STRATEGI BISNIS
MAKALAH
OLEH: INDIRA ROSALYN TAMBA 177007033
MAGISTER MANAJEMEN SEKOLAH PASCA SARJANA UNIVERSI UNIV ERSITAS TAS SUMATERA UTARA MEDAN 2017
1. Str Strt t!"# !"# B#$%#$ B#$%#$
Strategi bisnis adalah suatu cara atau metode yang digunakan suatu perusahaan untuk dapat bertahan ditengah persaingan yang ada. setiap perusahaan memiliki sasaran jangka panjang, menengah, dan jangka pendek: J%"& P%'%"
Sasaran ini berhubungan dengan periode waktu yang panjang, umumnya lima tahun atau lebih. (. S$r% '%"& )!%!%"*
Ditetapkan untuk periode antara satu sampai lima tahun. Perusahaan biasanya memiliki sasaran jangka menengah di beberapa bidang. +. S$r% J%"& P!%,!&
Ditetapkan untuk sekitar satu tahun dan dikembangkan pada beberapa bidang yang berbeda. Meningkatkan penjualan 2 persen tahun ini, memotong biaya sampai 1 persen pada kuartal berikutnya, dan mengurangi tingkat keluar masuk karyawan sampai persen selama enam bulan berikutnya, semuanya adalah sasaran jangka pendek. 2. P!r-)-$% Strt!"#
Perencanaan sering dihubungkan dengan aspek peraktis dalam menetapkan sasaran, memilih taktik, dan menetapkan jadwal. Sebaliknya strategi cenderung memiliki cakupan yang lebih luas. Strategi bisnis membuat garis besar mengenai cara bisnis dalam mencapai tujuannya dan memuat tanggapan organisasi terhadap tantangan dan kebutuhan baru. Strategi yang diru,uskan dengan baik sangat penting bagi keberhasilan suatu bisnis. Perumusan strategi melibatkan tiga tahap dasar yaitu : 1.
M!%t&% $$r% $rt!"#$
Sasaran strategis merupakan sasaran jangka panjang yang langsung berasal dari pernyataan misi perusahaan. 2.
A%/#$#$ SOT
Setelah tujuan strategis ditetapkan, organisasi biasanya menempuh proses yang disebut analisis S!"#. Proses ini mencakup penilaian kekuatan $strength%, dan kelemahan $weakness% organisasi serta peluang $opportunity% dan ancaman $threat% lingkungan. 3. M!%++&&% Or"%#$$# ,% L#%"&-%"%%
a. Menganalisis "rganisasi dan &ingkungannya 'nalisis lingkungan mencakup pengamatan dan penilaian lingkungan terhadap segala ancaman dan peluang. Perubaan selera konsumen dan perlawanan usaha pencaplokkan oleh perusahaan pesaing merupakan ancaman, seperti itu juga peraturan pemerintah yang baru. 'ncaman yang lebih penting adalah produk dan kompetitor baru. Sementara itu peluang mencakup bidang(bidang yang berpotensi untuk diperluas, dikembangkan, atau diman)aatkan perusahaan dengan kekuatan yang ada. 'nalisis organisasi merupakan proses menganalisis kekuatan dan kelemahan perusahaan. #ujuan analisis organisasi adalah untuk lebih memahami kekuatan dan kelemahan perusahaan. *aktor()aktor kekuatan meliputi surplus uang tunai, angkatan kerja yang berdedikasi, cukup tersedianya bakat manajerial, keahlian teknis, atau sedikitnya persaingan. Di lain pihak, kurangnya uang tunai, pabrik yang sudah tua, serikat kerja yang kuat, dan citra yang buruk, dapat menjadi kelemahan penting. b. Menyesuaikan "rganisasi dan &ingkungannya
&angkah terakhir dalam perumusan strategi adalah menyesuaikan ancaman dan peluang dari lingkungan terhadap kekuatan dan kelemahan perusahaan. Proses
penyesuaian
adalah
jantung
dari
perumusan
strategi.
Dalam jangka waktu lama, proses itu menentukan apakah suatu perusahaan biasanya mengambil resiko atau berperilaku lebih konser+ati).
3. H#!rr&# P!r!%+%%
Perencanaan dapat dilihat pada tiga tingkatan
yaitu strategis, taktis, dan
operasional. .
R!%+% Strt!"#$
encana yang mencerminkan keputusan mengenai alokasi sumber daya, prioritas perusahaan, dan tahap(tahap yang dibutuhkan untuk mencapai sasaran strategis. (. R!%+% T&t#$
encana jangka pendek yang berhubungan dengan penerapan aspek spesi)ik dari rencana strategis perusahaan. +. R!%+% O!r$#%/
encana yang menetapkan target jangka pendek untuk kinerja harian, mingguan, atau bulanan
. Tr"!t P!)$r% ,% S!")!%t$# P$r
a. Pasar sasaran adalah kelompok orang(orang yang memiliki keingingan dan kebutuhan yang serupa.
#arget pemasaran jelas membutuhkan segmentasi pasar yaitu pembagian pasar ke dalam kategori jenis atau segmen pelanggan. Setelah mereka mengidenti)ikasi pangsa pasar, perusahaan dapat menerapkan beragam strategi. Segmentasi merupakan strategi untuk menganalisis konsumen, bukan produk. b. Strategi Promosi -etika tujuan pemasaran sudah jelas, perusahaan harus mengembangkan strategi promosi untuk mencapainya. #erdapat dua jenis strategi promosi : 1. Strt!"# Tr#& 4P-// Strt!"5
Dirancang untuk pelanggan yang akan meminta produk langsung dari pengecer. contoh : suatu iklan pakaian yang ada di media cetak $majalah% yang menarik minat konsumen sehingga
mendorong
mereka
untuk
membelinya.
Selanjutnya
konsumen mencari produk tersebut ke distributor dan distributor akan membelinya dari produsen. 2.
Strt!"# Dr%" 4 Push Strategy5
Perusahaan memasarkan produknya kepada penjual grosir dan pengecer untuk memasarkan produk ke konsumen atau konsumen akhir. contoh : Perusahaan memberikan moti+asi berupa penghargaan atau reward kepada distributornya agar mereka melakukan lebih banyak penjualan dan pada akhirnya akan meningkatkan jumlah pelanggan. Selain menggunakan kedua jenis strategi promosi tersebut, terdapat beberapa strategi yang dapat dikembangkan, yaitu: 1.
B# r,-&$# r!%,* 4L6 C$t Pr,-+t#%5
ni adalah cara untuk menge)isiensi produksi yaitu, dengan biaya yang cukup rendah, dapat menghasilkan produk sesuai dengan yang diharapkan. 2.
K-/#t$ %" (#& 4B!tt!r -/#t5
Meningkatkan standar mutu produksinya agar konsumen lebih percaya pada produk yang kita miliki, seperti S" dan S/. 3.
D#8!r!%$#$# Pr,-& 4Pr,-+t D#8!r!%t#t#%5
Penciptaan produk atau citra produk yang berbeda dibandingkan produk pesaing dalam rangka menarik konsumen.
9. M!%"#,!%t#8#&$#&% S!")!% P$r
Dalam mengidenti)ikasi berbagai segmen, terdapat empat hal penting yaitu : 1.
Vr#(!/ G!"r8#$
Mengidenti)ikasi konsumen sesuai dengan tempat atau wilayah. 0nit geogra)is yang 2.
dapat
dipertimbangan
dalam mengembangkan
strategi
segmentasi.
Vr#(!/ D!)"r8#$
Menggambarkan populasi dengan mengidenti)ikasi ciri(ciri seperti umur, latar belakang etnis, status perkawinan, suku, agama, dan kelas sosial. 3.
Vr#(!/ P$#&"r8#$
ariabel psikogra)is meliputi karakteristik konsumen, seperti gaya hidup, pendapat, minat, dan sikap.
.
Vr#(!/ P!r#/&-
Merujuk pada cara(cara konsumen menggunakan produk, man)aat yang mereka harapkan dari produk itu, alasan mereka membelinya, dan kesetiaan mereka
terhadap produk tersebut. Selain melakukan segmentasi pasar yang )okus tujuannya adalah konsumen, perusahaan juga harus memperhatikan pesaingnya yaitu dengan cara menilai pesaing, diantaranya adalah .
S!")!%t$# (!r,$r&% '!%#$ !r-$*%
ontoh : Perusahaan yang sama(sama melakukan produksi jenis makanan. (.
S!")!%t$# (!r,$r&% &-/#t$ %" ,#r$&%
ontoh : kualitas antara berbagai jenis produksi kopi instan yang berbeda satu sama lainnya.
