Negocio s Globale s
Profesora: Yesenia Guadalupe Aguilar Betancourt
Variable de los negocios
Aplicación de estos conceptos en el estudio económico
Maura Hernández Rodrigo Gómez Manuel Chanona Andrea Martínez Adrián Zenteno Ervey Lázaro Wilber López
1. Describe cómo influyen las siguientes variables en la forma de hacer negocios en otro país
A. JURIDICAS Obtención de permisos requeridos para evitar la retención de nuestros productos al ingresar a nuevo país a comercializar. Aprovechamiento de las relaciones y tratados comerciales entre países, como son la APEC, G20, EL TLCAN, que facilitan el comercio entre sus integrantes, eliminando aranceles e impuestos. Los aranceles e impuestos internacionales deben ser previamente tomados en cuenta para poder determinar el precio correcto de nuestro producto ya que al cruzar cualquier frontera dicho producto grava impuestos según sea su caso. Las medidas sanitarias deben ser cubiertas con todas las especificaciones que determine dicho país para poder comercializar el producto libremente dentro de su territorio y contar con la documentación que acredite y garantice la procedencia y elaboración del producto.
B. ECONÓMICAS El tipo de cambio y la situación actual de la moneda nacional, nos afectará de manera directa, ya que al momento de exportar, la fluctuación del dólar o la moneda base reflejará variaciones en nuestros costos. Situación actual y proyección a futuro del PIB, nos servirá para pronosticar el posible consumo y la posible situación económica que presente la población a futuro y si serán aptos o no de adquirir nuestro producto. Verificar la situación del Índice de desarrollo humano del país, nos indicará si la población cuenta con un nivel de vida adecuado para adquirir los bienes que se pretenden comercializar.
C. POLITICAS El tipo de gobierno que rige al país a ingresar es un factor a considerar porque no se vive de la misma manera en monarquías, republicas o gobiernos socialistas, por lo tanto, se debe considerar antes de ingresar a un país a realizar actividades comerciales. La estabilidad política determina ciertas actitudes de consumo por lo tanto es necesario conocer si el país se encuentra próximo a elecciones o ciertos cambios políticos. Para poder estar a la vanguardia es necesario conocer las iniciativas de ley y las propuestas legislativas del país para poder tomar óptimas
decisiones a futuro y garantizar un mejor escenario para nuestra empresa.
D. GEOGRÁFICAS Los puertos y aeropuertos cercanos a la zona comercial que se busca ingresar son un factor de interés porque aumenta o disminuye los costos de traslado de los productos. La ubicación geográfica del país a ingresar y las fronteras, afectarán la manera en la que el producto llega al mercado, tener vecinos comercialmente fuertes nos beneficia ya que pueden ser impulsores para nuestro producto, al aprovechar la cercanía. Otro factor a considerar es el clima de la región y si nuestro bien o servicio a ofrecer es apto para desarrollarse en esa zona, no podemos pretender ofrecer productos para climas fríos en zonas cálidas.
E. DE PROPIEDAD INTELECTUAL Al ingresar a un nuevo mercado debemos verificar si existen registros de empresas con el mismo nombre o razón social que la nuestra, para evitar ser multados y pagar derechos de autor en caso de que el nombre de nuestra empresa ya haya sido registrado anteriormente. El número de patentes y modelos industriales registrados por un país son datos que necesitamos verificar previamente para tener un panorama general del emprendimiento y desarrollo que tienen las empresas locales, para ser competitivamente fuertes. La Organización Mundial de la Propiedad Intelectual deberá ser el organismo mediante el cual registremos los procesos productivos, patentes, o cualquier descubrimiento o investigación de nuestra autoría para protegerlas de competidores.
F. CULTURALES Los aspectos religiosos son de gran importancia ya que en muchas ocasiones determinan preferencias de los consumidores, como es el caso de algunos países del medio oriente que consideran sagradas a las vacas dentro de su religión, por lo tanto nadie comercializa con dichos animales, e iniciar un negocio con ellos es considerado una gran ofensa. Para ingresar a un nuevo mercado con éxito debemos conocer las preferencias culturales de los habitantes de dicha población para evitar
introducir a su mercado productos desconocidos o de poco impacto que reflejen perdidas económicas, es decir, debemos ofrecer productos que formen parte de la vida de los consumidores con una ventaja competitiva para diferenciarnos de la competencia y posicionarnos en el mercado. La adquisición de productos y servicios normalmente está influenciada por tendencias culturales propias de dicha región, por lo tanto no debemos omitir las preferencias que ha mostrado la población a lo largo del tiempo, sino tomarlas en cuenta como un registro y pronosticar posibles preferencias y tomar decisiones en base a ello.
a) Charles Martin en Uganda, en: "Entornos culturales que enfrentan los negocios" Describa los atributos culturales ugandeses que podrían afectar las operaciones de una empresa extranjera que haga operaciones ahí. Dentro de las creencias ugandeses existe el ritual de que en la zona en la que se pretende construir la presa de HG, existen espíritus que ellos veneran por lo tanto construir ahí fue considerado una ofensa a sus creencias. ¿Cómo describiría usted las respectivas actitudes de Martin y Green: son etnocéntricas, policéntricas, o geocéntricas? ¿Qué factores cree usted que hayan influido en tales actitudes? Se consideraron los tres factores en menor o mayor medida, para determinar la ubicación de la presa, el modo de ingresar a Uganda hablando de las operaciones y procesos que tuvieron que llevar a cabo y por otra parte no perdieron de vista los aspectos políticos para poder cumplir con los requisitos necesarios para la construcción de la presa. La experiencia de Martin trabajando con diferentes culturas a lo largo de su carrera fue uno de los factores clave para poder comprender la situación de los Ugandeses.
¿Quién tenía la razón, Green o Martin, sobre las acciones más controversiales de Martin en la facilitación del proyecto? ¿Cómo podrían haber salido las cosas si Martin no hubiera formado parte del equipo del proyecto? Martin demostró tener tacto para involucrarse con la gente local y tomarlos en cuenta sus tradiciones, características, preferencias, costumbres y su forma de vida en general, pieza clave en el desarrollo del proyecto ya que demostró un equilibrio con las decisiones de Green ya que él únicamente se preocupaba por
la cuestión económica del proyecto, sin tomar en cuenta la seguridad de la población local.
En la siguiente fase del proyecto- construcción de la planta generadora- ¿HG debería emplear a alguien cuya función principal sea la de enlace entre su cultura corporativa y la cultura de su país anfitrión? De ser así, ¿Es Martin la persona más adecuada para desempeñar este trabajo? El enlace entre la cultura corporativa y la del país anfitrión es de suma importancia ya que para el buen funcionamiento de las actividades a realizar es vital tener buenas relaciones con las culturas que se desarrollan en Uganda. Por esto Martín se considera una persona apta para desarrollar esta actividad, su experiencia y conocimientos en esta cultura (prohibiciones, rituales y formas de vida) permite que pueda desarrollar acciones para el funcionamiento de la empresa sin molestar a los habitantes de este país.
b) Identifica la estrategia para ingresar al mercado saudí si la empresa es mexicana y se dedica a la venta de electrodomésticos (tales como licuadoras o tostadores) uno de los factores más importantes para una empresa es que los gerentes sean hombres dentro de la empresa, en cuestión de aerolíneas ellos se tienen que adaptarse a la religión de la empresa, ya que en azafatas las mujeres no pueden hacer esa función, para evitar la promiscuidad, muchas empresas internacionales como McDonald’s tienen que tomar en cuenta los usos y costumbres de los árabes desde la comida hasta las bebidas y horarios, así también tener en cuenta las costumbres de las personas, según los mercados de electrodomésticos y que en común es mas dirigido a las mujeres, se tiene que formar un plan de mercadotecnia el cual tenga que verse bien para evitar problemas hacia las mujeres, dentro de las promociones las mujeres como vendedoras podría ser de gran utilidad para hacer negocios de mujer a mujer, es importante que dentro de las campañas publicitarias venda un producto al cual al hombre le atraiga y juntos puedan adquirirse. al ingresar a un país como arabia saudita se debe tomar en cuenta muchos aspectos, ya que en esta religión se toma gran relevancia el aspecto religioso con una mezcla de política. Se debe conocer primero a que religión especifica deseamos entrar, ya que en cada región varia la importancia a las leyes del Corán que los saudís tienen. Se tiene que estructurar lugares de ventas con el diseño que el gobierno de nos solicita, para que así no se violen ninguna ley establecida por ellos.
Debemos de tener en cuenta la participación de compra que tendrá cada género y saber cómo llegar a crear un sistema de reconocimiento de nuestra empresa en cada una de ellos.
c) Es un mundo de imitación, en: "Entornos políticos y jurídicos que enfrentan los negocios". ¿Cuál es la relación entre gobiernos, instituciones trasnacionales, organizaciones y empresas multinacionales en la lucha contra la piratería? La relación por querer combatir la piratería Entre gobiernos, instituciones transnacionales, organizaciones y empresas, es que utilizan un arsenal de armas para combatir la piratería, y así mismo utilizan nuevos métodos de seguridad en sus productos, para evitar lo más posible las copias y falsificación de esos mismos; se enfocan en despachar escuadrones de abogados para localizar y destruir los establecimientos ilegales ¿Pueden las empresas detener la piratería sin ayuda de los gobiernos? ¿Por qué a las empresas les desagrada una mayor ayuda del gobierno? Las empresas en si no podrían erradicar la piratería en su totalidad por lo que piden apoyo a las leyes y los gobiernos para una amplia protección de la propiedad intelectual ¿Cree usted que los consumidores de los países más ricos frente a los de los países más pobres justifican la piratería con racionalizaciones similares? ¿Por qué Nosotros pensamos que más allá de un problema económico es un problema social muy grande porque pensamos que al tener más productos valemos más como personas y la gente que no tiene el capital para adquirir esos productos originales de alta calidad buscan una alternativa para adquirir esos productos lo cual es más fácil y barato. ¿Puede usted imaginar un escenario donde los desarrolladores y consumidores de la propiedad intelectual formen una relación que elimine la rentabilidad de la piratería? Creemos que no tan asertivo como una relación más bien han sabido encontrar soluciones y alternativas para este gran problema, por ejemplo los productos como office, adobe photoshop, han cambiado su sistema de compra ya no tienes que comprar el producto físicamente y por una gran cantidad de dinero lo que han cambiado es que ahora los productos son online y se paga una mensualidad de modo que la compra se hace más accesible y así no se pueden hacer copias ilegales de estos productos.
CASO A) "Entornos culturales que enfrentan los negocios"
VENTAJAS Inexistencia de competidores en proporcionar energía eléctrica.
DESVENTAJAS Población de clase baja. Tasa de desempleo elevada Gran apego a las tradiciones de los habitantes de la región. B) Las arenas movedizas • Mercado con gran Restricciones religiosas de arabia saudita potencial económico Barreras de entrada por la • Deseo de generar un conservación de las país con una alta economía tradiciones religiosas Cultura en conflicto por liberales y gente muy conservadora
Puedes adquirir productos a bajos costos Productos extranjeros que no se vended originales
C) Entornos políticos y jurídicos que enfrentan los negocios".
No hay un producto de calidad asegurado Las empresas buscan muchas alternativas de seguridad Moralmente dañas al mercado Existen infracciones
