Practicas Profesionales II USS

UNIVERSIDAD SEÑOR DE SIPÁN FACULT FACULTAD AD DE CIENCIAS C IENCIAS EMPRESARIALES EMPRESARIAL ES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

INFORME DE PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES II EN LA INDUSTRIA METALICA CERINSA E.I.R.L ALUMNA

ORDERIQUE DOMINGUEZ KATY CODIGO

EMAIL

PIMENTEL, 2015

INDICE INTRODUCCIÓN.......................................................................................................3 I. DATOS DATOS INFORMATIVOS... INFORMATIVOS............ .................. .................. .................. ................. ................. .................. ............................ ................... II. RESE!A DE LA EMPRESA............... EMPRESA........................ .................. .................. .................. ................. ................. .....................5 ............5 2.1. M"#"$% &' () '*+'#)................... '*+'#)............................ .................. .................. .................. ................. ...............................5 .......................5 2.2. V"#"$% &' () '*+'#)................... '*+'#)............................ .................. .................. .................. ................. ................. .................. ...............5 ......5 2.3. G"- &'( %'-/"- &' () '*+'#)........ '*+'#) ................. .................. .................. ................. ................. ...........................5 ..................5 2.. V)(-'# V)(-'# &' () '*+'#)................... '*+'#)............................ ................. ................. ...................... .......................................5 ..........................5 III. DIAGNOSTIC DIAGNOSTICO O SITUACIONAL.. SITUACIONAL...... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ....... ....... ........ ........ ........ ........ ........ ........ ........ ...... .. 3.1. A%("#"# &'( E%-%-.................. E%-%-........................... .................. .................. .................. ........................................... .................................. 3.2. L)# C"%/- F'4)# &' P-'..................... 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INDICE INTRODUCCIÓN.......................................................................................................3 I. DATOS DATOS INFORMATIVOS... INFORMATIVOS............ .................. .................. .................. ................. ................. .................. ............................ ................... II. RESE!A DE LA EMPRESA............... EMPRESA........................ .................. .................. .................. ................. ................. .....................5 ............5 2.1. M"#"$% &' () '*+'#)................... '*+'#)............................ .................. .................. .................. ................. ...............................5 .......................5 2.2. V"#"$% &' () '*+'#)................... '*+'#)............................ .................. .................. .................. ................. ................. .................. ...............5 ......5 2.3. 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INTRODUCCIÓN E( +'#'%' )7)- "'%' /-*- -7'"=- &) ) /-%-/' (-# )#+'/-# &'( /'%- &' P/"/)# P' P-@'#"-%)('#, '( )%("#"#  &")%$#"/- &' () '*+ '*+'# '#) ) )# )# /-*/-*- ()# ()# )/" )/"=" ="&) &)&' &'## ')( ')("4 "4)& )&)# )# '% '( ') ') &' () )&*"%"#)/"$% &' () '*+'#) I%&#") M'("/) C'"%#) E.I.R.L. E( +'#' +'#'% %' ' INFO INFORM RME E DE PRAC PRACTI TICA CAS S PREH PREHPR PROF OFES ESIO IONA NALE LES S II #"'%&- '6"#"- "%&"#+'%#)7(', '""&- &'%- &'( +-)*) C"/() A/)&>*"/- &' () E#/'() P-@'#"-%)( &' A&*"%"#)/"$% &' () U%"='#"&)& S'- &' S"+%. E( +'#'%' "%@-*' &' P)/"/)# P'HP-@'#"-%)('# #' ')("4$ /-% '( @"% &' +-&' &'*-#) '( &'#)-((- 6' #' =- '% '( /)*+- ()7-)( '% '( +'"-& +'"-&- &' +/"/ +/"/)# )# ')("4) ')("4)&)# &)# /-*- )# *"#**"#*- (-# /-%-/"* /-%-/"*"'% "'%-# -# )&6""&-# '% '( )%#/#- &' (-# /"%/- )-# )/)&>*"/-# %"='#")"-#, ')("4%&-#' ()# +)/"/)# P'HP-@'#"-%)('# '% () '*+'#) I%&#")( M'("/) C'"%#) E.I.R.L. P- (- /-%#""'%' S' &) ) /-%-/' ()# @%/"-%'# &'#&' '( ''%' '%')(, 9)#) ()# @%/"-%'# &'( D"'/- C-*'/")( #'J% -)%")*) )*7">% "&'%"@"/)*-# /% "*+-)%' '# ')("4) )%&"% +)) %) '*+'#) &-%&' #' "&'%"@"/) #" '( /)*7"- &' *)/) '# "*+-)%' - %- +)) '( "%/'*'%- &' /("'%'#.

I.

DATOS INFORMATIVOS I.1. I. I.$. $.

Nomb Nombrres y ape apelll! l!os !el al"m al"m#o #o O&'"6' D-*"%'4 K) Ce#% Ce #%ro ro !e Pr& Pr&'% '%' 'as as Pre Pre Pro( Pro(es eso o#a #ale less

II.

I.).

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I.+.

Represe#%a#%e !el Ce#%ro !e Pr&'%'as Pre Pro(eso#ales

I.,.

Tel-(o#o !el Ce#%ro !e Pr&'%'as Pre Pro(eso#ales

RESEA DE LA EMPRESA II.1.

Ms*# !e la empresa L-) )(/)%4) () '@"/"'%/")  '@"/)/") '% () /)("&)& &' %'#-# +-&/-#  #'="/"-#, /)&) &) %-# )4)*-# %'=)# *')# /-%

II.$.

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III.

Valores !e la empresa

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ESTRUCTURA

ESTRUCTURA ESTRUCTURA DEL INFORME FINAL DEL CURSO DE PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES II

III.1.). Fa'%ores pol%'os y le0ales C-% '#+'/- ) (-# @)/-'# +-("/-# +-&'*-# 9)7() #-7' ()# +-("/)# 6' #' )+("/)% +)) +-&' "*+-) *)'")( +)) () '*+'#)  (- 6' #' &'7' -*) '% /'%) /-*- N"='('# &' ))%/'('# &'+'%&"'%&- &'( +)# /-% '( /)( #' 6"') '#)7('/' '()/"-%'# /-*'/")('# #' "'%'% %- ))%/'('# '#)7('/"&-#. A# /-*- )*7">% ()# '()/"-%'# '#)7('/"&)# /-% '( T))&- &' L"7' C-*'/"- /-*- +)#'# /-*- E#)&-# U%"&-#, )+$%, C9"%) '%' --# +- (- 6' #' '#)7('/') '()/"-%'# +)) "*+-) &'#&' C9"%) ) 6' '#) -@'/' +-&/-# ) 7'% +'/"-, ) 6' () *)%- &' -7) '# 7))) '% '#' +)#. N"='('# &' #7#"&"-# '#' #'/- '#)>"/- %- /'%) /-% #7#"&"-# +- +)' &'( -7"'%L-# )#-# 6' "*+("/)% +)) +- (-# "*+'#-# /-7)&-# +)) "*+-) &' C9"%).

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III.1.,. Fa'%ores ambe#%ales I%/'%"=) ) () %- /-%)*"%)/"$% &'( )*7"'%', '%')%&- /-%/"'%/") &'#&' ## /-()7-)&-'# 9)#) () +-7()/"$% 6' (-# -&'), '/"/() (- 6' ) %- '# &' # #- /-*- +)+'(, @"'-, '/.  =' ) 6"'% (' #"='  (' +'&' 9)/' 7'% #-.

III.$. Las C#'o F"er2as !e Por%er L) +()%"@"/)/"$% &' () '#)'") /-+-)"=) &' )/'&- /-% '( '%@-6' +-+'#- '% 1B0 +- M"/9)'( P-' '% # ("7C-*+'""=' S)' T'/9%"6'# @- A%)(4"% I%&#"'# )%& /-*+'"-#. '"#'% /"%/- @'4)# 6' &''*"%)% ()# /-%#'/'%/")# &' '%)7"("&)& ) ()- +()4- &' % *'/)&- &' )(J% #'*'%- &' >#'. L) /-+-)/"$% &'7' '=)() ## -7'"=-#  '/#-# @'%' ) >#)# /"%/- @'4)# 6' "'% () /-*+''%/") "%&#")(.

III.$.1. Pro3ee!ores E( +'/"- &' () *)'") +"*) "("4)&) '% '( %'-/""'%' %) '%&'%/") /'/"'%'  @(/)%' &)%' '( )-, &'7"&- ) ()# /-%&"/"-%'# &' +-&//"$% &'( )/''% %'#- +)# () -@') '# * 7)) +)) () &'*)%&) &'( +)#, '% (-# *-*'%-# '% 6' 9) )%&'# +-'/-# #' '#/)#') '( )/'-  *')(  +- '#- '# %'/'#)"- ')("4) "*+-)/"-%'# (- /)( "%/'*'%) # +'/"-, () C-*+) &' '#) #' 9)/' &' )/'&- ) () @)=-)7"("&)&

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Pr#'pales Pro3ee!ores !e C4#a


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Pr#'pales Compe%!ores

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IV.

SITUACIÓN PRO9LEMÁTICA IV.1. De%erm#a'*# !el problema L) '*+'#) )/)(*'%' %- /'%) /-% % +()% &' *):'"% 6' +-*-/"-%' # *)/)  () +-#"/"-%' '% () *'%' &'( /-%#*"&-. L) '*+'#) ')("4) % /)*7"- &' *)/) +-6' # (-- %(()*) () )'%/"$% %" '%') '/-&)/"$% &' *)/) '#- %"*+("/) /)*7") &' )4$% #-/")( #"%- '%') % %'=- (-6' )%#*") )*"#)&, /-%@")%4), '#+-%#)7"("&)&, /-% /-(-'# ="=-#, '/. Y @"%)(*'%' &'7' "*+('*'%) % +()% &' *):'"% '()/"-%)(.

IV.$. I#(orma'*# espe'('a !el problema. D'#"%'># &' () '*+'#), %- /'%) /-% ') &' *):'"%


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DirecciónDepartamento de Marketing Desinterés de la e"#resa

Mercado

Medio de Di!"ión

Di$ersidad No (a% #resu#uesto #araS#ot esta#oco área atracti$os No cuenta con esta área &ostos Ele$ados Falta de conoci"iento de nue$os "edios de di'usi!n

IV.+. Val!a'*# !el problema a %ra3-s !e #s%r"me#%o !e Prod"cto

Poicionamiento de

Poca estandari)aci!n en la calidad de los #roductos Nue$as tendencias cada d+a Bajo Interés #3es%0a'*#. E"#resas in'or"ales IV.+.1. M-%o!o !e la #3es%0a'*# Falta de "oti$aci!n #or #arte de la e"#resa % ca#acitacion Do"inio del "ercado #or las *randes "arcas Falta de identicaci!n con la e"#resa Poca Variedad de "aterial

E( M>-&- &' "%='#")/"$% 6' "("4)'*-# +)) '( +'#'%' Tra#a$adore

)7)- &' "%='#")/"$% '# '( M>-&- &'&/"=- ' "%&/"=-. IV.4.2. Pro'e!me#%o

para la re'ole''*# !e !a%os

P)) +-&' ')("4) () '/-('//"$% &' &)-# &'( +'#'%' +-'/- #' ')("4$ *'&")%' () )+("/)/"$% &'( /'#"-%)"-, %) ) &' -7#'=)/"$% &')(()&)  )%)("4)&) *"%/"-#)*'%' &' )/'&- ) () ')("&)& +'/"7"&) '% () "%#"/"$%.

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V.

PROPUESTA DE SOLUCIÓN O PLAN DE ME?ORA A/)(*'%' '#- '()7-)%&- % )%("#"# ) () '*+'#) +- (- 6' #' ="- '% () "*+'"-#) %'/'#"&)& &' ')("4) % +-'/- &' )%&"% '% () '*+'#) "&'%"@"/)%&- (-# #""'%'# +%-#

V.1.

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V.$.

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V.).

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V.. Pla# opera%3o ,..1. A'%3!a! o 0ro !e la or0a#2a'*# ;3s*#B ms*#>. I%&#") M'("/) C'"*#) E.I.R.L. #' &'&"/) ) () @)7"/)/"$% &' )7('-# '(>/"/-#, /))# +-) *'&"&-'#, +'%'), /-7')#, @''') *'("/)  /-7')# *'("/)# )#" /-*- )*7">% #'="/"-# &' /-' +(')&-  -()&- &' +()%/9)#, -%-  #-(&)&)#, 4"%/)&-#  -+"/)("4)&-#  +"%) '('/-'#"/). P- (- 6' +-#'"*-# ) &'@"%" # ="#"$%  *"#"$%. ,..1.1. Vs*#


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RE/LAMENTO DE OR/ANI8ACION 7 FUNCIONES DE LA EMPRESA INDUSTRIAL METALICA CERINSA E.I.R.L. Ar%'"lo 1.E( +'#'%' R'()*'%- '#)7('/' () '#/)  @%/"-%'#

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DE LA ESTRUCTURA OR/ANICA Ar%'"lo ,. L) '*+'#) INDUSTRIAL METALICA CERINSA E.I.R.L. /'%) /-% () #""'%' '#/)

I. /ERENCIA /ENERAL.


HG''%' G'%')( H S'/')") II. Dre'%or A!m#s%ra%3o. M'%#)'HS'="/"-# G'%')('# III. Dre'%or Opera%3o. HA(*)/'%"#). HC-)&-. HO+')"-#. IV. Dre'%or Comer'al HV'%&'&-'# LAS FUNCIONES DE LA /ERENCIA /ENERAL DEL /ERENTE Ar%'"lo .  E( G''%', '# () *# )() )-"&)& )&*"%"#)"=) &' () '*+'#). Es el represe#%a#%e %%"lar a#%e las #s%a#'as 'omer'ales. Ar%'"lo . S-% @%/"-%'#  )"7/"-%'# &'( G''%' G'%')( ()# #""'%'# )< L('=) ) /)7- () '#)'") /-*'/")( 6' +'*") /-%#'" %'=-# /("'%'#. 7< M)%'%' ()# 7'%)# '()/"-%'# /-% ()# '*+'#)# +-=''&-)# &' (-# +-&/-# +)) () "%#)()/"$% &' )(J% #'="/"- #-("/")&-. /< C-%#-("&) ()# @"%)%4)# &' () '*+'#). &< S+'="#)  &'/"&" #-7' () )&6"#"/"$% &' %'=-# )/(-#. '< C-%)) '( +'#-%)( "&$%'- +)) (-# /)-# &' () '*+'#). @< F") *')# &' "*+('*'%)/"$% &' #'="/"-#. < C-%-( &' '#"$% &' () '*+'#). E( G''%' G'%')( +-& /-%) /-% (-# +-@'#"-%)('# 6' /-%#"&'' /-%='%"'%' &'#"%).

DE LA SECRETARIA Ar%'"lo G. L) S'/')") '# () '%/))&) &' )#"#" )( G''%' G'%')(  )( ') &' )&*"%"#)/"$% '% (-# )#+'/-# )&*"%"#)"=-#, &' +()%')*"'%- 

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V.. Años 0

Total

E3al"a'*# 'os%o be#e('o !e la prop"es%a !e me@ora

Ingresos S/. 0.00

Costos

Flujo de Efectivo

Tasa (1+t)-n

Ingresos Actualizados

Egresos Actualizados

S/. 73,335.00

-S/. 73,335.00

1

S/. 0.00

S/. 73,335.00

1

S/. 120,450.00

S/. 95,752.36

S/. 24,697.64

1.1

S/. 132,495.00

S/. 105,327.60

2

S/. 135,600.00

S/. 95,222.07

S/. 40,377.93

1.21

S/. 164,076.00

S/. 115,218.70

3

S/. 143,950.00

S/. 94,588.04

S/. 49,361.96

1.331

S/. 191,597.45

S/. 125,896.68

4

S/. 140,100.00

S/. 93,829.99

S/. 46,270.01

1.4641

S/. 205,120.41

S/. 137,376.49

5

S/. 142,450.00

S/. 92,923.64

S/. 49,526.36

1.61051

S/. 229,417.15

S/. 149,654.45

S/. 545,651.10

S/. 136,898.90

S/. 922,706.01

S/. 706,808.92

S/. 682,550.00

ESTRUCTURA ESTRUCTURA DEL INFORME FINAL DEL CURSO DE PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES II B/C

S/. 1.31

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V.H.

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Apl'a'*# !e e#'"es%a Pro'esame#%o !e !a%os

Prop"es%a

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Lo0o

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repla#%ear A('4es ;$ Mllares> Mer'4a#!s#0 La#2ame#%o !e Mar'a

VI.

S200.00

S. 200.00

S. ?00.00

S. ?00.00

S. 200.00 S.1500.00 S. 1500.00

S. 00.00 S.1500.00 S. 1500.00 S. 00.00

IMPLEMENTACIÓN DE LA PROPUESTA DE ME?ORA VI.1. Cro#o0rama !e mpleme#%a'*# !e la me@ora

A'%3!a!es

Feb Mar

Abr May ?"#

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VII.

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.11. I!e#%!a! Vs"al !e la Mar'a

.1$. A#&lss !el E#%or#o y 'ompe%e#'a

Res#aldo % e,#eriencia de sus accionistas Desarrollo de nue$os #roductos


&o-ertura .ocal Buen #osiciona"iento en el ru-ro .os #roductos *eneran renta-ilidad a

Desarrollo de nue$os #roductos orientados a nue$os se*"entos

.1). I!e#%('a'*# !e Compe%!ores Dre'%os e I#!re'%os Compe%!ores Dre'%os

Compe%!ores I#!re'%os

.1+. Pro!"'%os S"s%%"%os E% '#' #'/- %- '"#'% +-&/-# ##"-# '# +- '#- 6' %'"#' )*'%)4)# &' "%'#- &' %'=-# +-&/-# ##"-#.

.1,. Pro!"'%os :"e o(re'e5 Pro!"'%os T)7('-# '(>/"/-# C))# +-)*'&"&-'#


P'%') C-7')# S'="/"- &' @''') *'("/)

Ser3'os C-' P(')&-  R-()&D' P()%/9)# Z"%/)&-#  T-+"/)("4)&P"%) '('/-#)"/) .1. Es%ra%e0a Desea!a y Pos'o#ame#%o !e la mar'a .1.1. I!e#%('a'*# !e Se0me#%os A'%"ales E( #'*'%- )/)( #-% ()# +'6')# '*+'#)# 6' #' &'&"/)% ) () /)+"%') *'("/).

.1.$. Se0me#%o Ob@e%3o S' "&'%"@"/)% )( #'*'%- -7'"=-, ) (-# /)+"%'-# *'("/-# "%&'+'%&"'%'#, /-%#/-'#, )(7)"('#.

.1.). D(ere#'a'*# S' "*+('*'%) '( ') /-*'/")(  &' "*)'% +)) ')("4) +-*-/"-%'#  +-#"/"-%) () *)/). T'%' % +-+"- #"#'*) &' "*+)/- #-/")( 6' %-# +'*") /-%-/' *'- ) %'#-# /("'%'# "&'%"@"/)%&- ## %'/'#"&)&'#.

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.1.$. S0#('a!o5 '*+'#) 6' 7"%&) /-%@")%4) ) ## /("'%'#. .1.). E3o'a'*#5 I%&#") M'("/) C'"%#), T &"#'- '% 7'%)# *)%-#


.1G.1G. Perso#al!a! !e la mar'a. E# % 9-*7' -=")(, 6' )%#*"' /-%@")%4), *-&'%-, (/9)&-, )7))&-, )*)7('.

.1H. Perso#al!a! !el 'o#s"m!or !e es%a mar'a. P'#-%) 6' /-% '#+" )7))&-, (/9)&-)# /-% )%)# &' #)(" )&'()%'.

E3!e#'as (o%o0r&('as



Practicas Profesionales II USS

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