Trabajo Práctico – Políticas de Producto Marca: Oral-B Integrantes: - Anfuso, Jonathan - Colman, Joel - Grasso, Pablo - Huang, Chi - Viotto, Gonzalo
Oral-B: Breve reseña La marca Oral-B® forma parte de la compañía Procter & Gamble desde el año 2006 y es líder mundial en el mercado de cepillos dentales. La marca ofrece cepillos manuales y eléctricos, para niños y adultos. Así como también una amplia gama de productos, tales como pasta de dientes, hilo dental y enjuague bucal, que te permitirán lograr una limpieza bucal completa. Ofrece los siguientes productos: Cepillos Dentales: Manuales o eléctricos, para niños, adultos y casos especiales, siempre hay un cepillo de dientes ideal para ti. Elija entre nuestra gama de cepillos, los cuales son recomendados por los dentistas de todo el mundo más que cualquier otra marca, según las encuestas. Pastas Dentales: Para complementar nuestra línea de productos de cuidado e higiene oral, presentamos las nuevas pastas de dientes Oral-B®. Enjuagues Bucales: Para una higiene bucal completa, no puede dejar de utilizar el enjuague bucal Oral-B® después Oral-B® después de cepillarse y usar hilo dental, ayudando a combatir las bacterias que causan caries, la placa bacteriana, problemas de encías y el mal aliento. Hilos Dentales: Una higiene oral completa implica algo más que cepillarse los dientes. Aprenda cómo los hilos dentales Oral-B® Oral-B® están diseñados para ayudar a mantener su boca sana. Tiras Blanqueadoras: Blanqueadoras: Dientes más blancos removiendo hasta 14 años de manchas. Resultados que duran meses
Planilla de auditoría Cantidad de productos: 47 productos: 47 Familia de productos: Cepillos Dentales o Oral-B® Advantage Plus Antibacterial o Oral-B® Sensitive o Oral-B® Pro-Salud Antibacterial o Oral-B Pro Salud Clinical Protection Pro-Flex o Oral-B® Classic o CEPILLO DENTAL 3D WHITE o CEPILLO DENTAL 3D WHITE BRILLIANT o CEPILLO DENTAL 3D WHITE LUXE PRO-FLEX o Oral-B® Pro-Salud Power o Oral-B® Pro-Salud 7 Beneficios o Oral-B® Pro-Salud Pulsar Antibacterial o Oral-B® Indicator Plus o Oral-B® Complete o Oral-B® Stages 1 (4-24 meses) o Oral-B® Stages 2 (2-4 años) o Oral-B® Ortodoncia o Oral-B® Pro-Salud 8+ años o Repuesto Oral-B® Precision Clean o Oral-B® Antibacterial o Oral-B® Unipenacho o Oral-B® Stages 3 (5-7 años)
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Pastas Dentales o Oral-B® 1-2-3 o Pasta Dental Oral-B Pro-Salud CLINICAL PROTECTION Cuidado de encias o Pasta Dental Oral-B Pro-Salud CLINICAL PROTECTION Sensitive o Pasta Dental Oral-B Pro-Salud CLINICAL PROTECTION Control de Placa o Oral-B® Complete Limpieza Profunda Menta Fresh o Oral-B® Complete Plus Enjuague + Blancura o Oral-B® Pro-Sensitive + Whitening o Oral-B® Pro-Salud Menta Suave o Oral-B® Stages Cars o Crema Dental Oral-B Pro-Salud Whitening Sabor menta fresca o Oral-B® Stages Princesas o Oral-B® Stages Winnie the Pooh o PASTA DENTAL 3D WHITE o PASTA DENTAL 3D WHITE LUXE o Oral-B® Pro-Salud Limpieza Profunda Menta Suave Enjuagues Bucales o Enjuague bucal Oral-B Pro-Salud Pro-Salud CLINICAL PROTECTION Multi-Beneficios o ENJUAGUE BUCAL 3D WHITE o Enjuague Oral-B® Menta Natural o Enjuague Oral-B® Menta Refrescante o Enjuague Oral-B® Pro-Salud Noche o Enjuague Oral-B® Pro-Salud Hilos Dentales o Hilo dental Oral-B® Essential Floss o Hilo Dental Oral-B Pro-Salud Multi-Beneficios o Hilo dental Oral-B® Satin Tape o Hilo dental Oral-B® Superfloss Tiras blanqueadoras o TIRAS BLANQUEADORAS 3D WHITE WHITESTRIPS
Oral-B: Precios y marcas vs Competencia
ORAL B/ G AMA BLA NQUEADORA S BLA NQUEADORA S BLA NQUEADORA S BLA NQUEADORA S DIENTES SENSIBLES DIENTES SENSIBLES ALIEN TO FRESCO ALIEN TO FRESCO ALIEN TO FRESCO ALIEN TO FRESCO ALIEN TO FRESCO ALIEN TO FRESCO TEXTURA SUA V E LIMPI IMPIE EZA PROF PROFU UNDA NDA LIMPIEZA PROFUNDA LIMPIEZA PROFUNDA INFAN TILES
PROCTER & GAMBLE DESCRIPCION 3D WHITE 3D WHITE 3D WHITE l umi x PRO SALUD whi te ni ng PRO SALUD cli ni cal prote cti on se nsiti ve PRO-se nsiti ve +whi te ni ng 123 123 COMPLETE-l i mp. Prof. COMPLETE-l i mp. Prof. COMPLETE-pl us e njuague +bl ancura COMPLETE-pl us e njuague +bl ancura PRO-SALUD- me nta suave PRO PRO SAL SALUD cli lini niccalpro lprote tecction tion cuida idado de enc encias ias PRO SALUD cli ni ni ca calprote ct ction cui da dado de pl ac acas PRO SALUD l i mpi e za profunda STAGES ( 4 V ERSION ES)
Q (gr.) $ (un) $ (kg.)
COMPETENCIA MARCA/GAMA Q (gr.) $ (un) $ (kg.)
70 24,9 355,71 Col gate / LUMIOUS WHITE 140 44,8 355,71 Col gate / LUMIOUS WHITE 100 48,4 484 PA RODONTAX bl anqui adora 140 32,8 234,28 co col gate /total 12 whi te ni ng 60 33 550 Co C ol gate / se nsi ti ve 60 31 516,66 Co Col gate /se nsi ti ve proal i vi o 90 10 11 111,11 Col gate /tri pl e acci on 180 16,05 89,16 Col gate /tri pl e acci on 70 10,4 148,57 Co Col gate /he rbal white 140 15,5 110,71 Ko Kol i nos/supe r bl anco 90 16,1 178,78 co col gate /maxf re sh 175 25,6 146,28 A quafre sh/ whi te shi ne 70 14,6 208,57 Co Col gate /total 12 whi t ge l 70 33 471,42 ,42 SENS SENSOD ODY YNE/p NE/prro esma esmalt lte e ment menta a 70 33 471,42 SENSODYNE/BLANQ antisarro 140 28,9 206,42 Co C ol gate /cri stal mi nt 75 15,8 164,68 Co Col gate SMILE 2 V ERSIONES
90 25,3 281,1 180 44 244,4 116 47,8 125 34,6 208,4 100 31,7 317 50 30,4 608 90 10,8 120 180 20,4 113,3 90 9,48 111,1 180 16,2 90 100 19,9 199 170 28,3 166,5 90 14,1 156,7 90 33,8 375,6 90 35,8 397,8 180 29,3 162,8 100 15,8 158
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Focus Group – Datos cualitativos Se realizó un Focus Group con el fin de obtener información acerca de las preferencias, percepciones, percepciones, opiniones, creencias y posturas sobre las pastas dentales de Oral-B® Cantidad de personas entrevistadas: 25 entrevistadas: 25 Rango de edad de los entrevistados: 18 entrevistados: 18 a 45 años Ciudad Autónoma de Buenos Aires: 15 Mujeres: 5 Hombres: 10 Gran Buenos Aires: 10 Mujeres: 6 Hombres: 4 Cuestionario: 1- Cuantas veces por día se cepilla los dientes? a. Nunca b. 2 veces o menos c. De 3 a 5 veces d. Más de 5 veces 2- Por qué motivos elige una pasta dental? a. No la elige b. Por su frescura c. Por su efecto blanqueador d. Por su protección a las encías e. Por su precio f. Siempre consumió la misma 3- En su hogar utilizan todos la misma pasta dental? a. SI b. NO 4- Conoce la marca Oral-B? a. SI b. NO 5- Que marca prefiere? a. Oral-B b. Colgate c. Sensodyne d. Odol e. Kolynos f. Otra 6- Que hábitos de consumo tiene respecto a Oral-B? a. Nunca la consumió b. Alguna vez la consumió c. Consume actualmente 7- Recomendaría Oral-B a un amigo/a? a. SI b. NO 4
Gráficos de los resultados obtenidos o n r i a a M
C r o d a s e a r a a n e l b j a l e n o m is a r A A T G B
Q Masculino x 14 x x 11 Femenino x Localidad Q 15 x x x CABA 10 GBA x Cuantas veces por día se cepilla cepill a los dientes? 0 Nunca 11 2 Veces o menos De 3 a 5 veces 12 x x x x 2 Más de 5 veces Por qué motivos elige una pasta dental? dental? No la elige x 2 Por su frescura 5 Por su efecto blanqueador x 6 Por su protección a l as encías 5 Por su precio x 5 x Siempre consumió la misma 2 En su hogar utilizan todos la misma pasta dental? dental? SI x x 18 NO x 7 x Conoce la marca Oral-B? SI 19 x x x x NO 6 Que marca prefiere? Oral-B 1 10 Colgate x x Sensodyne 4 4 Odol 4 x Kolynos 2 Otra x Que hábitos de consumo tiene respecto a Oral-B? 12 x x x Nunca la consumió Alguna vez la consumió x 12 1 Consume actualmente Recomendaría Oral-B a un amigo/a? SI 11 NO 14 x x x x
t h e a b iz E l
an t h a n J o
a n s t i r i C
x
x
t a a r M
a l l i ib a g a n A M
o t a v s u G
n i a a m D
x
x
x
A r o o d n d ia ja n i n a s n rt i u n l i c l e lv i la a c A A S i Lu A M F a
s e J o o a i a a n u r a r c i L a M Lu
l i a t a C
Sexo
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Entrevistados en CABA
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x
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x
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Entrevistados en GBA 7
12 10 10
6 6 5
8
4 4
6
5
3
4
2
2
1
0
0 Mu jer es
Ho mb res
Mu jer es
Ho mb res
5
Por qué motivos elige una pasta dental?
Cuantas veces por día se cepilla los dientes? 14 12 12
Siempre consumió la misma
2
11 Por su precio
5
8
Por su protección a las encías
5
6
Por su efecto blanqueador
10
4
6
Por su frescura
2
5
2 No la elige
0
2
0 Nunca
2 Veces o m enos
De 3 a 5 v eces
Más d e 5 v eces
0
En su hogar utilizan todos la misma pasta dental? 20
1
2
3
4
5
6
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Que marca prefiere?
18
18
Otra
2
16 Kolynos
4
Odol
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Sensodyne
4
14 12 10 7
8 6
Colgate
4 2
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Oral-B
1
0 SI
0
NO
Que hábitos de consumo tiene respecto a Oral-B?
2
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6
10
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Recomendaría Oral-B a un amigo/a? 16
Consume actualmente
8
14
14
1
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10 Alguna vez la consumió
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8 6 4
Nunca la consumió
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2 0
0
2
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6
8
10
12
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SI
NO
Diagnóstico – FODA e información Market Share: Otros 4%
Glaxo; 11%; Procter 15% Glaxo Procter
Colgate70%
Colgate otros
6
COLGATE-PALMOLIVE Posee una cartera total en dentífricos de 40 productos (Colgate: 33 productos, productos, Kolynos: 4 y Odol: 3). Posicionamiento:
Ocupa el 70% del Mercado Total, incluyendo a sus tres marcas que venden la misma clase de producto.
Colgate: Pasta dental cleanmint total 12 Colgate Pasta dental maxfresh noche Colgate Pasta dental sens tot 12 Colgate Pasta dental cristal mint Colgate Pasta dental white tot 12 Colgate Pasta dental baby Barney Colgate Pasta dental jrbarbie Colgate Pasta dental sabor origin Colgate Pasta dentjrbob esponja Colgate Pasta dental ultra blanco Colgate Pasta dental whit gel total 12 Colgate Pasta dental sensitive blan Colgate Pasta dental total 12 Colgate Pasta dental crystal mint Colgate Pasta dental white total 12 Colgate Crema dental profes Clean Colgate Pasta dent Clean total 12 Colgate Pasta dental maxfresh Colgate Pasta dental Whitening Colgate Pasta dental Colgate luminous white Pasta dental total 12 Colgate Crema dental pro alivio 110gr + total 12 Colgate Crema dental Colgate luminous white Crema dental pro whitening Colgate Crema dental sensitive pro alivio Colgate Pasta dental pro alivio Colgate Crema dental triple acc extra blancura Colgate Kit portable con cepillo total Colgate Crema dental Colgate triple acción Crema dental Colgate triple acción Crema dental Colgate luminous white Crema dental herbal white Colgate
$14.10 $19.90 $28.40 $29.30 $28.40 $11.06 $15.80 $7.00 $14.80 $13.80 $14.10 $31.70 $23.20 $13.80 $23.20 $31.50 $22.70 $16.40 $34.60 $25.30 $24.20 $44.60 $44.00 $41.00 $40.60 $44.70 $12.40 $40.70 $10.80 $20.40 $44.00 $9.48
Precio por: KG $156.66 Precio por: KG $199.00 Precio por: KG $315.55 Precio por: KG $162.77 Precio por: KG $284.00 Precio por: KG $110.60 Precio por: KG $158.00 Precio por: KG $77.77 Precio por: KG $148.00 Precio por: KG $153.33 Precio por: KG $156.66 Precio por: KG $317.00 Precio por: KG $128.88 Precio por: KG $153.33 Precio por: KG $128.88 Precio por: KG $188.62 Precio por: KG $227.00 Precio por: KG $164.00 Precio por: LT $208.43 Precio por: KG $281.11 Precio por: KG $345.71 Precio por: KG $223.00 Precio por: KG $244.44 Precio por: KG $37.27 Precio por: KG $36.90 Precio por: KG $40.63 Precio por: KG $120.38 Precio por: UN $40.70 Precio por: KG $120.00 Precio por: KG $113.33 Precio por: KG $488.88 Precio por: KG $105.33
Kolynos: Destinado a un segmento más bajo con un precio realmente accesible. Pasta dental súper blanca Kolynos 90 gr $6.81 Crema dental Kolynos súper blanco 90gr $9.00 Crema dental súper blanco Kolynos 180gr $16.20 Crema dental xtreme white 4d Kolynos 90gr $16.80
Precio por: KG $75.66 Precio por: KG $100.00 Precio por: KG $90.00 Precio por: KG $0.18
Odol: Marca comprada por Colgate-Palmolive. Posee una familia de 4 productos. Pasta dental odolito frutilla Odol 90 gr $7.40 Pasta dental Odol 2 90 gr $5.04 Pasta dental 2 Odol 180 gr $9.40
Precio por: GR $14.80 Precio por: KG $56.00 Precio por: KG $52.22
90gr 100gr 90gr 180 gr 100gr 100gr 100gr 90 gr 100 gr 90 gr 90gr 100gr 180 gr 90 gr 180gr 166 gr 100gr 100gr 125gr 90gr 70gr 90gr 180g 110gr 110gr 110gr 103gr 30gr 90gr 180gr 90gr 90gr
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GLAXO Abarcando el 11% del Mercado con sus dos marcas; Sensodyne y Acquafresh. Sensodyne: Marca publicitada por dentistas y especialista en la sensibilidad bucal. Posee una familia de 13 productos Pro esmalte Sensodyne 50 gr $25.90 Precio por: GR $51.80 Blanq antisarr Sensodyne 90gr $35.80 Precio por: KG $397.77 Blanq ext Fresh Sensodyne 50gr $26.90 Precio por: GR $53.80 Pro esm menta Sensodyne 90 gr $33.80 Precio por: KG $375.55 Pro esmalt dent nin Sensodyne 50 gr $20.00 Precio por: GR $40.00 Rap alivio Sensodyne 60gr $29.80 Precio por: KG $496.66 Rap alivio Sensodyne 100 gr $40.70 Precio por: KG $407.00 Pro blanq Sensodyne 113gr $40.20 Precio por: KG $355.75 Blanq xfresh Sensodyne 90gr $43.30 Precio por: KG $481.11 Crema dental repara protege Sensodyne 100gr $50.10 Precio por: KG $501.00 Sensodyne pro esmalte extra Fresh 100gr $40.70 Precio por: KG $407.00 Crema dental Fresh repara & protege Sensodyne 100gr $50.10 Precio por: KG $501.00 Crema dental repara & protege Sensodyne 100gr $52.90 Precio por: KG $529.00
Acquafresh: Posee una familia de 7 productos Acquafresh Original. Acquafresh Extreme Clean Acquafresh Sensitive Acquafresh Triple protection Acquafresh Iso-Active Aquafresh White & Shine Aquafresh Intense white
125gr 115gr 107gr 180gr 100ml 125gr 121gr
$14.20 $19.20 $16.70 $14.40 $38.05 $20.60 $18.00
Precio por: KG $100.99 Precio por: KG $166.95 Precio por: KG $156.07 Precio por: KG $80.00 Precio por: UN $380.50 Precio por: KG $164.80 Precio por: KG $148.76
Analisis F.O.D.A: F.O.D.A : Procter & Gamble: Fort alezas · · · ·
Funciona con marcas regis tradas . Innova cion continua de productos . Posee product productos os estrellas. Se concentra en el desarrollo desa rrollo de productos productos exis tentes y nuevos.
· ·
Es fuerzos en inves tigacion y des arrollo. Pos ibilida d de expa ndir s us productos en el país .
Debilidad es · ·
Cierres de unidades de negocio que no facturaban lo s uficiente. Venta de marcas que no producían ingres o.
· · ·
Cambios en la demanda. Inflacion. Lanzamiento de productos productos sus titutos.
Oport unid ades
Amenazas
Oral-B® Office: Fortalezas · · · · · ·
Gran respaldo financiero e institucional Respaldo de la Asociación Odontológica Argentina y grupos de profesionales Distribucion y logística optima Informacion diaria de ventas. El producto mantiene la higiene del cepillo, y fomenta el consumo de nuestra pasta Economía de escala en ascenso.
Debilidades
No hay campaña publicitaria publicitaria de lanzamiento lanzamiento elaborada implementados · Programas de fidelidad no implementados · Poca atención al mercadeo de estuches para el cuidado dental. · Poco conocimiento de ese nicho. ·
Oport unidades
Mercado del cuidado oral en crecimiento. · Personal con gran capacidad para innovación. Clientes en búsqueda de poder s eguir con cuidado dental fuera del hogar. · Clientes · Tendencia a mejorar el cuidado dental. ·
Amenazas · · · · ·
Consumidores poco fieles a los productos odontológicos. Posible saturación de la r ed de distribución. Caída del consumo Aparición de nuevos competidores. Que el consumidor opte por utilizar utilizar productos sustitutos.
8
Propuesta de nuevo producto En una era donde mujeres, hombres hombres y adolescentes pasan más de 10 horas horas fuera de sus hogares, surgen surgen nuevas preocupaciones. preocupaciones. Entre ellas se encuentra la de mantener una limpieza bucal en cualquier momento. momento. La limpieza dental es una parte esencial ya que nos nos sirve como una necesidad necesidad para poder ser aceptados aceptados correctamente correctamente en la sociedad donde nos encontremos encontremos (trabajo, escuela, grupos sociales, etc.). Por este motivo presentamos un producto que satisfice la necesidad de una correcta higiene bucal durante el día para aquellas personas que por motivos varios no puedan acudir a su hogar o por falta de tiempo no puedan realizarse una correcta limpieza bucal.
Presentamos Oral-B® Office
El Oral-B® Office contiene Office contiene un esterilizador que elimina mal olor, bacteria y virus que puede llegar a tener el cepillo, en solo 6 minutos. De una manera eficaz y completamente segura para su salud bucodental. Esteriliza los cepillos minutos, con una eficacia dentales en sólo 6 minutos, una eficacia garantizada del 99,99%.
Ventajas de los esterilizadores de Oral-B® Office: Frente a las soluciones químicas u otros métodos normalmente utilizados para limpiar los cepillos de dientes, los esterilizadores que desinfectan mediante desinfectantes 100% naturales naturales que no son nocivos para el ser humano, para poder llevar un estilo de vida saludable y un consumo responsable e informado. Básicamente, este esterilizador desinfecta de forma fácil y segura gracias al gran poder destructor de gérmenes nocivos que poseen sus desinfectantes naturales. De este modo, su accesibilidad, facilidad de uso y garantía de desinfección hacen de ellos una opción idónea para mejorar nuestra higiene oral cotidiana. Además, con respecto a otros métodos presentan numerosas ventajas que aconsejan su uso para evitar contacto con productos químicos o para, simplemente, garantizar una esterilización sin necesidad de realizar laboriosos procesos que acaban siendo inviables en el día a día. Alargar la vida útil de los cepillos es una de las mejorías que obtenemos con el uso de Oral-B® Office. Office. Sirve para controlar las bacterias y mohos que crecen entre los filamentos, consiguiendo asi una mayor duración y cuidado de este instrumento tan fundamental para una buena higiene bucal. Reiterando lo expuesto en las primeras líneas, los esterilizadores de cepillos dentales nos garantizan una total seguridad de desinfección. Se ha probado científicamente que logra acabar con el 99,9 por ciento de los agentes patógenos.
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Oral-B® Office Office consiste en una pasta dental sofisticada apta para llevar en cualquier momento. La misma contiene desinfectantes 100% naturales, el formato visual de las pastas de dientes Oral-B® Oral-B® de la más alta calidad. Oral-B® Office vendrá Office vendrá en tamaño pequeño para que sea transportable y económico. económico.
Nuestra competencia: NOC 10
Su desventaja: No elimina las bacterias del cepillo de dientes luego de su lavado.
Plan de producto PRODUCTO: Nuestro PRODUCTO: Nuestro nuevo producto, Oral-B® Office, Office, está apuntado a hombres y mujeres que están fuera de sus hogares la mayor parte del día, lo que genera que se realicen varias limpiezas bucales durante el día. El Producto está especialmente diseñado para eliminar las bacterias que puedan llegar a permanecer en el cepillo. PLAZA: PLAZA: Los puntos de venta donde comercializaremos nuestro producto es en cadenas de farmacias (como Farmacity, Farmacia Azul, Farma-Plus, etc), Duty Free, hipermercados y supermercados (como ser Jumbo, Disco, Walmart o Carrefour), estratégicamente estratégicamente ubicadas en zonas de buen poder adquisitivo y en zona de oficinas. El producto debe encontrase disponible en todas las góndolas ya que al ser los únicos en el mercado ofreciendo el producto debemos tener mucha presencia. Utilizaremos nuestra habitual distribución por medio de independientes y en envió de camiones a gran buenos aires.
Estrategias o Farmacias: Realizaremos Farmacias: Realizaremos la promoción a través de carteles de promoción. o Hiper y Supermercados: Grandes Supermercados: Grandes exhibidores con el producto. o Indirectos: Al Indirectos: Al igual que en los hiper y supermercados, los vendedores pondrán especial atención en tiras de precio, exhibidores del producto, presencia cerca de cajas registradoras. registradoras.
PROMOCION: Publico Target: Consumidor final: Hombres final: Hombres y Mujeres. Adultos Nivel Socio-Económico: Medio-Medio Socio-Económico: Medio-Medio Alto
Objetivo: En primera instancia se pretende el producto sea reconocido en un 100% del target, para que luego, podamos expandirnos y que una vez que el producto este insertado en el mercado, lo empiecen a comprar otro target y abrir el mercado. Estrategia de Promoción: El consumidor reconozca el producto en etapa temprana con fuertes lanzamientos de promoción y adquiera el mismo durante la promoción (6 meses) y al finalizar esta. Lanzamiento de campañas publicitarias con modelo estrella de los productos de la empresa, por ejemplo Shakira en TV, Revistas, Redes Sociales, campañas de promoción de stand en puntos de ventas para mayor información, YouTube. 10
PRECIO: Objetivos Cuantitativos o Obtener una ganancia del 40% sobre cada venta del producto. o El precio para el lanzamiento será en promoción, $50 junto con el cepillo de dientes. o Luego del lanzamiento el precio individual será de $40.
Cualitativos o Obtener una imagen de calidad con productos diferenciados frente a la competencia.
Estrategia: Se implementara implementara una estrategia de Precios Precios Orientada a la Competencia Competencia con precios precios superiores para transmitir una imagen de calidad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo. Con el lanzamiento del producto se buscara marcar diferencia con las demás marcas que no ofrecen este producto, ya que Colgate ofrece un pack de cepillo de dientes, pasta dental y cepillo pero no tiene la posibilidad de l impiar de bacterias el cepillo
Objetivo de ventas y presupuesto OBJETIVO DE VENTAS: Considerando el lanzamiento, se establece un objetivo de ventas de 1.500.000 de unidades de producto (PASTA DENTAL + CEPILLO) dónde le aplicaremos aplicaremos un descuento al precio de mercado. A continuación se detallan los costos, estructura de distribución y contribución. Datos: CV INDUSTRIAL MATERIA PRIMA Mano de obra directa + Cargas sociales Envase TOTAL
CANAL CORTO LARGO ESPECIAL
COSTO VARIABLE COMERCIAL DESCUENTOS COMISIONES FLETE TOTAL
$ 4,00 $ 3,00 $ 1,00
$ 8,00
7,00% 2,00% 1,00% 10,00%
ESTRUCTURA DISTRIBUCIÓN SHARE MARGEN 60,00% 35,00% 5,00%
30,00% 50,00% 50,00%
MARGEN CANALES
COSTOS FIJOS 1.000.000,00 Estructura Inv de Mercado 250.000,00 1.750.000,00 Impulsión 3.000.000,00 Total
18,00% 17,50% 2,50% 38,00%
PASTA DENTAL $ % Precio minorista IVA 21% Neto Minorista Margen Canales PVU FABRICA CVU FABRICA CMU1 CVU COMERCIAL CMU2 PRONOSTICO DE VENTAS INGRESO X VENTAS SHARE CONTRIBUCIÓN POR LÍNEA
$ 40,00 $ 6,94 $ 33,06 $ 12,56 $ 20,50 $ 8,00 $ 12,50 $ 2,05 $ 10,45 1500000
$
38,00% 100,00%
10,00% 50,97%
$ 30.743.801,65
$ 25,00 $ 4,34 $ 20,66 $ 7,85 $ 12,81 $ 8,00 $ 4,81 $ 1,28 $ 3,53 1500000
%
38,00% 100,00%
10,00% 27,55%
$ 19.214.876,03 61,54%
$ 321.158.390,82
CMU (P)= (CM2A x SHARE) + (CM2B X SHARE) --------------------------------Punto de Equilibrio:
CEPILLO
$ 49.958.677,69 38,46%
$ 67.807.868,32
$6,43 + 1,36 = $7,79
$ 385.318,85 11
Datos obtenidos en: http://es.wikipedia.org/wiki/Oral-B http://www.oralb.com.ar/ http://www.oralb .com.ar/argentina/ab argentina/about/ out/ http://www.oralb.com.ar/ http://www.oralb .com.ar/argentina/prod argentina/products/ ucts/ AC Nielsen NRI. Market Value Share YTD Mj´13 Nielsen Retail Index MJ´13
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