RESUMEN EJECUTIVO JD Se enfoca principalmente en la distribución y co mercialización de perfume satisfaciendo las necesidades del consumidor ofreciendo perfumes con estilo y calidad que vayan a tono con su forma de ser y forma de vida adaptándose a su exigencia con una amplia gama de productos que ofrece alternativa a ambos sexos, mayores de 18 años y estilos, contemplando las diferencias en las preferencias de los consumidores, con variación de precios, envase y modo de usar de acuerdo al poder adquisitivos de las personas Descripción del negocio La empresa PERFUMES JD Cuenta. 3 años en el mercado nos avalan como excelentes proveedores a precios muy favorables. Nuestras fragancias son 100% garantizadas, y surtimos tanto a mayoristas como a usuarios finales en todo el territorio nacional con un producto para hombre y mujer mayores de 18 años con precios especiales y facilidades de pago que harán que la empresa y una opción acertada y segura para el consumidor, mostrando en su esquema de venta un punto inicialmente en la ciudad de Cali y con la idea firme de distribuir median catálogos que permita una excelente rentabilidad de sus vendedores con el fin de generar un impacto.
Estrategias 1 Fijación de precio La empresa perfume JD busca ofrecer a los clientes productos de buena calidad que se ajusten a las expectativas del consumidor y que según el análisis realizado a la competencia, se encontrarían por debajo de sus precios. En este sentido, nuestra estrategia es de precio de buen valor. La fijación del precio se realizaría con base en costo de adquisición, comercialización, costos fijos y beneficios esperados. Se determina esta estrategia ya que los productos van dirigidos a un segmento de estratos bajos, medios –bajos y por tal razón para ingresar al mercado como competidor importante tener un factor diferenciador y más cuando esta línea de productos cosméticos cuenta con un rango de precios muy elevados.
2 Distribución La distribución será mediante la estrategia selectiva, ya que se espera un número reducido de distribuidores al momento de iniciar la empresa, con el fin de no perder su factor diferenciador de personalización (Asesoras por zonas y perfumerías) y el cumplimiento de una serie de requisitos por parte del intermediario (volumen de compra, etc.). Los canales de comercialización de los productos serán: Venta directa, internet y perfumerías.
3 Comunicacionales El principal objetivo de comunicaciones el de posicionar la marca JD en las consumidores mediante su asociación con la innovación y la calidad. Por esto, los objetivos de comunicación se definen de la siguiente forma: 1. Lograr un posicionamiento de marca favorable en la percepción de las Consumidoras de la categoría. 2. Demostrar a las consumidoras de JD que se están renovando e Incursionando en el uso de nuevos productos. 3. implementaremos una estrategia de comunicación Web 2.0 para que a partir de todas las herramientas de las TIC generemos una presencia más viral y la optimicemos a partir de redes sociales como Twitter, Facebook, LinkedIN, entre otras.
Conclusión Sin embargo, aunque el proyecto se muestre muy rentable hay que considerar la fuente competencia del mercado de perfumes, la misma que viene determinadas por marcas bien posicionadas en las mente de los consumidores, quienes fácilmente pueden lanzar un producto como el nuestro y aun mejorado .Se expuso un plan de mercadeo que permitirá establecer las estrategias para encontrar el uso alternativo acorde con el objetivo de generar utilidad con una baja inversión inicial.
Para la comercialización adecuada de los productos a ofrecer, se deben utilizar diferentes canales para lograr una mayor penetración y posicionamiento de los mismos; la propuesta que se adelantará, está encaminada a hacerlo a través de la venta directa al por menor (en locales propios), venta al por mayor (a la competencia de perfumeria) y a través de un esquema de medios de redes sociales que habrá que analizar en detalle y desarrollar posteriormente. 7 factores
Estrategia Fortalecer a los vendedores con la competencia” atención al detalle” capacitarlos de tal manera que a pesar de tener el perfil como vendedores puedan desarrollar la habilidad de aprender a escuchar esto permitirá que el comprador de la vitacora de vuelo es decir cómo quieren que le vendan paso a paso, Por ejemplo, que le den una respuesta rápida o que le ofrezcas un precio competitivo. Por lo que si le haces una propuesta que satisfaga estos puntos, estás listo para cerrar el trato. Y una vez sean escuchadas las palabras del comprador el vendedor podrá realizar preguntas inteligentes lo que le ayudara a determinar por qué un prospecto puede llegar hacer un futuro cliente. Esta es la estrategia para aumentar las ventas.
Habilidad Lo que distingue a la empresa Perfumes son sus precios que se encuentran por debajo de los precios de la competencia y a l mismo nivel de calidad y efectividad este es un buen soporte para que los vendedores aumenten sus ventas utilizando las capacitaciones en cuanto al nivel de atención al detalle, escuchar bien al prospecto y convertirlo en un cliente ofreciéndole un precio competitivo.