UNIVERSIDAD GALILEO IDEA CEI: Central Nombre de la Carrera: Licenciatura en tecnología y Administración de la Mercadotecnia Curso: Empresa 1 Horario: 10:00 am sábados utor: utor: Ligia Lópe! Lópe!
Estrategia de precios
Apellidos" Nombres del Alumno: C#a$ac Hernánde! %illiams Ale&ander Carn': 1(00)0*+ ,ec#a de entrega: 0-.11.*01/emana a la ue corresponde:
Índice 1
Introducción.............................................................................. 3
LA ESTRATEGIA DE PRECIO ................................................................4 Explica la fórmula para calcular el punto de equilibrio .................................4
Enumere tres formas de cómo se podría cambiar la estrategia de precios revisando las condiciones de venta.22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 3 Conclusión22222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222 Bibliografía2222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222
*
Introducción
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. o obstante, en d!cadas m"s recientes, los factores a#enos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de la decisión del comprador. El precio es el $nico elemento de combinación mercantil %ue genera ganancias, los otros elementos generan costos. Adem"s, el precio es uno de los elementos m"s fle&ibles de la combinación mercantil, dado %ue se puede modificar en el corto pla'o, a diferencia del producto y de los componentes de canali'ación.
4
LA ESTRATEGIA DE PRECIO Explica la fórmula para calcular el punto de equilibrio
El punto de e%uilibrio es una referencia importante, %ue influye en la planificación y el desarrollo de las actividades de la empresa. Al entender claramente el nivel de ventas %ue se necesitan para cubrir todos los costos, se sabe cu"ntas unidades hay %ue producir, en el caso de una empresa %ue fabrica o compra productos para la venta. En una empresa de servicios, el punto de e%uilibrio indica la cantidad de horas cobrables %ue hay %ue traba#ar para cubrir los costos. El Cálculo
En el punto de e%uilibrio los ingresos ( costos fi#os ) costos variables. *or lo tanto, para calcular el punto de e%uilibrio, es necesario determinar todos los costos fi#os y variables involucrados en la operación+ Lo! co!to! fi"o! !on aquello! que !on in#ariable! , con cual%uier nivel de ventas. Lo! co!to! #ariable! se incurren en forma proporcional al nivel de ventas.
La Formula
El punto de e%uilibrio se puede calcular en t!rminos de ingresos y en unidades físicas. Es recomendable calcularlo en t!rminos de ingresos totales cuando la actividad no es f"cilmente reconocible en unidades físicas, o cuando hay varios productos. *ero incluso cuando hay varios productos, en la medida %ue se puede separar los costos fi#os y variables e imputarlos a los distintos productos, se puede calcular el punto de e%uilibrio por producto y así contar con una herramienta de gestión m"s din"mica.
El c"lculo del punto de e%uilibrio representa un aspecto importante en determinar la combinación de productos y servicios %ue ofrece un negocio. En base solamente del margen %ue aporta cada producto o servicio, podría tomar la decisión de concentrar m"s recursos en los productos o servicios m"s rentables e incluso de#ar de lado a%uellos %ue no logran el punto de e%uilibrio. *ero tambi!n es importante considerar el punto de e%uilibrio dentro del conte&to de la estrategia (
del negocio. *uede haber productos o servicios %ue aportan poco o nada al margen bruto, pero %ue son esenciales en ofrecer la calidad y el servicio en su con#unto %ue el negocio %uiere ofrecer a los clientes.
Enumere tre! forma! de cómo !e podr$a cambiar la e!trate%ia de precio! re#i!ando la! condicione! de #enta
cambiar la estrategia de precios es modificando las condiciones de venta. *uedes cambiar tus políticas de cr!dito o introducir descuentos comerciales, por cantidad o en efectivo. *odrías ofrecer servicios de leasing o acordar financiamiento para los clientes con un prestamista e&terno. ue alguna de estas opciones te resulte $til, depende de la naturale'a de tu negocio. En mercados %ue se caracteri'an por una gran homogeneidad del producto, la empresa tiene pocas opciones para enfrentar la reducción de precios de un competidor. -a empresa debe buscar maneras de fomentar el aumento de su producto, pero si no puede encontrar ninguna, tendr" %ue enfrentar la reducción de precios. Cuando un competidor aumenta su precio en un mercado de productos homog!neos, las otras empresas %ui'" no los a#usten. brar"n en forma correspondiente si el incremento en el precio beneficia a la industria como un todo. *ero si una empresa no piensa %ue ella o la industria puede ganar, su falta de aceptación puede llevar al líder y otros a rescindir incrementos en los precios. En los mercados de productos no homog!neos, una empresa tiene m"s libertad al reaccionar al cambio de precio de un competidor. -os compradores seleccionan al vendedor con base en m$ltiples consideraciones+ servicio, calidad, confiabilidad y otros factores. Estos factores desensibili'an a los compradores a diferencias menores en los precios. /. 1. 2. 3.
0isminuyendo la calidad de los productos cambiar las políticas de cr!dito. -an'ar líneas de combate con precio ba#o 0escuentos u ofertas de productos.
3
Conclusión
-a estrategia de precios correcta %ue una empresa establece para sus productos, debe tomarse como una herramienta muy importante, aun%ue no la $nica para lograr los resultados deseados. -a estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto %ue de esto depender" el futuro de la compa4ía. -a correcta elección de una estrategia debe tener como base la siguiente información vital para %ue sea un !&ito • • •
*roducto 5 6ipo 5 Características 6ipo de mercado 5 Competencia b#etivos de la compa4ía para con el producto
-
&iblio%raf$a
*aginas consultadas
http+77888.gestiopolis.com7punto9de9e%uilibrio9como9se9determina7 http+77888.grandespymes.com.ar71:/17/171;7como9calcular9el9punto9de9e%uilibrio9 de9su9negocio9%ue9significa9para9la9gestion9de9su9negocio7 http+77html.rincondelvago.com7importancia9del9precio9en9el9mar