ATUN REAL HISTORIA
En el año de 1957 el Sr. Julio Aguirre Iglesias lleva a cabo uno de sus grandes sueños al fundar la primera planta para procesar sardinas en conservas, creando egocios Industriales !eal S.A., empresa "ue se mantiene desde entonces como l#der del mercado gracias a la constante actuali$aci%n de su tecnolog#a & el apo&o de su gente. En 19'(, 19'(, lueg luego o de 11 años, años, I!SA I!SA inici inicia a su prod produc ucci ci%n %n en )ua& )ua&a"u a"uilil donde donde originalmente se traba*aba +nicamente sardinas en conservas. ranscurridos ' años, I!SA empie$a la producci%n de -arina & aceite de pescado en su planta "ue se ubica en el uerto es"uero de osor*a. /ontinuando con su proceso de crecimiento, en 19(( arranca con su nueva planta atunera, la misma "ue -o& en d#a cuenta con dos muelles propios para descarga del at+n, pudiendo descargar dos barcos al mismo tiempo. /uenta con una capacidad actual de c0maras de fr#o para mantener 1,222 3 de at+n a menos 2 grados cent#grados. Misión
Ser l#deres en el mercado de at+n & sardinas, a trav4s de una ecelente calidad & un servicio personali$ado. Visión
Ser una compañ#a innovadora brindando productos con venta*as competitivas "ue nos permitan consolidar una imagen internacional. Sustentabilidad
En I!S I!SA A depe depend ndem emos os de mare mares s sano sanos s para para un nego negoci cio o sano sano 6 esto estos s son son inseparables. eniendo un papel de lidera$go en la industria pes"uera del ac#fico, I!SA est0 totalmente comprometida no s%lo para cumplir su parte, sin% tambi4n para demostrar su lidera$go en temas de medio ambiente en un esfuer$o para cambiar la recolecci%n recolecci%n de at+n & otras especies del ac#fico ac#fico en una posici%n sustentable sustentable a largo pla$o. En asociaci%n con nuestros clientes, proveedores, empleados & accionistas claves claves,, nos propone proponemos mos desarr desarroll ollar ar pol#ti pol#ticas cas & pr0cti pr0cticas cas "ue lleven lleven m0s all0 all0 del cumplimiento de las actuales estructuras pes"ueras administrativas & su legislaci%n. Productos Locales • • • • • •
At+n /ongelados camarones8 ebidas *ugos de dura$no, pera, man$ana, naran*a8 )ranos arro$8 /onservas salsa de tomate, dura$no en alm#bar, coctel de frutas8 Sardinas
Nirsa en el mundo
uestro producto se consume en todo el Ecuador ba*o la marca !eal & es adem0s eportado a varios pa#ses del mundo como EE::, /omunidad Econ%mica Europea, /entroam4rica, Sudam4rica & pa#ses no comunitarios, donde se comerciali$a con diferentes marcas privadas de los importadores o cadenas de supermercados. egocios Industriales !eal S.A. I!SA8 es uno de los principales eportadores de conservas de At+n del Ecuador siendo l#deres nacionales en cuanto a producci%n, venta interna & eportaci%n. Cometencia directa • •
Atun Isabel Atun van cams
!e"inición del Producto
Entre los alimentos de la categor#a de los pescados & derivados "ue tenemos el at+n. ;as eti"uetas de at+n !eal predomina el color a$ul & blanco< "ue se relacionan con la frescura del mar #unciones
Satisfacer al p+blico ob*etivo, con una alternativa Tama$o del mercado
3u*eres de 5 a =2 años de edad con nivel socioecon%mico /1 a*o medio8 / 3edio alto8 Identi"icación de consumidores
3adres, amas de casa, traba*adoras dependientes e independientes roducto> At+n !eal El canal de distribuci%n es> roductor ? ma&orista ? minorista ? consumidor final. ;a calidad esta respalda por Iso 9221. Estacionalidad>
/abe destacar "ue eisten dos 4pocas del año mu& marcadas donde aumenta la ingesta de at+n & otros productos derivados del mar, los primeros meses del año & la Semana Santa, cuando el consumo aumenta -asta un 2@.
Ambiente e%terno& Cometencia&
;a competencia de at+n real es mu& grande, debido a "ue en el mercado -a& una variedad determinada de marcas Tecnolo'(a& la empresa irsa "ue es el productor de at+n real, fueron los innovadores con el abre f0cil. Pro)eedores& irsa no tiene proveedores, dado "ue cuenta son su propia flota & con eso logra abastecer sus productos. #actor ol(tico le'al& la marca at+n real est0 registrada legalmente por la empresa irsa. Ambiente interno& Ima'en de la emresa&
gracias a la gran publicidad "ue se -i$o la marca se -i$o conocida & -ubo muc-o m0s demanda del producto, &a "ue los clientes se dieron cuenta "ue era de buena calidad, & el precio realmente no es tan elevado, & el consumo de at+n real es media alta, &a "ue es un producto sumamente competitivo & el p+blico la prefiere. Mar*etin' + )entas& el mareting de at+n real es por medio de comerciales televisivos. El m0s conocido fue el comercial del niño "ue se "ueda solo en casa & su me*or opci%n para "ue 4l se pueda preparar algo es con at+n real, promocionando as# tambi4n su tapa abre f0cil. Ubicación> ;as oficinas principales de irsa se encuentran en la ciudad de )ua&a"uil, ubicadas estrat4gicamente en el centro mismo del negocio. Sistema de distribución !istribución>
Seg+n el estudio reali$ado los centros de distribuci%n m0s visitados por los consumidores son los mercados & las bodegas & con menos concurrencia los supermercados. El producto ser0 distribuido por la empresa de manera directa a supermercados & a distribuidoras al por ma&or, las cuales ser0n las responsables de abastecer en los mercados & bodegas ;a distribuci%n ser0 por esta v#a> Productor Ma+orista Minorista Consumidor
Este canal comprende el abastecimiento de mercados, supermercados, distribuidores ma&oristas & mercados en general odegas8.Este canal se seleccion% con el prop%sito de "ue el producto llegue en %ptimas condiciones a los consumidores, Asimismo buscando la r0pida & sencilla distribuci%n del producto.
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