1
Nama
: Ika Junianti Junianti
Kelas
: VII/C S1-Terapan
NIM
: 11651068 11651068
Mata Mata Kuli Kuliah ah
: Man Mana aem emen en !em !emasar asaran an
Analisis Segmentation, Targeting, dan Positioning (STP) pada Kosmetik Wardah "alam praktek manaemen pemasaran #ikenal a#an$a istilah ST! % Segmentation, &' (ntuk men)apai hasil pemasaran $an* +ptimal, terleih Targeting dan Positioning &' #ahulu #ilakukan se*mentasi pasar atas pr+#uk $an* akan #iual' Se*mentasi pasar pa#a intin$a mema*i mema*i p+tensi pasar mena#i mena#i a*ian-a*ian a*ian-a*ian tertentu' Misaln$a, Misaln$a, #ia*i er#asarkan pema*ian #em+*ra.is, kelas ek+n+mi #an pen#i#ikan ataupun er#asarkan *a$a *a$a hi#up %psik+*ra.is&' %psik+*ra.is&' (ntuk tetap ersain* #alam pasar, seuah perusahaan harus melakukan sea*ai erikut: 1' Memisahkan pasar ke#alam se*men $an* sesuai #en*an .+kus pa#a mereka $an* kemun*kinan memerikan memerikan keuntun*an' ' Menar*etkan se*men $an* tepat' ' Menetapkan p+sisi pr+#uk #ienak pelan**an' ' 2ersiap untuk memp+sisikan memp+sisikan pr+#uk'
Segmentasi
Segmentation a#alah a#alah upa$a upa$a memeta memetakan kan pasar pasar #en*an #en*an memila memilah-m h-mila ilahka hkan n k+nsumen sesuai persamaan #i antara mereka' !emilahan ini isa er#asarkan usia, tem tempat pat tin* tin**a *al, l, pen* pen*ha hasi sila lan, n, *a$ *a$a hi#u hi#up, p, ahk ahkan an a*a a*aim iman anaa )ara )ara mere mereka ka men*k+nsumsi suatu pr+#uk'
Targeting
Targeting a#alah a#alah upa$a memi#ik tar*et market %pasar& $an* telah #ipilih #alam analisa se*mentasi pasar' "alam hal ini #iperlukan seran*kaian pr+*ram pemasaran $an* tepat #en*an karakteristik karakteristik pasar sasaran $an* hen#ak #ituu'
Positioning
Positioning a#alah upa$a menelaskan p+sisi pr+#uk kepa#a k+nsumen' (pa$a ini #ilaku #ilakukan kan untuk untuk menel menelask askan an kepa#a kepa#a k+nsum k+nsumen en keun** keun**ula ulan, n, keunik keunikan, an, #an keuntun*an $an* #i#apat #en*an memeli pr+#uk terseut #an menetapkan p+sisi pr+#uk #alam enak enak atau persepsi persepsi pelan**an p+tensial p+tensial $an* akan akan #ii#ik' Analisis Produk : Kosmetik Wardah Wardah
3ar#ah r#ah a#alah a#alah perusa perusahaa haan n k+smet k+smetik ik In#+ne In#+nesia sia'' seluru seluruh h pr+#uk pr+#ukn$ n$aa $an* $an* erumlah 00 ma)am ma)am telah men#apat men#apat serti.ikasi serti.ikasi halal, $an* #ikeluarkan #ikeluarkan +leh Maelis Maelis (lama In#+nesia' !enualan $an* #imulai seak tahun 1445 melalui door to door ini ini kemu#ian telah erkeman* mena#i 1500 +utlet $an* tersear #i "epartment St+re #an pusat perelanaan len*kap #en*an k+nsultan ke)antikann$a' % Asahi Shimbun, 011& !T !(SK !(SK T7"I T7"ISI SI I2( I2( seak seak 1445 1445 melun melun)ur )urkan kan pr+#uk pr+#uk terar terarun$ un$aa k+smetika ke)antikan erlael halal #en*an merk 3ar#ah 3ar#ah %#ari ahasa ara, artin$a un*a maar&' Mun)uln$a pr+#uk ini #i#asari atas kesa#aran pemilik perusahaan terkait pr+#uk k+smetik $an* men*an#un* ahan-ahan ti#ak sesuai #en*an s$ariat Islam' !T !(SK T7"ISI I2( telah memuat pr+#uk #en*an se*men pasar $an* aran* terpikirkan khala$ak ramai #an pemikiran tentan* pasar $an* futuristic' futuristic' Mereka telah 9mema)a pasar aha ke #epann$a pr+#uk k+smetik halal #an sehat akan booming #an mena#i trend mas$a mas$arak rakat at In#+ne In#+nesia sia $an* $an* sea*i sea*ian an esar esar pen#u#ukn$a memeluk memeluk a*ama Islam' Islam' Kesu Kesuks kses esan an !T !(S !(SK K T7" T7"IS ISII I2( I2( ti#a ti#ak k ter tera# a#ii e*i e*itu tu saa saa'' !erl !erlu u peruan*an $an* n$ata #an lika liku hamatan $an* a#a' "iakui +leh !T !ara*+n Te)hn+l Te)hn+l+*$ +*$ Inn+;ati+ Inn+;ati+n, n, perusaha perusahaan an $an* mempr+#u mempr+#uksi ksi k+smetik k+smetik 3ar#ah men$ataka men$atakan n aha aha hin**a hin**a tahun tahun ke < merupakan merupakan masa sulit sulit untuk memasarkan memasarkan pr+#uk #en*an se*men se*men pasar $an* sempit sempit seperti ini ini %halal&, ahkan ahkan sempat #irasakan #irasakan aha men*usun* men*usun* lael 9halal 9halal seakan-akan memuat memuat ruan* *erak *erak isnis 9teratas' 9teratas'
Segmentation/ segmentasi segmentasi :
!erusahaa !erusahaan n menetapk menetapkan an se*menta se*mentasi si pr+#uk pr+#uk 3ar#ah pa#a anita anita usia 0-5 tahun, #en*an kelas s+sial menen*ah' Namun tern$ata k+nsumen $an* men**unakan
pr+#uk ini eraneka eraneka ra*am usia usia #an status s+sial' s+sial'
Targeting
!a#a aal pelun)urann$a, 3ar#ah meman* #ituukan untuk kalan*an a*ama tertentu, namun #ari hasil penualan #iketahui aha k+nsumen 3ar#ah tern$ata ti#ak han$a erasal #ari k+munitas santri-santri santri-santri pesantren #an iu-iu pen*aian saa, namun an$ak pula anita-anita karir $an* men**unakan pr+#uk ini' 2ahkan a#a pula k+nsumen n+n muslim $an* $an* men$ukain$a'
Positioning
Sampai Sampai saat ini perusahaa perusahaan n tetap tetap men**una men**unakan kan positioning 3ar#ah sea*ai K+smetika Su)i #an man' Jar*+n ini #irasakan 3ar#ah )ukup men*ena #alam enak mas$arakat' "en*an a#an$a kata su)i, mas$arakat men*an**ap 3a 3ar#ah r#ah sea*ai sea*ai pr+#uk pr+#uk halal halal #an aman aman sea*ai sea*ai aminan aminan keamanan keamanan #alam #alam men**unak men**unakan an pr+#uk ini'
