Capitulo Nº. 12 Evaluación y Selección de Países Diferen en el riego que enrentan las empresas. Además, como todas las empresas tienen recursos limitados, deben tener cuidado al tomar las siguientes decisiones: 1. En quépaíses deben localizan las entas, producci!n " sericios administratios " au#iliares. $. %a secuencia para ingresar a dierentes países. &. %a cantidad de recursos " esuerzos que deben asignar a cada país donde operan. 'ara seleccionar sitios geográfcos, la empresa debe decidir: D!nde ender. D!nde 'roducir.
¿Cómo Funciona la Investigación 'ara comparar los países, los gerentes u san técnicas de inestigaci!n basadas en ariables generales que indican oportunidades " riesgos, %a empresa podría considerar mu" pocas o demasiadas posibilidades.
El P!oceso pa!a decidi! la u"icación (omprometer recursos en una ubicaci!n en el e#tran)ero puede suponer una concesi!n arriesgada, por e)emplo, demorar o abandonar pro"ectos en otros lugares. El proceso de toma de decisi!n tiene, en esencia, dos prop!sitos: e#aminar los entornos e#ternos de las plazas propuestas " comparar cada uno de ellos con los ob)etios " capacidad de la empresa. Exploración como paso 1. %a e#ploraci!n permite a los gerentes e#aminar la ma"oría o todos los países en términos generales " luego limitar la lista a los más prometedores. En la e#ploraci!n. %os gerentes comparan inormaci!n del país que se consigue con acilidad, es barata " relatiamente comparable* por lo general, sin tener que incurrir en el gasto de isitar otros países. Análisis Detallado como paso 2. +na ez que los gerentes centran la atenci!n en los países más prometedores, prometedores, es necesario que comparen la iabilidad " deseabilidad de cada uno. En este momento, a menos que estén satisecos con la subcontrataci!n de toda su producci!n " entas, casi siempre necesitan ir al sitio para analizar " recabar inormaci!n más específca.
¿#u$ tipo de In%o!mación es Impo!tante en e n la e&plo!ación %os gerentes deben tomar en consideraci!n las condiciones del país que podrían aectar de manera signifcatia el é#ito o el racaso. Estas condiciones deben poner de manifesto tanto las oportunidades como los riesgos, los cuales
analizaremos.
'po!tunidades Diidimos este tema sobre oportunidades de e#pansi!n de entas " adquisici!n de recursos aunque algunas condiciones aectan las dos cosas, dad la relaci!n entre las decisiones sobre d!nde ender " donde producir. E#pansi!n de -entas .Es quizá el actor más importante que motia a las empresas a emprender negocios internacionales, porque suponen que más entas producirán más rentabilidad. 'or tanto, es ital para ellos decidir d!nde es me)or realizar las entas. E#amen de las ariables econ!micas " demográfcas. %os siguientes son algunos de los actores principales que deben tomarse en consideraci!n al e#aminar las ariables econ!micas " demográfcas. bsolescencia " /alto progresio de los productos. %os consumidores en las economías en ías de desarrollo no necesariamente siguen las mismas pautas que los de los países de altos ingresos. 'recios. /i los precios de los productos esenciales son eleados, los consumidores pueden gastar más en estos productos de lo que podrá esperarse con base en el ingreso per cápita ", por tanto, tienen menos dinero para realizar compras discrecionales. Elasticidad del ingreso. +na erramienta com0n para pronosticar el potencial total de mercado es diidir el porcenta)e de cambio en la demanda del producto entre el porcenta)e de cambio en el ingreso en un país determinado. /ustituci!n. %os consumidores de un país determinado pueden sustituir con ma"or acilidad ciertos productos o sericios que los consumidores de otros países. Desigualdad de ngreso. Donde esto es mu" marcado, las ciras del '2 per cápita son, por lo general, ba)as porque mucas personas tienen poco dinero que gastar. 3actores (ulturales " gustos. %os países con ingresos per cápita parecidos pueden tener dierentes preerencias respecto a os productos " sericios debido a los alores o los gustos. E#istencia de bloques comerciales. Aunque un país puede tener poca poblaci!n " '2 reducido su presencia en un bloque comercial regional da a la producci!n de ese país acceso a un mercado muco ma"or. Adquisici!n de 4ecursos. %as empresas emprenden negocios internacionales para conseguir recursos que no están sufcientemente disponibles o que son demasiados caros en sus países de origen. 'ueden comprar estos recursos de
otra organizaci!n o establecer inersiones e#tran)eras para e#plotarlos. De todos modos, deben priorizar d!nde pueden conseguir lo que quieren en las me)ores condiciones. (onsideraciones de (ostos. /in embargo el costo total se compone de numerosos subcostos que es necesario tomar en cuenta. 5ucos de estos son específcos de una industria o empresa " deben e#aminarse en las isitas detalladas al lugar. 6o obstante, a" arios 7mano de obra, inraestructura, acilidad de transporte " comunicaciones e incentios gubernamentales8 que aplican a una muestra grande de empresas. 5ano de bra. Aunque la intensidad del capital crece en la ma"oría de las industrias, la remuneraci!n de la mano de obra sigue siendo un costo importante para la ma"oría de las empresas. nraestructura. %os problemas de inraestructura incrementan los costos de operaci!n. 3acilidad de 9ransporte " (omunicaciones. %a enta)a para las empresas de situarse cerca de los clientes " proeedores se relaciona con la inraestructura. ncentios ubernamentales. %as prácticas gubernamentales pueden aumentar o reducir los costos de la empresa.
(iesgos 9oda decisi!n tomada por las empresas7 o para el caso, toda decisi!n personal8 implica sopesar oportunidades " riesgos. 3actores que debe tomarse en consideraci!n para analizar el riesgo. 9enga presente los tipos de riesgo. %as empresas " subgerentes diferen en sus percepciones de lo que es arriesgado, la tolerancia que tienen para correr riesgos, lo que esperan que deben ser los rendimientos seg0n el riesgo que corren " la parte de los actios que están dispuestos a arriesgar. El riesgo de una empresa puede ser la oportunidad de otra. ;a" medios por los que las empresas pueden reducir los riesgos, además de eitar ciertos lugares, como la contrataci!n de seguros, pero todas estas opciones tienen costos que los responsables de las decisiones deben tomar en cuenta. ;a" intercambio de enta)as " desenta)as con los riesgos. ;a" diersos actores que mucas empresas consideran importantes. %os emos agrupado en tres categorías: políticos, monetarios " competitios. Recopilación y Análisis de datos. %a inormaci!n es necesaria en todos los nieles de control. %as empresas
deben comprar el costo de la inormaci!n con su alor. Algunos Problemas con los Resultados y la Información normaci!n mprecisa. 4esultados limitados normaci!n 3alsa o err!nea Dependencia de actiidades de mercado " legales. normaci!n no (omparable.
uentes Externa de Información normes ndiidualizados Estudios Especializados Empresas de /ericio fcinas ubernamentales rganizaciones " fcinas nternacionales Asociaciones remiales Empresas de /ericio de inormaci!n
)e!!amientas pa!a compa!a! países (uadriculas. /on erramientas que describen condiciones aceptables o inaceptables " (lasifcan los países tomando en cuenta ariables importantes. 5atrices. +na matriz de oportunidad " riesgo, una empresa puede: elegir los indicadores " ponderar su alor " ealuar cada país con base en los indicadores ponderados.
