ingkasan : Blue Ocean Strategy by W. Chan Kim & Renee Mauborgne
Ringkasan ini sangat baik dibaca untuk kamu Anda yang ingin melakukan perubahan terhadap bisnis yang menguntungkan bagi stakeholders, tapi kalau kamu Anda sudah puas dengan kondisi bisnis saat ini jangan baca ringkasan ini.. Saat ini banyak orang berlomba-lomba dengan sekuat tenaga, mengerahkan segala upaya, mengorbankan biaya demi memenangkan suatu persaingan bisnis. Padahal posisi persaingan sudah mencapai titik jenuh dan pengaruhnya terhadap laba perusahaan tidaklah signifikan.. Saya ingat sekali waktu kuliah tahun 2007 salah satu dosen favorit saya Bapak Wahid menjelaskan tentang Strategi Samudera Biru ini (Blue Ocean Strategy). Saya sangat tertarik & penasaran dengan materi ini bagaimana bisa dengan menjauhi persaingan maka kita akan mengungguli pesaing?? Penasaran… ?? ayo lanjutkan lanjutkan hehehe
Perlu diketahui saat ini umumnya perusahan perusahan sangat fokus untuk bersaing dengan sesama sampai titik darah penghabisan (Red Ocean Strategy) antara lain dalam bentuk differensiasi barang, berebut pangsa pasar, competitive advantage, dan low cost strategy. Red Ocean Strategy memang penting, akan tetapi pada titik jenuh tertentu strategi ini menjadi tidak lagi menguntungkan bagi perusahaan. Oleh karena itu alangkah baiknya kalau kita mulai melirik Blue Ocean Strategy yang cenderung menjauhi persaingan.. Mendekati pesaing untuk mengambil manfaat secara cerdas menemukan celah-celah yang memiliki potensi pangsa pasar yang belum terjamah. Strategi ini memungkinkan untuk diterapkan oleh perusahaan besar maupun kecil, pemula ataupun papan atas, publik maupun privat, hi-tech ataupun tradisional. Prof. Kim salah satu bintang terang di jagat manajemen strategi memastikan bahwa “Blue Ocean Strategy sangat universal, dapat terjadi dimana saja termasuk Indonesia” Perbedaan Blue Ocean dan Red Ocean Strategy
Blue Ocean Strategy
1.
Red Ocean Strategy
Menciptakan ruang pasar yang belum ada pesaingnya 2. Menjadikan kompetisi tidak relevan 3. Menciptakan permintaan baru
1.
4.
4.
Mendapatkan Nilai dan dan Biaya secara bersamaan 5. Memadukan strategi untuk mencapai Diferensiasi dan Low
2. 3.
5.
Bersaing dalam ruang pasar yang sudah ada Berorientasi memenangi kompetisi Mengeksploitasi permintaan pasar yang sudah ada Memilih salah satu antara Nilai suatu produk dan Biaya atas produk Memilih antara strategi
cost
Diferensiasi atau Low cost
Kerangka kerja dari Blue Ocean Strategy
Kanvas Strategi
Kanvas strategi yang merupakan kerangka aksi dan diagnosis untuk membangun strategi samudera biru yang baik. Sebagai contoh berikut adalah Kanvas Strategy Quick Beauty House (Pangkas Rambut) Strategi Samudra Biru QB House adalah pergeseran dalam industry pangkas rambut di Asia yang dulunya industry yang emosional menjadi industry yang sangat fungsional. Di Jepang, waktu yang dibutuhkan utk pangkas rambut adalah sekitar 1 jam karena banyak ritual yang dilalui yaitu byk handuk panas yang diperlukan, pijat bahu, disediakan minuman teh dan kopi, mengeringkan rambut, mencukur jenggot. Padahal inti dari semuanya adalah “pangkas rambut”, ritual yang lama ini membuat panjangnya antrian oleh konsumen2 potensial
lainnya. Harga pangkas rambutnya sekitar 3000-5000 Yen (setara dengan $27- $45) QB House mengubah semua itu, karena banyak orang ga mau menghabiskan waktu lama hanya untuk memotong rambut (terutama pekerja yang sibuk). QB House membuang elemen2 emosional seperti handuk panas, kopi & teh, serta pijatan bahu. juga secara dramatis
mengurangi ritual yang lainnya seperti cuci dan mengeringkan rambut, QB House hanya fokus pada kegiatan inti dalam memangkas rambut. Dengan cara menciptakan sistem cuci udara (airwash) dengan menggunakan selang tinggi yang bisa diturunkan untuk menyedot sisa rambut habis dipangkas. Sistem ini bekerja jauh lebih cepat tanpa membasahi rambut konsumennya. Dengan perubahan ini ritual pangkas rambut yang tadinya 1 jam dapat dikurangi menjadi 10 menit saja. QB House juga meletakan lampu lalu lintas di depan semua gerainya untuk menginformasikan apakah ada tempat kosong untuk pangkas rambut, sehingga konsumen terhindar dari ketidakpastian waktu menunggu dan meja reservasi tidak lagi diperlukan. Dengan begini QB House mampu mengurangi harga pangkas rambut menjadi 1000 yen ( $9), sekaligus meningkatkan pendapatan pemangkas rambut per jamnya hamper mencapai 50%. Selain itu biaya staf menjadi lebih rendah dan ukuran ruang yang diperlukan menjadi lebih kecil. QB house menciptakan pangkas rambu t yang tanpa “ tetek bengek ” tetapi lebih bersih. QB House juga menambah samudera birunya dengan memberikan handuk dan sisir baru sekali pakai untuk konsumennya. Agar bisa dibayangkan silahkan lihat kanvas strategi QB House dibawah ini:
6 Prinsip Blue Ocean Strategy
1. 2.
Merekonstruksi batasan-batasan pasar yang ada Fokus pada gambaran besar, bukan pada angka
3. 4. 5. 6.
Memenuhi lebih dari permintaan yang ada Melakukan langkah strategis dengan tepat Mengatasi hambatan-hambatan utama secara intern dalam organisasi Mengintegrasikan eksekusi kedalam strategi
Inovasi Tiada Henti
Tentu saja setiap inovasi dan strategi tidak akan luput dari plagiarism, sehingga amat penting bagi suatu perusahan untuk terus memantau kurva kanvas strateginya agar selalu waspada dan disaat yang diperlukan memulai dengan Blue ocean strategi baru. Ada contoh yang menarik seperti ilustrasi berikut: Disaat mobil menjadi barang kebutuhan rumah tangga dan pendapatan warga yang cukup tinggi AS, General Motors (GM) membuka lini samudera biru dari produknya dengan memproduksi mobil dengan menyentuh dimensi emosional pasar. Bentuknya dengan membuat mobil yang dapat dibeli semua orang dan dapat digunakan kemana saja “mobil sejuta umat”
dengan design yang stylish, nyaman, menggairahkan dan selalu update dengan model2 baru.. Hasilnya dari kurun waktu 25 tahun total unit terjual yang semula 2jt /th menjadi 7 jt/th yang juga meningkatkan pangsa pasar dari 20% ke 50%, menyebabkan pesaingnya ford harus kehilangan pangsa pasar yang cukup significant. Sampai akhirnya 3 perusahan GM, Ford, dan Chrysler sama-sama masuk kedalam samudera biru yang diciptakan GM dan secara kolektif mereka menguasai 90% pangsa pasar AS. Berpuas dirilah mereka.. Sampai akhirnya pada th 1970 perusahan otomotif Jepang menciptakan samudera biru baru dengan konsep mobil kecil yang efisien. Ketika itu krisis minyak terjadi di AS sehingga konsumen disana berbondong 2 untuk beralih mobil Jepang yang hemat bahan bakar sekaligus b andel. Hal ini menjatuhkan ke 3 pemain otomotif di AS sampai merugi $4 milyar. Oleh karena itu, apapun bisnis dan strateginya sangat perlu untuk selalu jeli melihat potensi dan resiko yang mungkin terjadi, sehingga langkah yang diambil dapat memberikan dampak positif terhadap perusahaan. Contoh Blue Ocean Strategy yang pernah diterapkan secara berhasil:
1.
Apple merubah konsep computer yang dulunya hanya digunakan oleh penggila (geek)
tekhnologi menjadi computer rumahan dengan desain yang menyeluruh dalam 1 casing plastic termsuk kibor & power supply yang mudah digunakan, disertai software Mac yang isinya beragam mulai dari game sampai aplikasi pendukung office. 2. Dell Computer melakukan penjualan langsung ke konsumennya, sehingga menurunkan lama waktu pengiriman ke konsumen yang umumnya 10 hari menjadi 4 hari saja, selain itu Dell juga melayani model rakitan sesuai permintaan konsumen sehingga biaya sediaan menurun. 3. Wings Food dengan produk mie sedapnya menarik emosional konsumen yang menyukai rasa khas Indonesia yang cocok dengan lidah konsumen Indonesia dengan menonjolkan kandungan vitamin dalam mie , strateginya menggabungkan rasa yang
enak (nilai) dan harga lebih murah (biaya) dari pesaingnya Indomie. Saat itu Mie sedap sempat mengungguli pangsa pasar yang dulunya dikuasai oleh Indofood dengan produk Indomie nya. Ayo entrepreneur Indonesia, senantiasa menggali ide yang kreatif untuk menciptakan Blue Ocean Strategy sehingga menumbuhkan pangsa pasar baru. Dari tahun ke tahun Usaha yang ada di Indonesia dan dunia semakin bertambah, tentu saja hal itu didukung karena semakin kreatifnya generasi baru dalam menangkap peluang. 10 thn yang lalu siapa yang sangka free online website digunakan sebagai pengganti etalase usaha sehingga memudahkan calon konsumen untuk membeli barang yang diinginkannya, juga siapa yang sadar bahwa nada tunggu standar hp bisa menjadi lagu hits yang sedang digandrungi banyak orang dan sangat diminati saat ini… hehhehe
Blue OCEAN Strategy (resume) ”Jangan Ladeni Para Pesaing Buat Mereka Tak Relavan,” merupakan pernyataan provokatif sekaligus sebagai tema pokok buku : BLUE OCEAN STRATEGY (STRATEGI SAMUDRA BIRU). Buku berkerangka perubahan ini menantang perusahaan – besar maupun kecil, pemula maupun papan atas, publik maupun privat, berteknologi tinggi maupun rendah – untuk keluar dari status qou, menciptakan strategi masa depan yang gemilang, dan menerapkan penjauhan diri dari kompetisi dengan biaya rendah. W.Chan Kim dan Renee Mauborgne, sebagai penulis buku ini menekankan akan pentingnya menciptakan ruang pasar yang belum ada pesaingnya, fokus pada pertumbuhan permintaan dan bergerak menjauh dari kompetisi yang ada, serta upaya memaksimalkan kesempatan sekaligus meminimalkan risiko. Lewat penilitian yang komprehensif selama 15 tahun, Kim dan Mauborgne telah mampu memetakan ”sebuah jalur baru dan berani untuk memenangi masa depan,” sekaligus menjungkalkan pemikiran tradisional tentang strategi. Enam prinsip strategi samudra biru yang diajukan dalam buku ini, dapat digunakan oleh setiap perusahaan untuk merumuskan dan menerapkan strategi samudra biru dengan sukses. Keenam prinsip tersebut menunjukkan cara merekonstruksi batasan-batasan pasar, melampaui permintaan yang ada, menjalankan rangkaian strategis dengan benar mengatasi rintangan organisasional, dan mengintegrasi-kan eksekusi ke dalam strategi. Konsep-konsep yang ditawarkan oleh Blue Ocen Strategy sangat universal, bisa terjadi di mana saja termasuk di Indonesia. BRI sebagai bagian dari industri perbankan di Indonesia, tentunya harus mulai menyadari untuk melakukan pergeseran paradigma dalam strategi bisnis. Konsep ”persaingan dengan mengalahkan lawan,” telah demikian kental diyakini dan diterapkan oleh segenap insan BRI, seperti kompetisi langsung satu sama lain, bertarung demi keunggulan kompetitif, berebut pangsa pasar, dan berjuang menciptakan diferensiasi demi mengejar pertumbuhan yang langgeng dan menguntungkan. Meskipun buku ini diperuntukkan bagi pebisnis, manajer perusahaan, perencana strategis, namun dapat pula dipergunakan sebagai referensi / buku pegangan pembelajaran bagi Instruktur Sendik BRI yang mengampu materi yang bertemakan Marketing, Strategi Bisnis, Manajemen Strategi, Leadership, atau materi lain yang relavan sebagai pengayaan. Diposting oleh Admin di 16.37
