Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”
Introducción Elegir un buen canal de distribución hace que nuestros productos lleguen al consumidor final no solo en buen estado, si no en el tiempo estimado y en un costo que sea coherente con nuestras ganancias. La distribución se puede realizar de manera directa o indirecta, bien sea llevar el producto directamente hasta el consumidor final o usar intermediarios. Desarrollo de la evidencia
1. Objetivos del canal de distribución.
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Ingresar al mercado Estadounidense por medio del canal de distribución detallista, por medio de inter intermed media iario rios, s, en este este caso caso los detal detalli lista stass serán serán los los local locales es direc directos tos y estos estos a su vez vez se encargaran de llevar el producto a los consumidores finales. Los locales directos son alrededor de 3! en diferentes estados. "ara el caf#, los empaques serian de una libra y un $ilo, con etiqueta frontal y trasera con descripción descripción y contenido contenido del producto, producto, el embala%e seria en ca%as con separadores separadores y luego ser&an forradas con pel&cula de stretch film de alto calibre para más seguridad y de esta forma evitar da'os. (ane%ar un canal de distribución responsable, que el producto enviado sea entregado en buen estado tanto a los detallistas como al consumidor final, es decir, que el producto no sufra cambios qu&micos o anomal&as a lo largo del proceso de distribución. Incentivar a los intermediarios del canal, en este caso los locales para que ellos a su vez incrementen la demanda del producto. Establecer indicadores y procesos de gestión.
. !ol"ticas. •
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En este tipo de productos y por ser e)portación, el canal más indicado es el canal directo, en este caso los intermediarios que son los locales acercan el producto hasta el consumidor final. *uestr *uestro o princ principa ipall canal canal de distri distribuc bución ión es+ abric abrican ante te - etall etallist istaa - /onsum /onsumido idorr final final,, beneficiándonos los tres. (ane%ar un seguimiento de inventarios tanto del producto final, como de las materias primas que se utilizan para la elaboración del producto.
#. Estrate$ias teniendo en cuenta la lon$itud % la cobertura del mercado. istribución intensiva, teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado la distribución intensiva es acorde al producto, porque no es un producto complicado y su fecha de caducidad es muy alta, inicialmente los puntos de ventas son 3! que son locales directos que están ubicados en algunos estados de Estados unidos, la idea es buscar más puntos de ventas cuando el producto ya tenga un !0 de posicionamiento en los estados que se enviara inicialmente y as& conseguir un mayor n1mero de clientes finales. &. Selección del canal de distribución: lar$o o corto. 'anal lar$o El producto se e)portar&a a intermediarios y detallistas, que en este caso los detallistas son los locales de ubicados en diferentes estados de Estados unidos, estos a su vez comercializan el producto al consumidor final. *o ser&a necesario de un equipo comercial ya que las negociaciones son pactadas en un solo acuerdo, reduciendo los costos de personal y e)pedición. 5. (encionen los criterios por los cuales se tomó la decisión. •
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*aturaleza del producto+ El caf#, inicialmente ser&a un art&culo a granel. *aturaleza del mercado+ Este producto está concentrado en un mercado de muchos clientes, damas, caballeros, %óvenes, adultos, etc. 2ituación financiera de la empresa+ 2omos una empresa que está iniciando y no es reconocida y con dificultades económicas. /ompetencia+ e)iste un alto mercado de competencia en el ámbito del caf# y dichas competencias son reconocidas en el pa&s destino que es Estados unidos. /onveniencia económica+ 2e espera tener un costo ba%o del canal de distribución y obtener un alto potencial de ganancias del producto.
). Dise*en los indicadores de $estión para el canal de distribución seleccionado. Indicadores de eficiencia+ o /liente final satisfecho más volumen de producción. o /orrecto mane%o de los ingresos obtenidos me%ores ganancias. 4 Indicadores de eficacia+ o "roceso de distribución eficaz cliente satisfecho. o /umplir los ob%etivos planteados mercado potencial satisfecho. 4 Indicadores de productividad+ o 5lto volumen de producción más ventas. o 5lto volumen de producción productividad laboral. •
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o 5lto volumen de producción más capital. 'onclusión Los canales de distribución son los medios en el cual se hace llegar el producto al consumidor, por lo general se componen de personas y empresas que hacen circular los productos hasta llegar al cliente final para su consumo. 6n cliente satisfecho hace la diferencia.
