STRATEGI PENINGKATAN USAHA PT. SIDOMUNCUL DALAM MELAKUKAN PENGUASAAN PASAR GLOBAL Tugas Mata Kuliah: Manaj!n St"atgi# D$sn Pnga!%u D". Su#i"!an& MM.
Disusun $lh Kl$!%$# ' A#untansi (C A"u! Pus%itasa"i
)'*+,+'+-,
Egi/ia Al0a Till$ta!a
)'*+,+'''1
2a#ultas E#$n$!i Uni3"sitas Mu"ia Ku/us Tahun '*+14'*+5
1
DA2TAR ISI
Halaman Judul ............................................. .................................................................... .........................................................1 ..................................1 Daftar Isi .............................................. ..................................................................... .............................................. ..........................................2 ...................2 Daftar Gambar ............................................. .................................................................... .........................................................4 ..................................4 Daftar Lampiran ........................................... .................................................................. ................................................. .......................... .......5 ....... 5 Ringkasan .............................................. ..................................................................... ............................................................... ........................................ 6 BAB I !"DAH#L#A" .......................................................... .......................................................................... .......................... ..........$ $ ...................................................................... ...........................................$ ....................$ A. Latar B%lakang ............................................... B. Rumusan &asala' ....................................................................................( .................................................................. .............................................. ..................................... .............. ( C. )u*uan ........................................... BAB II )I"JA#A" #+)A,A #+)A,A ......................................... ................................................................ .............................................A. B. 0. D. !. .
D%finisi D%finisi %masaran %masaran dan &ana*%m%n &ana*%m%n %masaran... %masaran........ .......... .......... .......... ........... ..........................isi / &isi............................................ &isi................................................................... ................................................. .......................... ...Bauran %masaran.......................... %masaran................................................. ........................................................... .................................... +trat%gi %masaran..................... %masaran............................................ ............................................................. ...................................... ..11 +trat%gi +trat%gi B%rsaing... B%rsaing........ .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... ............... ................... ...................12 ..........12 %masaran Glbal........................................ Glbal............................................................... ..............................................15 .......................15
2
BAB III !&BAHA+A" A. B. 0. D.
rfil3 +%*ara' dan +%gm%ntasi asar ).+idmunul..............................16 isi / &isi ). +idmunul......................................................................21 Analisis +) ). +idmunul...............................................................22 +trat%gi %ningkatan #sa'a t +idmunul Dalam &%lakukan %nguasaan asar Glbal...........................................................................27
BAB I !"#)#...............................................................................................2( DA)AR #+)A,A............................................................................................2LA&IRA"..........................................................................................................78
3
DA2TAR GAMBAR
Gambar 1.1............................................................................................................16 Gambar 1. 2........................................................................................................... 1( Gambar 1.7............................................................................................................28
4
DA2TAR LAMPIRAN
Lampiran................................................................................................................78
5
RINGKASAN
). +idmunul adala' satu9satun:a *amu tradisinal :ang m%;akili Indn%sia di pasar glbal. rduk9prduk ). +idmunul t%la' b%r'asil di %kspr k% b%b%rapa n%gara Asia )%nggara <&ala:sia3 +ingapr%3 Brun%i dll=3 Australia3 ,r%a3 "ig%ria3 Alg%ria3 Hng ,ng3 #+A3 +audi Arabia3 &nglia dan Rusia. +aat ini +idmunul *uga t%nga' m%lakukan p%n*a*agan d%ngan distributr dan p%rusa'aan asal )'ailand3 i%tnam dan J%pang. )u*uan p%n%litian ini untuk m%ng%ta'ui strat%gi p%ningkatan usa'a ) +idmunul dalam m%lakukan p%nguasaan pasar glbal. )%ri :ang digunakan adala' )%ri %masaran Glbal. )%ri ini m%mfkuskan sumb%r da:a
aluasi. ,%kuatan ). +idmunul adala'? ,ualitas3 in>asi t%rus m%n%rus3 p%nga;asan mutu k%tat3 prmsi g%nar3 'arga l%bi' t%r*angkau3 didukung l%' +D& :ang 'andal3 distribusi t%rs%bar dis%luru' ;ila:a' Indn%sia maupun manan%gara3 dan m%rupakan p%rusa'aan *amu t%rb%sar di Indn%sia. ,%l%ma'ann:a adala'? ,%kurangan +D& :ang 'andal3 t%rbatasn:a ba'an baku3 rganisasi masi' labil3 lkasi pabrik b%rp%nar. %luangn:a adala' ? l:alitas p%langgan3 pasar dm%stik dan %kspr3 t%knlgi prduksi3 dalam pasar glbal ) +idmunul adala' satu9satun:a bat '%rbal :ang m%;akili Indn%sia3 p%ruba'an ga:a 'idup s%'at dan instan m%mbuat mas:arakat k%mbali k%pada prduk9prduk '%rbal :ang tidak m%miliki %f%k samping. Anamann:a adala'? p%rsaingan :ang makin k%tat3 k%p%ra:aan luar n%g%ri3 p%ri@inan k%luar n%g%ri <%kspr= sulit3 'arga ba'an baku tidak stabil dan sulit m%ndapat ba'an baku :ang standar. ,%kuatan utama t%rl%tak pada strat%gi prmsi dan p%ng%mbangan prduk :ang dititik b%ratkan pada di>%rsifikasi prduk d%ngan p%n%kanan pada prduk lama :ang masi' kurang dik%nal3 dan p%niptaan prduk baru.
6
BAB + PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG ,%b%r'asilan suatu p%rusa'aan tidak t%rl%pas dari k%bi*akan strat%gi dalam
m%masarkan prdukn:a k%pada knsum%n. Dalam 'al ini k%unggulan dalam b%rsaing sangat dip%rlukan bagi suatu p%rusa'aan untuk t%rus dapat b%rta'an 'idup < survive=. +ituasi ini m%n%rminkan iklim dunia usa'a :ang b%rk%mbang dan dinamis. B%rbagai ara s%rta strat%gi t%la' dilakukan guna m%ng'adapi tantangan3 p%rsaingan :ang dik%mbangkan l%' mana*%r p%masaran s%bagai u*ung tmbak p%rusa'aan dalam m%ng'adapi p%rsaingan di bidang p%masaran s%karang ini. ). +idmunul adala' satu9satun:a *amu tradisinal :ang m%;akili Indn%sia di pasar glbal. rduk9 prduk ). +idmunul t%la' b%r'asil di %kspr k% b%b%rapa n%gara Asia )%nggara <&ala:sia3 +ingapr%3 Brun%i dll=3 Australia3 ,r%a3 "ig%ria 3 Alg%ria3 Hng ,ng3 #+A3 +audi Arabia3 &nglia dan Rusia. +aat ini +idmunul *uga t% nga' m%lakukan p%n*a*agan d%ngan distributr dan p%rusa'aan asal )'ailand3 i%tnam dan J%pang. Di dalam makala' ini akan di*%laskan t%ntang strat%gi p%ningkatan usa'a ) +idmunul dalam m%lakukan p%nguasaan pasar glbal. +trat%gi utama :ang dipakai ) +idmunul adala' dari kualitas prdukn:a. %masaran dalam suatu p%rusa'aan m%rupakan sala' satu faktr :ang p%nting guna m%mb%rikan kntribusi bagi p%rusa'aan :ang b%rri%ntasi pada prfit3 s%bab k%gagalan dalam m%masarkan barang akan b%rakibat fatal3 k%untungan :ang di'arapkan tidak akan t%rapai. Hal ini m%ngakibatkan p%rusa'aan akan t%ranam m%ngalami k%bangkrutan. l%' kar%na itu untuk m%ng'indari t%r*adin:a k%bangkrutan maka3 dalam m%masarkan s%bua' prduk p%rusa'aan p%rlu m%n%rmati bauran p%masaran
7
mana*%m%n tidak bl%' 'an:a m%n%kankan pada sala' satu unsur sa*a apabila ingin m%ningkatkan >lum% p%n*ualan. ,%'idupan industri prduk9prduk supl%m%n tidak l%pas dari situasi p%rsaingan dalam bidang p%masaran :ang s%makin kmp%titif. %rusa'aan ). +ID&#"0#L m%lakukan strat%gi k%giatan mark%ting mi untuk m%napai p%n*ualan :ang diinginkan. B. RUMUSAN MASALAH B%rbagai 'al :ang m%n*adi p%rmasala' dalam p%n%litian ini antara lain? 1. Bagaimana prfil3 s%*ara' dan s%gm%ntasi pasar ). +idmunul 2. Apa sa*a >isi / misi ). +idmunul 7. Bagaimana analisis +) ). +idmunul 4. Bagaima strat%gi p%masaran :ang dilakukan l%' ). +ID&#"0#L dalam m%lakukan p%nguasaan asar Glbal C. TU6UAN &aksud dari p%nulis ini adala' untuk m%ng%ta'ui strat%gi p%ningkatan usa'a
:ang dilakukan l%' ). +ID&#"0#L dalam m%lakukan p%nguasaan pasar glbal. Adapun tu*uann:a adala'? 1. #ntuk m%ng%ta'ui prfil3 s%*ara' dan s%gm%ntasi pasar ). +idmunul. 2. #ntuk m%ng%ta'ui >isi / misi ). +idmunul. 7. #ntuk m%ng%ta'ui 'asil analisis +) ). +idmunul. 4. #ntuk m%ng%ta'ui strat%gi p%masaran :ang dilakukan l%' ). +ID&#"0#L dalam m%lakukan p%nguasaan asar Glbal.
8
BAB II TIN6AUAN PUSTAKA
A. D7inisi P!asa"an Dan Manaj!n P!asa"an Istila' p%masaran atau dalam ba'asa inggris dis%but mark%ting. ,ata mark%ting b%rasal dari kata mark%t3 :ang artin:a pasar atau m%kanism% :ang m%mp%rt%mukan p%rmintaan d%ngan p%na;aran. &ana*%m%n p%masaran *uga diartikan s%bagai prs%s p%r%nanaan dan p%laksanaan kns%psi p%n%tapan 'arga3 prmsi dan distribusi gagasan barang dan *asa untuk m%ng'asilkan p%rtukaran uang. ada dasarn:a p%mikiran m%ng%nai p%masaran s%lalu b%rsandar pada kns%p intin:a :aitu 1= ,%butu'an isim%n:a*ikan maksud strat%gis p%rusa'aan :ang m%mfkuskan %n%rgi dansumb%r da:a p%rusa'aan pada p%napaian masa d%pan :ang diinginkan<%ar% / Rbinsn3 288(?44=. &isi dapat digunakan s%bagai panduan untuk m%n%ntukan ara' p%ngambilan k%putusan dan s%kaligus p%rilaku rang p%r rang dalam p%rusa'aan3 s%bagai auan tafsir pada ban:ak p%rilaku dan k%putusan :ang ambigu3 dan p%mau mti>asi s%rta kmitm%n kar:a;an. Adan:a misi m%n*adikan mana*%r m%n:adari ba';a tidak s%mua prs%s p%rtumbu'an p%rusa'aan dapat di%rna d%ngan muda' l%' lgika. 9
C. Bau"an P!asa"an
Bauran p%masaran m%rupakan ampuran dari >ariabl%9>ariab%l p%masaran :ang dapat di k%ndalikan dan digunakan l%' suatu p%rusa'aan untuk m%ng%*ar tingkat p%n*ualan :ang :ang diinginkan dalam pasar sasaran. Bauaran p%masaran atau biasa dis%but mark%ting mi adala' k%giatan9k%giatan :ang dilakukan dalam p%masaran. Adapun k%giatan9k%giatan dalam p%masaran adala' ? 1= rdut <rduk= &%rupakan b%ntuk p%na;aran rganisasi *asa :ang ditu*ukan untuk m%napai tu*uan m%lalui p%muasan k%butu'an dan k%inginan p%langgan. rduk disini bisa b%rupa apa sa*a
10
&%rupakan k%putusan distribusi m%n:angkut k%muda'an aks%s t%r 'adap *asa bagi para p%langgan. )%mpat dimana prduk t%rs%dia dalam s%*umla' saluran distribusi dan utl%t :ang m%mungkinkan knsum%n dapat d%ngan muda' m%mp%rl%' suatu prduk. D. St"atgi P!asa"an a. %ng%rtian +trat%gi %masaran +trat%gi p%masaran adala' p%ngambilan k%putusan9k%putusan t%ntang bia:a p%masaran3 bauran p%masaran3 alkasi p%masaran dalam 'ubungan d%ngan k%adaan lingkungan :ang di'arapkan dan kndisi p%rsaingan. Dalam strat%gi p%masaran3 ada tiga faktr utama :ang m%n:%babkan t%r*adin:a p%ruba'an strat%gi dalam p%masaran :aitu ? 1= Daur 'idup prduk a= )a'ap p%rk%nalan b= )a'ap p%rtumbu'an = )a'ap ,%d%;asaan d= )a'ap ,%munduran. 2= sisi p%rsaingan p%rusa'aan di pasar :aitu apaka' ). +idmunul ini m%mimpin3 m%nantang3 m%ngikuti atau 'an:a m%ngambil s%bagian k%il dari pasar. 7= +ituasi %knmi :aitu apaka' %knmi b%rada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.
11
b. &aam9&aam +trat%gi %masaran &aam9maam strat%gi p%masaran diantaran:a? 1. +trat%gi k%butu'an prim%r 2. +trat%gi ,%butu'an +%l%ktif . +trat%gi p%masaran dapat dibagi k%dalam %mpat *%nis :aitu? 1. &%rangsang k%butu'an prim%r d%ngan m%namba' *umla' p%makai. 2. &%rangsang k%butu'an prim%r d%ngan m%mp%rb%sar tingkat p%mb%lian. 7. &%rangsang k%butu'an s%l%ktif d%ngan m%mp%rta'ankan p%langgan :ang ada. 4. &%rangsang k%butu'gan s%l%ktif d%ngan m%n*aring p%langgan baru. d. +%gm%ntasi asar +%gm%ntasi pasar adala' k%giatan m%mbagi suatu pasar m%n*adi k%lmpk9 k%lmpk p%mb%li :ang b%rb%da :ang m%miliki k%butu'an3 karakt%ristik3 atau p%rilaku :ang b%rb%da :ang mungkin m%mbutu'kan prduk atau bauran p%masaran :ang b%rb%da. Atau s%gm%ntasi pasar bisa diartikan s%gm%ntasi pasar adala' prs%s p%ngid%ntifikasian dan m%nganalisis para p%mb%li di pasar prduk3 m%nganalisia p%rb%daan antara p%mb%li di pasar. E. St"atgi B"saing kk p%rumusan strat%gi b%rsaing adala' m%ng'ubungkan p%rusa'aan d%ngan lingkungann:a. Int%nsitas p%rsaingan dalam suatu industri bukanla' masala' k%b%tulan atau nasib buruk. +%balikn:a3 p%rsaingan dalam suatu industri b%rakar pada struktur %knmi :ang m%ndasarin:a dan b%r*alan di luar p%rilaku p%saing9p%saing :ang ada. &i'a%l rt%r t%la' m%ngid%ntifikasi lima k%kuatan :aitu p%saing industri3 aln p%ndatang3 substitusi3 p%mb%li dan p%mask. Adapun lima anaman :ang ditimbulkan k%kuatan t%rs%but adala' ? a. Anaman p%rsaingan s%gm%n :ang k%tat +%gm%n t%rt%ntu m%n*adi tidak m%narik *ika ia t%la' m%miliki p%saing :ang ban:ak3 kuat3 atau agr%sif. b. Anaman p%ndatang baru
12
Da:a tarik s%gm%n b%rb%da9b%da m%nurut tinggin:a 'ambatan untuk masuk dan k%luarn:a. . Anaman prduk substitusi +%gm%n t%rt%ntu m%n*adi tidak m%narik *ika t%rdapat subtitusi prduk :ang aktual dan pt%nsial. d. Anaman p%ningkatan k%kuatan psisi ta;ar p%mb%li +%gm%n t%rt%ntu m%n*adi tidak m%narik *ika p%mb%li m%miliki k%kuatan psisi ta;ar
K$ns% P"saingan In/ust"i
Industri adala' s%k%lmpk p%rusa'aan :ang m%na;arkan prduk atau k%las prduk :ang m%rupakan substitusi d%kat satu sama lain. Industri dapat dik%lmpkkan m%nurut *umla' p%n*ual3 tingkat dif%r%nsiasi prduk3 ada atau tidakn:a 'ambatan masuk3 'ambatan mbilitas3 'ambatan k%luar3 struktur bia:a3 tingkat int%grasi >%rtial3 dan tingkat glbalisasi.
Ha!atan Masu#& Ha!atan M$ilitas /an Ha!atan Klua"
Hambatan masuk :ang utama m%n:angkut p%rs:aratan mdal3 skala %knmis3 p%rs:aratan 'ak pat%n dan dan lis%nsi3 k%langkaan lkasi3 ba'an baku3 atau distributr3 p%rs:aratan r%putasi. Ba'kan s%t%la' p%rusa'aan masuk k% industri t%rt%ntu3 ia mungkin m%ng'adapi 'ambatan mbilitas s%;aktu ia b%rusa'a m%masuki s%gm%n9s%gm%n pasar :ang l%bi' baik. Hambatan k%luar :ang s%ring di'adapi p%rusa'aan3 s%p%rti tanggung *a;ab 'ukum dan mral t%r'adap p%langgan3 kr%ditr dan kar:a;an3 p%mbatasan p%m%rinta'3 nilai sisa as%t 13
:ang r%nda' akibat t%rlalu t%rsp%sialisasi atau using3 k%kurangan p%luang alt%rnati>%3 int%gritas >%rtikal :ang tinggi dan 'ambatan :ang %msinal. K$ns% P"saingan Pasa"
+%lain p%nd%katan industri kita dapat m%ngid%ntifikasi p%saing d%ngan m%nggunakan p%nd%katan pasar3 para p%saing adala' p%rusa'aan9p%rusa'aan :ang m%muaskan k%butu'an p%langgan :ang sama.
Mnganalisis Psaing
+%t%la' dia m%ng%ta'ui p%rusa'aan :ang m%ngid%ntifikasi para p%saing utaman:a3 dia 'arus m%ng%ta'ui d%ngan pasti karakt%ristik p%saing t%rs%but3 k'ususn:a strat%gi3 tu*uan3 k%kuatan dan k%l%ma'an s%rta pla r%aksi m%r%ka. +trat%gi s%k%lmpk p%rusa'aan :ang m%n%rapkan strat%gi :ang sama atas pasar sasaran t%rt%ntu dinamakan k%lmpk strat%gis.
)u*uan +ala' satu asumsi a;al :ang b%rguna adala' ba';a para p%saing b%rusa'a m%maksimumkan laba m%r%ka. "amun3 akan b%rb%da9b%da bbt :ang dib%rikan l%' s%*umla' p%rusa'aan atas laba *angka p%nd%k dan *angka pan*ang. ,%kuatan dan ,%l%ma'an %rusa'aan p%rlu m%ngumpulkan infrmasi t%ntang k%kuatan dan k%l%ma'an masing9 masing p%saing. &%nurut p%rusa'aan ,nsultan Art'ur D. Littl%3 p%rusa'a an akan m%nduduki satu dari %nam psisi p%rsaingan di pasar sasaran3 :aitu? a. Dminan b. ,uat . #nggul d. Dapat dip%rta'ankan %. L%ma' f. )idak dapat dip%rta'ankan 14
2. P!asa"an Gl$al
%masaran glbal adala' prs%s m%mfkuskan sumb%r da:a
15
BAB III PEMBAHASAN
Gambar 1.1 Logo Sidomuncul A. P"$7il& Sja"ah /an Sg!ntasi Pasa" PT. Si/$!un;ul "ama %rusa'aan ?) Industri Jamu dan armasi +id &unul
Alamat ,antr usat
)bk ?G%dung &%nara +uara &%rd%ka Jl. andanaran
Alamat abrik
".78 +%marang 58174 Indn%sia ? Jl. +%karn Hatta ,m. 2( ,%amatan B%rgas3
". )%l%pn ". aksimili ,d% +a'am )%mpat +a'am Diatatkan Bidang #sa'a
,l%pu +%marang 581743 Indn%sia ? <824= $6-2 ((11 <'unting= ? <824= $6-2 ((15 ? +ID ? Bursa !f%k Indn%sia ?B%rg%rak dalam bidang %rindustrian Jamu dan armasi3 %rdagangan3 %ngangkutan Darat3
Dasar Hukum %ndirian
Jasa dan %rtanian ? Akta %ndirian %rs%ran ". 21 tanggal 1(
&ar%t 1-$5 &dal Dasar ? Rp 5.888.888.888.88839
16
r%putasi :ang baik s%bagai industri *amu t%rb%sar di Indn%sia. ,%b%r'asilan :ang t%la' diapai saat ini t%ntun:a tidak t%rl%pas dari p%ran dan p%laku p%ndiri industri ini. %rusa'aan :ang kini suda' b%r'asil G ubli masuk Bursa !f%k Indn%sia itu dilalui m%lalui p%r*alanan :ang ukup pan*ang. B%ra;al dari k%inginan pasangan suami istri +i%m )'iam Hi% :ang la'ir pada tanggal 2( Januari 1(-$ dan ;afat 12 April 1-$6 b%rsama istrin:a Ibu Rak'mat +ulisti :ang t%rla'ir pada tanggal 17 Agustus 1(-$ d%ngan nama G D*ing "i dan ;afat 14 %bruari 1-(73 m%mulai usa'a p%rtaman:a d%ngan m%mbuka usa'a &%lkr%:3 :aitu usa'a p%m%ra'an susu :ang b%sar di Ambara;a. ada ta'un 1-2(3 t%r*adi p%rang &al%s% :ang m%landa dunia. Akibat p%rang ini3 usa'a &%lkr%: :ang m%r%ka rintis t%rpaksa gulung tikar dan m%ng'aruskan m%r%ka pinda' k% +l3 pada 1-78. )anpa m%n:%ra'3 pasangan ini k%mudian m%mulai usa'a tk rti d%ngan nama Rti &unul. Lima ta'un k%mudian3 b%rb%kal k%ma'iran Ibu Rak'mat +ulisti
17
Gambar 1.2 Tolak Angin Serbuk ada ta'un 1-$83 dib%ntuk p%rs%kutuan kmandit%r d%ngan nama 0 Industri Jamu / armasi +id &unul. ,%mudian pada 1-$53 b%ntuk usa'a industri *a mu pun b%ruba' m%n*adi %rs%ran )%rbatas d%ngan nama ) Industri Jamu dan armasi +id &unul3 dimana s%luru' usa'a dan as%t dari 0 Industri Jamu dan armasi +id &unul digabungkan3 dan dilan*utkan l%' p%rs%ran t%rbatas ini. Dalam p%rk%mbangann:a3 pabrik :ang t%rl%tak di Jl.&lat%n )r%nggulun t%rn:ata tidak mampu lagi m%m%nu'i kapasitas prduksi :ang s%makin b%sar. l%' s%bab p%rmintaan pasar :ang s%makin tinggi 3 m%mbuat g%n%rasi k%dua dari p%ndiri ) +id &unul D%s: +ulisti3 m%mutuskan untuk m%minda'kan pabrik k% Lingkungan Industri ,%il di Jalan ,aliga;% +%marang pada ta'un 1-(4. ,%mudian dimulaila' p%mbangunan pabrik :ang dil%ngkapi d%ngan fasilitas md%rn3 'ingga dapat b%rk%mbang p%sat s%p%rti saat ini3 dan m%n*adi p%lpr p%rusa'aan *amu d%ngan standar farmasi. D%mi m%ngantisipasi k%ma*uan masa m%ndatang3 +id &unul m%rasa p%rlu untuk m%mbangun pabrik :ang l%bi' b%sar dan md%rn3 maka pada ta'un 1--$ diadakan p%l%takan batu p%rtama p%mbangunan pabrik baru di ,l%pu3 #ngaran3 l%' +ri +ultan Ham%ngkubu;n dan disaksikan Dir%ktur J%nd%ral %nga;asan bat dan &akanan saat itu. abrik baru :ang b%rlkasi di ,l%pu3 k%amatan B%rgas3 #ngaran d%ngan luas s%kitar 78 '%ktar t%rs%but dir%smikan l%' &%nt%ri ,%s%'atan dan ,%s%*a't%raan +sial R%publik Indn%sia3 pada 11 ">%mb%r 2888. +aat p%r%smian pabrik3 +id &unul m%n%rima dua s%rtifikat s%kaligus3 :aitu 0ara %mbuatan bat )radisinal :ang Baik <0)B= dan 0ara %mbuatan bat :ang Baik <0B= s%tara d%ngan farmasi. +%rtifikat inila' :ang m%n*adikan +id &unul s%bagai satu9satun:a pabrik *amu b%rstandar farmasi. Lkasi pabrik s%ndiri t%rdiri dari bangunan pabrik s%luas s%kitar ( '%ktar dan sisan:a m%n*adi ka;asan p%ndukung lingkungan pabrik 18
+%bagai p%rusa'aan :ang t%la' b%rdiri s%*ak 1-513 +id &unul :ang kini m%rupakan p%rusa'aan '%rbal b%rtaraf md%rn s%nantiasa b%rupa:a untuk m%mb%rikan prduk9prduk :ang baik dan m%n:%'atkan bagi s%luru' knsum%nn:a3 dan d%ngan d%mikian m%mb%rikan nilai psitif bagi mas:arakat. +%iring ;aktu b%r*alan +id &unul mulai m%ng%mbangkan bisnisn:a :ang a;aln:a 'an:a b%rkns%ntrasi di bidang *amu <'%rbal=3 maka pada ta'un 2884 +id &unul m%mbuat di>isi baru :aitu EDi>isi dF. rduk p%rtama :ang dibuat adala' minuman %n%rgi E,uku Bima !n%rgiF d%ngan rasa riginal. ,%mudian prduk b%rikutn:a ada la' p%rm%n :aitu %rm%n )lak Angin3 %rm%n Ja'% angi dan %rm%n ,un:it Asam. Disusul d%ngan minuman k%s%'atan s%p%rti +id &unul itamin0918883 ,uku Bima ,pi Gins%ng3 ,pi Ja'% +id &unul. +usu Ja'%3 Alang +ari lus3 0lla &ill. #ntuk minuman %n%rgi E,uku Bima !n%rgiF +id &unul m%ng%luarkan b%b%rapa >ari an rasa :aitu rasa Anggur3 Jambu3 J%ruk3 "anas3 ,pi3 &angga3 +usu +da s%rta ,uku Bima !n%rgi lus itamin 0.
Gambar 1.3 KukuBima EnerG rduk9prduk :ang t%la' di prduksi sampai saat ini l%' +id &unul ada l%bi' dari 258 *%nis prduk d%ngan prduk unggulan )lak Angin3 ,uku Bima !n%rgi3 Alang +ari lus3 ,pi Ja'% +id &unul3 ,uku Bima ,pi Gins%ng3 +usu Ja'%3 Jamu ,mplit dan ,un:it Asam. ,ini3 prduk9prduk +id &unul t%la' b%r'asil di %kspr k% b%b%rapa n%gara Asia )%nggara <&ala:sia3 +ingapr%3 Brun%i dll=3 Australia3 ,r%a3 "ig%ria3 Alg%ria3 Hng ,ng3 #+A3 +audi Arabia3 &nglia dan Rusia. +aat ini p%rs%ran *uga t%nga'
19
m%lakukan p%n*a*agan d%ngan distributr dan p%rusa'aan asal )'ailand3 i%tnam dan J%pang. )%pat tanggal 1( ">%mb%r 28173 +id &unul :ang m% miliki 18- distributr di s%luru' Indn%sia k%mbali m%lakukan p%ruba'an. %rusa'aan k%luarga ini m%mili' naik k%las m%n*adi p%rusa'aan t%rbuka d%ngan tu*uan agar p%rusa'aan ini langg%ng dan dip%ra:a l%' mas:arakat. +aat ini ). Industri Jamu dan armasi +id &unul3 )bk. t%la' m%n*adi abrik Jamu t%rb%sar di Indn%sia dan masi' akan t%rus b%rk%mbang dan kini t%ratat d%ngan ,d% sa'am dari %rs%ran +ID di Bursa !f%k Indn%sia. B. 8isi 9 Misi PT. Si/$!un;ul a. isi &%n*adi p%rusa'aan bat '%rbal3 makananan minuman k%s%'atan dan •
•
p%ngla'an ba'an baku H%rbal :ang dapat m%mb%rikan manfaat bagi mas:arakat dan lingkungan
b. &isi 1. &%ng%mbangkan prduk9prduk b%rba'an baku '%rbal :ang rasinal3 aman dan *u*ur b%rdasarkan p%n%litian. 2. &%ng%mbangkan p%n%litian bat9bat '%rbal s%ara b%rk%sinambungan. 7. &%mbantu dan m%ndrng p%m%rinta'3 institusi p%ndidikan3 dunia k%dkt%ran agar l%bi' b%rp%ran dalam p%n%litian dan p%ng%mbangan bat dan p%ngbatan '%rbal. 4. &%ningkatkan k%sadaran mas:arakat t%ntang p%ntingn:a m%mbina k%s%'atan m%lalui pla 'idup s%'at3 p%makaian ba'an9ba'an alami3 dan p%ngbatan s%ara naturpat':. 5. &%lakukan rprat% sial r%spnsibilit: <0+R= :ang int%nsif. 6. &%ng%lla p%rusa'aan :ang b%rri%ntasi rama' lingkungan. $. &%n*adi p%rusa'aan bat '%rbal :ang m%ndunia.
20
C. ANALISIS Sasi t%rus m%n%rus • %nga;asan mutu k%tat • rmsi g%nar • bat '%rbal m%miliki 'arga :ang l%bi' t%r*angkau daripada bat9batan •
•
kimia. ) +id &unul didukung l%' +D& :ang 'andal &%rupakan p%rusa'aan *amu t%rb%sar di Indn%sia Distribusi t%rs%bar di s%luru' ;ila:a' Indn%sia dan manan%gara !A,"!++!+ ,%kurangan +D& :ang m%ng%rti i';al bat '%rbal masi' sangat t%rbatas. )%rbatasn:a ba'an baku rganisasi masi' labil Lkasi pabrik b%rp%nar R)#"I)I!+ Dalam pasar glbal ) +idmunul adala' satu9satun:a bat '%rbal :ang
•
m%;akili Indn%sia. %ruba'an ga:a 'idup s%rba instant m%mbuat mas:arakat k%mbali k%pada
• • •
• • • •
prduk9prduk '%rbal <bat9 batan tradisinal=3 kar%na dirasa prduk9prduk '%rbal dapat m%mb%rikan ban:ak manfaat dan tidak m%nimbulkan %f%k
• • • •
• • •
samping. Hal ini s%*alan d%ngan misi ) +id &unul &%n*adi spnsr dalam b%rbagai prmsi k%s%'atan asar dm%stik dan %kspr L:alitas p%langgan )%knlgi prduksi )HR!A)+ %rsaingan prduk s%*%nis s%makin s%ngit Harga ba'an baku tidak stabil. %ri@inan k%luar n%g%ri <%kspr= sulit.
D. STRATEGI PENINGKATAN USAHA PT SIDOMUNCUL DALAM MELAKUKAN PENGUASAAN PASAR GLOBAL Dalam dunia p%rsaingan :ang s%makin m%ningkat3 p%masaran prduk smart
akan m%n*amin k%langsungan 'idup di pasar. +idmunul m%miliki nama :ang sangat baik dan s%tia di s%luru' Indn%sia dan di da%ra'3 d%ngan p%ngabdian :ang sama untuk p%masaran smart di'arapkan ba';a prduk p%rusa'aan akan m%n%mukan 21
r%s%psi s%rupa di pasar dunia. %masaran dilakukan d%ngan k%bi*akan dan p%ng'rmatan t%r'adap knsum%n3 s%p%rti p%la:anan :ang s%suai3 b%rkualitas tinggi3 dan t%rk%nal prduk '%rbaln:a. +trat%gi :ang dipakai ) +idmunul adala' dari kualitas prdukn:a. rduk :ang diipatakan 'arus b%nar9b%nar bagus dan b%rkualitas. Langka' p%rtama :ang dilakukan ) +idmunul adala' d%ngan m%ng%nalkan kualitasn:a :ang bagus di dalam n%g%ri s%ndiri s%'ingga prduk itu akan dig%mari dan laku. ) +idmunul l%bi' m%mfkuskan p%masaran didalam n%g%ri s%'ingga prduk9prdukn:a suda' m%n*adi brand Jamu )radisinal d%ngan kualitas t%rp%ra:a dimata knsum%n dalam n%g%ri. +trat%gi ini m%muda'kan +idmunul untuk m%mprmsikan prdukn:a di manan%gara. ) +idmunul tidak m%masang iklan di luar n%g%ri kar%na bia:a iklan disana ma'al. ) +idmunul l%bi' m%ngandalkan kualitas prdukn:a :ang suda' dik%nal di dalam n%g%ri s%'ingga pasar di luar n%g%ri t%rtarik. %rmintaan untuk %kspr ada 5 dari ttal p%n*ualan k%s%luru'an <2814=. )arg%t dan r%nana k% d%pann:a dari ) +idmunul adala' d%ngan m%mp%rbaiki prduk9prdukn:a. !" lam#iran
rduk +idmunul di%kspr di b%b%rapa n%gara asing3 :aitu Rusia / !rpa )imur "%gara3 &ala:sia3 Brun%i3 +ingapura3 +;iss3 J%pang3 Arab +audi3 ,u;ait3 #ni !mirat man3 atar3 Ba'rain 3 Aruba. asar baru t% rus dibuka3 t%rmasuk prsp%k di Hngkng3 )ai;an3 i%tnam3 +%landia Baru3 Australia3 %ranis3 dan Inggris. %mili'an dan p%laksanaan strat%gi p%masaran :ang t%pat adala' sala' satu 'al p%nting dilakukan ). +idmunul untuk b%rta'an di dalam kmp%tisi industri *amu tradisinal dalam n%g%ri dan *uga m%ng'adapi s%rbuan *amu tradisinal dari manan%gara. l%' kar%na itu3 ) +idmunul tidak 'an:a m%ng%mbangkan satu strat%gi p%masaran akan t%tapi b%b%rapa strat%gi p%masaran s%kaligus s%ara t%rint%grasi. B%b%rapa strat%gi p%masarann:a antara lain ?
22
1. ). +idmunul m%lakukan mark%t r%s%ar' :ang m%nun*ukkan ba';a *amu kurang bisa b%rsaing d%ngan bat9batan farmasi kar%na tidak m%miliki p%ngbat :ang dapat m%n*adi patn%r bagi industr: *amu untuk Em%masarkanF prdukn:a. Jika farmasi pun:a dkt%r s%bagai patn%r dan bat9batan dari 0'ina pun:a sins'% s%bagai p%ngbat3 namun tidak d%mikian d%ngan *amu. #ntuk m%ngatasi 'al t%rs%but3 ). +id &unul m%mbangun k%p%ra:aan publik ba';a *amu *uga m%mpun:ai kr%dibilitas dari s%gi k%b%rsi'an dan u*i tksisitas. +id munul m%nanangkan p%mbangunan pabrik d%ngan s%rtifikas i industri farmasi dan labratrium :ang t%rstandarisasi 'ingga ak'irn:a +id &unul mampu m%napai 0)B <0ara %mbuatan bat )radisinal :ang Baik= dan 0B <0ara %mbuatan bat :ang Baik= dan s%rtifikat inila' :ang m%n*adikan +id &unul s%bagai satu9satun:a pabrik *amu b%rstandar farmasi. 2. +id &unul m%mili' s%gm%n pasar
23
tradisinal t%tapi m%ng%mbangkan prduk9prduk lain s%p%rti minuman k%s%'atan3 fd suppl%m%n dan p%rm%n. rdukn:a pun dik%mbangkan3 nt'n:a *amu tlak angin tidak lagi b%rb%ntuk s%rbuk akan t%tapi dik%mbangkan dalam b%ntuk sirup manis di dalam k%masan sa'%t :ang m%muda'kan knsum%n untuk m%ngknsumsin:a. ,nsum%n tidak p%rlu lagi m%n:%du' air 'angat untuk m%minum tlak angin tapi ukup d%ngan m%minum tlak angin sirup dalam k%masan sa'%t. rduk ini sangat dit%rima mas:arakat s%'ingga mampu m%rai' tpbrand s%tiap ta'unn:a. d. rmtin +trat%g: ).Jamu +id &unul dalam m%masarkan tlak angin m%nggunakan iklan m%lalui m%dia massa t%rutama di )%l%>isi. Iklan tlak angin sangat dik%nal d%ngan taglin%n:a Erang pintar pili' tlak anginF. )aglin% ini dip%rkuat d%ngan >isual rang9rang :ang suks%s dan pintar s%kaligus ukup t%rk%nal s%p%rti R'%nald ,asali %nt spnsrs'ip3 antara lain m%n*adi spsr utama s%p%rti R%alit: +up%rstar di Indsiar dan spnsr aara musik ,arna>al di +0). +al%s rmtin lainn:a adala' *uga m%n:%diakan b%b%rapa stand tlak angin di b%b%rapa sk &udik L%baran. +%lain itu3 ). Jamu +id &unul m%mfasilitasi para p%mudik d%ngan m%mb%rikan p%la:anan angkutan gratis untuk pulang kampung :ang k%ban:akan p%s%rtan:a adala' para p%n*ual *amu. ,%giatan ini s%ara *angka p%nd%k m%mang tidak t%rlalu nampak
24
'asiln:a t%tapi dalam *angka pan*ang dapat m%mb%ntuk l:alitas :ang tinggi knsum%n. %. Distributin +trat%g: +ala' satu distributin strat%g: :ang dilaksanakan l%' +id &unul adala' m%lakukan int%nsi>% distributin s%'ingga m%mbuat prduk +id &unul muda' dip%rl%'. ,ita saat ini sangat muda' m%mp%rl%' prduk +id &unul dimana sa*a tidak 'an:a di tk *amu tapi *uga di aptik3 tk k%lntng3 dan *uga tk r%tail s%p%rti Indmar%t dan Alfamart. f. riing +trat%g: +id &unul m%ningkatkan prdukti>itas dan %fisi%nsi pabrik *amun:a s%'ingga mampu m%n%kan bia:a prduksi. Bia:a prduksi :ang r% nda' m%muda'kan +id &unul untuk m%mp%rkuat priing strat%g:9n:a d%ngan m%n%tapkan 'arga :ang b%rsaing dibandingkan d%ngan prduk9prduk kmp%titrn:a.
25
BAB I8 PENUTUP SIMPULAN ). +idmunul d%ngan strat%gi p%masarann:a :ang t%rint%grasi t%la' mampu
m%mbuat prduk9prdukn:a m%n*adi dik%nal dan diminati mas:arakat lkal maupun manan%gara :ang t%rbukti d%ngan dirai'n:a tp brand untuk b%b%rapa prdukn:a dan s%makin luasn:a da%ra' p%masaran prduk +idmunul di ar%a pasar glbal.
26
DA2TAR PUSTAKA
$$$.sidomuncul.com &u'ammad3 +u;arsn.2817. %ana&emen Strategik Konse# dan Alat Analisis Edisi Kelima.g:akarta.#nit %n%rbit dan %r%takan R Da>id3r%d.2812. %ana&emen Strategis.Jakarta.+al%mba !mpat
27
LAMPIRAN
28
