Plan de Mercadotecnia Internacional

PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL GUGUPA S.A. DE C.V

PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012

INTRODUCCION DESDE QUE SE INVENTO LA LENCERIA HA SIDO POR NATURALEZA UN PRODUCTO INTERNACIONAL. LOS PRIMEROS INDICIOS DE LA LENCERIA SE REMOTAN A LOS EGIPCIOS; TAMBIEN EN ALGUNOS ESCRITOS GRIEGOS MENCIONAN EL USO DE PRENDAS INTIMAS ANTECESORAS A LA LENCERÍA. LOS FRANCESES FUERON QUIENES ACUÑARON EL TERMINO “LINGERIE”. ACTUALMENTE, LA LENCERIA SIGUE TENDENCIAS MUNDIALES DE MODA LAS CUALES SE REPITEN EN DIFERENTES PAISES. SIN EMBARGO, ES POSIBLE HACER UNA DISTINCION DE ACUERDO AL PAIS DE ORIGEN LOS FACTORES QUE HACE LA DIFERENCIA; SON VARIOS LOS MODELOS, LAS TELAS USADAS, EL TIPO DE COSTURA Y… ¡CLARO! EL PRECIO.

AUNQUE FRANCIA ES EL PAIS LIDER EN MODA INTIMA; EN VARIAS OCASIONES OTRAS NACIONES HAN DADO SORPRESAS EN EL SALON INTERNACIONAL DE LA LENCERIA DEL PAIS, EL EVENTO MÁS IMPORTANTE DE LA INDUSTRIA A NIVEL MUNDIAL; PAISES COMO: BRASIL Y COLOMBIA, HAN CREADO SUS PROPIAS TENDENCIAS Y HAN SIDO BIEN ACEPTADOS EN EL MERCADO INTERNACIONAL. EVIDENTEMENTE HAY QUE TOMAR EN CUENTA QUE CADA PAIS TIENE UNA TENDENCIA DIFERENTE DE ACUERDO AL BIOTIPO PROMEDIO: AMERICANO, ES DE BUSTO GRANDE Y CADERAS POCO ACENTUADAS; MIENTRAS QUE EN BRASIL, ES COMPLETAMENTE LO CONTRARIO.

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GUGUPA LENCERIA FINA S.A DE C.V

HISTORIA GUGUPA ES UNA EMPRESA 100% MEXICANA FUNDADA EN 2012. DEDICADA AL DISEÑO, PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS PARA EL MUNDO DE LA MUJER, TALES COMO; ROPA INTERIOR, ROPA EXTERIOR, COSMETICOS Y ARTICULOS PARA EL HOGAR. DESDE SUS INICIOS GUGUPA COMIENZA SUS OPERACIONES DE EXPORTACION A BRASIL. ACTUALMENTE BUSCA EXPANDIRSE A MAS PAISES COMO E.U.A., EUROPA.

MISION SOMOS UNA EMPRESA DEDICADA A LA FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE ROPA INTIMA PARA MUJERES EN GENERAL; BRINDANDOLES COMODIDAD, EXCLUSIVIDAD Y ESTILO.

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 VISION LOGRAR QUE EN DOS AÑOS, NUESTRAS PRENDAS SEAN RECONOCIDAS Y DISTRIBUIDAS EN LOS PRINCIPALES MERCADO DE LA CIUDAD DE QUITO.

OBJETIVOS      

CUBRIR LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE NUESTRO MERCADO META. DIFERENCIARNOS DE NUESTRA COMPETENCIA POR MEDIO DE NUESTROS PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD Y MODERNIDAD CADA AÑO. ELEVAR EL RECONOCIMIENTO DE LA EMPRESA POR PARTE DE LOS CLIENTES. INCREMENTAR EL VOLUMEN DE OPERACIONES Y VENTAS EN CADA AÑO. FIDELIZACION DE NUESTROS CLIENTES POTENCIALES. INCENTIVAR UN CLIMA DE ARMONIA ENTRE EL PERSONAL POR MEDIO DE RELACIONES SOCIALES EN LA ORGANIZACIÓN CADA SEIS MESES.

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 INGENIERIA DEL PROYECTO

ES IMPORTANTE ESTUDIAR CON DETENIMIENTO LA DISTRIBUCION INTERNA DE LA PLANTA DE PRODUCCION PARA LOGRAR UNA DISPOSICION ORDENADA Y BIEN PLANEADA DE LA MAQUINARIA Y EQUIPO, ACORDE CON EL DESPLAZAMIENTOS DE LAS MATERIAS PRIMAS Y DE LOS PRODUCTOS ACABADOS; DE MODO QUE SE APROVECHEN EFICAZMENTE EL EQUIPO, EL TIEMPO Y LAS APTITUDES DE LOS TRABAJADORES.

EL PRODUCTO A EXPORTAR: ROPA INTERIOR, BRAGAS, BRASIERES, MEDIAS, FONDOS, CORPIÑOS Y FAJAS.

EL PROGRAMA PARA EL FOMENTO A LA EXPORTACION: PROGRAMA DE INDUSTRIA MAQUILADORA DE EXPORTACION Y DE IMPORTACION TEMPORAL PARA PRODUCIR ARTICULOS DE EXPORTACION. PITEX.-

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 SELECCIÓN DEL MERCADO

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DATOS BASICOS NOMBRE DEL PAIS: BRASIL. UBICACIÓN:

LA UBICACIÓN EXACTA DEL PAÍS SE ENCUENTRA EN EL CONTINENTE DE AMÉRICA DEL SUR. CON UNA SUPERFICIE TOTAL DE 8.514.877 KILÓMETROS CUADRADOS, BRASIL ES EL PAÍS MÁS GRANDE EN AMÉRICA DEL SUR. LA CAPITAL DE BRASIL ES RIO DE JANEIRO Y HAY CERCA DE 20 OTRAS GRANDES CIUDADES DEL PAÍS. EL PUNTO MÁS ALTO EN BRASIL ES EL PICO DA NEBLINA EN 3,014 M, MIENTRAS QUE EL OCÉANO ATLÁNTICO A 0 METROS ES EL PUNTO MÁS BAJO.

NUMERO DE HABITANTES:

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PIB: USD 2.32 BILLONES* (2011 EST.) CRECIMIENTO DEL PIB: 2.7% (2011 EST.) PIB PER CÁPITA: USD 11,297 (2011 EST.) PIB PER CÁPITA (PPA): USD 11,900 (2011 EST.) COMPOSICION DEL PIB POR SECTOR: AGRICULTURA 5,50% (2011 EST.) INDUSTRIA 27,50% (2011 EST.) SERVICIOS 67% (2011 EST.)

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PERFIL COMERCIAL

BALANZA COMERCIAL, PRINCIPALES IMPORTADORES Y EXPORTADORES:

ESTADOS UNIDOS ES EL PRINCIPAL PROVEEDOR DE BRASIL, REPRESENTANDO EL 15.13% DE LAS IMPORTACIONES DE BRASIL DESDE EL MUNDO PARA EL 2011, 7

PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 SEGUIDO POR CHINA 14.49%, ARGENTINA 7.47%. OTROS PRINCIPALES PROVEEDORES DE BRASIL SON ALEMANIA, REPÚBLICA DE COREA, NIGERIA, JAPÓN E ITALIA. LOS PRINCIPALES PRODUCTOS QUE DEMANDA CHINA DEL MUNDO SON PETRÓLEO, VEHÍCULOS Y ALCOHOL DE AVIACIÓN.

CHINA ES EL PRINCIPAL DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DE BRASIL REPRESENTADO EL 17.31% EN EL 2011, SEGUIDO POR EEUU (10.13%), ARGENTINA (8.87%), PAÍSES BAJOS (HOLANDA) (5.33%), JAPÓN (3.70%) Y ALEMANIA (3.53%). OTROS PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE BRASIL PARA EL 2011 FUERON ITALIA Y CHILE.

PRINCIPALES FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PAIS: 

LA INDUSTRIA TEXTIL BRASILERA ES LA QUINTA EN IMPORTANCIA A NIVEL MUNDIAL. ELLO ES, POR SUPUESTO, UNA VENTAJA COMPETITIVA DE MUCHA IMPORTANCIA PARA EL DESARROLLO DE UNA INDUSTRIA DE LA MODA LOCAL POTENTE. LOS DISEÑADORES ACCEDEN A UN MERCADO TEXTIL AMPLIO EN VARIEDAD, CON BUENOS PRECIOS Y DE BUENA CALIDAD, LO QUE REDUNDA EN UN MENOR COSTO DE PRODUCCIÓN Y MEJORES CONDICIONESGENERALES DE COMPETENCIA FRENTE A PAÍSES QUE NO TIENEN INDUSTRIAS TEXTILES DESARROLLADAS.

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LAS MARCAS QUE INTENTAN ARRIVAR A BRASIL SE TOPAN CON BARRERAS ARANCELARIAS ALTAS Y CON NORMAS DEL JUEGO POCO CLARAS Y QUE CAMBIAN CONSTANTEMENTE. UN PAR DE ZAPATOS FERRAGAMO PUEDEN LLEGAR A COSTAR EL DOBLE SI SE COMPRA EN BRASIL LUEGO DEL PAGO DE TODOS LOS IMPUESTOS DE INTERNACIÓN, COMPARANDO EL PRECIO QUE TIENEN LOS MISMOS EN CUALQUIERA DE SUS TIENDAS FUERA DEL PAÍS O INCLUSO ON LINE. SI LO QUE SE QUIERE ES PROTEGER A LAS MARCAS LOCALES, TIENE CIERTO SENTIDO. SI LO QUE SE QUIERE ES SALVAGUARDAR LA IMAGEN DE BRASIL Y SU MERCADO DE LA MODA, SON MEDIDAS QUE NECESITAN URGENTE REVISIÓN.

SOCIOS COMERCIALES:

COMO PRINCIPALES CLIENTES DE BRASIL LA UNIÓN EUROPEA, QUE ABSORBE EL 22,39% DE LAS EXPORTACIONES BRASILEÑAS, SEGUIDA DE ESTADOS UNIDOS, CON UN 19,22%, ASIA CON EL 15,68%, LA ALADI (SIN CONTAR MERCOSUR), CON UN 11,58% Y LOS PAÍSES DE MERCOSUR, CON 9,91% DEL TOTAL EXPORTADO POR BRASIL. POR OTRA PARTE, ES DE RESALTAR EL EXCELENTE TRABAJO QUE VIENE REALIZANDO LA ADMINISTRACIÓN BRASILEÑA PARA LA APERTURA DE NUEVOS MERCADOS, COMO CHINA, MÉJICO, RUSIA Y LOS PAÍSES DE ORIENTE MEDIO. EN CUANTO A LOS PRINCIPALES PROVEEDORES, TAMBIÉN POR BLOQUES, DESTACA DE NUEVO LA UNIÓN EUROPEA, QUE SUMINISTRA EL 24,67% DE LAS IMPORTACIONES BRASILEÑAS, SEGUIDA DE ASIA, CON UN 22,94%, ESTADOS UNIDOS, CON EL 17,47%, MERCOSUR 15,73% Y POR ÚLTIMO, LA ALADI (SIN CONTAR MERCOSUR), CON UN 9,59%. UE SIGUE SIENDO EL PRINCIPAL SOCIO COMERCIAL DE BRASIL, PERO CABE RESALTAR LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES COMERCIALES CON CHINA, QUE SE HA CONVERTIDO EN EL CUARTO PROVEEDOR Y TERCER CLIENTE DE BRASIL.

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 ECONOMIA DEL PAIS:

BRASIL ES UNA DE LAS PRINCIPALES ECONOMÍAS CON MÁS RÁPIDO CRECIMIENTO ECONÓMICO EN EL MUNDO Y LAS REFORMAS ECONÓMICAS DIERON AL PAÍS UN NUEVO RECONOCIMIENTO INTERNACIONAL, TANTO EN EL ÁMBITO REGIONAL COMO GLOBAL.EL PAÍS ES MIEMBRO FUNDADOR DE LA ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS (ONU), G20, COMUNIDAD DE PAÍSES DE LENGUA PORTUGUESA (CPLP), UNIÓN LATINA, ORGANIZACIÓN DE LOS ESTADOS AMERICANOS (OEA), ORGANIZACIÓN DE LOS ESTADOS IBEROAMERICANOS (OEI), MERCADO COMÚN DEL SUR (MERCOSUR) Y DE LA UNIÓN DE NACIONES SUDAMERICANAS (UNASUR), ADEMÁS DE SER UNO DE LOS PAÍSES BRIC.

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DATOS GEOGRAFICOS

PRINCIPALES CIUDADES:

BRASILIA, BELO HORIZONTE, SAO PAULO, RIO DE JANEIRO, PORTO ALEGRE, SALVADOR, FORTALEZA, CURITIBA, RIO BRANCO, MANAUS, SAO LUIS, TERESINA, RECIFE, MACEIO, CAMPO GRANDE, TUBARAO, VITORIA, SANTOS .

CLIMA:

EL CLIMA DE BRASIL DISPONE DE UNA AMPLIA VARIEDAD DE CONDICIONES CLIMÁTICAS EN UNA REGIÓN GRANDE Y CON UNA TOPOGRAFÍA VARIADA, AUNQUE SE PUEDE CONSIDERAR QUE LA MAYOR PARTE DEL PAÍS CUENTA CON UN CLIMA TROPICAL. SEGÚN EL SISTEMA DE KÖPPEN, BRASIL CUENTA CON SEIS SUBTIPOS CLIMÁTICOS PRINCIPALES: ECUATORIAL, TROPICAL, SEMIÁRIDO, TROPICAL DE ALTITUD, TEMPLADO Y SUBTROPICAL.

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 PIRAMIDE DE EDADES:

INDICE EDUCATIVO:

SEGÚN DATOS DEL PNUD, EN 2007 LA TASA DE ALFABETIZACIÓN ERA DE 90%, LO QUE SIGNIFICA QUE 14,1 MILLONES DE BRASILEÑOS SON ANALFABETAS; EL ANALFABETISMO FUNCIONAL ASCENDIÓ AL 21,6%. EL ANALFABETISMO PREDOMINA MÁS EN EL NORDESTE, DONDE EL 19,9% DE LA POBLACIÓN NO SABE LEER NI ESCRIBIR. EL ESTUDIO DEL PNUD TAMBIÉN REVELÓ QUE EL PORCENTAJE DE PERSONAS EN LA ESCUELA ERA DEL 97% EN EL GRUPO DE EDAD DE 6 A 14 AÑOS, Y DEL 82,1% EN PERSONAS DE ENTRE 15 A 17 AÑOS; EL TIEMPO PROMEDIO TOTAL DE ESTUDIO ENTRE LOS MAYORES DE 10 AÑOS FUE DE 6,9 AÑOS. LA EDUCACIÓN SUPERIOR COMIENZA CON LA GRADUACIÓN DE LA ESCUELA SECUNDARIA, QUE PUEDE OFRECER OPCIONES DE ESPECIALIZACIÓN EN DIFERENTES CARRERAS ACADÉMICAS O PROFESIONALES. DEPENDIENDO DE LA ESCUELA, LOS ESTUDIANTES PUEDEN MEJORAR SUS ANTECEDENTES ESCOLARES CON CURSOS DE POSGRADO STRICTO SENSU O LATO SENSU . PARA ASISTIR A UNA INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR ES OBLIGATORIO, POR LA LEY DE DIRECTRICES Y BASES DE LA EDUCACIÓN, CONCLUIR TODOS LOS NIVELES DE ENSEÑANZA DE EDUCACIÓN PREESCOLAR, BÁSICA Y MEDIA SIEMPRE Y CUANDO EL ALUMNO NO PADEZCA DE ALGUNA DISCAPACIDAD, YA SEA FÍSICA, MENTAL, VISUAL O AUDITIVA.

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IDIOMA OFICIAL: PORTUGUES.

COMPOSICION RELIGIOSA:

LA CONSTITUCIÓN ESTABLECE LA LIBERTAD DE CULTO Y LA SEPARACIÓN IGLESIAESTADO, HACIENDO DE BRASIL UN ESTADO OFICIALMENTE LAICO .294 LA LEGISLACIÓN PROHÍBE CUALQUIER TIPO DE INTOLERANCIA RELIGIOSA, AUNQUE LA IGLESIA CATÓLICA GOZA DE UN ESTATUS MÁS PRIVILEGIADO LO ANTERIOR PUEDE RELACIONARSE AL HECHO DE QUE EL CATOLICISMO ROMANO ES LA FE PREDOMINANTE EN EL PAÍS, DE MODO QUE BRASIL POSEE LA MAYOR POBLACIÓN CATÓLICA DEL MUNDO. DE ACUERDO CON EL CENSO DE 2010, LAS RELIGIONES CON MÁS SEGUIDORES EN BRASIL SON EL CATOLICISMO ROMANO, QUE REPRESENTA 64,6% DE LA POBLACIÓN (123 MILLONES), EL PROTESTANTISMO EN SUS DIFERENTES VERTIENTES (HISTÓRICOS Y PENTECOSTALES), CON EL 22,2% (42,3 MILLONES) Y EL ESPIRITISMO, SEGUIDO POR EL 2% (3.8 MILLONES). EL 8% (15,3 MILLONES) NO SIGUE NINGUNA RELIGIÓN (ATEOS, AGNÓSTICOS, DEÍSTAS, ETC.).

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DATOS ECONOMICOS:

MONEDA OFICIAL: RELAES TIPO DE CAMBIO: 1.60 REALES POR USD (2011 EST.) RECURSOS NATURALES:

AUNQUE SÓLO UN 7% DEL ÁREA TOTAL ESTÁ CULTIVADA, BRASIL BASA SUS RECURSOS EN LA AGRICULTURA. ENTRE LOS RECURSOS MINERALES TIENE CUARZO, CRISTAL, DIAMANTES, CROMO, PETRÓLEO, MICA, GRAFITO, TITANIO, COBRE, ORO, ACEITE, BAUXITA, ZINC Y MERCURIO ENTRE OTROS.

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 GOBIERNO

LA FEDERACIÓN BRASILEÑA ESTÁ FORMADA POR LA UNIÓN INDISOLUBLE DE TRES ENTIDADES POLÍTICAS DISTINTAS: LOS ESTADOS, LOS MUNICIPIOS, Y EL DISTRITO FEDERAL. LA UNIÓN SE CONFORMA POR LOS ESTADOS, EL DISTRITO FEDERAL, Y LOS MUNICIPIOS, SON LAS ESFERAS DEL GOBIERNO. LA FEDERACIÓN ESTÁ DEFINIDA EN CINCO PRINCIPIOS FUNDAMENTALES: SOBERANÍA, CIUDADANÍA, DIGNIDAD DE LA PERSONA, LOS VALORES SOCIALES DEL TRABAJO Y DE LA LIBRE INICIATIVA, Y EL PLURALISMO POLÍTICO. LA CLÁSICA DIVISIÓN DEL PODER EN TRES —EJECUTIVO, LEGISLATIVO, Y JUDICIAL — ESTÁ ESTABLECIDA OFICIALMENTE POR LA CONSTITUCIÓN. EL EJECUTIVO Y EL LEGISLATIVO ESTÁN ORGANIZADOS DE FORMA INDEPENDIENTE EN LAS TRES ESFERAS DEL GOBIERNO, EN TANTO QUE EL JUDICIAL SÓLO ESTÁ ORGANIZADO A NIVEL FEDERAL Y EN LAS ESFERAS ESTATAL Y DEL DISTRITO FEDERAL. TODOS LOS MIEMBROS DEL PODER EJECUTIVO Y DEL LEGISLATIVO SON ELEGIDOS DIRECTAMENTE. LOS JUECES Y OTROS FUNCIONARIOS JUDICIALES SON NOMBRADOS TRAS APROBAR UN EXAMEN DE ADMISIÓN EL VOTO ES OBLIGATORIO PARA LOS CIUDADANOS ALFABETIZADOS ENTRE 18 Y 70 AÑOS, Y ES FACULTATIVO PARA ANALFABETOS Y AQUELLOS CON 16 A 18 AÑOS DE EDAD O CON MÁS DE 70 AÑOS.8 JUNTO CON VARIOS PARTIDOS MENORES, CUATRO PARTIDOS POLÍTICOS SE DESTACAN EN LAS ELECCIONES: EL PARTIDO DE LOS TRABAJADORES (PT), EL PARTIDO DE LA SOCIAL DEMOCRACIA BRASILEÑA (PSDB), EL PARTIDO DEL MOVIMIENTO DEMOCRÁTICO BRASILEÑO (PMDB) Y EL DEMÓCRATAS (DEM). CASI TODAS LAS FUNCIONES GUBERNAMENTALES Y ADMINISTRATIVAS SON EJERCIDAS POR AUTORIDADES Y AGENCIAS DEL PODER EJECUTIVO.

PALÁCIO DO PLANALTO, SEDE DEL PODER EJECUTIVO.

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 BRASIL ES UNA REPÚBLICA DEMOCRÁTICA CON UN SISTEMA PRESIDENCIAL . 8 EL PRESIDENTE ES EL JEFE DE ESTADO Y EL JEFE DE GOBIERNO DE LA UNIÓN, Y ES ELEGIDO PARA UN MANDATO DE CUATRO AÑOS, CON LA POSIBILIDAD DE REELEGIRSE PARA UN SEGUNDO MANDATO CONSECUTIVO. TAMBIÉN ES EL RESPONSABLE DEL NOMBRAMIENTO DE LOS MINISTROS DE ESTADO, QUE LO AYUDAN EN EL GOBIERNO.8 LA ACTUAL PRESIDENTA, DILMA ROUSSEFF, FUE ELEGIDA EL 31 DE OCTUBRE DE 2010. LAS SEDES LEGISLATIVAS DE CADA ENTIDAD POLÍTICA SON LAS PRINCIPALES FUENTES DEL DERECHO EN BRASIL. EL CONGRESO NACIONAL ES LA LEGISLATURA BICAMERAL DE LA FEDERACIÓN, COMPUESTO POR LA CÁMARA DE DIPUTADOS Y POR EL SENADO FEDERAL. LAS AUTORIDADES JUDICIALES SÓLO EJERCEN FUNCIONES JURISDICCIONALES, CASI EXCLUSIVAMENTE. QUINCE PARTIDOS POLÍTICOS ESTÁN REPRESENTADOS EN EL CONGRESO, ESTO SE DEBE A QUE ES COMÚN QUE LOS POLÍTICOS CAMBIEN DE PARTIDO Y, DE ESTA FORMA, LA PROPORCIÓN DE ASIENTOS PARLAMENTARIOS OCUPADOS POR LOS PARTIDOS CAMBIA REGULARMENTE.

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 ANALISIS FODA

FORTALEZAS Y DEBILIDADES: EN EL ANÁLISIS QUE SE REALIZÓ DE LA MATRIZ FODA SURGIÓ COMO PRINCIPAL FORTALEZADE LAS EMPRESAS DEL SECTOR LA CALIDAD DE SUS PRODUCTOS, SEGUIDA POR LA FLEXIBILIDADDE SUS PROCESOS PRODUCTIVOS, EL CONOCIMIENTO DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS,LA POLÍTICA DE PRECIOS Y EL SERVICIO DE ATENCIÓN AL CLIENTE. EN CUANTO A LA FLEXIBILIDAD DEL PROCESO PRODUCTIVO SE EXPUSO QUE EXISTÍAN DISTINTOSPROCESOS EN FUNCIÓN DEL TIPO DE MATERIAL CON EL QUE SE TRABAJABA POR OTRA PARTE, SE EXPUSO QUE EL NIVEL DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOSES BASTANTE BUENO, DEBIDO A LA NATURALEZA DE LA ACTIVIDAD DEL SECTOR (TENDENCIAS,MODAS, ETC.), COMO ASÍ TAMBIÉN SE DESTACARON LOS ALTOS ESTÁNDARES DECALIDAD DE LOS PRODUCTOS QUE ELABORAN. EN CUANTO A LOS COSTOS, LOS EMPRESARIOS DEL SECTOR RECONOCIERON TENER UN BUENCONOCIMIENTO DE SU ESTRUCTURA DE COSTOS, SIN EMBARGO, CUANDO SE LES PIDIÓ QUECLASIFICARAN LOS PRINCIPALES FACTORES QUE INCIDÍAN EN SU ESTRUCTURA DE COSTOS,HUBO ALGUNOS INCONVENIENTES PARA DICHA CLASIFICACIÓN, LO QUE RELATIVIZA EL BUENCONOCIMIENTO DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS CON LA QUE OPERAN LAS EMPRESAS DELSECTOR. EN RELACIÓN A LA POLÍTICA DE PRECIOS DEL SECTOR, SI BIEN SURGIÓ COMO UNA FORTALEZA,SE DEBE CONSIDERAR QUE LA MISMA RESULTA TAL EN LA MEDIDA EN QUE NO SEPRODUZCAN DISTORSIONES OCASIONADAS POR LOS ALTOS NIVELES DE INFORMALIDAD E ILEGALIDADQUE IMPERAN EN ESTE SECTOR, LOS CUALES PROVOCAN QUE CIERTOS TALLERESNO REGISTRADOS, QUE NO TRIBUTAN IMPUESTOS Y NO TIENEN LAS MISMAS CARGAS LABORALESQUE LAS EMPRESAS REGISTRADAS, SALGAN AL MERCADO A COMPETIR CON PRODUCTOSSIMILARES A PRECIOS MUY INFERIORES. POR OTRA PARTE, DEBIDO A LA NATURALEZA DE LA ACTIVIDAD (PRINCIPALMENTE EN LA CONFECCIÓN DE PRENDAS DE VESTIR), SE ESTIMAQUE LA POLÍTICA DE PRECIOS SE FIJA EN BASE A LA DIFERENCIACIÓN, DONDE COMIENZANA JUGAR OTRAS VARIABLES ADEMÁS DEL PRODUCTO EN SÍ, COMO LA MARCA, EL STATUS, LAIMAGEN, ETC.SE DEBE DESTACAR QUE LOS EMPRESARIOS FUERON BASTANTE OPTIMISTAS EN CUANTO ALA PERCEPCIÓN DE SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DETERMINANDO SOLO 8 DEBILIDADESY CON NIVELES DE INTENSIDAD BASTANTE BAJOS CON RESPECTO A LAS MISMAS, SOBRESALIERON LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO, LA FALTADE INTEGRACIÓN ENTRE LAS EMPRESAS DEL SECTOR Y CON EMPRESAS DE OTROS SECTORES,LAS DEFICIENCIAS EN LAS POLÍTICAS DE DESARROLLO DE RECURSOS HUMANOS Y LA FALTA DEORIENTACIÓN Y DESCONOCIMIENTO DEL MERCADO EXTERNO.

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 OPORTUNIDADES Y AMENAZAS: EN CUANTO A LAS OPORTUNIDADES QUE SE DETECTARON, SURGIERON COMO PRINCIPALES,LOS CLIENTES Y EL TIPO DE CAMBIO. EN MENOR MEDIDA APARECEN LA PROYECCIÓN DELMERCADO, LOS AVANCES TECNOLÓGICOS Y LA INFRAESTRUCTURA. CON RESPECTO AL TIPO DE CAMBIO, CONSIDERANDO QUE EL MERCADO EXTERNO NO ESUNA PRIORIDAD PARA EL SECTOR, Y QUE EL MISMO PUDO ACTUALIZAR SUS TECNOLOGÍA EINCREMENTAR SU CAPACIDAD INSTALADA DURANTE LA DÉCADA DEL 90, SURGIÓ COMOUNA OPORTUNIDAD EN LA MEDIDA EN QUE LA DEVALUACIÓN DEL PESO ARGENTINO LIMITÓEL INGRESO DE PRENDAS IMPORTADAS Y PERMITIÓ EL PROCESO DE SUSTITUCIÓN DEIMPORTACIONES DE INDUMENTARIA QUE SE VIENE LLEVANDO A CABO EN EL SECTOR. EN RELACIÓN A LOS CLIENTES SE PLANTEÓ LA NECESIDAD DE CAPTAR NUEVOS CLIENTES, NOSOLO EN NUESTRA PROVINCIA, SINO TAMBIÉN EN OTRAS REGIONES DEL PAÍS. EN CUANTO ALA PROYECCIÓN DE MERCADO, SI BIEN LA MISMA REPRESENTA UNA OPORTUNIDAD PARAEL SECTOR, SE DEBE MENCIONAR EL NIVEL DE DESCONOCIMIENTO Y ORIENTACIÓN HACIAESE MERCADO PUEDE IMPEDIR EL APROVECHAMIENTO DE ESTA OPORTUNIDAD.

DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA: 

PRODUCTO:

NOMBRE: gugupa DESCRIPCION: EL PRODUCTO ESTARA DENTRO DE UNA BOLSA DE NAYLON TRANSPARENTE Y CERRADA CON UN LISTON DORADO Y DESPUES COLOCADA DENTRO DE UNA CAJITA CON LAS MEDIDAS 10X6 CM.

CLASIFICACION:PARA DAMA.

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PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 USOS:ROPA INTERIOR. ESPECIFICACIONES: CHICO, MEDIANO, GRANDE, EXTRA-GRANDE Y EXTRA-EXTRAGRANDE. MANEJAREMOS DE TODOS LOS COLORES Y DIFERENTES FORMAS, DESDE DISCRETOS, RESERVADOS HASTA SENSUALES.

DURACION:HASTA SU DESGASTE. CUIDADOS: LAVAR A MANO. NO PLANCHAR. LAVAR CON JABÓN LIQUIDO O DE BARRA. NO EXPRIMIR. SECAR A LA SOMBRA. NO UTILIZAR BLANQUEADORES.

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EMBALAJE

NOMBRE:BOLSA DE PLASTICO Y CAJA DE CARTON . DESCRIPCION: IRA INTRODUCIDO EN LA BOLSA DE NAYLON, CERRADO CON UN LISTON DE ELASTICO EN COLOR DORADO Y DESPUES COLOCADO DENTRO DE UNA CAJA DORADA DE CARTON.

DIMENSIONES RESPECTO AL TRANSPORTE:CONTENEDOR. FUNCION QUE BRINDA: COMODIDAD. MATERIALES DE LOS QUE ESTA HECHO: ALGODÓN, POLIESTER, ALGODÓN ALICRADO, ENCAJE. 17

PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL 2012 ASPECTO ECOLOGICO:HECHO CON MATERIALES ORGANICOS FORMA: CUBICA. 

PRECIO

TIPO DE INCOTERM:FOB.

PRECIO-ESTRATEGIA: PARA LA FIJACION DE NUESTROS PRECIOS, SE TOMARA COMO BASE EL PROMEDIO ENTRE LOS COSTOS DE PRODUCCION Y AL PRECIO DE NUESTROS COMPETIDORES. PUESTO QUE LAS PRENDAS QUE OFRECEMOS ESTAN HECHAS CON TELAS DE ALTA CALIDAD, YA QUE NO SOLO SERAN ATRACTIVAS PARA LOS CONSUMIDORES SINO TAMBIEN DURABLES. MEDIO DE TRANSPORTE:VIA MARITIMA Y VÍA AEREA.

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ENVASE

NOMBRE: CAJA DE CARTON. DESCRIPCION: CUADRADO 10X6 CLASIFICACION: CAJA. ENVASE: PRIMARIO.

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PROMOCION

MEDIOS PUBLICITARIOS: CATALOGOS, FOLLETOS, TELEVISION, RADIO, ESPECTACULARES. PROMOCION: REGALOS, DESCUENTOS. ASISTENCIA EN FERIAS Y CONVENCIONES

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CONCLUSION EL MERCADO DE BRASIL ES UN MERCADO ALTAMENTE CONSUMISTA, ESTA ABIERTO A LOS NUEVOS PRODUCTOS Y DA A ESTOS LA OPOTUNIDAD DE DARSE A CONOCER DE MANERA ESPONTANEA Y FACIL. LAS PRINCIPALES BARRERAS QUE SE TIENE, ES QUE MEXICO Y BRASIL CUENTAN CON UN SISTEMA POBRE DE ADUANAS, EN LAS QUE SE PIERDEN MERCANCIAS E INCLUSIVE, SE LES TIENE.

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Plan de Mercadotecnia Internacional

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