Actividad de aprendizaje 2
Evidencia 3: Evaluar mercados potenciales”
Presentado por
Luisa Amalia Cortes Jeryca Magaly Contreras Neme Carlos Javier Castro Jorge Alexander Cedaño
Trabajo Grupal
Fase de Análisis
Instructor:
Aleyda Paola Vargas Galvis
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Negociación Internacional Febrero 2018
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior. -Producto: Café Los países que escogimos como mercados potenciales para la comercialización de nuestro producto (Café) poseen tratados comerciales con nuestro país Colombia, (España, Emiratos árabes y Estados Unidos) basándonos en los acuerdos comerciales más importantes que se encuentran vigentes para el comercio entre Colombia y estos países encontramos: -
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El Acuerdo comercial europeo firmado entre Colombia y España; le cual dará un mayor impulso a la venta de bienes y servicios y también se complementarán el Acuerdo de Inversión y el que se acordó para evitar la doble tributación. Según MINCIT el comercio de Colombia con la UE superó los US$15.000 millones, de los cuales US$8.868 fueron exportaciones y US$7.161 millones correspondieron a importaciones. De ese monto, US$1.800 millones fueron producto del comercio global generado por los dos países (Colombia y España). Tratado de libre comercio entre Colombia y Estados unidos; permite a los empresarios colombianos colocar sus productos en condiciones preferenciales permanentes en el mercado más grande del mundo: EE.UU. De acuerdo a cifras brindadas por el ministerio de industria y comercio MINCIT Las exportaciones colombianas a EE.UU. en 2012 alcanzaron US$21.979 millones, cifra 0,05% superior a la de 2011 (US$ 21.969 millones) Acuerdo de doble tributación entre Colombia y Emiratos Árabes; En 2016, de acuerdo con el Mincit, Colombia exportó a Emiratos Árabes Unidos US$ 33,3 millones, de los cuales US$ 17 millones correspondieron a bienes no minero energéticos. Este año, entre enero y septiembre, se vendieron en esa clase de productos US$ 13,2 millones al país de Oriente Medio, cuya balanza comercial (global) fue superavitaria en más de US$40.000 millones en 2016.
De acuerdo a la organización mundial del Café (OIC), Colombia se ha destacado por ser uno de los países con el mejor café del mundo, Ya que en promedio desde el año 2009 Colombia ha sido el tercer mayor exportador de café para el mundo con 9.59 millones de sacos
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado. Tamaño del mercado
Facilidad de acceso
continuidad
¿Qué países importan más el producto?
¿Qué países están más cerca culturalmente y logísticamente?
¿Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?
El país más cercano culturalmente es España, ya que manejamos el mismo idioma y compartimos algunas costumbres desde tiempos de conquista, para efectos de logística el país europeo nos brinda ciertas ventajas con respecto a los otros 2 ya que se tiene una relación diplomática importante y cuenta con el tratado de la unión europea. Por estas razones se ve una mayor facilidad en cuanto los negocios y exportaciones.
Estados unidos tiene la economía más grande del mundo. Con un valor de 18 billones de dólares, que representa la cuarta parte de la economía mundial.
Estados unidos, Emiratos árabes, España. Cuáles son los mercados más grandes en P.I.B? E.U 1.5 ESPAÑA 3.3 EMIRATOS ARABES 3.0 ¿Cuál será el crecimiento previsto del P.I.B o de las importaciones para estos países? Criterios directos
E.U crecerá 1.5 P.I. B EMIRATOS ARABES 9.0 ESPAÑA crecerá 2.0
El país más cercano logísticamente en distancia es Estados unidos, y también contamos con el TLC que nos brinda ventajas para la exportación del producto
La economía de España es la quinta por tamaño en la Unión Europea y la decimotercera a nivel mundial en términos nominales. Los Emiratos Árabes Unidos tienen una economía abierta con elevado PIB per cápita y expresivos superávits comerciales. Esfuerzos bien sucedidos en el sentido de diversificar la economía redujeron la participación del petróleo y del gas natural en el Producto interior bruto a sólo 25%
Criterios indirectos
¿Qué países serian la competencia directa para el producto?
¿Cuáles son los mercados más accesibles?
BRASIL Y Vietnam, países más fuertes en la exportación de café.
El mercado más accesible seria estados unidos, ya que contamos con un tratado de libre comercio, que sirve para tener una buena demanda con nuestro producto y ciertas preferencias arancelarias. Podemos decir también que el país americano es el más cercano, esto incide para realizar exportaciones más agiles y exitosas.
Tamaño de exportación es la empresa más grande que exporta su café tradicional.
Manejando sus propias franquicias hace que se mas fácil el consumo para las personas ya que es una bebida tradicional.
puntos propios de venta
Estados unidos 9 tiendas
Empresa más fuerte
España
Establecer una relación fuerte con el segmento de la cuarta edad ya que son compradores actuales
Mejorar la gestión de mercadeo para captar nuevos clientes y mantener los actuales
en la veta del café
5 tiendas
JUAN VALDEZ
contando con la capacidad de cubrir la demanda.
Emiratos árabes 4 tiendas
Reconocimiento de café Colombia como el mejor EE.UU 58% ESPAÑA 65%
Ofrecer el café gourmet (tipo exportación) a un precio bajo para aumentar el consumo de café de alta calidad
Aprovechar los bajos costos de producción del café para ofrecer mejores precios competitivos y alcanzar posicionamiento y participación en el mercado
EMIRATOS ARABES 53%
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial. Criterio Ubicación
Desempeño Logístico
Servicios Marítimos
Estados Unidos
España
Situado en Norteamérica limita al Norte con Canadá, al Este con el Océano Atlántico, al Sur con México y al oeste con el Océano Pacífico. La superficie total de su territorio es de 9.833.517 km². Estados Unidos ocupa el puesto número 10 en el mundo en cuanto al desempeño Logístico.
ubicada al Sur Occidente del continente europeo, cuenta con una superficie de 504.782 Km2
España ocupa el puesto número 23 en el mundo en cuanto al desempeño logístico.
Estados Unidos posee Gracias a su posición
Emiratos Arabas
estado situado en el Medio Oriente que bordea la costa noreste del Golfo de Omán y el Golfo Pérsico Posee una extensión de tierra de un total de 83.600 km2 Emiratos Árabes Unidos ocupa el puesto número 13 en el mundo en cuanto al desempeño Logístico. Emiratos Árabes
una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Están localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico
Servicios aéreos
Estados
geográfica; España cuenta con un excelente acceso al mar, sus costas albergan a más de 53 puertos internacionales de los cuales se destacan principalmente para la recepción de mercancías provenientes de Colombia, Algeciras, Barcelona, Bilbao y Valencia.
Unidos cuenta con una infraestructura portuaria de seis puertos, dos situados en Dubai, Mina' Jebel 'Ali y Mina' Rashid; Mina' Zayed en Abu Dhabi; Mina' Saqr en Ra's al Khaymah; Khawr Fakkan en Sharjah y Al Fujairah. Desde la costa atlántica no existen navieras con servicios directos. La oferta se complementa con 25 rutas en conexión ofrecidas por 5 navieras con tiempos de tránsito desde los 27 días. Los transbordos se realizan en puertos de Panamá, Alemania, Bélgica, España, Italia, y Arabia Saudita. Desde Buenaventura hacia los puertos de Emiratos Árabes Unidos, no existen servicios directos. La oferta se complementa con 9 rutas, ofrecidas por 4 navieras, con tiempos de tránsito desde 38 días. Las conexiones se realizan en puertos de Panamá, Perú, Taiwán, Emiratos Árabes Unidos, España, República Dominicana e Italia Unidos España cuenta con dispone de una red de
Documentos requeridos ingreso mercancías
cuenta con 13.513 pistas aéreas, donde varios son las más grandes y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde Colombia se concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los Ángeles International, George Bush International (Houston), Memphis International Airport, Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami International Airport. Aduanas y Protección (CBP), para Fronteriza una de requiere "descripción precisa y el peso de la carga o, para un contenedor sellado, la descripción y el peso de la carga en la declaración del expedidor." Una descripción narrativa precisa, es una descripción que es lo suficientemente precisa para la CBP sea capaz de identificar las formas, características físicas, y el embalaje probable de la carga declarada, todo para que la CBP puede identificar cualquier anomalía en la carga cuando un contenedor
una amplia red aérea compuesta por 152 aeropuertos, de los cuales 35 son internacionales, los que más se destacan en cuanto a la recepción de mercancías Colombianas son: Barcelona- El Prat, Madrid-Barajas, Málaga, Sevilla, Valencia, y Zaragoza.
42 aeropuertos, de los cuales 25 son pavimentados y 17 están sin pavimentar. Entre los más importantes se encuentran Abu Dhabi International Airport, Dubai International Airport, Fujairah International Airport, Ras Al Khaimah International Airport y Sharjah International Airport.
2 Facturas Comerciales, conteniendo el valor FOB o CIF, dependiendo el término de venta. Certificado de Origen: Para los envíos que excedan el valor de 60.10 Euros y 20 Kg, por paquete. No es requerido para mercancías que contengan marcas de fábricas que indican el origen, bajo condición que los documentos de transporte indiquen estas señales. Estos documentos deben incluir los siguientes datos básicos: Nombre y dirección del remitente,
3 Facturas Comerciales que incluyan el nombre del fabricante, del productor o del exportador y una descripción detallada de los bienes. Peso bruto, peso neto y valor CIF de cada artículo debe ser listado por separado y debe ser adjuntado al AWB. Junto con las facturas que deben incluir la cláusula
“Estos
bienes
fabricados
son
por
(nombre de la firma)”.
Certificado de origen expedido por la Cámara de Comercio del país exportador debidamente
se revisa a través de equipos de imágenes. La descripción también debe ser lo suficientemente precisa para identificar todos los bienes, que pueden emitir radiación. Qué tan específica debe ser la información, depende de la naturaleza de la mercancía. Por ejemplo, "aparatos electrónicos" no es una descripción precisa, pero "reproductores de CD" o "monitores" si se consideraría preciso. Para ser claros, en ningún caso es una descripción en blanco de carga, de todo tipo (FAK), dice que contiene (STC) con o sin otra descripción, mercancía general, "26 pallets", mercancía al por menor distintas, carga consolidada u otras descripciones vagas de manera similar, son aceptables.
teléfono, tipo, marcas y numeración de los paquetes, peso bruto o neto (si es necesario las unidades en números o medidas) de los bienes, especificando el tipo de los mismos, medios de transporte. Este certificado debe ser expedido por Consulados, Embajadas o Cámara de Comercio Local en el país exportador, por lo menos 6 meses antes del arribo de la mercancía. Licencia de Importación: Para envíos que excedan el valor de 60. 10 Euros y 20 Kg por paquete. Licencia de Importación del Ministerio de Comercio (Director de Comercio Exterior) para bienes no liberalizados. Este documento debe ir acompañado con la factura emitida por el exportador mostrando el valor FOB y CIF de la mercancía (incluyendo los otros costos de transporte y seguro
certificado por la embajada o el consulado de Emiratos Árabes Unidos o la oficina de la Liga Árabe. Este debe también indicar el nombre y dirección del fabricante certificando:
“Estos
bienes fabricados
fueron por
(nombre de la firma)”.
Póliza de seguro (si hay). Lista de embalaje.
Fuente http://www.colombiatrade.com.co , perfiles-logísticos-de-exportación-por-país
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación De acuerdo al análisis de los criterios expuestos anteriormente y basándonos en variables como la ubicación, la distancia, los medios de transporte y los tratados de comercio establecidos; evidenciamos que Estados Unidos es el país con más potencial para la exportación del café Colombiano, ya que el consumo del mismo viene en aumento año tras año y se trata de uno de los países con economía más estable del mundo. 5. Conclusiones De acuerdo a cifras del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) en 2014 las exportaciones de café representaron el 5,3% de las exportaciones totales nacionales. Cerca de US$2.893 millones. Motivo por el cual evidenciamos que es uno de los productos con más aceptación y demanda en el mercado internacional, teniendo en cuenta que nuestro país está ubicado en el tercer lugar en calidad del producto creemos que es un gran potencial para seleccionarlo como producto para trabajar y entender las bases de la negociación internacional. Con relación al país seleccionado, como se mencionaba anteriormente, creemos que el tratado de libre comercio firmado entre los dos países brinda una gran ventaja ante los demás mercados ya que con esto las barreras desaparecen o se minimizan permitiendo fortalecer el mercado de compra y venta del producto. Además que la ubicación, la cercanía y la facilidad de trasporte brindan más facilidad para el intercambio de servicios.
