JUEGO GERENCIAL 102026_87
UNIDAD 2: ARBOL DE DECISION ACTIVIDAD 3 TRABAJO COLABORATIVO COLABORATIVO 2 FASE FASE INTERMEDIA PRESENTADO POR:
SAUL FRANCISCO LINARES CC 91.298.802 TUTOR: LILIANA MARIA SOTO
PEREIRA OCT 2016
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
Objetivo General
C#!#+&) %(-,+%) &- %!-,*,* $&- )#- $& $&+,*,#!&*/ & !#* '&*")% &- *,'-%$#) $& E+&-/ )&&)&!"& % -% &'()&*% $& +%',*%*/ (%)% ,) $&"&)',!%!$# +%- &* -% '&;#) %-"&)!%",5% & *& $&& %(-,+%). Objetivos Específicos
=+#!#+&) &- *# &- %!-,*,* $&- )#- $& $&+,*,#!&* =A!%-,<%) ")&* %-"&)!%",5%* $& *#-+,4! * ,'(#)"%!+,% (%)% -% &,*"&!+,% $& -% &'()&*% =E!"&!$&) &- '>"#$# $&- )#- $& $&+,*,#!&* -% ,'(#)"%!+,% &! -% "#'% $& $&+,*,#!&* =C#!#+&) &- ()#-&'% +#!)#!"%)-# )&!"& % -%* $,&)&!"&* %-"&)!%",5%* $& *#-+,4! & !#* '&*")% &- )#- $& $&+,*,4!.
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD INDIVIDUAL ANTALLA!O DEL AR"OL DE DECISIONES
DI"U#O AR"OL DE DECISIONES
la empresa tiene altibajos muy marcados en sus ventas netas , durante el año , lo que permite pensar que no existe un plan de marketing efectivo, con aplicacion estable
alternativas de solucion
contratar un asesor externo que realice un estudio minucioso en el tema de ventas y planes a seguir
Estudio detallado con análisis por cada mes
arantiza r fondos para impleme ntación
realizar pautas comerciales en las dos principales cadenas de ardio del pais
!autas comerci ales en "orarios prime time
#ntensi$ car pautas comerci ales en meses desastro sos
contratar un experto en ventas , que este monitoreando constantemente al personal y brinde capacitaciobn constante
Escoger l%der en cada área como interme diario
Capacita ción constant ey medible
#USTI$ICACION DE LA ALTERNATIVA %AS E&ITOSA ' DE$INITIVA
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
CO%ENTARIO DE UN CO%A(ERO
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
RESUESTA DEL CO%ENTARIO
C'(-,&!$# +#! -# & *#-,+,"% -% %+",5,$%$/ '& (&)',"# )&%-,<%) &! #)'% )&*(&"#*% -% )&")#%-,'&!"%+,4! $&- )#- $& $&+,*,#!&* $&- +#'(%&)# ;#! $& -% *,,&!"& #)'%:
E- &!#& & -& $% &* ' %+&)"%$# / (&* *%&'#* & -% -#*",+% &! -#* +%!%-&* $& $,*"),+,4! / !#* (&)',"&! --&%) +#! '* &&+",5,$%$ )%(,$&< % !&*")#* +-,&!"&* /-#* +%-&* !&+&*,"%! +#!"%) +#! ! ()#5&&$#) / & %(%)"& $& +%-,$%$ &! ** ()#$+"#* / -&* %)%!",+& -% '&)+%!+% &! &- '&!#) ",&'(# (#*,-&/
(%)% (#$&) +'(-,) +#! ** +-,&!"&* ',!#),*"%* /&*"# %!"& -#* #;#* $& !&*")#* +#!*',$#)&* / &-&5%! &- !,5&- $& (&)+&(+,4! $& *&),&$%$ +'(-,',&!"# &! +%$% ()#+&*# $&*%))#--%$# (#) -% &'()&*% .
R&*(&+"# % -# & +#'&!"% $& "&!&) !% *&!$% %-"&)!%",5% $& $,*"),+,4! '&$,%!"& -% #"&!+,4! $& !% -#"% ()#(,% $& +%',#!&*/ %!"& *&'&;%!"& ,!5&)*,4! $& 180.000.000.##/ -% ,$&% &* & '&;#) -% 5%% ,'(-&'&!"%!$# (%)% & *&% -% (),'&)% #(+,4! $& $,*"),+,4!/ +#! -# +%- *& %+& $&# $& &*"& ()#+&*# !# $&(&!$&) $& "&)+&)#*/ -# & %)%!",<% ! +#!")#- '#!,"#) &! &*"& %*(&+"#/ & -& (&)',",) +'(-,) &! ",&'(# )&+#)$ +#! ** )&*(&+",5%* &!")&%*.
AUTOEVALUACION UNIDAD )
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
CONCLUSIONES
C#!#+,&!$# "#$% -% "&'",+% $& &*"% !,$%$/ !#* ($,'#* $%) +&!"% $&: = -# ,'(#)"%!"& & &* &- )#- $& $&+,*,#!&* &! -% "#'% $& $&+,*,#!&* (%)% ! '&;#) ")# $& -% &'()&*%. = *#! -#* '&*&* $& '%# ;-,# -#* ()&* '&*&* $& -% %+",5,$%$/ -# +%- !#* --&54 % (&!*%) & !# &,*"% ! (-%! $& '%)&",! *&),# &&+",5#/ (#) -# +%- &()#'&$,# %!%- $& 5&!"%* +%& ! (#+#*
=S& %'(-,%)#! -#* +#!#+,',&!"#* %$,),$#* ()&5,%'&!"& % ")%5>* $& $#+'&!"#* 5,$* &- $&*%))#--# $& &*"% %+",5,$%$ =S& +#'()&!$,4 $& '%!&)% ()+",+% &- ()#+&*# (%)% )&%-,<%) %!%-,<%) ! )#- $& $&+,*,#!&*/ &- +%- &* ' ,'(#)"%!"& (%)% "#'%) $&+,*,#!&* &! &- (-%!# &'()&*%),%- *#+,%-.
"iblio+rafía
""(:HHH.%-"#!,5&-.+#'.'36690%)#-$&$&+,*,#!!%&))%',&!"% (%)%$&+,$,)+#))&+"%'&!"&."'""(:HHH.$'%&.(+".&*'+),<T&-&'06T),%%)#-_$&+,*,#!.($ ""(:HHH.&*")%"&,%'%%<,!&.+#'%$',!,*")%+,#!-%"&+!,+%$&-%)#-(%)%-% "#'%$&$&+,*,#!&*&&+",5%*&))%',&!"%*
""(*:!,"#)!#<&$,,#.,-&*.H#)$()&**.+#'201103+3%9&*!+3%1)#-$& $&+,*,+33!.($