Tu Modelo de Negocios

TU modelo de negocio

advenio.es

Miguel Macías @mmaciasr 

1 EL LIENZO

Los componentes del modelo

 Advenio Model Canvas

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7

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El lienzo del modelo de negocio personal

¿Quién eres?: Intereses: ¿qué te motiva? Habilidades y Competencias: Innato y adquirido. Personalidad: ¿qué te describe? ¿Qué tienes?: tangibles (posesiones) o intangibles (contactos, experienc experiencia,..) ia,..)

Recursos Clave: TU

Las Tareas Clave: Clave: ¿Qué haces?

¿Quiénes son tus CLIENTES CLIENTES??

√ √ √ √ √

Jefe o supervisor inmediato. Compañeros de trabajo. Demás partes de la organización. Otros socios clave de la organización. Comunidades que se benefician de tu trabajo.

¿Qué valor aportas y a quién  AYUDAS  A YUDAS??

¿A través de qué CANALES te conocen?

¿Cómo te RELACIONAS con tus clientes?

¿Servicios personales cara a cara? ¿Impersonal: email, foros, teléfono, …? ¿Captación o fidelización?

¿Quién te ayuda? ASOCIACIONES

¿Qué recibes? INGRESOS

DIRECTOS: salario, honorarios profesionales, acciones, asistencia sanitaria, becas de estudio, planes de jubilación, etc. INDIRECTOS: reconocimiento y contribución social, satisfacción.

¿Qué das? COSTES

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REFLEXIÓN

La rueda de la VIDA

¿Quién SOY SOY??

La línea de la VIDA  Aceptada en el comité del anuario del instituto

Terminé el instituto

Primer  trabajo

Nacimiento hijos

Boda

Mudanzas Graduación Universidad

Cambio trabajo Cambio trabajo

Viaje al Tibet

Graduación MBA

 Accidente bici Tiempo

Divorcio padres

 Adquisición Empresa Muere mi padre

En paro

Tus competencias Trabajo contabilidad

Anunciar

Analizar

Montar

Organizar evento

Debatir  

auditar

Creatividad

Realizar investigación

Construir estructura

Club social

Emprender  

Procesamiento Procesamiento de datos

Conceptualizar

Desarrollar preguntas

Cuidar animales

Cuidar niños / ancianos

Dirigir personas

Calcular

Crear publicaciones

Diagnosticar

Conducir vehículo

Coordinar

Negociar  

Hacer inventario

Desarrollar ideas

Participar en concurso

Reparación eléctrica

Asesorar

Participar en campaña  política

Gestionar oficina

Diseñar edificios

Investigar

Reparar objeto

Empatizar

Persuadir  

Controlar  maquinaria

Escenificar

Laboratorio

Planificar

Presentar

Promocionar  

Programar  ordenador 

Editar

Leer revistas científicas

Medir o navegar

Entrevistar

Dirigir negocio propio

Comparar

Bailar

Resolver problemas científicos

Realizar curso vocacional

Hacer amigos

Vender  

registrar

Curso bellas artes

Estudiar materia especializada

Arreglar equipo

Servicio religioso

Hablar en público

Secretariado

Sacar fotos

Realizar curso de ciencia

Usar herramientas

Enseñar, instruir

Supervisar  

Realizar curso de negocios

Escribir

Escribir artículo técnico

Trabajar al aire libre

Voluntariado

Realizar curso de administración

Emprendedora

E

C

Convencional

Datos

Social

S

Personas

Cosas

R

Realista

Ideas

 Artística

 A

I

Investigadora

¿Cuál es tu PROPÓSITO PROPÓSITO??

Declaración del PROPÓSITO

Me gustaría

ayudar (verbo)

a personas (nombre)

haciendo una actividad (verbo)

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REVISIÓN

Prepárate para REINVENTARTE «Cuando contemplas tu vida y la dirección que ha tomado, la pregunta “¿eso es todo?” ¿te hace sentir  incómodo?».

Sí

No

«Planeas constantemente poner tu vida en orden cuando algo ocurra o termine: cuando hayas terminado el gran proyecto que tienes entre manos, cuando tu madre se recupere de la cirugía y salga del hospital, cuando tu hijo madure, cuando tu cónyuge encuentre un trabajo». Sí

No

5 + 5 + 5 = 550

5 + 5 + 5 = 550

Redibuja TU modelo de negocio

¿Te interesa tu trabajo?. ¿Estás desperdiciando o no utilizando una habilidad o competencia importante?. ¿Tus tendencias de personalidad se adecuan a tu lugar de trabajo? ¿Tus tendencias de personalidad se adecuan a tus actividades clave?.

¿Te gustan tus clientes?. ¿Quién es tu cliente más importante?. ¿Cuál es el propósito global que persigue el cliente?. ¿Te ¿Te resulta demasiado caro ofrecer un servicio al cliente?. ¿El cliente considera que las actividades clave y el servicio que necesita son la misma cosa?. ¿Necesitas clientes nuevos?.

¿Qué elementos de tus servicios valora más tu cliente?. ¿Tu valor añadido responde a los elementos más importantes y relevantes del servicio que necesita el cliente?. ¿Podrías suministrar tu valor añadido mediante un canal diferente?. ¿Te ¿Te gusta ofrecer tu valor añadido a los clientes?.

¿Cómo te encuentran los clientes?. ¿Cómo valoran los clientes tus servicios (o producto)?. ¿Tus clientes pueden comprar de la manera que prefieren?. ¿Cómo suministras tu servicio/producto? ¿Cómo garantizas la satisfacción posventa?. ¿Qué canales utilizas para darte a conocer y proporcionar valor añadido?. ¿Proporcionas el valor añadido directamente a los clientes?.

¿Qué tipo de relación espera establecer y mantener el cliente?. ¿Cuál es el principal objetivo de tus relaciones con los clientes: fidelización o captación?. La creación de una comunidad de usuarios ¿mejoraría la comunicación con tu cliente?. ¿Podrías colaborar en la creación de un servicio o producto con tu cliente?.

¿Cuáles son tus asociaciones clave?. Si no tienes una asociación clave, ¿deberías buscar una?.

Los ingresos y beneficios se generan proporcionando valor añadido a clientes correctamente. ¿Los ingresos son adecuados?. ¿Aceptas ingresos o beneficios demasiado bajos porque subestimas tu valor añadido?. ¿Los ingresos actuales serían adecuados si se redujesen los costes directos o indirectos?. ¿El cliente proporciona los ingresos de la forma que prefiere o como tú prefieres?.

¿Cuáles son los costes principales derivados de tu modelo actual?. ¿Qué actividades clave generan más costes indirectos en tu modelo?.

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ACCIÓN

APRENDE A HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN

M i  ig     u  g ue    l  e l  M a c  c í  í a  as  m m a  s   

ci  c  i  a  as  s   @  @a    d  h t  tt   t p  d v  ve    n  p:  /  e    i   /  n  / a  io    . e s  ad   dv  o   e  v   s  e   ni  n  @ m m  i  o  o. e s  s   a c  c i  i a  as  s  r  r