ANÁLISIS FODA Según Según Humber Humberto to P.T, (2007), (2007), est est s!g" s!g" #ro$!en #ro$!enee %e" &r'n!& &r'n!&oo en !ng"s !ng"s (streng (strengts ts,, *e+n *e +ness esses es,, o##o o##ort rtun! un!t! t!es es,, tre trets ts) ) en es#es#-o" o",, "u% "u%ee ort ort"e "e/s /s,, o# o#ort ortun un!% !%%e %es, s, %eb!"!%%es men/s. 1" n"!s!s FODA &ons!ste &ons!ste en re"!/r re"!/r un e$"u&!'n e$"u&!'n %e "os &tores uertes %b!"es %b!"es 3ue, en su &on4 &on4un unto to,, %!g %!gno nost! st!& &nn " s!tu s!tu&! &!'n 'n !nte !ntern rn %e un un org orgn! n!/& /&!' !'n, n, s5 &omo &omo su e$"u&!'n e6tern, es %e&!r, "s o#ortun!%%es men/s. Tmb!n es un errm!ent 3ue #ue%e &ons!%errse sen&!"" 3ue #erm!te obtener un #ers#e&t!$ gener" %e " s!tu&!'n estrtg!& %e un orgn!/&!'n %eterm!n%. 1n e" s!gu!ente trb4o re"!/r e" n"!s!s FODA #r " em#res o& o" om#n. 8. Fort rt"e/s /s 9r& !ntern&!on" " ms &ono&!% en to%o e" mun%o. L em#res t!ene un &ur$ %e e6#er!en&! m6!m #or3ue ue &re%o en • •
• • •
8::7 est !m#"nt% en $r!os #5ses. Formu" %e" #ro%u&to se&ret, #or "o tnto e" #ro%u&to es !n!m!tb"e. on!b!"!%% en " &"!%% %e" #ro%u&to. L mr& es tn uerte 3ue #ue%e !n"u!r en un $r!e%% %e &oss &omo #or e4em#"o e4em#"o e" ee&to 3ue &o& !n$ent%o e" &on&e#to %e ; Snt "us; (&on
•
"os &o"ores ro4os b"n&os #r re&or%r " gseos). ono&e b!en e" mer&%o %e "s gseoss, es #or eso 3ue t!ene un mu"t!tu%
•
%e %!erentes #ro%u&tos (&o& norm", "!gt, /ero). 1s un mr& 3ue se mue$e %e mner r#!%< #or e4em#"o &mb!%o %e
•
es"ogn =0 $e&es %es%e su &re&!'n. n"es %e %!str!bu&!'n< #o%emos en&ontrr " mr& en to%os "os "ugres %e
•
$ent en "os resturntes. L em#res est #resente en to%os "os grn%es e$entos %e#ort!$os, enton&es enton&es
t!ene un $!s!b!"!%% ún!& en e" mun%o. 2. O#ort #ortun un!% !%% %es es Se #roe&t un &re&!m!ento %e" #5s %e" P>I #er &#!t &on "o 3ue e" •
•
&onsumo %eber umentr s5, "s $ents. Se #roe&t 3ue " !n"&!'n se mnten%r en n!$e"es b4os &onstntes, "o 3ue 3ue #erm #erm!t !tee &!er &!ert t est estb! b!"! "!% %%% en "s "s em#r em#res ess s %!sm %!sm!n !nu& u&!' !'nn %e " !n&ert!%umbre.
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L mo$!"!%% so&!" en e" Perú or!g!n 3ue #ersons %e se&tores me%!os b4os !m!ten b!tos %e e""os NS1 ms "tos &on e""o, e" &onsumo %e
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ser$!&!os %!r!g!%os se&tores "tos. Los NS1 A, > ? se en&uentrn en &re&!m!ento re#resentn un numero ms grn%e %e " #ob"&!'n. ests &tegor5s #ue%en #gr &u"3u!er #re&!o
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#or nuestro #ro%u&to. 1" &onsumo #er &#!t %est!n%o " "!ment&!'n est en umento gr&!s "
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%os me%!os #rt #ub"!&r %e mner 3ue ms &!" ms &om#"et. Pue%en re&!b!r #ub"!&!%% grt!s #or "s not!&!s 3ue $n b"r sobre sus
&on&e#to ún!&o s!n "gún &osto. @. Deb!"!%%es No #ue%e tomr " #"/ %e In& o" en e" mer&%o #or3ue no t!enen •
• • •
!mgen %e un #ro%u&to #eruno. 1" #re&!o %e &o& &o" es ms "to 3ue su &om#eten&!. 1s &ons!%er%o #or un se&tor %e" mer&%o &omo un beb!% #o&o s"u%b"e. T!ene un #rob"em %e !mgen #or3ue " em#res est so&!% &on "os 1st%os Bn!%os (s! e" #5s t!ene un m" !mgen " mr& tmb!n) %e $e/
&un%o " mr& es $5&t!m %e un bo!&ot. C. Amen/s Pue%en en&ontrr un &om#eten&! %!erente %e "s gseoss &omo "os 4ugos •
•
o ogurt 3ue se $en%en en su#ermer&%os. No &ono&en "os ee&tos %!re&tos %e " &r!s!s e&on'm!& re"t!$os "os
•
!ngresos %e " #ob"&!'n es#e&!"mente %e "s NS1 me%!s b4s. 1" mer&%o %e "s gseoss no t!ene "ts brrers %e entr%s t" $e/ $n s!st!r " &re&!'n %e nue$os &om#et!%ores &on #ro%u&tos !nno$%ores.
Matriz de la Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEYEA) L 9tr!/ P1?1A es un errm!ent #r %e!n!r estrteg!s. L &u" est orm% #or un mr&o %e &utro &u%rntes nos !n%!& s! un estrteg! es gres!$, &onser$%or, %eens!$ o &om#et!t!$ es " ms %e&u% #r un orgn!/&!'n %%. Los e4es %e " mtr!/ P1?1A re#resentn %os %!mens!ones !nterns (uer/s !nn&!ers FFE $ent4
&om#et!t!$ E %os %!mens!ones e6terns (estb!"!%% %e" mb!ente 1AE uer/ %e " !n%ustr! FIE. 1stos &utro &tores son "s &utro %eterm!nntes ms !m#ortntes %e " %e " #os!&!'n estrtg!& %e " orgn!/&!'n. De#en%!en%o %e" t!#o %e orgn!/&!'n, numeross $r!b"es #o%r5n &onst!tu!r &% un %e "s %!mens!ones re#resent%s en "os e4es %e " mtr!/ P1?1A. L mtr!/ P1?1A, &omo " FODA, se %ebe #re#rr #r " orgn!/&!'n #rt!&u"r 3ue se est &ons!%ern%o se %ebe bsr, en " me%!% %e "o #os!b"e, en !norm&!'n bse %e %tos. L mtr!/ %e " #os!&!'n estrtg!& " e$"u&!'n %e " &&!'n (P1?1A), t!ene &omo ob4et!$o %eterm!nr &u"es son "s estrteg!s ms %e&u%s #r un orgn!/&!'n un $e/ %e!n!%s sus #os!&!ones estrtg!&s !ntern e6tern. FORTALEZA FINACIERA (FF)
1. Se maximiza la rentabilidad de los socios por no poseer gastos de distribución, producción, elaboración al ser una red de mercadeo con socios en embotelladoras. 2. La cartera de productos de la Compañía incluye otras 12 marcas con un valor de ms de 1.!!! millones de dólares.
Califcacio nes
".! ".! #.!
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (FI)
1. <o consumo per cpita de bebidas gasi'cadas 2. &lerta de una crisis económica mundial. %. Constante avance de la tecnología (ue provoca mayor producción. ". La ad(uisición de nuevas plantas embotelladoras a lo largo del planeta, le permite a la compañía aumentar su capacidad para penetrar a mercados internacionales con mayor rapidez.
ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)
1. Crecimiento de bebidas no gasi'cadas y así mismo el aumento de las ventas a nivel mundial de estas. 2. )recios ba*os de la competencia. %. )osibles leyes (ue incrementen los impuestos o aranceles (ue a+ecten a la inversión privada yo a la importación de productos ". -l mercado en el (ue compite es muy amplio y por ende tiene mayor competencia y ala vez se puede tener el ingreso a este de nuevo competidores +cilmente. VENTAJA COMPETITIVA (VC)
$.! 1.! %.! $.! 1%.!
Califcacio nes
$.! ".! %.! %.!
1$.!
1. /uerte presencia de la marca0 un #! de la población mundial alguna vez en su vida a probado esta bebida. 2. )restigio, Coca Cola Company conocida mundialmente por ser una bebida agradable y de buena calidad. %. -st asociada a grandes empresas vinculadas con su comercialización como cadenas de comidas rpida las cuales le generan mayor cantidad de ventas.
1.! 2.! 2.! $.!
& continuación se mostrarn los clculos para allar el cuadrante donde se encontrar las estrategias a seguir por Coca Cola Co. • • • •
-l promedio de // es de #2 3 ".! -l promedio de 4C es de $.! % 3 1.56 -l promedio -& es de 1$.! " 3 %.6$ -l promedio de /7 es de 1%" 3 %.2$
)or consiguiente, las coordenadas son8 • •
-*e 98 : %.2$ : 1.56 3 1.$# -*e ;8 :".! : %.6$ 3 !.2$
9 3 1.$#, ; 3 !.2$. Se ubica en el 1er cuadrante, es decir Coca Cola deber seguir estrategia agresiva en la (ue se considera8 • • •
)enetración y desarrollo de mercado 7ntegración
PENETRACIN !E MERCA!" L "e"t% %e mr& es un &tor !m#ortnte #r mntener " #os!&!'n número uno. Pr "ogrr es "e"t% "os %!re&t!$os %e est mu"t!n&!on" n ut!"!/%o estrteg!s %e&u%s e!&!entes t"es &omo " estrteg! %e Penetr&!'n %e" 9er&%oG A tr$s %e "os -os o& o" "ogr%o ""egr #5ses "re%e%or %e" mun%o &omo Ár!&, 1uro#, Amr!& Lt!n, As! &s! to%o e" mun%o. o& o" "ogr%o mntener sus #ro%u&tos or!g!n"es tmb!n !ntro%u&!r nue$os #ro%u&tos.
!E#ARR"$$" !E MERCA!" 1strteg! %e Desrro""o %e" 9er&%o %e nue$os #ro%u&tos %on%e e" %esrro""o %e estos nue$os #ro%u&tos es un estrteg! 3ue "ogr #enetrr nue$os mer&%os. Tmb!n o& o" %esrro""%o o ""e$%o &bo &mb!os en sus #ro%u&tos or!g!n"es (&mb!os %e et!3uets, em#3ues, sbores, et&.) !E#ARR"$$" !E INTE%RACIN
o& &o" %esrro"" un estrteg! %e !ntegr&!'n tnto &! $ert!&" &omo or!/ont" en " &% uno %e "os mer&%os %on%e o#er
Matriz del &oston Consulting %rou' (&C%)
& < & ? & B < & L < @ = ? 7 B 7 C > C
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)->>@ ) & > =7 C7 ) & C7 ? > L&
•
PRODUCTO ESTRELLA
Coca Cola clsica, este es el producto estrella de la empresa debido (ue tiene mayor distribución, ventas a nivel mundial y genera las mayores ganancias. &dems (ue es la (ue mayor participación tiene en los mercados (ue ingresa. •
PRODUCTO VACA
PRODUCTO INTERRO!ANTE
Los productos interrogantes de =e Coca Cola Company. -starían Coca Cola Ligt y *ugos, ya (ue tienen un crecimiento alto pero no aportan ganancias signi'cativas a Coca Cola. •
PRODUCTO PERRO
-s un producto (ue goza de poca aceptación el mercado, es una marca (ue +ue relanzada con una nueva presentación e*emplo *ugo Eugo.
>!b"!ogr5< Humberto Pon&e T"n&'n, 9tr!/ FODA, "ternt!$ %e %!gn'st!&o •
%eterm!n&!'n
%e
"s
estrteg!s
%e
!nter$en&!'n
en
%!$erss
orgn!/&!ones, 1s&ue" Su#er!or %e omer&!o A%m!n!str&!'n, 1s#-, 2007.
