INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS
Nombre completo del alumno: Ing. Carlos García Cruz
Matricula: 85360
Grupo: II8 Nombre completo de la materia: Inteligencia !strat"gica en las #rganizaciones Nombre completo del docente asesor de la materia: Mtro. $uan Manuel %mezcua #rtega
N&mero ' tema de la acti(idad: %cti(idad ) * %plicando %plicando la estadística descripti(a descripti(a
Ciudad ' +ec,a: -alapa /er. /er. )0 de abril abr il de 0)
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Kimble Products 1ealiza lo 2ue se te pide del siguiente eercicio: !n la unta nacional de (entas 2ue se realiz4 en enero al director eecuti(o de imble roducts le ,icieron muc,as preguntas acerca de la política de la empresa para pagar las comisiones a sus representantes de (entas. 7a compaía (ende artículos deporti(os en dos mercados importantes. 9a' 0 representantes de (entas 2ue (isitan directamente a un gran (olumen de clientes como los departamentos de educaci4n +ísica de las principales uni(ersidades ' +ran2uicias de artículos deporti(os para pro+esionales. 9a' 30 representantes de (entas 2ue promue(en la compaía ante las tiendas detallistas ubicadas en centros comerciales ' grandes almacenes de descuento como mart ' ;arget. %l regresar a las o+icinas de la empresa el director eecuti(o pidi4 al gerente de (entas un in+orme comparando las comisiones ganadas el ao pasado por las dos partes del e2uipo de (entas. 7a in+ormaci4n se reporta en las siguientes tablas:
ganadas
por
los
representantes
de ventas
que
visitan
departamentos de educación física ($).
35 883 ))68 )6
COM!O"#! 8 )66 ))8 6= 30 680 3)0 == )= )5 )5= ))05 8 5= 35 5 )60 )38 56 )3 )60 =
3= 3 3) 55
)683 6)5 635
))06 )= 3= 5
los
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Clase ) 3 5 6
7I 53 )0 )56) 080 5== 3))8
abla %istribución de &recuencias 7> + ? , @, 53 63.50 )= )= 0.8 .50 )0 8.50 8 0.0 0.00 )56) )30).50 3) 0.)0 )0.00 080 )80.50 5 36 0.)3 ).50 5== 33=.50 38 0.05 5.00 3))8 858.50 0 38 0.00 0.00 363 33.50 0 0.05 5.00 0 ) )00
9 0.8 0.68 0.8 0.=0 0.=5 0.=5 ).00
@9 .50 6.50 .50 =0.00 =5.00 =5.00 )00.00
7IA 7imite In+erior 7>A 7imite superior -A promedio de los limites +A ?recuencia ?A ?recuencia acumulada ,A ?recuencia relati(a
B %;#> Media Moda /arianza es(iaci4n estEndar 7ímite min 7ímite maF 1ango B clases anc,o de clases
0 8.8 ND% 688655.= 8=.85 30 3)=8 5)=.0
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Comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan a los grandes detallistas ($)
)))6 68) )8 ) ))3 )=) )= =3 886 )3)5 )858 )6
COM!O"#! 5 )06 )8 80 )3)3 )083 88= 850 )338 )066 80 )
abla %istribución de &recuencias Clase 7I 7> + ? , @, ) ) 333 ).50 ) ) 0.03 3.33 333 85 5=.50 6 0.0 0.00 3 85 )3) )))).50 0 0.6 66.6 )3) )8=0 )630.50 3 30 0.)0 )0.00 30 ).00 )00.00
= )55 886 )556 58 =)8
9 0.03 0.3 0.=0 ).00
@9 3.33 3.33 =0.00 )00.00
7IA 7imite In+erior 7>A 7imite superior -A promedio de los limites +A ?recuencia ?A ?recuencia acumulada ,A ?recuencia relati(a
B %;#> Media
30 )058.53
INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS Moda /arianza es(iaci4n estEndar 7ímite min 7ímite maF 1ango B clases anc,o de clases
886.00 ))856.)= 338.=0 ).00 )858.00 )86.00 5.6 3).00
Como conclusi4n de este anElisis identi+ico 2ue la di+erencia radica en el tipo de mercado 'a 2ue por un lado tenemos las (entas en departamentos de !ducaci4n +ísica 2ue en el ao pre(io permitieron obtener a ciertos (endedores comisiones por encima de 3)00 pero con una media de 8.8 lo 2ue resume 2ue las (entas de este mercado son de bao (olumen pero con buenos mErgenes de ganancia ' solo el 3@ de los (endedores aproF. ) tu(ieron ingresos por comisi4n por arriba de la media. or otro lado el mercado de los grandes detallistas siempre es competido ' eFige ma'ores descuentos pero con altos (ol&menes de compra por tener una ma'or rotaci4n permite a los (endedores mantener un promedio de comisiones ma'or con un total de aproFimadamente 3 (endedores 6.6@ con ingresos superiores a la media de los (endedores del mercado de educaci4n +ísica. !sto debe lle(ar a un anElisis en donde se debe de+inir un porcentae de comisi4n ma'or para los (endedores del mercado de educaci4n +ísica 2ue en proporci4n debería ser un incremento del @
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'ibliografía
Guti"rrez %. M.
INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS La'ne . L. 008J. !stadística descripti(a. !n Bioestadística: base para el análisis de las ciencias de la salud. pp. )5K56J. M"Fico: 7imusaDLile'.
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