e relzr l ev lu ión iind e éd de de pridd del p prp (K) e éd del predi pderd del pi
24 T pr Aáisis de puts ítis Se r de elz pregun
¿Cuál es e pecio míim al ua taría disuesto vender s hos? ¿ul e x de p e pdí prr el pre? 3)
H lr el pu n de eli br eói e pu de e bi eóinne.
4
l nde un de ineré brr l e ue e niderd pvil y e e debe reur u deberí er l ue e bre l liene i l epre e n i e l de pil prpi y l i ili édi pr nnir l neeidd de liide rignd r el réd liene
b áisis d sesibiidd dimesi e ued l n l i eid epe del ern e ue e derrl r el pre e puede eperr el i gui ene prien pr l pin ipl vribl e i nvurd pei de uerd l ndiie del erd peenr u prien be eble, i ebg e ped per un diuió de S e ergi pr in rdir n r idd de e el pdu eng l epió eped. Pr r pre de enee u bue epi ón dirg d un egen l e puede prr un de 1 6% x 2
En e acápite 33 se pud nonar ua beve decrpción las metdologs para drna el hozo del poyecto y en el apíuo sbe el Aujo de fondos, se nuta u aná ls á s tallado.
CAPÍTUO MODE DE EALUAIÓN DE NVERSONES
l costo e los rouctos uestra bastante estabi i a or la iersia e eueña s e esas ue elaboan rouctos e aaca s in eb argo se uee onserar e en n caso e escase o ayo control sobre su nsu o ri nc a se ea el ear su ecio en 2% y en caso contaio ea escene el recio en 1 6% stos hechos son totalente egenos a la eesa or lo ue no e uee teer ningún aneo sobre ellos n taoco ener certubre sobre su ocurrencia n u anto a las n aes a ener estas resenta n u n ayo grao e ncerti u bre en cua nto a a reacci n eseraa or e ecao Con os ateceenes e ee este rouco e ourr na aceaci u y buena o al cano u na estrategia e costos se uee eserar un n creento en uniaes e hasta 20%. n e cao oco robable ue no ogre ooca los reos otes o la caia o sea la aroiaa aa el ercao obeto o se busue u segento ercao bastante eigente las entas o ra n is inu r coo i o en 2% ie reaizar e aniss e sensibiia uniensional ara los aretos rinciales e royecto reco costo y can tia y a s s o ana lia r e co otaento el aor actual neto econ co ate aracones e las entas ara los ecios o eseao y ín io á
m
Anáisis e eenaio eesario Juan Torres est consieano una seie e estategias e coeenca ara su erea or lo ue cons era e se oran resentar os sigu ien tes escenaos ci : reaia r el negocio con una esrategia e alta iferenciac in esarollan o un ercao e a ta cala one u ea elearse e recio en 35%, coo reconoci i en e a alta cai a e sus rouctos. Para ali car esta estategia el eresaro ebe seleccionar roeeores e ayor calia y or lo ta to su recio e cora s r increenao en 20 Coo consecuencia e sta segentacin el ercao se contrae en 1 % e lo eseao Escenrio
rea liar el ecio con na straegia e erenciac in ue corresone al coor ta iento segú n lo s aloes e recios costos y oen es su uestos oigina l ente Eenario
3 realiar e negocio con na estrategia e costos en a ue e eeario ora
eear su ouen e entas cual se esta ue las entas een auentar hasta en %) P obener este niel e enas se tena u e re ci el ecio en 1 5% sto a su e oblgara al e resao a busca u n enor recio e su s oeeoes saca no un oco a ca a e los rouctos ie no consegu ir ecaera a 1 0% enos
e e eal uar la b ona e caa n e as estraega s osi bles