Resumen Del Capitulo 3 y 7 de Kotler Fundamentos Del Marketing

Las em pr   pr esas de be  ben dividir  un mer cado en distintos, seleccionar  los me jo  jor es y diseñar  estr ategias  pa par a ser vir  con  pr   pr ovecho y me jo  jor  que sus com pe  petidor es a los mer cados elegidos. Este pr  pr oceso im pl  plica 3 pa pasos: 

Desde el pu puento de vista del cliente.

Segmentación de mercado: dividir  un mer cado en distintos gr u po  pos de com pr   pr ador es. Segmento de mercado: gr u po  po de consumidor es que r es po  ponden de f or ma similar  a un con ju  junto deter minado de valor es del mar k  ke  ting. Determinación del mercado meta: evaluar e r el atr activo de cada segmento y selección de segmentos. Posicionamiento en el mercado: lugar  que ocu pa  pa en r elación con los pr  pr oductos de la com pe  petencia.  

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Mezcla de mark eting: con ju  junto de her r  ra  mientas de mar k  ke  ting tácticas y contr ola bl  bles  pr  pr oducto,  pr  pr ecio,  pl plaza y pr  pr omoción que la em pr   pr esa com bi  bina  pa par a  pr  pr oducir  la r es pu  puesta deseada en el mer cado meta.

La administr ación del  pr  pr oceso del mar k  ke  ting r equier e de 4 f unciones de la dir ección de mar k  e t i n g : k  

Análisis: Pr o po  por ciona inf or mación y las evoluciones necesar ias pa par a todas las actividades de mar k  ke  ting.

Cualquier  gr u po  po que tnega inter és o inf luencia en la ha bi  bilidad de or ganzacion  pa par a logr ar  sus o b je  jetivos.  Financier os.  Medios masivos.  Gu be  ber namentales.  Or ganizaciones.  Comunidad.  Pu bl  blico gener al.  Inter nos. Mer cados.  

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Baby Boomes.

 Na  Nacidos (1946-1964). R ef lexionar  so br   br e los  pr  pr o pó  pósitos y valor es de su tr a ba  ba jo  jo, r es po  ponsa bi  bilidades y r elaciones, gastar  mas cuidadosamente,  pl  planif icar t r tr a ba  ba ja  jar m r mas años. La gener ación mas adiner ada de la histor ia de los EU. Generacion X.

 Na  Nacidos (1965-1976).

Macroentorno.

Alta tasa de divor cios.

Clientes mer cados.

Per s pe  pectivas económicas cautelosas.

Más distantes de la em pr   pr esa.

Menos mater ialistas.

Demográf ico.

La f amila es pr  pr ior itar ia.

Estudio de las  po po bl  blaciones humanas: Tamaño, densidad, localización, año, gener o, gr u po  po étnico o ocu pa  pación, etc.

Millonaeras (generación Y o ecoboomers).

Entor no demogr áf ico: Involucr a a la gente los mer cados están hechos de gente. Tendencias demogr áf icas: cam bi  bios en edad, estr uctur as f amiliar es, localización, geogr af ía, car acter ísticas educativas y diver sidad po po bl  blacional.

 Na  Nacidos (1977-2000). La gener ación más atr a pa  pada f inancier amente.. Desem pe  peñan elevada car ga de las deudas. A gusto con la tecnología.