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Cómo la publicidad actual apela a conceptos psicológicos para movilizar al individuo. Verónica Vásquez Carrasco ADGS27-1 - CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
Instituto IACC 04 de Abril de 201
Desarrollo
!ealice un análisis basándose en los conceptos aprendidos esta semana con respecto al papel de la mente inconsciente. "ic#o análisis debe dar cuenta de lo siguiente$ A. %l papel de la mente inconsciente de las estrategias publicitarias& considerando al menos las marcas A'% (desodorante) * +,der (supermercado). -. "etermine cómo apelan al inconsciente a travs de las distintas instancias de interacción con el consumidor.
Desarrollo A. El papel de la mente inconsciente de las estrategias publicitarias, considerando al menos las marcas AXE (desodorante) y Líder (supermercado).
A/e es una de las marcas de nilever de desodorantes& que remonta sus inicios antes de los 0s. pero principalmente durante los ltimos a3os en la estrategia publicitaria se #a potenciado la imagen del e5ecto a/e6 con su duración de 24 #rs de 5ragancia * la irresistible 5ragancia para las mu7eres& con indirectas del tipo se/ual. 8us anuncios sobre todo los televisivos #an alcanzado gran popularidad por el tipo de publicidad * sus #istorias siempre con mensa7e del tipo se/ual. Con gran ingenio A/e #a sabido combinar creatividad& mensa7e sugerente * llamativo& el cual env,a estos mensa7es6 a la mente inconsciente de manera selectiva para que los consumidores se inclinen #acia esta elección de compra. %7$ Actualmente A/e cuenta con su slogan 9noc#esinesperadas donde se muestra una serie de imágenes de un 7oven que dis5ruta la vida :. nunca sabes cómo termina una gran noc#e& pero s, que comienza con A/e6. 8upermercado l,der& es el supermercado que se #a encargado de promocionarse a travs de su estrategia más 5uerte * reconocida de precios más ba7os siempre6 nos #a invitado a corroborar que sea as, * muc#os se #an vuelto ;eles a la marca luego de comprobar en alguna medida este slogan& por lo que inconscientemente crees que todos sus productos corresponderán a esa premisa instaurando una selección en donde l,der será tu primera opción cuando necesites a#orrar. < me respondió precios económicos: a lo que respond,$ =por qu> ?e di7o es lo que #emos visto * escuc#ado que siempre tiene o5ertas& 1000 productos a 1000 pesos& precios ba7os siempre& etc. %s decir& su estrategia #a logrado que en el inconsciente colectivo se encuentre el concepto de precios económicos. B. Determine cómo apelan al inconsciente a través de las distintas instancias de interacción con el consumidor. "e acuerdo a lo revisado durante esta semana& vimos que @reud dice que e/isten tres sistemas del aparato ps,quico$
Ello o ID: "onde se actua en base a impulsos& son reaaciones sin pensar o 7uciar ni analizar& se actua sin pensar en las consecuencias. Súper yo o Súper ego$ ?u* a di5erencia del ello& basa sus decisiones solo en las normas impuestas por la sociedad principalmente venidas del #ogar * traba7a para que %llo no actue solo por placer. Yo o ego: %s el equilibrio entre el ello * el sper *o& debe lidiar en una mediación entre ambas conciencias& no permitir decisiones sin análisis previo * una amplitud de pensamiento para permitir algunas conductas que no siempre estan en el colectivo. Como revisamos todo esto pasa a nivel inconsciente * los estrategas los saben por lo mismo muc#as marcas e/itosas apelan a intervenir en el inconsciente del consumidor& para despertar en l un deseo de comprar * pre5erir nuestra marca& provocar que la marca sea reconocida * recordada en el momento que se presente el deseo o necesidad de comprar. or e7emplo& +a marca Cristal que acompa3a sus comerciales de bellas mu7eres con una botella bien #elada sudada6 a nivel que al mirar el comercial dan ganas de tomarla sobre todo en un d,a de calor. A#ora tambin debemos reconocer que para apelar al inconsciente del consumidor pueden e/istir distintas estrategias que van desde imágenes atractivas& *a sean paisa7es deseados por la ma*or,a de las personas& mu7eres * #ombres de cuerpos per5ectos& #asta sonidos reconocibles mundialmente& como abrir una lata de gaseosa& arranque de un motor de auto& el ringtone de un i#one& etc. %l sentido de la audición es un gran aporte a incitar al inconsciente a desear beber o usar algo espec,;co. or e7emplo& si *o tengo sed pero an no lo reconozco conscientemente& siento el sonido de una persona cerca m,o abre una lata o una tapa de una botella * automáticamente se despertarán las ganar de comprarme una lata para beberla. Bambin los spots * su creatividad van de7ando marcas en el inconsciente por e7emplo: si vemos a alguien estresado en la o;cina lo primero que pensamos es : tomate un armon*l o alguien que este mu* sensible le saco la sal6 #aciendo alusión a Bapsin pre mestrual. Bodos estos est,mulos actan desde el inconsciente * se quedan all, para que cuando se produzca el est,mulo se reconozca en el consiente * se produzca el deseo o la necesidad.
