Percepción y Toma Individual de Decisiones 1

PERCEPCIÓN Y TOMA INDIVIDUAL DE DECISIONES 1) Concep Conceptua tualiz lizaci acin n e i!po"t i!po"tanci anciaa •

Percepción: Se refiere a la selección y organización de estímulos del medio ambiente para brindar experiencias significativas a las personas que los experimenta; experimenta; además incluye la búsqueda búsqueda la obtención obtención y el procesamiento de información! Puede definirse como un proceso psicológico por el que los individuos reúnen información del medio a fin de darle un significado a su ambiente! Por lo tanto es relevante en el sentido que lo que importa para el comportamiento es la realidad en la manera en que es percibido por el individuo!

#) $acto" $acto"e% e% &ue in'lu in'lu(en (en en la la pe"cepc pe"cepcin in "l preceptor: #o que ve una persona se encuentra afectada por las características que posee la misma! "ntre las características personales más importantes encontramos: •

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#as $ctitudes $ctitudes:: %os individ individuos uos pueden pueden estar estar observa observando ndo exacta exactament mente e la misma cosa pero cada una de ellas la interpretará de modo diferente! &na gran razón para esto es que las personas poseen actitudes desiguales! #as 'otivaciones: (ambi)n se llaman necesidades no satisfec*as! +umplen un papel muy importante en la determinación de lo que la persona percibe! #as necesidades necesidades y los deseos más indispensables de un individuo individuo pueden influir en la percepción en un momento determinado! Por lo general las pers persona onas s perci percibe ben n las cosas cosas que que prome prometen ten contr contribu ibuir ir a satisf satisface acerr sus sus requerimientos y que en el pasado fueron placenteras! #os ,ntereses: Si usted vive en Perú y *a ganado una beca para estudiar un doctorado en ciencias en ""!&&! por una investigación realizada y que beneficiada a población mundial en general lo más probable es que se inscriba en un curso para aprender ingl)s pues si no lo domina no va *a poder seguir sus estudios en ese país! %e otro modo no se le *ubiera tal vez ocurrido estudiar otro idioma! "ste e-emplo ilustra que el enfoque de nuestra nuestra atención atención aparent aparentemen emente te está influen influencia ciado do por nuestros nuestros propios propios intereses y al ser los mismos diversos de una persona a otra de igual manera será diferente lo que un individuo advierta en una situación de lo que otros perciban! #as experiencias pasadas: #os individuos perciben aquellas cosas que se pueden relacionar relacionar no obstante obstante en muc*as circunstancias circunstancias las experiencias experiencias

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pasadas actuarán incapacitando el inter)s de un ob-eto determinado! Por lo que todo aquello que nunca se *a experimentado es más notorio que aquello que ya se *abía percibido! Por e-emplo supongamos que usted es un maestro maestro univers universitar itario io es más posible que usted usted descubr descubra a una cara nueva en su clase a pesar que )sta es muy numerosa! •

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#as expectativas: "llas pueden deformar las percepciones de un individuo de lo que advertirá en lo que espera ver! Por e-emplo si lo que espera ver  es un gerente general de una empresa preocupado por sus subordinados con seguridad eso es lo que usted percibirá sin importar las características características reales! "l .b-etivo: #as características que tienen el ob-eto que se está observando puede causar una influencia en lo que las personas perciben! Por e-emplo en un grupo de ni/os es más probable que usted note a los más altos o a los más peque/os! #os ob-etivos no se ven en aislamiento por lo que la relación de )ste con su pasado influye en la percepción de igual manera que la predisposición de la propia persona a reunir las cosas iguales o similares! #o que los individuos ven depende en gran medida de cómo separamos la figura de su fondo general por e-emplo cuando vemos una persona lo que se observa es una forma determinada y no una manc*a! #os ob-etos que se encuentran contiguos entre ellos se inclinarán a ser  percibidos unidos más que ale-ados! +on frecuencia los individuos tienden a -untar ob-etos o sucesos que no mantienen ninguna relación entre sí esto porque se encuentran cercanos de manera física o por el tiempo!

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#a situación: "l contexto en el cual se ven las cosas o sucesos tambi)n  -uega un papel importante importante ya que todo aquello que se encuentra encuentra en el ambient ambiente e influye influye en nuestra nuestras s percepc percepcione iones s por e-emplo e-emplo puede puede que no distinga a un fanático vestido y maquillado con los colores de su equipo de fútbol en el estadio en medio de un gran partido pero si lo encuentra encuentra en la calle solo se percatará de su presencia como nos podemos dar cuenta el ob-etivo y el preceptor son los mismos lo que *a variado es la situación!

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