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Los Secretos Del
Marketing El único camino que verdaderamente funciona y que usaron los líderes de internet para construir sus negocios Online
LOS SECRETOS DEL MARKETING El Único Camino Que Verdaderamente Funciona Y Usaron Los Grandes Líderes De Internet Para Construir Sus Empresas Y Negocios Online Por Juan Lerida
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Los Secretos Del Marketing Voy a revelarte el único camino que realmente funciona si quieres tener un negocio digital exitoso y no importa si estás usando una revista digital, un blog o un libro de Kindle. Necesitas seguir este camino si quieres tener un negocio exitoso a largo plazo. Ahora, en el tipo de redacción de la vieja escuela, te enseñan a asegurarte de hacerles saber a las personas que no es su culpa, y realmente no lo es, porque no ha habido un momento en la historia donde tanta información se encuentre tan fácilmente disponible. Y el problema es, que no ha habido un momento en la historia donde tanta información falsa sea tan fácilmente disponible también. Existe tanta información conflictiva estos días. Todo el mundo es un gurú y todo el mundo te enseña a hacer diferentes cosas. La verdad es que sólo hay un camino que realmente funciona. Sólo necesitas tres cosas para ser exitoso en línea:
UNA LISTA La buena noticia es que no necesitas una lista gigante. ¿Sabías que en los últimos meses todos los líderes top de nuestra industria han estado eliminando direcciones de correo electrónico y deshaciéndose de miles de suscriptores? Lo único que necesitas hacer es una lista de lo que yo llamo una “tribu de miles de verdaderos fans” y no tendrás que trabajar para nadie nunca más, a menos que en verdad así lo quieras.
1. UN PRODUCTO Necesitas algo que vender y la verdad es que cuando se trata de crear un producto, la buena noticia es, que nunca ha sido más fácil crearlos. El teléfono inteligente que tienes, tiene la misma construcción de seguidores y capacidades de creación de producto que $30,000 en equipos, hace sólo cinco años atrás. Lo único que debes hacer es armar el camino correcto de marketing y ahora te enseñaré exactamente cómo hacerlo. Esta es una maravillosa cita de Ira Glass, creador del excelente show de radio y podcast ‘This American Life” (Esta Vida Americana). “Nadie le dice a los principiantes que nosotros hacemos trabajo creativo y nos enfocamos, porque tenemos una visión, pero es como si hubiese una brecha. Durante los primeros años que estás haciendo cosas, lo que estás haciendo no es muy bueno. Está intentando ser bueno. Tiene ambición de ser bueno, pero no es aun tan bueno. Tu Visión (esa cosa que te puso en el juego) es aún excelente y es lo suficientemente buena para decirte que lo que estás haciendo es un poco decepcionante para ti. Muchas personas nunca pasan de esta etapa. Muchas personas en esa etapa, se rinden. La mayoría de las personas que conozco, quienes hacen trabajos creativos e interesantes, pasaron por una fase de años donde tenían realmente una visión, ellos se daban cuenta de que lo que estaban haciendo no era tan bueno como querían y no tenía esa cosa especial que ellos querían que tuviera. Todos pasan por eso. Si estás pasando por eso en este momento o si estás saliendo de esa fase, tienes que saber, que es completamente normal. La cosa más importante que puedes hacer, es hacer mucho trabajo. Haz enormes volúmenes de trabajo. Ponte una fecha limite para que cada semana o cada mes sepas que vas a finalizar un capítulo. Es sólo haciendo grandes volúmenes de trabajo que vas a alcanzar y llegar a cerrar esa brecha, para que el trabajo que estés haciendo sea tan bueno como tus ambiciones. Toma tiempo y es normal que te tome tiempo. Sólo tienes que trazar tu camino fuera de ello.” Dos puntos clave que Ira dijo:
1. Tienes una visión, tacha eso. 2. ¡Sabes a donde quieres llegar y la frustración es la brecha entre donde estás y donde quieres estar! Cuando se trata de éxito en línea, puedes leer y ver tanto como quieras, pero hasta que hagas algo, no vas a llegar a ninguna parte. La pregunta es, ¿qué haces exactamente? Bueno, ¡ese es el camino!
2. UNA OFERTA Una vez que tengas una lista y un producto solo necesitas hacer una oferta. Déjame decirte algo increíble, ¡algo con lo que te debes emocionar! Kevin Kelly, uno de los fundadores de la Revista Wired, escribió un ensayo el 4 de marzo de 2008. Cambio por completo mi forma de pensar en como tú y yo debemos encarar este negocio. Imagina que puedes tener sólo 1000 verdaderos seguidores que aman la manera en como escribes o haces videos, podcasts acerca de tu nich. ¿Cuál es la definición de un verdadero fan? ¡Es alguien que está preparado para gastar el salario de un día en las cosas que tú creas! En los Estados Unidos, eso es alrededor de 100 dólares. Ejemplos de estos tipos de compras son documentos PDF, un reporte especial, un libro, un libro electrónico, un teleseminario, un programa de audio, una conferencia en línea, un programa de afiliación, una revista digital, una aplicación, una sesión de consultas, un curso de entrenamiento personal, un curso en DVD, un curso en línea, discursos o seminarios. Entonces…, Si consigues simplemente que 100 personas te paguen $100 cada uno en el transcurso de un año, acabas de crear para ti un negocio de $100,000 al año. ¿Qué pueden comprarte a ti? Puedes crear fácilmente un reporte especial en PDF, libros electrónicos, cursos en video, programas de audio, conferencias en línea, sitios de membresías. Veamos algunos ejemplos:
Digamos que vendes el acceso a lo que nosotros llamamos un producto de bajo costo. Digamos que vale $97,00. Todavía necesitas sólo 1032 clientes al año que compren ese producto. Eso significa solo 86 clientes al mes y estás en el camino de ganar $100,000 al año. Si vendes un producto por $297, entonces es más rápido. Sólo necesitarías 337 personas al año que compren ese producto. ¡Eso significa 28 clientes por mes! ¿Qué pasaría si vendieras el acceso a un programa por $1997? Sólo necesitarías 50 clientes al año. Sólo 4 clientes al mes.
¡Esto me vuela la cabeza! Olvídate de esa tontería del millón de dólares, en realidad es injusto, no es una tontería, es algo muy real. Sin embargo, sólo pienso que es algo que ejerce mucha presión sobre ti, cuando apenas estás comenzando. $100,000 te da opciones… $100,000 hace que tus hijos puedan tener opciones en su vida. $100,000 te deja escoger si quieres trabajar. $100,000 te deja vivir en tus propios términos. Ahora es verdad. No dejaré que te hipoteques a ti mismo en botes, carros de lujo y una casa tan grande que hayas entrado a algunos cuartos por lo menos en un año. Es un comienzo. Es real. ¡Es alcanzable y afortunadamente existe un camino probado! Existen 3 cosas que he visto que pueden detenerte: 1. La tecnología y la creación de un producto es intimidante. 2. Miedo de fallar o miedo de cometer errores. 3. Y por supuesto, no conocer el camino correcto. Enfoquémonos en el camino. En estos días es fácil superar los primeros dos obstáculos cuando tienes los sistemas correctos y las herramientas.
He aquí el detalle. Estoy seguro que me podrías decir el camino en este momento. La conversación que necesitamos tener es por qué no lo has hecho. Así que veamos los siete pasos que tienes que tomar. Los mismos siete pasos que todos los negocios exitosos en línea han usado y grandes expertos como, Jeff Walked y Brendon Burchard han estado enseñando por años:
PASO 1 – OFRECE ALGO DE VALOR (a cambio de una dirección de correo electrónico) Necesitas crear algo que se dirija directamente a las conversaciones que están ocurriendo en la cabeza de una persona. La gente se asusta en este paso. ¿Qué doy? ¡No tengo idea! ¿La buena noticia? Existe un paso a paso, un proceso que “no falla” para conocer cuál es este ítem de verdadero valor.
PASO 2 – CUMPLE CON LO PROMETIDO Necesitas saber exactamente qué es lo que deberías entregar. ¿Un archivo PDF, un video, un webinar? Una de las cosas más maravillosas que tienes que entender acerca de un negocio en línea es esto: ¡Nunca, nunca tienes que adivinar! Realiza este paso correctamente y realmente va a multiplicar tu habilidad de construir una lista. Puedes pasar de ser alguien de quien nadie ha escuchado a ser alguien en quien las personas confían.
PASO 3 – VÉNDELES ALGO Esta etapa realmente hace que las personas se asusten. Vender es muy sencillo cuando lo encaras con la mentalidad correcta. El secreto es: ¡Deja de intentar vender! En vez de eso, comienza a enseñar y a suministrar valor. Escribir una carta de ventas se hace muy sencillo cuando tienes el marco y la fórmula correcta. Te mostraré la fórmula de seis pasos que yo uso todo el tiempo. Brendon Burchard inventó estas seis preguntas y si las puedes ver desde otra dirección, pueden convertirse en una carta de venta o un guión para ayudar a educar a tus seguidores en lo que ofreces. 1. Las personas no compran porque no ven el valor. Así que debes asegurarte de tomarte el tiempo necesario para saber por qué tu producto es valioso. Con sólo gritar “¡es genial!” no es suficiente. 2. Las personas no compran si no entienden lo que es. ¿Te has tomado el tiempo de explicar verdaderamente lo que tu producto hace? Te sorprenderías al saber cuántas veces este paso se ha omitido. De hecho, he cometido este error más de una vez. Yo lo construí, así que yo entiendo lo que hace y se me olvida decirles a las personas correctamente lo que el producto hace. 3. Las personas no compran si no creen en ti. ¿Que has hecho para demostrar que eres alguien confiable? ¿Has dado un regalo de gran valor, testimonios, garantías? Todo esto te ayuda. 4. La gente no compra porque no creen que lo pueden hacer. ¿Cómo puedes comprobar que tu audiencia puede hacerlo? ¿Cómo se lo puedes asegurar?
5. Las personas no compran porque no lo quieren en este momento. ¿Le has explicado por qué tiene sentido que lo compren ahora? ¿Existe una razón para que este sea el MEJOR momento? 6. Las personas no compran porque no tienen tiempo. ¿Has considerado las limitaciones de tiempo de tu audiencia? Esta muy bien tener cientos de videos en tu curso, pero si ellos no tienen el tiempo de hacerlos, o ni siquiera de verlos, estarás en problemas. El buen diseño del producto es fundamental aquí. Necesitas asegurarte por qué tomaste en consideración su tiempo. ¡Eso es todo! Sólo cumple con estas seis preguntas clave y tendrás un video de ventas o una carta de ventas con alto grado de conversión, y que no es molesta, lo cual es muy importante.¡Educas y eres muy entusiasta y tiene mucho más sentido de esta manera!
PASO 4 – LA PÁGINA DE PAGO Las personas por lo general ignoran esta página y escogen páginas de pedido comunes. ¡Esto es un gran error! Estás dejando dinero en la mesa, si no estás optimizando estas páginas.
PASO 5 – OFRECE ALGO MÁS ¿Hay algo más que puedas ofrecer, que haría que la experiencia fuera más rápida o más fácil? Después de que las personas hayan comprado tu producto, es la oportunidad perfecta de ofrecer otros productos complementarios. Los vendedores más grandes en línea en el planeta lo hacen.
Ahora, algunas personas tienen un verdadero problema con comprar las adicionales. La razón por la cual a muchas personas no les gusta este acercamiento, es porque han experimentado horribles, irrelevantes y dudosas procesos de ventas adicionales. Sin embargo, en estos días, si tratas de hacer esas cosas, estarás fuera del negocio rápidamente. Pero si lo haces bien puedes incrementar tu resultado final ofreciendo algo de valor como venta adicional.
PASO 6 – AGRADECER A LAS PERSONAS POR SU COMPRA La Página De Agradecimiento – ¿Qué puedes hacer en este paso para sorprender y deleitar a tus clientes? Si puedes pasar un poco de tiempo pensando en esto, generará buena voluntad en tus seguidores.
PASO 7 – ENTREGA EL PRODUCTO Existen muchas maneras de hacer esto: desde una simple página de descarga, a un área completa de membresía. Sólo depende del producto que estés vendiendo. El mejor producto a desarrollar, es aquel al cual le puedes sacar más provecho. Tomas algo que es un gran problema, desarrollas una solución para ese problema y lo resuelves de manera rápida y sencilla. La buena noticia es que es muy fácil programar esto, cuando tienes las herramientas y sistemas correctos. Si eres como yo y no eres un diseñador o programador, puedes contratar a otra persona para que haga toda la parte técnica por ti, no te preocupes por eso. Mira tu mail regularmente que voy a estar mandándote información importante para que puedas desarrollar tu negocio y desarrollarte por el camino indicado. Espero pongas en práctica estos consejos, y puedas pasar a la acción lo más rápido posible, recuerda que tu sueño, tu visión, te están esperando, y eres tú el único que la puede realizar.
LOS SECRETOS DEL MARKETING Juan Lerida
