ANALISIS SEGMENTASI, POSITIONING PENGGUNA MOTOR MATIC DI FAKULTAS MIPA ITS SURABAYA 1. 2. 3. 4. 5.
Auli Aulia a Roch Rochma mah h Tria Tria Dian Dian Noviy Noviyan anti ti Dian Dian Raha Rahayu yu k. Gust Gustii Putu Putu Ayu Ayu M.S M.S Dian Dian Susa Susana na Hern Hernii
1310 10 1310 105 5 00 004 4 1310 13 10 10 105 5 00 005 5 1310 13 10 10 105 5 00 008 8 1310 13 10 10 105 5 01 016 6 1310 13 10 10 105 5 02 020 0
BAB 1 PENDAHULUAN Latar belakang Persaingan pasar
Sepeda motor
Kalangan anak muda
Segmentasi positioning Strategi pemasaran
BAB 1 PENDAHULUAN Permasalahan 1. Bagaimana karakteristik konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya ? 2. Bagaimana segmentasi konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya berdasarkan karakteristik dan perilaku konsumen? 3. Bagaimana positioning konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya berdasarkan kualitas produk?
BAB 1 PENDAHULUAN Tujuan 1. Untuk mengetahui karakteristik konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya.
3. Untuk mengetahui positioning konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya berdasarkan kualitas produk.
2. Untuk mengetahui segmentasi konsumen motor matic di Fakultas MIPA ITS Surabaya berdasarkan karakteristik dan perilaku konsumen.
BAB 1 PENDAHULUAN Batasan masalah
Mahasiswa ITS FMIPA
HONDA, YAMAHA, SUZUKI
BAB 2 TINJAUAN PUSTAKA • Segmentasi 1. Demografi Segmentasi demografi merupakan pembagian pasar ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan variabel-variabel demografi, seperti usia, jenis kelamin, jumlah keluarga, daur hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, dan suku (Kotler, 2003). 2. Psikografis Segmentasi psikografi merupakan pembagian pasar ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan variabel-variabel psikografi yaitu berdasarkan kelas sosial, gaya hidup dan/atau ciri-ciri kepribadian. 3. Geografi Segmentasi mengacu pada tindakan yang melakukan segmentasi pasar menurut wilayah negara atau dunia, ukuran pasar, tingkat kepadatan.
4. Manfaat Proses pengelompokkan kinsumen kedalam segmen pasar menurut manfaat yang dicari. 5. Tingkat pemakaian (usage rate) Segmentasi berdasarkan tingkat pemakaian (ussage rate segmentation) membagi segmen berdasarkan jumlah produk yang dibeli atau dikonsumsi. • Positioning Penentuan posisi adalah tindakan untuk merancang citra perusahaan serta nilai yang ditawarkan sehingga pelanggan dalam suatu segmen memahami dan menghargai kedudukan perusahaan dalam kaitannya dengan pesaing. Menurut Kasali (2003) penentuan posisi atau positioning adalah strategi komunikasi untuk memasuki jendela otak konsumen, agar produk/merek/nama tersebut mengandung arti tertentu yang dalam beberapa segi mencerminkan keunggulan terhadap produk/merek/nama lain dalam bentuk hubungan asosiatif.
• Statistika Deskriptif Statistika deskriptif merupakan metode-metode yang berkaitan dengan pengumpulan dan penyajian data sehingga memberikan informasi yang berguna (Walpole, 1995). Penyusunan tabel, diagram, dan grafik merupakan beberapa bagian dari statistika deskriptif. • Validitas Validitas alat pengumpul data digolongkan beberapa jenis (Singarimbun dan Effendi, 1989), yakni: validitas konstruk (construct validity), validitas isi (content validity), validitas prediktif (predictive validity), validitas eksternal (eksternal validity) dan validitas rupa (face validity).
Hipotesis yang digunakan untuk mengukur validitas adalah: H0: atribut tidak mengukur aspek yang sama H1: atribut mengukur aspek yang sama Cara pengukurannya adalah dengan mencari korelasi antara masing-masing pertanyaan dengan skor total menggunakan teknik korelasi product moment sebagai berikut:
dimana, r : Koefisien korelasi produk momen x : Skor tiap pertanyaan/variabel y : Skor total n : Jumlah responden
Reliabilitas Pada penelitian ini cara untuk mengukur reliabilitas dengan menggunakan metode Cronbach’s, dimana kategori jawaban lebih dari dua. Metode ini juga biasa disebut dengan rumus Alpha karena menggunakan koefisien alpha sebagai pembandingnya. Hipotesis yang digunakan untuk mengukur reliabilitas adalah: H0: atribut tidak reliabel H1: atribut reliabel
• Analisis Tabel Kontingensi Analisis Komponen Utama • Analisis Kelompok • Analisis Biplot
• Motor matic atau Skuter Sebuah skuter adalah sepeda motor dengan frame pijakan dan sebuah platform untuk kaki operator. Elemen desain skuter telah hadir di beberapa sepeda motor paling awal, dan sepeda motor skuter diidentifikasi sebagai telah dibuat pada tahun 1914 atau sebelumnya. • Penelitian sebelumnya Rahmad Adi W. 2009. “Analisis Faktor-Faktor Yang Menentukan Kepuasan Konsumen Dalam Menggunakan Motor Matic Mio (Studi Kasus : Pengguna Motor Matic Mio di Wilayah Kota Jepara)”
BAB 3 METODOLOGI PENELITIAN Sumber Data
Data Primer
Survey
BAB 3 METODOLOGI PENELITIAN Identifikasi variabel Metode pengambilan data
n =97
P =0.5 Q = 0.5 D = 0.1 Z =1.96
Sampling Stratifikasi
Statistika
33
Matematika
18
Fisika
15
Kimia
18
Biologi
13
BAB 3 METODOLOGI PENELITIAN Metode analisis
karakteristik
• analisis deskriptif pada variabel demografi dan consumer behaviour menggunakan pie-chart • melakukan analisis crosstabs untuk mengetahui karakteristik dengan mengkaitkan hubungan antara demografi dan consumer behaviour.
Segmentasi
• dilakukan analisis klaster pada variabel psikografi dan demografi.
Positioning
• analisis biplot pada variabel positioning.
BAB 3 METODOLOGI PENELITIAN Rencana Kegiatan
BAB 3 METODOLOGI PENELITIAN Rencana Anggaran
pemasuka n No Sumber
Pemasukan
1
Iuran Anggota
Rp 1.000.000
2
Dana Lain
-
Total
Rp. 1.000.000
Pengeluaran NO
Pemanfaatan
Jumlah
Harga Satuan
Total biaya
1
Transportasi
5 orang
Rp. 10.000
Rp.50.000
2
ATK
Rp. 50.000
Rp.50.000
3
Penggandaan Kuisioner
100 lembar
Rp. 300
Rp.30.000
4
Pulsa
5 orang
Rp. 20.000
Rp.100.000
5
Souvener
100 buah
Rp. 3000
Rp.300.000
6
Konsumsi
5 orang
Rp. 20.000
Rp. 100.000
7
Biaya tak terduga
Rp. 200.000
Total
Rp. 1.000.000
DAFTAR PUSTAKA •
Kasali, R. 2003. Membidik Pasar Indonesia, Segmentasi Targeting Positioning.
•
Jakarta : Gramedia Pustaka Utama
•
Kotler, P. 1999. Marketing Jilid I. Jakarta : Penerbit Erlangga
•
Simamora, B. 2002. Panduan Riset Perilaku Konsumen. Jakarta : PT. Gramedia
•
Pustaka Utama
•
Singarimbun, M. dan Effendi, S,. 1989. Metode Penelitian Survei. Jakarta : LP3ES.
•
Susanto, A.B. dkk. 2004. Value Marketing Paradigma Baru Pemasaran, Quantum
•
Bisnis dan Manajemen. Jakarta : PT. Mizan Republika
•
Suyanto, M. 2007. Marketing Strategi Top Brand Indonesia. Yogyakarta : ANDI
•
Wichern, R. J. 2002. Applied Multivariat Analysis. New Jersey: Prentice Hall inc.
•
Walpole,
R.E.
(1993).
Pengantar Statistika-Edisi ke-3.
Jakarta:
PT.
