Plan Estrategico Kola Escocesa - Final.docx

1 DISTRIBUIDORA DISTRIBUIDORA ESCOCESA

2 DISTRIBUIDORA DISTRIBUIDORA ESCOCESA

3 DISTRIBUIDORA ESCOCESA

DISTRIBUIDORA ESCOCESA

Kola Escocesa es una bebida de exquisito sabor rutado que no contiene cae!na " #cido os"rico$ En el %roceso de %re%araci"n se &antienen sus cualidades ' &inerales de ori(en) los cuales *acen que Kola Escocesa sea una de las %ocas bebidas a ni+el &undial que se elabora con a(ua &ineral natural ' con insu&os de %ri&er!si&a e inco&%arable calidad$

I.

HISTORIA

Desde *ace &#s de ,- a.os Kola Escocesa or&a %arte de la tradici"n Arequi%e.a %or su reconocida calidad) delicioso sabor a rutas ' el uso de A(ua /ineral 0atural %ro+eniente de las +ertientes de la localidad de ura$ E&%resa ura S$R$$ es res%onsable de la %roducci"n de los %roductos URA Kola Escocesa) ARE4UI5A DR 6in(er Ale ' URA a(ua &ineral natural) las o7cinas ad&inistrati+as est#n ubicadas en la calle 8iltro 91, Cercado : Arequi%a ' la %lanta de e&botellado se ubica en la calle 5rinci%al S;0 : ura) %ro+incia ' de%arta&ento de Arequi%a) a%roxi&ada&ente a 2< =&$ De distancia de la ciudad) a un altitud de 2,>-&$s$n$&$

II.

MISION

Distribuir) co&erciali?ar ' consi(nar bienes) &uebles e in&uebles) en+ases) casilleros ' es%ecial&ente bebidas (aseosas de calidad %ara la satisacci"n de los socios) %ersonal de la e&%resa ' consu&idores 7nales$

III.

VISION

Con+ertirse en una e&%resa &oderna con alto (rado de e7cacia ' e7ciencia ad&inistrati+a institucional) que (arantice la correcta ad&inistraci"n ' control de las bebidas (asi7cadas ' de otros bienes co&o en+ases ' casilleros$

EVALUACIO GRUPAL: MISION Distribuir dierentes ti%os de %roductos co&o bebidas (asi7cadas) bebidas ener(@ticas) conser+as ' licores cu&%liendo con los tie&%os de entre(a ' dis%onibilidad del %roducto (aranti?ando la %lena satisacci"n de nuestros clientes$

VISION

9 DISTRIBUIDORA ESCOCESA Ser una e&%resa l!der en el &ercado re(ional al 2-21) con %roductos de excelente calidad ' %recios co&%etiti+os) en la +enta ' distribuci"n de %roductos de bebidas ' ali&entos$ A%o'ando ' ortaleciendo nuestros canales de distribuci"n$

IV.



MATRIZ EFI

Se(n el resultado con un %untae %or debao de 2$, se cali7ca a la or(ani?aci"n co&o d@bil en el as%ecto interno$

, DISTRIBUIDORA ESCOCESA

V.

MATRIZ EFE



VI.     

El +alor %onderado es &enor a 2$, lo que indica que la e&%resa no est# a%ro+ec*ando las o%ortunidades ' que las a&ena?as %ueden *acer &uc*o da.o$

CUELLOS DE BOTELLA Distribu'e %roductos solo en la ciudad de Arequi%a$ Cuenta solo con < %re+entistas de ca&%o$ Orece una (a&a li&itada de %roductos$ Ca%acidad de al&acena&iento reducida$ Distribu'e %roductos %oco conocidos %or el &ercado$

 DISTRIBUIDORA ESCOCESA

VII.

FODA CRUZADO

VIII.

IX. X. XI. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER a) Amenaza de !" n#e$!" %!m&e'(d!e"

IX. X. XI.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER a) Amenaza de !" n#e$!" %!m&e'(d!e"

XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. XII. En cuanto a una co&%etencia directa res%ecto a los %roductos ura) no *abr!a &uc*a 'a que la Distribuidora Escocesa tiene la exclusi+idad de los %roductos de ura %ara su distribuci"n) actual&ente no *a' nue+as distribuidoras que ore?can bebidas ' %roductos si&ilares a los que distribui&os actual&ente$ a tra'ectoria ' ex%eriencia que tiene la Distribuidora Escocesa se enoca nica&ente en la distribuci"n de bebidas a exce%ci"n de al(unos %roductos) en co&%araci"n con otras distribuidoras

*) P!de de ne+!%(a%(,n de !" &!$eed!e" XIII.

0uestro &a'or ' %rinci%al %ro+eedor es Kola Escocesa %roductos uraF) el cual tiene exclusi+idad con nuestra distribuidora 'a que nos abastece sus %roductos nica&ente a nosotros) esto nos bene7cia en la distribuci"n de dic*os %roductos 'a que no tene&os una co&%etencia directa con estas bebidas %roductos uraF

XIV. XV. XVI. %) P!de de ne+!%(a%(,n de !" %(en'e"

XVII.

El %oder de los clientes es uerte 'a que existen (ran cantidad de %roductos de la co&%etencia) 'a sea (rande o %eque.a la distribuidora) la cual *ace que el consu&idor 7nal %ueda ele(ir entre +arias bebidas que se adecue a sus necesidades ' %osibilidades

d) P!d#%'!" "#"'('#'!" XVIII.

En esta industria es constante la entrada de nue+os %roductos sustitutos co&o t@) ca@s) etc$ ' una bebida que es una a&ena?a constante son los  u(os ' bebidas li(*t) 'a que actual&ente es la que el consu&idor 7nal consu&e &#s$ 0uestra &a'or ortale?a es que nuestros %roductos son reconocidos %or su &arca ' calidad$

XIX. XX.

MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA - MPC

XXI. XXI. XXI. XXI. XXI. XXI. XXI. XXI. XXI. 

XXII. XXIII. XXIV. 

XXV. XXVI. XXVII. XXVIII. XXIX. XXX. XXXI. XXXII. XXXIII. XXXIV. XXXV. XXXVI. 

XXXVII.

En co&%araci"n con otras distribuidoras de la re(i"n la %osici"n co&%etiti+a de Distribuidora Escocesa es d@bil$

UNIDADES ESTRATEGICAS Oerta 1- ti%os de %roductos co&o Kola Escocesa Cl#sica Kola Escocesa i(*t  Arequi%a Dr' 6in(er Ale  ura A(ua /ineral 0atural Sal de AndreGs Bebida Ener(@tica Electroli(*t Bebida Ener(@tica u&ax Atn Inca /ar 5isco Caudales A(ua de /esa en Caa 2- litros Cuenta con dierentes canales de distribuci"n /ercado /a'orista Su%er&ercados) e+entos$

XXXVIII. XXXIX. XL. 

XLI. XLII. XLIII.

/ercado /inorista Bode(as) restaurantes$ Henta directa$ 5ro&ociones se(n ca&%a.as %ara &ercado &a'orista ' &inorista Kola Escocesa /ediana 29 caas %or 1< soles$ A(ua /ineral 0atural ura /ediana 29 caas %or 1- soles$ Kola Escocesa itro 12 caas %or 22 soles$

XLIV. XLV. XLVI. XLVII.         

XLVIII. XLIX. L.

OBETIVOS Ser una e&%resa l!der en el &ercado$ Restructuraci"n de rutas$ /eorar el ser+icio ' atenci"n al cliente$ Distribuir de los %roductos de or&a se(ura) o%ortuna ' r#%ida$ o(rar &a'or rotaci"n de los %roductos) ase(urando &a'or rentabilidad$ Inno+ar ' crecer constante&ente$ 8ortalecer los canales de distribuci"n$ Dise.ar estrate(ias de %ublicidad ' &ercadeo %ara conquistar el &ercado re(ional$ 8o&entar el desarrollo %roesional de todos los inte(rantes de la or(ani?aci"n$

OBETIVOS A LARGO PLAZO     

A7an?ar una i&a(en e&%resarial) basada en la con7an?a ' "%ti&as relaciones$ Conocer las necesidades de nuestros clientes 4ue todo el %ersonal cono?ca ' %artici%e acti+a&ente en el Siste&a de 6esti"n) a%ortando %ara ello ideas que +a'an enca&inadas a &eorar$ Dis&inuir el i&%acto a&biental que (eneran los residuos %l#sticos$ Cubrir el &ercado %oco atendido incre&entando rutas$

LI. LII. LIII. LIV.

ESTRATEGIAS GENERICAS COMPETITIVAS LV. LVI.

COSTO

CALIDAD

LVII. LVIII. LIX.

V. LX.

LXI.

I. II. III. IV. LIDERAZGO EN COSTOS

X.

VI. VII. VIII. IX. DIFERENCIACIO N

AL

CANCE

LXII. LXIII. LXIV. LXV. ANGOSTO

AMPLIO

XV.

XI. XII. XIII. XIV. ENFO0UE EN COSTOS

LXVI.

XVI. XVII. XVIII. XIX. XX. ENFO0UE EN DIFERENCIACIO N XXI.

DEL MERCADO

LXVII. LXVIII. LXIX.

VENTAA COMPETITIVA 

Enoque en dierenciaci"n) debido a que su alcance en el &ercado no es alto) %ero sin e&bar(o %osee una +entaa co&%etiti+a que dierencia a sus %roductos bandera que son 5roductos ura %or su sabor) calidad ' %ro%iedades$

LXX. LXXI. LXXII. LXXIII. LXXIV. LXXV. LXXVI. LXXVII. LXXVIII. LXXIX.

ESTRATEGIAS EXTERNAS ALTERNATIVAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACI/N:

LXXX. LXXXI. LXXXII.

a) In'e+a%(,n $e'(%a 1a%(a adean'e: Au&entar los canales de distribuci"n a&%liando nuestras rutas %ara as!  %oder lle(ar a &#s %untos de +enta directa con &a'or e7ciencia$

ESTRATEGIAS INTENSIVAS:

LXXXIII.

a) Pene'a%(,n en e Me%ad!:

LXXXIV.

Au&entar la %artici%aci"n de nuestro %roducto bandera ' si(uientes %roductos a distribuir &ediante ca&%a.as %ublicitarias$

LXXXV. LXXXVI.

LXXXVII. LXXXVIII.

LXXXIX. XC. XCI. XCII.

*) De"a!! de Me%ad!": Incre&entar la cantidad de %re+entistas %ara %oder cubrir nue+as rutas (eo(r#7cas de distribuci"n en la ciudad de Arequi%a ' as! au&entar el n&ero de +entas %or %roductos$

%) De"a!! de P!d#%'!": A&%liar la (a&a de %roductos a distribuir &ediante un estudio de &ercados %ara asi saber que %roductos %ueden in(resar al &ercado #cil&ente$

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACI/N: D($e"(2%a%(,n H!(z!n'a: Incre&entar la +enta de nuestros %roductos de lento creci&iento &ediante la 7delidad de nuestros clientes$

C!n+!meada:

XCIII.

Introducir una l!nea nue+a de %roductos no relacionados %ara nuestros clientes$

XCIV.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS:

XCV. XCVI.

a) A$en'#a C!n3#n'a: A7an?ar la sociedad existente con %roductos ura S$A

XCVII. XCVIII. XCIX. C.

MATRIZ PE4EA

CI.

CII. CIII. CIV. CV. CVI.

CVII. CVIII. CIX.

MATRIZ PE4EA EE X: VC 5 FI 6 7-8.95;.<) 6 <.

CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. CX. EE 4: FF 5 EE 6 .=<5 7-8.9>) 6 ?.9@ CXI. CXII. CXIII. CXIV.  

Estrate(ia a(resi+a de Desarrollo de &ercado) inte(raci"n ' di+ersi7caci"n$ a estrate(ia &#s adecuada %ara la or(ani?aci"n Distribuidora Escocesa es desarrollo de &ercado con los %roductos URA$

CXV. CXVI. CXVII.

MATRIZ BCG 7Ma'(z de B!"'!n C!n"#'(n+ G!#&)

CXVIII.



CXIX.

5orcentae de in(resos %or %roductos dic*a inor&aci"n ue brindada %or la e&%resa$

CXX. CXXI.

MATRIZ INTERNA 4 EXTERNA 7IE) CXXII. 

CXXIII. CXXIV. CXXV. CXXVI.

El resultado de unir los totales de la &atri? E8I ' E8E nos ubica en el H cuadrante) donde a%licare&os las estrate(ias de 5enetraci"n en el

&ercado$

MATRIZ DE GRAN ESTRATEGIA

CXXVII.

CXXVIII. 

le(a&os a de7nir que la ubicaci"n de Distribuidora Escocesa est# en el cuadrante 3 debido a que la e&%resa cuenta con una %osici"n co&%etiti+a d@bil ' tiene un lento creci&iento en el &ercado$

CXXIX. CXXX. CXXXI. CXXXII. CXXXIII. CXXXIV. CXXXV. CXXXVI.

MATRIZ DE GRAN DECISI/N

CXXXVII. CXXXVIII.

MATRIZ DE GRAN DECISION

CXXXIX. 

as estrate(ias 1 ' 2 ser#n las que se a%liquen en la distribuidora Escocesa &ientras que las de&#s ser#n conser+adas %ara %osibles contin(encias$

CXL. CXLI.

CONCLUSIONES

CXLII.

e Anda Cama aF a Distribuidora escocesa tiene una a&%lia ex%eriencia ' %uede utili?ar dic*a ortale?a %ara distribuir sus %roductos en &#s &ercados a ni+el de Arequi%a$ bF a distribuidora deber!a utili?ar co&o estrate(ia solo la co&erciali?aci"n de los %roductos ura 'a *e tienen (ran ace%taci"n en el &ercado$ cF Reali?ar ca&%a.as de &ar=etin( ' %ublicidad &#s a(resi+as %ara el conoci&iento de sus %roductos$ dF Dise.ar un siste&a de %a(o ' %ro&ociones &#s atracti+as %ara los dierentes canales de distribuci"n$

CXLIII.

CXLIV. CXLV.

R!%(! C!&aa L#'a( aF a distribuidora Escocesa debe brindar acilidades de %a(o a sus clientes$ bF A&%liar la (a&a de %roductos %ara la +enta a sus consu&idores cF a distribuidora escocesa es la nica que distribu'e los %roductos ura la cual tiene una alta ace%taci"n en el &ercado arequi%e.o con su %roducto bandera Kola escocesa$ dF a distribuidora escocesa debe &eorar su %artici%aci"n en el &ercando cubriendo nue+as rutas en la re(i"n de Arequi%a$

CXLVI.

R!d(+! De+ad! Ren!"! aF Se lo(r" elaborar ' %lantear estrate(ias concretas %ara que la Distribuidora Escocesa %ueda &eorar su %osici"n en el &ercado de Arequi%a ' ta&bi@n %ara que %ueda desarrollar &#s %roductos %ara su distribuci"n bF a Distribuidora Escocesa tiene una exclusi+idad ' sociedad con 5roductos ura que es &u' i&%ortante %or la ace%taci"n de sus %roductos en el &ercado Arequi%e.o ' esto *ace que se %ueda %ro'ectar a otros &ercados ' ex%andirse a ni+el nacional$ cF El &ercado &eta se identi7c" correcta&ente siendo los %rinci%ales las bode(as ' restaurants en la ciudad de Arequi%a ' se deter&inaron +arias estrate(ias i&%ortantes %ara %oder %enetrar en otros &ercados) lo que redundara la obtenci"n de nue+os clientes$ dF Co&o conclusi"n 7nal se %uede decir que la Distribuidora Escocesa) es una e&%resa s"lida que %osee bastantes ortale?as ' o%ortunidades co&o su ex%eriencia ' sus 7nan?as sanas) ' que solo debe atender sus debilidades ' estar %endiente de las a&ena?as que %uedan sur(ir$

CXLVII.

De*!a Cadena" Ca&(!

aF a distribuidora escocesa tiene un alto (rado de con7an?a en la %oblaci"n arequi%e.a 'a son los nicos que tienen los %roductos de ura$ bF Se necesita a&%liar la (a&a de %roductos %ara la +enta a sus consu&idores ' dar acilidades de %a(o cr@ditoF cF a distribuidora escocesa %ara &eorar sus +entas necesita tener &#s %re+entistas dF Reestructurar las rutas que al &o&ento tiene en Arequi%a$

CXLVIII. CXLIX. CL.

CLI. CLII. CLIII. CLIV. CLV. CLVI. CLVII. CLVIII. CLIX.

X. I. Ane!" II.

CLXIII.