УНИВЕРЗИТЕТ У КРАГУЈЕВЦУ ФАКУЛТЕТ ИНЖЕЊЕРСКИХ НАУКА
ОСНОВИ ПРЕДУЗЕТНИЧКОГ МЕНАЏМЕНТА И ЕКОНОМИЈЕ
СЕМИНАРСКИ РАД
Студенти: 1.Јелена 1.Јелена Јовановић 123/2017 Јовановић 123/2017 2.Филип 2.Филип Деспотов 46/2017 Деспотов 46/2017 3.Немања 3.Немања Марјановић 111/2017 Марјановић 111/2017 4.Сања 4.Сања Гојковић 109/2017
Крагујевац, 2018. 2018.
ПРИМ Костолац Адреса: Карађорђева бб, Костолац Контакт: 012/440238 Сајт: https://www.prim-kostolac.rs/ E-mail:
[email protected]
1 Садржај 1
Садржај ................................................................................................................................... 3
2
Увод ........................................................................................................................................ 4
3
4
2.1
Резиме................................................ .............................................................................. 4
2.2
Подаци о организацији, визија и мисија .............................................. ........................ 5
Управљање и организација................................................ ................................................... 5 3.1
Производ/услуга.................................................. ........................................................... 5
3.2
Структура управљања и организација запослених.............................................. ....... 8
Анализа тржишта и конкуренције ....................................................................................... 9 4.1
Тржиште (потребе тржишта, анализа профила клијената) ........................................ 9
4.2
Конкуренција ................................................................................................................ 10
4.3
SWOT анализа .............................................................................................................. 11
5
Представљање решења........................................................................................................ 12
6
Маркетинг (рекламирање, дистрибциони канали) ........................................................... 13
7
Закључак................................................... ......................Greška! Obeleživač nije definisan.
8
Литература............................................................................................................................ 14
3
2 Увод 2.1
Резиме
"ПРИМ" д.о.о. настоји да буде призната организација у делатностима које обавља : производња и радови (демонтажа, монтажа, ремонт и одржавање електро и машинске опреме) за електропривреду. Традиција, квалитет и поузданост, речи су које најбоље описују Привредно друштво за Производњу, ремонт и монтажу машина и опреме „ПРИМ“. Данашњи „ПРИМ“ је настао као радионица за одржавање 1946. године одлуком пословодстава тадашњих Рудника и Електрана „Костолац“, као организациони део који би пружао услуге одржавања опреме костолачких р удника и термоелектрана, касније и копова. „ПРИМ“ је пословао до 01.маја 2005. године у саставу електропривреде, када се реструктурирањем издваја и постаје самостално предузеће, али и даље реч је о предузећу које своју основну делатност заснива на производњи, ремонту и монтажи опреме за рударске системе на површинским угљенокопима и машинским склоповима у термо енергетским постројењима. „ПРИМ“ је почео са производњом ваљака 1972. године, и свих ових година радио на њиховом усавршавању, како би постао лидер у производњи ваљака на домаћем тржишту, а циљ је да исте пласира и на инострана тржишта. Своју пословну политику „ПРИМ“ заснива на квалитету, роковима и освајању нових програма из машинско-металске струке. Прим д.о.о., Костолац, производи одређени спектар производа, пре свега за потребе површинских копова и Термоелектрана Костолац. Између осталог, ПРИМ д.о.о. производи носеће повратне ролне за термо енергетску и рударску опрему, погонске бубњеве, челичне конструкције мање и средње сложености. Привредно друштво „ПРИМ“ д.о.о. Костолац може да гарантује висок квалитет својих услуга, процеса и производа захваљујући систему менаџмента квалитетом који је од почетка до краја примењен према захтевима стандарда ИСО 9001 и сертификован међународно признатим сертификатом. Систем менаџмента заштитом здравља и безбедношћу на раду представља део укупног система управљања организације који се користи да развије и примени политику здравља и безбедности на раду и управља својим опасностима по здравље и безбедност на раду и као такав сертификован је међународним стандардом OHSAS 18001. Систем менаџмента заштитом здравља и безбедношћу на раду.
2.2
Подаци о организацији, визија и мисија
Визија компаније „ПРИМ“ Костолац је да својим корисницима пружи изузетан квалитет услуге својим машинама, конструкцијама или услугама које нуди. Захваљујући изузетно компетентном стручном кадру, компанија се може похвалити тиме да сву сви корисници у потпуности задовољни и да имам веома мали број рекламација на своје производе и услуге. Мисија компаније „ПРИМ“ Костолац је да својим квалитетним радом постане лидер у области израде транспортних машина, њиховог ремонта и одржавања и израде делова за исте. Квалитетом који пружа, компанија је у стању да парира свим компанијама које се баве сличним делатностима у региону као и у Европи.
3 Управљање и организација 3.1
Производ/услуга
„ПРИМ“ своје делатности обавља преко радних јединица: монтажа, челичне конструкције, машинска обрада, инвестиционо одржавање и заједничке службе. Радна јединица Монтажа врши послове: •
монтажа багера, одлагача, транспортних трака
•
монтажа дизалица
•
монтажа опреме за процесну индустрију
•
монтажа индустријских објеката и челичних конструкција
Слика 1. Монтажа багера 5
Машинска обрада израђује: •
металне делове за пренапрезање бетона и опреме з а утезање
•
ваљке за гумено трачне транспортере и механичку обраду метала
Слика 2. Машинска обрада стругањем Инвестиционо одржавање обавља послове: •
ремонт и одржавање багера
•
ремонт индустријских вагона и гумено трачних транспортера
•
ремонт и одржавање грађевинских машина и дизалица
•
викловање и испитивање електромотора и трансформатора
•
производња гумено техничке робе
Прим д.о.о., Костолац производи одређени спектар производа, пре свега за потребе површинских копова и Термоелектрана Костолац. Између осталог, ПРИМ д.о.о. производи носеће повратне ролне за термо енергетску и рударску опрему, погонске бубњеве, челичне конструкције мање и средње сложености. Бави се ремонтом, репарацијом и текућим одржавањем рударске опреме на угљенокопима и одржавањем опреме у тер моелектранама.
Привредно друштво „ПРИМ“ д.о.о. Костолац се бави производњом: •
ваљака (носећи метални ваљак, гумом обложени ваљак, амортизујући ваљак, бочни ваљак, повратни ваљак, спирални повратни ваљак са гуменом спиралом, спирални повратни ваљак са металном спиралом)
•
челичних конструкција
•
делова за рударску механизацију
•
производа од гуме
Слика 3. Тракасти транспортер Привредно друштво „ПРИМ“ д.о.о. Костолац пружа следеће услуге: •
ремонт рударске опреме
•
репарација рударске опреме
•
ремонт електро машина и опреме
•
браварско – заваривачки радови
•
монтажа
•
ремонт термо енергетске опреме.
7
3.2
Структура управљања и организација запослених
На челу фирме „ПРИМ“ Костолац налазе се директор Предраг Славковић, технички директор Милан Ђаловић, комерцијални директор Гордана Ковачић и финансијски директор Горан Трубарац. Они сачињавају менаџмент компаније „ПРИМ“ Костолац. Због делатности фирме, највећи број запослених чине радници (метало глодачи, металостругари, оператери на машинама) као и машински, електро и грађевински инжењери. Такође у битну улогу у компанији имају и економисти и правници који се баве самим пословањем компаније. На слици 4 приказан је дијаграм управљања у компанији „ПРИМ“ Костолац. Финансијски директор
Директор
Технички директор
Комерцијални директор
Служба за монтажу
Логистика и подршка
Служба за ремонт
Продаја
Служба машинске обраде
Набавка
Правна слижба
Економска служба
Производња
Слика 4. Дијаграм управљања „ПРИМ“ Костолац
4 Анализа тржишта и конкуренције 4.1
Тржиште (потребе тржишта, анализа профила клијената)
Клијенти компаније „ПРИМ“ Костолац најчешће су правна лица односно компаније које се баве ископима по коповима, компаније електро привреде и друге. Такође, наша компанија бави се и услужном машинском обрадом стога и физичка лица којима је потребно брзо израдити жељени производ. Такође, у нашој понуди налази се пројектовање и израда транспортера што значи да наше производе можемо продавати свакоме ко има потребу за транспортом робе са једног на другу локацију. Највећи корисник наших услуга је Електропривреда Србије.
Слика 5. Један од наших транспортера у склопу копа Електропривреде Србије
9
4.2
Конкуренција
На територији Републике Србије два највећа конкурента су нам Алфа Техника и ИЦ инжењеринг. У следећој табели дате су услуге које пружају ове две компаније у поређењу са „ПРИМ“ Костолац. „ПРИМ“ Костолац
АЛФА Техника
ИЦ Инжењеринг Панелни регали,
Монтажа багера, одлагача, транспортних трака
Тракасти транспортери,
Пролазни регали,
Монтажа дизалица,
Мостни кранови,
Проточни регали,
Монтажа опреме за процесну индустрију,
Вакумски транспортери,
Телескопски регали,
Пужни транспортери,
Покретни регали,
Вибро транспортери,
Конзолни регали,
Пројектовање,
Полични регали,
Машинска обрада Ремонт багера, Ремонт вагона, Сечење, Викловање електромотора Производња гумено техничке робе, Израда тракастих транспортера
Челичне хале,
Заваривање,
Тракасти транспортери,
Савијање,
Ваљкасти транспортери,
Машинска обрада,
Ланчасти транспортери, Вертикални подизачи терета, Индустријске дизалице
4.3
SWOT анализа
После сагледавања основних спољашњих и унутрашњих фактора од којих зависи успешност пословања, могуће је извршити њихово унакрсно поређење, односно S.W.O.T. анализу. Помоћу S.W.O.T. анализе ми утврђујемо предности и мане насе компаније, као и њене могућности и највеће претње на тржишту. Корисно
Штетно
за остваривање циљева
за остваривање циљева
Стручан и разноврстан кадар Широк асортиман Интерни фактори
Јединствена понуда Квалитетна и брза израда
Непостојање јединственог производа Јединствена локација
Добра сарадња
Екстерни факори
Велика сличност са сличним компанијама
Праћење технолошких трендова
Скупа достава производа
Убацивање свежег кадра
Непостојаност на иностраном тржишту
Иновативност
Слика 5. S.W.O.T. анализа „ПРИМ“ Костолац Корисни фактори који утичу на наше пословање су изузетно стручан кадар који поседујемо као и његова разноврсност. Због квалитетног кадра у стању смо да понудимо изузетно широк асортиман производа и услуга у оквиру компаније као и да направим јединственуz понуду. Такође, наш кадар је у стању да брзо и квалитетно изради сваки пројекат који се пред њега постави на опште задовољство корисника. Такође, увек мотивишемо наше запослене да континуирано прате трендове на пољу транспортера и обраде метала, тако да увек можемо да понудимо најсавременије производе. Због самог облика посла, у Србији постоје фирме које се баве сличним услугама и од њих није могуће претерано одступити. Једини начин да будемо бољи је да пружимо бржу и квалитетнију услугу. Такође, наша компаније се налази само у Костолцу, тако да то представља отежавајућу околност јер је транспорт наших машина скуп. Такође, лоша страна је то што смо у региону изузетно јаки, али још увек недовољно пробијени на Европско и светско тржиште.
11
5 Представљање решења Решење којим наша компанија може да се истакне у однос у на све остале је увођење услуге 3D штампе производа и прототипова производа. На овај начин понудићемо брзу и иновативну методу производње која такође није скупа а израђује подједнако квалитетне делове. 3D штампа је модерна технологија производње тродимензионалних објеката. У тродимензионалној штампи објекат се креира сукцесивним наношењем слојева материјала. Термин 3D штампа у изворном смислу односи се на процесе који секвенцијално полажу материјал на постоље са прахом и млазницама. У новије време значење појма се проширило и обухвата шири избор техника, као што су процеси базирани на екструзији и синтеровању. У ширем техничком смислу за 3D штампу користи се појам. 3D штампа представља генерално брже, јефтиније и лакше решење од др угих технологија производње 3D објеката. Омогућава израду макета делова и склопова од више различитих материјала, различитих механичких и физичких својстава у јединственом процесу. Ова технологија производи моделе који верно опонашају изглед, утисак и функционалност производа прототипа. Ти модели могу бити у било којем геометријском облику, произведени из 3D модела или другог извора електронских података. 3D штампач представља врсту индустријског робота. У последњих неколико година 3D штампачи су постали финансијски доступни малим и средњим предузећима, чиме се израда прототипа помера из тешке индустрије и у канцеларијско окружење. Сада је могуће и истовремено уклапање различитих врста материјала. Осим израде прототипова, 3D штампачи нуде велики потенцијал за производњу различитих апликација у области производње накита, обуће, индустријског дизајна, архитектуре, аутомобилске индустрије, авио, стоматолошке и медицинске индустрије. Због ове разноликости коју нуди примена 3D штампача, сматрамо да увођењем 3D штампача за метал и пластику, можемо да убрзамо процесе израде наших производа.
Слика 6. 3D штампач метала
6 Маркетинг (рекламирање, дистрибциони канали) Ценовна стратегија „ПРИМ“ Костолац Цене наших производа формирају се на основу сложености самог пројекта, утрошеног материјала и времена које је потребно да би се пројекат успешно реализовао. Такође, сам квалитет наших производа диктира нешто вишу цену јер је цена пропорционална квалитету производа. План промотивних активности Промотивне активности наше компаније своде се на рекламирање путем интернета, телевизије и на основу “доброг гласа“. Квалитет наших производа, добра и брза услуга су најбоља реклама коју наша компанија може да пружи. Продајни канали Наша компанија помно рати потребе тржишта и на основу тога формира своју понуду и труди се да наша понуда буде најбоља на тржишту. Највећи број поруџбина због специфичности производа ради се преко тендера.
13
7 Литература [1.]https://www.prim-kostolac.rs/, приступљено 5.4.2017.
