FUND FUNDAM AMEN ENTO TOS S DE LA PLAN PLANE EACIÓ ACIÓN N Y LA ADMI ADMINI NIST STRA RACI CIÓN ÓN POR POR OBJETIVOS Grupo José Cuervo, Vuelta a la semilla.
Nombre alumno: Ignacio Rius Zúñiga Curso: Sistemas de Administración – Sección 1
1. ¿Cuál es la importancia de contar con un plan estratégico para grupo José Cuervo?
La importancia importancia del plan estratégico estratégico es es que con él la empresa empresa tiene un rumbo, rumbo, en el que contempla una Visión, Misión, objetivos y la estructura organizacional que llevarán a la empresa a cumplir sus objetivos en el tiempo, que en este caso son tres años. Además, al plantear estos nuevos planes, se debió analizar el mercado en el que está compitiendo y como se optimizan las ventas para volver a posicionar la marca en lo más alto.
2. ¿Se ¿Se pu pued ede e gener eneral aliz izar ar la resp respue uest sta a ante anteri rior or para para toda todas s las las empresas? ¿Por qué?
Si se pued puede, e, ya que toda empr empres esa a debe debe posee poseerr una visión, visión, una una misi misión ón y obje objeti tivo vos; s; ésto éstos s logr logran an que que esté esté bien bien estr estruc uctu tura rada da,, teng tenga a las las meta metas s y objetivos claros (cuantificables, medibles y reales) que debe lograr en un lapso de tiempo, además que se da el tiempo de analizar la situación tanto dentro como fuera de la empresa. Y además, durante ciertos períodos de tiempo se puede evaluar si se van cumpliendo esos objetivos o si se deben modificar los planes de acción.
3. ¿Es congruente el objetivo de escalar posiciones que se ha fijado esta empresa? ¿Por qué?
Las visiones de la empresa siempre deben ser de altas aspiraciones, pensadas para lograrse en muchos años más, así que no es descabellado aspirar a ser la
empresa número uno en el mercado. Además una empresa que ha perdurado tantos años como José Cuervo indica que tiene sus productos bien establecidos en el mercado y son altamente reconocidos; y si esto viene ayudado por una eficaz publicidad y operaciones de marketing pueden llevarla a situarse en los primeros lugares de venta en el mercado.
4. De acuerdo con los pasos lógicos de la planeación que se han presentado en paginas previas se este libro, sugiera como debería planear Grupo José Cuervo acciones para alcanzar el objetivo antes señalado.
Planeación Estratégica Productos José Cuervo
Citando el texto: “Sin volver a caer en el error de descuidar los terrenos locales, en Cuervo igualmente se pretende escalar posiciones en el mercado internacional.”, el objetivo de la empresa es posicionarse en el extranjero, pero también volver a ubicarse en los primeros lugares del mercado local. Se deduce que el objetivo más importante es expandirse a otros países, y para esto el plan estratégico se compone de lo siguiente: Objetivos Específicos 1. Posicionarse en la costa oeste de los Estados Unidos. Si bien en la costa este de los Estados Unidos existe una mayor presencia de consumidores latinos, que se relacionan directamente con una marca latina; se ha seleccionado la costa oeste como objetivo de venta, pensando en el poder adquisitivo de esos consumidores y su disposición a gastar en el producto. 2. Reposicionarse con ventas en el mercado mexicano.
Estrategias específicas 1. Para Estados Unidos, la estrategia específica es asociarse con los equipos de Baseball de las Divisiones de la Costa Oeste de las dos mayores ligas de ese deporte existentes en este país, la Liga Americana y la Liga Nacional. 2. Diseñar una publicidad que muestre el sentido patriótico en México de los Productos Cuervo.
Recursos a utilizar 1. Publicidad de la marca Cuervo en cada partido en el que juegue un equipo de la División Oeste de las dos ligas de Baseball. Ya sea con carteles publicitarios en los estadios de los equipos y comerciales en televisión. 2. Publicidad con un énfasis patriota, en el que relacione la tradición de los productos Cuervo con la tradición mexicana, a fin de que el consumidor vuelva a encantarse con la marca. La publicidad se distribuirá en comerciales en televisión y gigantografías en lugares céntricos de las ciudades más importantes, en donde haya gran afluencia de público.
Encargados de la ejecución En ambos objetivos, los responsables de la implementación de las estrategias serán los miembros de departamento o división de Marketing y Publicidad de la empresa.
Tiempo en que se obtendrán los resultados Se espera percibir un aumento en las ventas de los productos Cuervo en un lapso de dos años para el mercado de la Costa Oeste de Estados Unidos, y un año para el mercado local.
Detalle de los costos a incurrir. 1. Los costos del posicionamiento en la Costa Oeste de Estados Unidos estarían relacionados con: el tiempo en televisión para los comerciales, los costos de los carteles publicitarios en los estadios, los gastos en la contratación de la agencia de publicidad y los contratos con los equipos de Baseball que tendrán relación comercial con el producto. 2. Los costos del reposicionamiento en el mercado local estarían relacionados con: el tiempo en televisión para los comerciales, los costos de las gigantografías y los permisos para ubicarlas, y los gastos en la contratación de la agencia de publicidad.
