6- Estás de acuerdo con los comerciales con contenido erótico o sexual para estimular las ventas. Explica tu punto de vista. (Dos párrafos): Desde mi punto de vista, no lo veo mal, hay anuncios de marketing para todo tipo de consumidores, solo si es un anuncio erotico deben anunciarlo en tanda noctura porque hay menos flujo de niños viendo televisión en esa tand tandaa y la mayo mayori riaa de anun anunci cios os erot erotic icos os son son dedi dedica cado doss a pers person onas as consumidores mayores de edad. Se han han reali realiza zado do vari varios os estu estudi dios os para para respo respond nder er esa esa pregu pregunt nta. a. n la mayor!a de esos estudios se asume que la publicidad sigue un proceso cuyos pasos son" atención, inter#s, comprensión, receptividad, recordación y, finalmente, persuasión.
7- Has visto algn comercial !ue te "a#a tocado sentimentalmente$ es decir !ue te "a#a conmovido% &iensa en alguno # descri'e la experiencia. $hivo $hivo de %a %oma de &ón 'arceló Describo este anuncio como una bonita e(periencia, ya que nos hace recordar los tiempos de estar en los pueblos con los abuelos y tambien de los conucos, ya que en este anuncio se plasma lo que es el campo, los animales y la forma de vivir de los campesinos agricultores.
- nvestiga el rol !ue *uegan * uegan los sentidos en el proceso proceso de decisión de compra de una persona. En tu caso$ !u+ sentido es el !ue más incide para !ue eli*as un producto. &or !u+% ,a Explicación: ) En nuestra sociedad generalmente no se considera justificable tomar decisiones basadas puramente en una respuesta emocional. Queremos considerarnos científicos y racionales, por ello creamos estas razones después de haber decidido para justificar nuestra elección*. elección*. ) Este proceso parece parece estar ocurriendo de una forma un tanto tanto inconsciente. La gente no es realmente consciente de que estn creando estas justificaciones. Lo ms interesante es que la gente que dice que las emociones no son tan importantes !en su proceso de toma de decisiones", que se consideran ellos mismos como personas muy racionales, son precisamente las ms propensas propensas a caer en esta trampa*.+ trampa*.+ &aghunathan. or lo tanto, la ma#or parte del proceso de toma de decisiones tiene lugar en un plano su'consciente su'consciente , sin que nos demos cuenta de ello, y son las emociones las que activan nuestra respuesta en una u otra dirección.
,o !ue sugiere dos cosas:
. entrar el mar/eting de una marca o de un producto en sus caracter0sticas$ en los "ec"os o en los nmeros es un error , pues estos no tienen una incidencia directa en la decisión final que tome el consumidor. n vez de ello, hemos de generar en #ste una serie de emociones en un plano subconsciente que le conduzcan a comprar.
1. uanto antes "agamos esa conexión emocional con el consumidor me*or , pues una vez #ste ha decidido una opción es muy dif!cil de que d# marcha atr-s y elija otra. Su pensamiento racional simplemente servir- para justificar su elección emocional.
El &apel de la ,ógica: ,a 2ase de 3ustificación /uiere todo esto decir que apelar a la lógica en nuestro marketing es in0til1 2o debemos hacer mención de las razones, los hechos, los n0meros ni las caracter!sticas de nuestro producto o servicio que justifiquen su compra1 2o. 2i mucho menos. %a fase en la que el consumidor se justifica a s! mismo 3y a otros4 la compra que acaba de hacer es importante. se razonamiento posterior sirve para reforzar la decisión que ha tomado" ) #o he tomado esta decisión por una respuesta emocional en un plano subconsciente, sino que e$isten unas razones lógicas de peso que conscientemente he tomado en consideración antes de decidir ), o al menos eso es lo que piensa, pues la realidad ya hemos visto que es otra bien distinta. stas razones o justificaciones otorgan sentido a su decisión y cuanto mejores sean #stas m-s sentido tendr- la compra hecha para el consumidor.
El &apel de la Emoción: ,a 2ase de Decisión $omo has visto en este entrada, la lógica tiene un papel muy residual en la toma de decisiones de compra de los consumidores. s decir, el consumidor no comprar- tu producto por ser la mejor opción en el mercado, o la m-s adecuada para cubrir sus necesidades. 4ste comprará por una respuesta
emocional !ue le provoca tu marca # tu producto # luego se convencerá de la elección "ec"a 'uscándole una lógica a su decisión 3se dir- a s! mismo" )s!, esta es la mejor opción para m! por estos motivos*4.
5- elecciona tres imágenes relacionadas con el mar/eting emocional # com+ntalas.
5qu! esta señalando el anuncio, que tomen la bebida, ya que esta e(clamando que refresque la salud emocional y se visualiza a un niño y a un anciano, como que el producto es para toda la familia. /u# mejor que tocarnos la fibra familiar, nuestro hogar es el lugar m-s especial que e(iste en el mundo entero y la 6&epublica 7ndependiente de nuestra casa6 todos sabemos cu-l es.
ste se trata sobre una persona adulta, agradeciendole a su madre por haberlo alimentado con la compota 8erber en su infancia, en pocas palabras es un agradecimiento a su madre.
