PROPOSAL USAHA JUAL BUNGA MAWAR Disusun Oleh : NAMA
: MIFTAH HIJRIAWAN
NO
: 20
KELAS
: XII TKR D
SMK NEGERI 2 SURAKARTA TAHUN PELAJARAN 2014/2015 1
PENGESAHAN Proposal usaha yang berjudul usaha “JUAL BUNGA MAWAR ” ini diperiksa dan disahkan oleh guru pembimbing kewirausahaan pada : Hari
:
Tanggal
:
Tempat
: SMK Negeri 2 Surakarta
Guru Pembimbing
Sri Suwarni, SIP NIP. 19630403 198903 2016
2
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL...................................................................................................................1 PENGESAHAN...........................................................................................................................2 DAFTAR ISI................................................................................................................................3 KATA PENGANTAR.................................................................................................................4 BAB I: PENDAHULUAN.........................................................................................................5 A. Latar Belakang Pembuatan Proposal Usaha.....................................................................6 Alasan Edukasi.....................................................................................................6 Alasan Bisnis........................................................................................................6 B. Ruang Lingkup Usaha......................................................................................................7 Manajemen / Organisasi........................................................................................7 Keuangan .............................................................................................................7 Produksi................................................................................................................7 Pemasaran.............................................................................................................7 BAB II : DISKRIPSI USAHA...................................................................................................8 A. Manajemen Usaha............................................................................................................9 Rangkuman eksekutif...........................................................................................9 Pelanggan.............................................................................................................9 Manajemen...........................................................................................................9 Visi.......................................................................................................................9 Misi.......................................................................................................................9 Tujuan..................................................................................................................10 Faktor Kunci Keberhasilan..................................................................................10 Lokasi Usaha.......................................................................................................10 Struktur Organisasi..............................................................................................11 B. Analisis SWOT................................................................................................................12 C. Program Kerja..................................................................................................................13 D. Keuangan.........................................................................................................................13 Sumber Modal.....................................................................................................13 Rencana Penjualan...............................................................................................13 Proyeksi Cash Flow 1 Bulan................................................................................15 Perhitungan Laba dan Rugi.................................................................................15 Neraca 1 Bulan.......................................... ..........................................................15 E. Pemasaran........................................................................................................................16 Product................................................................................................................16 Price.....................................................................................................................17 Promotion............................................................................................................17 Place....................................................................................................................17 BAB III : KESIMPULAN DAN PENUTUP............................................................................18 KESIMPULAN DAN PENUTUP....................................................................19 PROFIL.......................................................................................................................................20
3
KATA PENGANTAR Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena atas rahmat, hidayah serta inayah-Nya, sehingga saya selaku penyusun dapat menyelesaikan proposal kewirausahaan ini dengan baik. Proposal ini adalah bagian dari tugas ujian praktik kewirausahaan yang mana merupakan salah satu syarat kelulusan bagi siswa tingkat SMK. S elain itu, proposal usaha ini dimaksudkan agar siswa dapat mengembangkan kemampuan kewirausahaannya. Maka dalam penyusunan penulis mencoba mencurahkan segala usaha dan kemampuan agar dap at mencapai hasil yang maksimal. Tidak lupa pada kesempatan ini saya haturkan rasa terima kasih kepada : 1.
Bapak Drs. Susanta, MM selaku Kepala Sekolah SMK N 2 Surakarta yang telah memberikan izin kepada saya untuk menyusun proposal ini.
2.
Ibu Sri Suwarni, SIP selaku guru kewirausahaan yang telah memberikan bimbingan kepada saya dalam penyusunan laporan ini.
3.
Orangtua yang selalu memberikan dukungan serta doa untuk saya
4. Teman – teman yang telah memberikan motivasi dan dukungan dalam pembuatan proposal usaha ini 5.
Semua pihak yang telah membantu menyelesaikan penyusunan proposal kegiatan usaha ini. Saya menyadari masih ada kekurangan dalam penyusunan proposal kegiatan usaha ini. Oleh karena itu, kritik dan saran sangat sayaharapkan demi kesempurnaan proposal usaha ini. Semoga proposal usaha ini bermanfaat bagi penulis pada khususnya dan bagi pembaca pada umumnya.
Surakarta, 11 November 2014 Penulis
4
Miftah H
BAB I PENDAHULUAN Bab ini akan menyampaikan sebuah kesan, pengetahuan, dan tujuan pembuatan proposal guna menambah pemahaman pada pembaca proposal ini. Sehingga tidak timbul suatu kebimbangan/ketidaktahuan pembaca pada proposal ini. Selain itu, bab ini juga menjelaskan secara rinci mengenai seluk beluk bidang produksi dan pemasaran
5
BAB I PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG PEMBUATAN PROPOSAL USAHA
Proposal usaha merupakan dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausahawan untuk mengembangkan semua unsur, mengenai usaha atau proyek baru yang relevan baik internal maupun eksternal. Maka perlu dibuatkan suatu proposal usaha yang merupakan legitimasi dari sebuah usaha yang akan didirikan sehingga orang luas merasa tertarik untuk menjalin kerjasama. Dalam pembuatan proposal ini tentu ada aspek-aspek dan alasan-alasan yang penting ,yaitu alasan edukasi dan bisnis.
1. Alasan Edukasi
a) Pembuatan proposal ini merupakan tugas ujian praktik kewirausahaan yang merupakan salah satu syarat kelulusan SMK b) Untuk mengetahui sejauh mana seorang siswa mampu berwirausaha c) Untuk menambah kemampuan siswa dalam berwirausaha
2. Alasan Bisnis a) Merupakan persyaratan wirausahawan sebagai pemilik dan pemegang inisiatif dalam membuka usaha. b) Mengundang orang-orang yang potensial untuk bergabung dan bekerjasama c) Mengatur pembentukan kerjasama dengan perusahaan lain yang sudah ada dan saling menguntungkan. d) Menjamin adanya fokus tujuan dari berbagai personil yang ada dalam perusahaan. e) Berguna untuk melakukan marger dengan perusahaan lain.
6
B. RUANG LINGKUP USAHA
Dalam segmen ini akan dijelaskan secara singkat apa yang termuat di dalam proposal usaha ini yaitu tentang manajemen/organisasi usaha, keuangan, produksi, dan pemasaran. 1. Manajemen/Organisasi Usaha Dapat diartikan sebagai hubungan kerja sama orang-orang yang terdapat dalam suatu kegiatan/badan usaha dalam rangka mencapai tujuan tertentu. Manajemen/organisasi usaha ini berisi tentang nama, bentuk badan usaha, bidang usaha, tempat kedudukan usaha, jumlah tenaga kerja dan struktur organisasi. 2. Keuangan Adalah suatu bagian yang menangani permasalahan tentang pendanaan dalam seatu kegiatan/badan usaha. Masalah keuangan ini mencakup tentang sumber modal (dalam/luar). Proyeksi keuangan (modal investasi dan modal kerja), menentukan modal kerja dan menghitung laba ruginya. 3. Produksi Adalah kegiatan yang dapat menimbulkan tambahan manfaat atau faedah baru. Dalam masalah ini akan menjelaskan tentang isi produksi, bahan baku, dan bahan penolong serta proses produksi. 4. Pemasaran Dapat diartikan sebagai keseluruhan dari kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa. Maasalah pemasaran ini mencakup tentang distribusi produk saingan, produksi sejenis dan daerah pemasaran.
7
BAB II DISKRIPSI USAHA Diskripsi usaha merupakan suatu penggambaran secara gamblang/jelas dari suatu usaha. Hal-hal yang perlu dilakukan untuk memenuhi unsur-unsur berjalannya usaha terdiri dari : - sasaran usaha - manajemen usaha - lokasi usaha - struktur organisasi usaha - analisa SWOT dan lain-lain keseluruhan poin-poin di atas akan dijelaskan dalam bab ini
8
BAB II DISKRIPSI USAHA
A. Manajemen Usaha
Rangkuman eksekutif
Usaha yang kami lakukan ini bergerak di bidang tanaman khususnya dalam pemasaran tanaman hias. Usaha yang kami lakukan ini merupakan wujud dari kemauan dan niat untuk belajar berwira usaha mulai sejak dini. Kami memasarkan produk kami ini dengan sistem “jemput bola” yakni dengan mendatangi konsumen. Setelah di musyawarahkan berdasarkan kemampuan dan survey lapangan di daerah stadion manahan yang menjadi salah satu tempat berkumpulnya khalayak umum, kamipun memutuskan untuk menjual tanaman hias ditempat itu. Karena didaerah survey lapangan tidak ada yang menjual produk tersebut , sehingga pesaing kami dalam berjualan hampir tidak ada jadi lebih mudah dalam mendapatkan hasil yang maksimal.
Pelanggan Sasaran dari bisnis kami ini umumnya adalah semua kalangan, akan tetapi lebih di khususkan kepada para ibu rumah tangga yang suka terhadap keindahan. Dari survey yang telah kami lakukan, umumnya para ibu rumah tangga lebih royal dalam membeli tanaman hias seperti ini. Di tambah harga yang kami tawarkan adalah harga yang terjangkau untuk semua lapisan konsumen. Tentu saja konsumen akan tertarik dengan harga yang kami tawarkan.
Manajemen Usaha jual bunga mawar ini dikelola oleh saya sendiri siswa SMK N 2 Surakarta yang selalu berusaha menemukan ide-ide atau pemikiran baru dan menjalankan berbagai uji coba. Berbagai kegagalan tidak akan membuat saya jatuh dalam menjalankan usaha. Tetapi hal tersebut akan memberi saya sebuah pencerahan dalam berusaha dan saya yakin usaha ini akan menembus dunia usaha.
Visi Menjadikan suatu inovasi usaha bernilai bisnis yang sangat menguntungkan bagi pelaku usaha khususnya dibidang tanaman hias.
Misi a) Menciptakan bisnis yang mampu menguasai pasar b) Mengembangkan bisnis bergaya tradisional dan berkualitas c) Menghasilkan peluang usaha d) Mengajak semua orang untuk mencintai lingkungan dan menjaga tanaman
9
Tujuan a) Belajar dan mencari pengalaman berwirausaha b) Berperan sebagai pencipta lapangan pekerjaan c) Memenuhi kebutuhan masyarakat d) Menanggulangi pengangguran sejak dini e) Turut serta meningkatkan kecintaan masyarakat terhadap lingkungan
Faktor Kunci Keberhasilan a) Buyer is a king b) Kualitas adalah nyawa dalam menjalankan usaha c) Distribusi pemasaran yang luas adalah lahan untuk mengembangkan usaha d) Harga terjangkau adalah keunggulan produk yang saya pasarkan e) Tak ada kegagalan yang tak lebih baik dari pengalaman
Lokasi Usaha Jika pemilihan lokasi usaha itu tepat , maka usaha yang akan didirikan akan berjalan lancar dan kelangsungan usaha akan berjalan lancar dan terjamin begitu pula sebaliknya. Untuk itu pemilihan dan penentuan lokasi usaha perlu berhati-hati dan harus disesuaikan dengan usaha yang digelutinya, dan saya memilih untuk memasarkan usaha saya di daerah manahan
10
Struktur organisasi
Struktur organisasi dapat diartikan sebagai organisasi dalam bentuk bagan , yaitu gambaraan secara skematik tentang hubungan kerja sama orang-orang yang terdapat dalam rangka mencapai tujuan. Dalam usaha struktur organisasi nantinya kita tahu akan sistem manajemen dari organisasi. Kemudian selain itu dengan struktur organisasi kita akan mengerti dan lebih mudah untuk melakukan koordinasi. Selain itu kita akan tahu masing-masing kedudukan personil. Bagan Struktur Organisasi
Pemimpin Usha Miftah H
Administrasi Miftah H
Produksi dan Pemasaran Miftah H Dari struktur organisasi tersebut dapat dijelaskan bahwa pimpinan memegang kendali perusahaan, kemudian untuk melaksanakan usahanya dibantu oleh tenaga kerja dan bendahara atau administrasi. Kewajiban dan tanggungjawab setiap bagian: -
Pemimpin usaha
Bertanggungjawab penuh atas segala sesuatu yang terjadi dan berlangsung dalam proses usaha
-
11
Mengatur dan mengkoordinir usaha
Administrasi
Mengurusi masalah keluar masuknya uang
Menampung permodalan usaha
-
Produksi dan Pemasaran
Mengerjakan semua proses produksi
Memasarkan barang dagangan
Mematuhi peraturan dari pimpinan
Mendistribusikan barang produksi kepada konsumen
B. Analisis SWOT
Strenght (keunggulan)
Produk mudah dipasarkan
Harga terjangkau oleh kalangan manapun
Kualitas dan mutu produk terjamin
Disukai oleh semua kalangan
Mudah dalam perawatan
Tahan lama
Weakness (kelemahan)
Pelanggan mungkin sulit untuk membeli produk terus menerus
Berbagai kalangan mungkin kurang menyukai tanaman hias
Sebagian kalangan mungkin lebih mementingkan kebutuhan pokok
Opportunity (peluang)
Banyak sasaran tempat penjualan
Harga penjualan dapat dilipatgandakan dari harga beli
Belum banyak yang mengembangkan usaha ini
Kemudaahan dalam pemasaran
Ketertarikan yang tinggi dari konsumen
Threath (ancaman)
Musim yang tidak menentu
Proses yang lama dalam pembudidayaan
Kesimpulan : Strenght + Oportunity = 6+5 = 11 Weakness + Treath
= 3+2 = 5
Melihat dari kesimpulan yang telah didapat, maka usaha tersebut layak untuk dikerjakan
12
C. Program Kerja Jenis Kegiatan
Tanggal Mulai
Tanggal Selesai
Penanggung Jawab
Penentuan jenis Usaha
11 Agustus 2014
11 Agustus 2014
Seluruh Anggota
Menyusun Bussiness Plan
12 Agustus 2014
14 Agustus 2014
Seluruh Anggota
Menyusun Program Kerja
15 Agustus 2014
15 Agustus 2014
Seluruh Anggota
Pembuatan Proposal Usaha
16 Agustus 2014
Seluruh Anggota
D. Keuangan
Keuangan merupakan rincian rincian dari besaran proyek yang dibutuhkan untuk memperlihatkan modal, rencana penjualan, proyeksi cas flow, perhitungan rugi laba dan neraca, berikut rinciannya :
1. Sumber Modal
pada tahap permulaan lebih menekan penggunaan apa saja sehingga dapat memindahkan nilai investasi. Uraian
Banyak
Harga Satuan
Jumlah
Modal sendiri
1 orang
Rp 90.000,00
Rp 90.000,00
Total
Rp 90.000,00
2. Rencana Penjualan
Rencana ini telah kami susun sebaik mungkin, dan oleh sebab itu rencana ini akan kami gunakan sebagai acuan atau pedoman dalam mencapai target penjualan dan laba yanb hendak kami capai. Selain itu, kami juga cantumkan tentang masalah harga beli produk, jumlah pembelian, jumlah penjualan, harga jual dan laba. Untuk lebih jelasnya rencana penjualan kami susun sebagai berikut :
13
3. Proyeksi Cash Flow 1 Bulan Uraian
Minggu 0
2
3
Rp 90.000,-
Rp 275.000,-
Rp 575.000,-
Rp 963.000,-
Rp 1.518.000,-
Laba
Rp 185.000,-
Rp 300.000,-
Rp 388.000,-
Rp 555.000,-
Rp 1.428.000,-
Penjualan
Rp 275.000,-
Rp 575.000,-
Rp 963.000,-
Rp 1.518.000,-
Rp 2.130.000,-
Pembelian
Rp 90.000,-
Rp 150.000,-
Rp 192.000,-
Rp 270.000,-
Rp 702.000,-
Saldo kas
Rp 275.000,-
Rp 575.000,-
Rp 963.000,-
Rp 1.518.000,-
Rp 1.518.000,-
Saldo kas
1
Total
Rp 90.000,-
4
awal
4. Perhitungan Laba dan Rugi Uraian
1 Bulan
Penjualan
Rp 2.130.000,-
Harga Pokok Barang
Rp 702.000,-
Laba
Rp 1.428.000,-
5. Neraca 1 Bulan Aset
Total
Labilitas
Total
Penjualan
Rp 1.518.000,-
Modal sendiri
Rp 90.000,-
Laba
Rp 1.428.000,-
Total
15
Rp 1.518.000,-
Rp 1.518.000,-
E. Pemasaran
Dalam sistem pemasaran, pemasaran yang kami lakukan adalah dengan strategi marketing mix (pemasaran campuran) yang meliputi product, price, promotion, dan place. Keseluruhan unsur tersebut dilakukan untuk mencapai sebuah ketenaran nama produk kami. 1. Product
Dalam upaya mempermudah dan mempercepat proses pemasaran, produk bunga mawar ini selalu diupayakan untuk berkembang, berkesinambungan, kontinyu, dan tanpa mengurangi kualitas produk kami. Sebuah kepercayaan dan image konsumen adalah unsur yang sangat penting dan vital terhadap perkembangan penjualan bunga mawar ini.
16
Bunga Mawar Putih
Bunga Mawar Merah
Bunga Mawar Oranye
2. Price
Harga dalam strategi pemasaran merupakan salah satu kompo nen yang sangat relatif untuk dilakukan. Karena hal tersebut tergantung dari sasaran kita kepada pelanggan / konsumen. Pencarian pelanggan, merupakan langkah khusus dalam mengembangkan usaha yang baru berdiri. Untuk mendapatkannya, maka sebuah potongan harga/diskon dan penawaran khususpun telah saya sediakan untuk konsumen yang dipercaya. 3. Promotion
Pada tahap awal promosi yang dilakukan melalui promosi dari mulut ke mulut. Meskipun produk yang ditawarkan ini bukan produk baru. Disamping itu promosi juga dapat dilakukan dengan penitipan di warung – warung, dan iklan,saya menggunakan beberapa cara promosi yaitu : 1. face to face 2. melalui media social seperti facebook dan twitter 3. mount to mount atau dari mulut kemulut 4. menggunakan situs jual beli online 5. berkerja sama dengan pemilik market atau took khusus penjual bunga ( relasi/rekan kerja )
4. Place
Distribusi adalah suatu kegiatan menyalurkan kepada konsumen yang membutuhkan. Distribusi dibagi menjadi dua macam, yaitu :
1.
Distribusi secara langsung
2.
Distribusi secara tidak langsung
Mengenai hal tersebut usaha kami mendistribusikan barang secara langsung kepada konsumen/masyarakat dengan cara ini diharapkan produk ini dapat dikenal oleh masyarakat luas.
17
BAB III KESIMPULAN & PENUTUP Bab ini merupakan tahap akhir dalam pembuatan proposal guna menambah nilai intrinsik dalam proposal serta ucapan ma'af dan terimakasih kepada seluruh pihak yang telah membantu baik dalam kegiatan maupun pembuatan proposalnya
•
18
Bab III : Kesimpulan dan Penutup
Usaha dalam bidang pemasaran sungguh mudah untuk diucapkan dan dipahami. Akan tetapi pada prakteknya sungguh membutuhkan kerja keras, kemauan, tekad, dan n iat yang tinggi untuk berhasil didalamnya. Sebagian orang melihat kesuksesan dan mengucap pada seseorang itu “sukses” hanya visualnya, akan tetapi ia tidak melihat pada proses bagaimana seseorang itu berusaha susah payah untuk mencapai kata sukses. Demikian proposal ini kami susun sebaik mungkin. Kami memohon ma’af yang sebesar besarnya apabila ada kata-kata yang kurang berkenang di hati pembaca.
19
Profil Penyusun
NAMA
: MIFTAH HIJRIAWAN
TEMPAT/TANGGAL LAHIR
: Aceh Barat, 16 April 1998
AGAMA
: ISLAM
ALAMAT
: Lebak RT 08 RW 01, Nepen, Teras, Boyolali
Motto
: Selalu optimis dan tetap berfikir kritis...
20
