Actividad de Aprendizaje 8

GUÍA DIDACTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS Código en proceso/ Versión en proceso Proceso: Ejecución de la Formación Procedimiento: Gestión de Proyectos Formativos

MODELO DE MEJORA CONTINUA

Programa de Formación: Tecnólogo en Negociación Internacional. 1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DIDÁCTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS. Nombre del proyecto Fase del proyecto Código de la guía

Negociación de productos colombianos basados en acuerdos internacionales. II. Planear estratégicamente un Duración en horas: 191 modelo efectivo de negociación horas. internacional. 008.

Nombre de la actividad Elaborar el Plan de mercadeo. de proyecto Competencia(s) asociada(s) 260101016. Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa. 240201501. Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva. Resultados de aprendizaje relacionados con la actividad del proyecto 





26010101602. Diseñar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la organización Total horas: 122, 29 (D) y 93 (I). 26010101604. Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnóstico de mercados que identifique oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la empresa. Total horas: 36, 6(D) y 30 (I). 24020150103. Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico. Total horas: 33, 11(D) y 22 (I).

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, Ampliación de conocimiento, Aplicación, socialización (Foros, Chat, Preguntas problematizadoras) y Evaluación.



Equipo ejecutor Milena Riveros. Contratista. Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información. Regional Distrito Capital. Natalia Catalina Perea Neira. Contratista. Centro de Gestión de Mercados, Logística y Tecnologías de la Información. Regional Distrito Capital.

2. INTRODUCCIÓN Para lograr exitosamente la inserción a los mercados mundiales, se requiere de individuos capaces de identificar las oportunidades que ofrecen el entorno cada vez más competitivo y el dinamismo de las relaciones económicas mundiales. Se puede afirmar que los procesos de integración, la tecnología y la proliferación de bienes y servicios son características predominantes en la actualidad, pero estas deben plantear caminos que resulten en acciones benéficas para la sociedad y las economías, dependiendo de la capacidad que los actores mundiales tengan al afrontar este panorama. Para mitigar el riesgo de fracaso en su desempeño como negociador internacional, se invita al aprendiz en la siguiente Actividad de aprendizaje a mantener una postura crítica y proactiva, que engrandezca el aprendizaje individual y colaborativo mediante el dinamismo de sus lecturas y consultas alrededor de las temáticas. Pues de ello depende que el aprendizaje sea interiorizado y aplicado en su proyecto profesional de manera exitosa. Mediante el desarrollo temático y de las actividades propuestas, el aprendiz logra dimensionar el potencial de los mercados mundiales, el riesgo que implica abordarlos y el reto que representa; haciendo significativo el aprendizaje por la importancia que tiene para el desarrollo económico, social y cultural de nuestra sociedad.




3. MATERIAL DE APOYO A LA FORMACIÓN 



 



 

  

   



 







   

Alcaide Marzal, Jorge. (2004). Diseño de producto: Métodos y técnicas. Ed. Alfaomega. Berry, T. (2011). Five Steps to Create a Marketing Plan , consultado el 11 de agosto del 2012 de la página http://www.entrepreneur.com/article/220148. Calver, Giles. (2004) ¿Qué es el packaging ? Ed. Gustavo Pili. Carlos Alberto Mejía. (1998). Plañen S.A. «El valor de la planeación Estratégica» . Medellín. Cervera Antoni, Ángel Luis. (2003). Envase y Embalaje: La venta silenciosa . Esas Editorial. Céspedes, Alberto. (2005). Principios de mercadeo. Ed. Eco Editores. Emigdio, Alfaro. (s.). Planeación estratégica. Consultado el 4 de septiembre de 2012 en: http://www.eticaygestion.org/documentos/planestrategico/1.pdf Fundaments de marketing . Ed. mc grew hill. García, Rosario. (1998). Marketing Internacional , Madrid. ESIC. García-Sordo, Juan B. (2001). Marketing Internacional , México D.F. McGraw Hill. http://lema.rae.es/drae/?val=estrategia Kotler, Philip. (2007). Marketing para Latinoamérica. Ed. McGraw Hill. Lehmann, Donald. (2007). Administración del producto. Ed. McGraw Hill. Mccarthy E. Jerome. (2001). Marketing un enfoque global . Ed. McGraw Hill. Montero, Simón. (2006), Fundamentos de marketing : ejercicios y soluciones. Ed. McGraw Hill. Muñiz, González. (2012). Marketing del siglo XXI: Plan de marketing . Capitulo 11. Consultado 5 de septiembre de 2012 en http://www.marketing-xxi.com/capitulo10-el-plan-de-marketing-en-la-empresa.html. Perea, Catalina. (2012). English World Marketing plan. Bogotá. Planeación estratégica (s.f). Consultado el 7 de septiembre de 2012 en http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/agronomia/2008868/lecciones/capitulo_2/ca p2lecc2_1.htm. Planeación Estratégica. (s.f). Consultado el 12 de septiembre de 2012 en http://www.docentes.unal.edu.co/catelloca/docs/Fundamentos/Segundo_Parcial/co nten.pdf . Política Corporativa, Siemens . (s.f). Consultado el 5 de septiembre de 2012 en: http://www.siemens.com.co/SiemensDotNetClient_Andina/v2/templates/Template D.Aspx?channel=9926. Real Academia de la Lengua Española (2012). Diccionario de la Lengua Española. Consultado el 4 de septiembre de 2012 en Bogotá. Riveros, Milena. (2012). Marketing Mix. Bogotá. Riveros, Milena. (2012). Plan de acción de mercadeo. Bogotá. Riveros, Milena. (2012). Planeación Estratégica. Bogotá. Subhash, Jain (2002). Marketing Internacional , Connecticut. International








Thomson Editores. Vega, Fernando. (2009). «Introducción a la Planeación Estratégica». Consultado el 4 de septiembre en: http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/introduccin-a-laplaneacin-estratgica. Vidales, Giovannetti y María, Dolores. (2000). El Mundo del envase: Manual para el diseño y producción de envases y embalajes . Ed. Gustavo Gil.

4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Total horas 191, 46 (D) y 145 (I). Descripción: El objetivo del camino que se recorre mediante el proceso de esta Actividad de aprendizaje es llegar al plan de acción de mercadeo. Para ello se desarrollan tres grandes momentos: el primero es sobre Planeación estratégica, donde se profundiza su definición, las estrategias que competen para el ingreso al mercado internacional, los tipos de estrategias, herramientas de análisis y los referentes corporativos. Seguido, se ahonda sobre la mezcla de mercadeo conocido como Marketing mix, donde se estudian las tácticas de mercadeo aplicadas al producto, al precio, a la plaza y la promoción, conocido como las 4 P´s. Por último, se inicia el desarrollo del Plan de acción de mercadeo, el cual busca concluir los temas estudiados mediante el desarrollo de una guía que indica paso a paso para llegar el objetivo de esta Actividad de aprendizaje. Para ello es importante que se remita a los materiales que se encuentran disponibles en los objetos de aprendizaje, los cuales se encuentran en la opción del Menú principal, Materiales del programa / Materiales de formación / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional/Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa.    

Planeación estratégica. Marketing mix. Plan de acción del mercadeo. English World Marketing plan.

1. Para iniciar este proceso de aprendizaje se debe leer detenidamente el objeto de aprendizaje Planeación estratégica (Material de formación). Una vez revisado este material, aplicar los conceptos desarrollados allí en el formato denominado Estrategias de entrada a mercados internacionales. Adicionalmente, consulte casos reales sobre empresas que usan cada una de las estrategias de entrada al mercado internacional, y añádalas al formato. Esta Evidencia se encuentra en la opción del menú principal, Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, Ampliación de conocimiento, Aplicación, socialización (Foros, Chat, Preguntas problematizadoras) y Evaluación.



mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado internacional. Total horas: 20, 4 (D) y 16 (I).

2. Seguidamente, se debe analizar el material de formación denominado Planeación estratégica, consultar casos reales sobre empresas que hayan implementado las estrategias mencionadas en el presente material y analizar las condiciones necesarias para que hayan sido exitosas o no dichas estrategias y explíquelas. De esta manera, elabore una conclusión donde registre el análisis de la actividad y envíelo con el nombre de Tipos de estrategias por la opción del Menú principal, Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 2: Conclusión de la consulta sobre Tipos de estrategia. Total horas: 20, 4 (D) y 16 (I). 3. Para dar continuidad a este proceso de aprendizaje, y con el fin de verificar la asimilación de los conocimientos, usted debe resolver la Actividad interactiva Tipos de planes con base en el material denominado Planeación estratégica (Material de formación). Luego, identifique el tipo de plan al que hacen referencia las descripciones horizontales y verticales; ubíquelo en el crucigrama según el número que corresponda. Este se encuentra en la opción del Menú principal, Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 3: Actividad interactiva Tipos de planes. Total horas: 5, 2 (D) y 3(I). 4. Posteriormente, debe seleccionar una empresa global e identificar: misión, visión, objetivos, políticas y estrategias de mercado. Compare los aspectos analizados en el material denominado Planeación estratégica (Material de formación), con los de una empresa local y explique las diferencias. Debe diligenciar el formato Planeación estratégica comparada de una empresa global y una empresa local. Esta Evidencia se encuentra en la opción del Menú principal, Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 4: Diligenciamiento del formato Planeación estratégica comparada. Total horas: 16, 3 (D) y 13 (I). 5. Se debe continuar este proceso con la lectura del material denominado Marketing mix (Material de formación), y consultar sobre los conceptos Estandarización y adaptación. Luego, establecer para cada uno de ellos: diferencias, ventajas, En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, Ampliación de conocimiento, Aplicación, socialización (Foros, Chat, Preguntas problematizadoras) y Evaluación.



desventajas y ejemplos reales, debe explicar mínimo 3. Después, plasme su opinión elaborando un documento en Word con las respuestas y envíe el informe a través de la plataforma con el nombre “Estandarización vs adaptación”. Esta Evidencia se encuentra en la opción del Menú principal, Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el Plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 5: Informe sobre la consulta de Estandarización vs adaptación: enfoque producto. Total horas: 27, 7 (D) y 20 (I).

6. A partir de la lectura del material denominado Marketing mix (Material de formación), realizar el resumen del tema Distribución Internacional teniendo en cuenta qué debe identificar y escoger una empresa de tipo local, una de tipo internacional y una de tipo global. Analice su estrategia de distribución y responda las siguientes preguntas: ¿Qué diferencias encuentra? ¿Por qué se presentan estas diferencias? ¿Qué dificultades y facilidades encuentra en la aplicación de éstas estrategias?, esta Evidencia se encuentra en la opción del Menú principal, Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 6: Resumen Distribución Internacional. Total horas: 28, 7 (D) y 21 (I). 7. Continuando con el proceso de formación, se debe participar en el Foro temático denominado “Estandarización vs adaptación”. Y con base en el material denominado Marketing mix (Material de formación) y otras consultas independientes del mismo tema, plantear su opinión al respecto y argumentar bien sus ideas con la información dada en el Material de formación y otras fuentes consultadas de manera autónoma. Recuerde que el propósito es evidenciar la apropiación del conocimiento adquirido en las temáticas desarrolladas hasta el momento. Adicionalmente, es parte de la estrategia de trabajo colaborativo aportar sus argumentos y observaciones a las ideas planteadas por otros participantes del foro (mínimo 2 participaciones). Recuerde que a partir de este foro se debe llegar a una conclusión, definiendo si la Estandarización y la adaptación son tendencias o son necesidades de la dinámica mundial actual. Esta Evidencia se encuentra en la opción del Menú principal: Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 7: Foro temático Estandarización vs adaptación. Total horas: 6, 2 (D) y 4 (I). 8. Posteriormente, revise el material denominado Plan de acción de mercadeo (Material de formación), donde encuentra la Guía para la presentación del proyecto final, que En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, Ampliación de conocimiento, Aplicación, socialización (Foros, Chat, Preguntas problematizadoras) y Evaluación.



debe ser elaborado en grupos de cuatro personas. Se recomienda ampliar el tema de control, planes de contingencia e indicadores de gestión, consultando el archivo denominado Control (Material complementario). Esta Evidencia se encuentra en la opción del Menú principal: Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8/ Evidencia: 8 Plan de acción del mercadeo. Total horas: 36, 6 (D) y 30 (I).

9. Para el afianzamiento de los conceptos del plan de mercadeo en inglés, se recomienda realizar la lectura en el material denominado English Word Marketing plan (Material de formación), donde se deben identificar palabras y definiciones utilizadas dentro del plan de negocios, para luego desarrollar la Evidencia denominada Interactive activity Marketing plan, Esta Evidencia se encuentra en la opción del menú principal, Actividades / Fase 2: Analizar oportunidades de mercado de acuerdo a las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 9: Interactive activity Marketing plan. Total horas, 3 1 (D) y 2 (I). 10. Seguidamente, con el vocabulario que encuentra en el material denominado English Word Marketing plan (Material de formación), Crear 20 oraciones en inglés, con base en el uso de estas palabras. Esta Evidencia se encuentra en la opción del Menú principal Actividades / Fase 2: Analizar oportunidades de mercado de acuerdo a las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 10: Sentences Marketing plan. Total horas: 6, 2 (D) y 4 (I). 11. Consecutivamente, se plantea leer el documento Five Steps to Create a Marketing plan, (Material de formación), a partir de este, se debe realizar un resumen sobre el mismo. También se recomienda utilizar esta información para el desarrollo de su plan de mercadeo. Para acceder a esta evidencia, debe remitirse al Menú principal en la opción Actividades / Fase 2: Analizar oportunidades de mercado de acuerdo a las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 11: Resumen Five Steps to Create a Marketing plan. Total horas: 10, 2 (D) y 8 (I). 12. Después de terminar el resumen sobre el documento leído, Five Steps to Create a Marketing Plan, socializar su opinión del mismo en la sesión virtual Blackboard En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, Ampliación de conocimiento, Aplicación, socialización (Foros, Chat, Preguntas problematizadoras) y Evaluación.



Collaborate 3 de inglés de forma verbal, esta actividad es concertada por el instructor previamente. Para el óptimo desarrollo de esta actividad, se debe leer el instructivo denominado Paso a paso uso Elluminate, que se encuentra en Material de formación. Esta evidencia se encuentra en la opción del menú principal: Actividades/Fase 2: Analizar oportunidades de mercado de acuerdo a las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/ Evidencias de la actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 12: Sesión virtual en Blackboard Collaborate 3. Total horas: 4, 4 (D).

13. Para finalizar y después de haber leído el material denominado Plan de acción de mercadeo (Material de formación), escribir un resumen ejecutivo en inglés en formato de Microsoft Word o Pdf, donde explique en qué consiste dicho material. Esta evidencia se encuentra en la opción del menú principal, Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa / Evidencias de la actividad de aprendizaje 8/ Evidencia 13: Resumen ejecutivo Marketing plan. Total horas: 10, 2 (D) y 8 (I). Estrategia de aprendizaje: En este mundo globalizado y competitivo en el que vivimos, se necesitan personas autónomas y autocriticas que generen autoconocimiento, individuos capaces de enfrentarse a nuevos retos y metas que le permitan llegar a la cima del éxito. Por este motivo las evidencias de esta Actividad de aprendizaje están enfocadas a que el aprendiz interiorice el conocimiento y lo ponga en práctica al desarrollar cada una de ellas. El instructor en su rol de guía debe orientar al aprendiz mediante el proceso de enseñanza a definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Para cumplir este fin se debe basar en tres grandes momentos: el primero es sobre Planeación estratégica, donde se profundiza su definición, las estrategias que competen para el ingreso al mercado internacional, los tipos de estrategias, herramientas de análisis y los referentes corporativos. Seguidamente, se ahonda sobre la mezcla de mercadeo conocido como Marketing mix, donde se estudian las tácticas de mercadeo aplicadas al producto, al precio, a la plaza y la promoción, conocido como las 4 P´s. Por último, se inicia el desarrollo del Plan de acción de mercadeo. Con la adquisición de estos conocimientos y su puesta en práctica, los aprendices se podrán enfrentar a cualquier reto dentro de la empresa, ya que son personas en búsqueda del progreso. En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, Ampliación de conocimiento, Aplicación, socialización (Foros, Chat, Preguntas problematizadoras) y Evaluación.



Ambiente(s) requeridos: Plataforma virtual SENA. Ambiente de navegación (computador y conexión a internet) Instalación del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player. Ofimática. Web cam. Parlantes, diadema. Blackboard Collaborate.       

Material (es) complementario y/o Bibliografía: 









Control introducciones. (s.f). Capítulo 4. Consultado el 29 de octubre del 2012 en www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010014/Contenidos/Capitulos %20PDF/ CAPITULO%204.pdf International Trade Centre. (2008). Trade statistics for international business development. Geneva. Consultado el 23 de noviembre de 2012 en http://www.trademap.org/ International Trade Centre. (2012). Market Acces Map. Consultado el 23 de noviembre de 2012 en http://www.macmap.org/ Legiscomex. (2011). Soluciones para el Comercio Internacional. Consultado el 23 de noviembre de 2012 en http://www.legiscomex.com United States International Trade Comission. (s.f). Interactive Tariff and Trade DataWeb. Washington. Consultado el 23 de noviembre de 2012 en http://dataweb.usitc.gov/

Instructor (es) responsable(s) de la actividad:

Resultados de aprendizaje relacionados al desarrollo de la actividad 

Diseñar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la organización.


GUÍA DIDACTICA PARA LA GESTIÓN DE PROYECTOS Código en proceso/ Versión en proceso Proceso: Ejecución de la Formación Procedimiento: Gestión de Proyectos Formativos 




Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnóstico de mercados que identifique oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la empresa. Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico.

4.1 EVIDENCIAS ASOCIADAS Evidencia 1: Tipo de evidencia

Estrategias de entrada al mercado internacional Conocimiento

Desempeño

Producto

X

Leer detenidamente el objeto de aprendizaje Planeación estratégica (Material de formación). Una vez revisado este material, aplicar los conceptos desarrollados allí en el formato Descripción de la denominado Estrategias de entrada a mercados internacionales. evidencia Adicionalmente, consulte casos reales sobre empresas que usan cada una de las estrategias de entrada al mercado internacional, y añádalas al formato. Esta evidencia denominada Estrategias de entrada al mercado internacional debe entregarse en un formato de Microsoft Excel o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de aprendizaje en el Forma de entrega vínculo correspondiente a la Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado internacional, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Diseña las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo Criterios de teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento evaluación de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la organización. Marque con una Tipo X Instrumento de Cuestionario evaluación Lista chequeo Lista de verificación X 



Evidencia 2: Tipo de evidencia

Descripción de la evidencia

Forma de entrega


Conclusión de la consulta sobre Tipos de estrategia Conocimiento

Desempeño

Producto

X

Realice el análisis del material de formación denominado Planeación estratégica, consultar casos reales sobre empresas que hayan implementado las estrategias mencionadas en el presente material y analizar las condiciones necesarias para que haya sido exitosas o no dichas estrategias y explíquelas. De esta manera, elabore una conclusión donde registre el análisis de la actividad y envíelo con el nombre de “Tipos de estrategias”. Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 2: Conclusión de la consulta sobre Tipos de estrategia, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Diseña las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la organización. Tipo Marque con una X Cuestionario Lista chequeo Lista de verificación X 

Criterios de evaluación Instrumento de evaluación


Actividad interactiva Tipos de planes Conocimiento

X

Desempeño

Producto

Con base al Material de formación denominado Planeación estratégica desarrollar la Actividad interactiva Tipos de planes. En Descripción de la la cual debe identificar el tipo de plan al que hacen referencia las evidencia descripciones horizontales y verticales; y ubicarlas en el crucigrama según el número que corresponda. La evidencia Actividad interactiva: Tipo de planes, debe ser realizada en línea. Para acceder a esta evidencia, debe remitirse al menú principal, Forma de entrega dando clic en la opción Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8 Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/ En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje: Fundamentación, Ampliación de conocimiento, Aplicación, socialización (Foros, Chat, Preguntas problematizadoras) y Evaluación.



Evidencias de la actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 3: Actividad interactiva Tipo de planes. Diseña las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la organización. Tipo Marque con una X Cuestionario X Lista chequeo Lista de verificación 


Diligenciamiento del formato Planeación estratégica comparada Conocimie Desempeño Producto Tipo de evidencia X nto Seleccionar una empresa global e identificar: misión, visión, objetivos, políticas y estrategias de mercado. Compare los aspectos analizados en el material denominado Planeación Descripción de la estratégica (Material de formación), con los de una empresa local evidencia y explique las diferencias. Diligencie el formato denominado Planeación estratégica comparada de una empresa global y una empresa local (Material de formación). La evidencia Diligenciamiento del formato Planeación estratégica comparada debe entregarse en un formato de Microsoft Excel o Pdf enviarse y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 4: Forma de entrega Diligenciamiento del formato Planeación estratégica comparada, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Diseña las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo Criterios de teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento evaluación de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la organización. Tipo Marque con una X Cuestionario Instrumento de evaluación Lista chequeo Lista de verificación X

Evidencia 4:



Evidencia 5:

Informe sobre la consulta de Estandarización vs adaptación: enfoque producto

Tipo de evidencia Conocimiento

Desempeño

Producto

X





Debe continuar este proceso con la lectura del material denominado Marketing mix (Material de formación), y consultar sobre los conceptos Estandarización y adaptación. Luego establecer para cada uno de ellos: diferencias, ventajas, desventajas y ejemplos reales, debe explicar mínimo 3. Luego plasme su opinión elaborando un documento en Word con las respuestas.

La evidencia Informe sobre la consulta de Estandarización vs adaptación: enfoque producto, debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 5: Forma de entrega Informe sobre la consulta de Estandarización vs adaptación: enfoque producto, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Diseña las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento Criterios de de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas evaluación por la organización. 

Tipo Instrumento de evaluación



Marque con una X

Cuestionario Lista chequeo Lista de verificación

X

Resumen Distribución Internacional Conocimie Desempeño Producto X nto Una vez realizada la lectura del material denominado Marketing mix (Material de formación), realizar el resumen del tema Distribución Internacional teniendo en cuenta que debe identificar y escoger una empresa de tipo local, una de tipo internacional y una de tipo global. Analice su estrategia de distribución y responda las siguientes preguntas: ¿Qué diferencias encuentra? ¿Por qué se presentan estas diferencias? ¿Qué dificultades y facilidades encuentra en la aplicación de éstas estrategias?




Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 6: Documento en Word Forma de entrega sobre Distribución Internacional, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Diseña las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo Criterios de teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento evaluación de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la organización. Tipo Marque con una X Cuestionario Instrumento de evaluación Lista chequeo Lista de verificación X 


Foro temático Estandarización vs adaptación Conocimiento

Desempeño

X

Producto

Con base en el material denominado Marketing mix (Material de formación) y otras consultas independientes del mismo tema, plantear su opinión al respecto y argumentar bien sus ideas. Recuerde que el propósito es evidenciar la apropiación del conocimiento adquirido en las Descripción de la temáticas desarrolladas hasta el momento. Adicionalmente, es parte de la estrategia de trabajo colaborativo aportar sus argumentos y evidencia observaciones a las ideas planteadas por otros participantes del foro (mínimo 2 participaciones). Recuerde que a partir de este foro se debe llegar a una conclusión, definiendo si la Estandarización y la adaptación son tendencias o son necesidades de la dinámica mundial actual.

Forma de entrega

Para acceder al Foro temático Estandarización vs adaptación, debe remitirse al menú principal, en la opción Actividades / Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de negociación internacional / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 7: Foro Estandarización vs adaptación. Diseña las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la organización. Tipo Marque con una X Cuestionario Lista chequeo X Lista de verificación 




Evidencia 8:


Plan de acción del mercadeo

Tipo de evidencia Conocimiento

Desempeño

Producto

X

Para la realización de esta evidencia se recomienda revisar el Material de formación denominado Plan de acción de mercadeo (Material de formación), donde encuentra la Guía para la Descripción de la presentación del proyecto final, que debe ser elaborado en grupos de cuatro personas. Igualmente se invita ampliar el tema de evidencia control, planes de contingencia e indicadores de gestión, consultando el archivo denominado Control (Material complementario). La evidencia Plan de acción de mercadeo debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a Forma de entrega la Evidencia 8: Plan de acción de mercadeo, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Define el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores, los objetivos y recursos de la empresa. Criterios de evaluación Elabora el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnicas mercadólogicas y de planeación de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa. Tipo Marque con una X Instrumento de Cuestionario evaluación Lista chequeo Lista de verificación X 



Evidencia 9:

Interactive activity Marketing plan

Producto Tipo de evidencia Conocimiento x Desempeño Para el afianzamiento de los conceptos del plan de mercadeo en inglés, se recomienda realizar la lectura en el material de Descripción de la formación denominado English Word Marketing plan, donde se deben identificar palabras y definiciones utilizadas dentro del plan evidencia de negocios, para luego desarrollar la evidencia denominada Interactive activity Marketing plan.




Recuerde que esta evidencia debe ser realizada en línea, ingresando al menú principal en la opción Actividades / Fase 2: Analizar oportunidades de mercado de acuerdo a las necesidades Forma de entrega y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 9: Interactive activity Marketing plan Criterios de Elabora resúmenes cortos sobre textos sencillos, y con evaluación contenido técnico. Tipo Marque con una X Cuestionario x Instrumento de evaluación Lista chequeo Lista de verificación 


Sentences Marketing plan Conocimiento

Desempeño

Producto

x

Para la realización de esta evidencia debe apoyarse en el vocabulario que encuentra en el material de formación denominado Descripción de la English Word Marketing plan, luego crear 20 oraciones en inglés, evidencia con base en el uso de estas palabras.

Forma de entrega Criterios de evaluación Instrumento de evaluación

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 10: Sentences Marketing plan, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Elabora resúmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido técnico. Tipo Marque con una X Cuestionario Lista chequeo Lista de verificación x






Evidencia 11: Resumen Five Steps to Create a Marketing plan Desempeño Producto Tipo de evidencia Conocimiento X Para el desarrollo de esta evidencia debe realizar la lectura del Descripción de la material de formación denominado Five Steps to Create a Marketing plan y a partir de este realizar un resumen. También se recomienda evidencia utilizar esta información para el desarrollo de su plan de mercadeo. Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf, a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el vínculo correspondiente a la Evidencia 11: Resumen Five Steps to Create a Forma de entrega Marketing plan, de la Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Criterios de Elabora resúmenes cortos sobre textos sencillos, y con contenido evaluación técnico. Tipo Marque con una X Cuestionario Instrumento de evaluación Lista chequeo Lista de verificación X 



Forma de entrega


Sesión virtual en Blackboard Collaborate 3 Conocimiento Desempeño X Producto Con la información aprendida en el documento denominado Five Steps to Create a Marketing Plan (material de formación), socializar su opinión del mismo en la sesión virtual Blackboard Collaborate 3 de forma verbal. Recuerde que esta actividad es concertada por el instructor previamente. Para el óptimo desarrollo de esta se debe leer el instructivo denominado Paso a paso uso Elluminate, que se encuentra en Material de formación. Esta evidencia debe ser realizada en línea. Debe remitirse al menú principal en la opción Actividades / Fase 2: Analizar oportunidades de mercado de acuerdo a las necesidades y tendencias del entorno / Actividad de aprendizaje 8: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa/ Evidencias de la Actividad de aprendizaje 8 / Evidencia 12: Sesión virtual en Blackboard Collaborate 3. Estructura adecuadamente una opinión sobre un tema conocido de su especialidad. Tipo Marque con una X Cuestionario Lista chequeo X Lista de verificación





Evidencia 13:


Resumen ejecutivo Marketing plan

Tipo de evidencia

Conocimie nto


Una vez terminado el Plan de acción de mercadeo. Escribir un resumen ejecutivo en inglés, donde explique en qué consiste dicho material.

Desempeño

Producto

X

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje en el Forma de entrega vínculo correspondiente a la Evidencia 13: Resumen ejecutivo Marketing plan, de la Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa. Criterios de Estructura adecuadamente una opinión sobre un tema conocido evaluación de su especialidad. Tipo Marque con una X Cuestionario Instrumento de evaluación Lista chequeo Lista de verificación x 


Actividad de Aprendizaje 8

Recommend Documents