Patron Clasico de Perfil Disc

Test de tendencias conductuales DISC

PATRON CLASICO DE PERFIL DISC La base teórica

Desde Desde Hipócr Hipócrate atess a Jung Jung la condu conducta cta humana humana ha sido sido clasi clasific ficado ado en cuatr cuatroo tendencias. El método DISC se origina en las investigaciones del Profesor William ars arsto ton! n! "uie "uien! n! entr entree los los a#os a#os $%&' $%&'($ ($%) %)$! $! estu estudi dióó con con prof profun undi dida dad d el comportamiento humano normal. Su o*ra fue continuada + enri"uecida por el aporte de numerosos investigadores ,entre los cuales se destaca ampliamente ampliamente John -eier, "ue contri*u+eron contri*u+eron a validar + dar ma+or confia*ilidad + consistencia a los métodos "ue estudian la conducta humana segn un modelo de cuatro dimensiones. Conducta orientada orientada a la acción acción /012345! a la r6pida solución de pro*lemas! a la toma de decisiones + a la asunción de riesgos

D = Dominante

Conducta orientada a las personas /012IE745! /012IE745! a la interacción! interacción! a las relaciones interpersonales! con propensión a usar t6cticas de persuasión.

i = Influyente

Cond Conduc ucta ta orie orient ntad adaa a los los mé méto todo doss /0C8 /0C89 944 0C2: 0C2:7D 7D94 945! 5! a mantener el e"uili*rio! la armon;a + el
S = Esta Estab ble

Cond Conduc ucta ta orie orient ntad adaa a la e=pl e=plic icac ació iónn /0P9 /0P9> > 12 1234 345! 5! a la investigación de datos e información! a la calidad del desempe#o propio + a?eno.

C = Caut Cautel elos oso o

Patrones

$. @len @lenta tado dorr AAAA AAAAA. A... & &. Inve Invest stig igad ador orAA AAAA AA.... ) ). 9*?e 9*?eti tivo voAA AAAA AAAA AA.. B 4. Conse?eroAAAAA... Conse?eroAAAAA...  5. CreativoAAAAAA.  6. >esolutivoAAAAA.  7. >ealiFadorAAAAA. >ealiFadorAAAAA. ' 8. @genteAAAAAA... % 9. EvaluadorAAAAA. $G 10. SuperactivoAAAA.. $$ 11. DesconcertanteAAA $$ 12. EspecialistaAAAA.. $& 13. PerfeccionistaAAA. $) 14. PersuasivoAAAAA $B 15. ProfesionalAAAAA $ 16. PromotorAAAAAA $ 17. 9rientado a resultados resultados $ 18. Su*activoAAAAAA.$'

PS. Carolina Aedo Sabugal.

1


ALENTADOR

@cepta la agresión! tiende a aparentar dar poca importancia a la necesidad "ue tiene de afecto. eta Controlar su am*iente o a su pu*lico. !u"#a a los $em%s a forma en "ue pro+ectan su fuerFa personal! car6cter + &or posición social. Influye en lo $em%s Su encanto! dirección! intimidación! uso de recompensas. Emociones

me$iante 'alor &ara or#ani"ación Abusa $e (a)o &resión Teme Ser*a m%s efica" si

la

ueve a la gente! inicia! ordena! felicita! disciplina. Su enfo"ue de "ue el fin ?ustifica los medios. Se vuelve manipulador! pendenciero! *eligerante. Ser demasiado *lando! perder su posición social Kuera m6s genuina su sensi*ilidad! Estuviera m6s dispuesto a a+udar a otros a tener é=ito en su propio desarrollo personal.

as personas de este patrón concientemente intentan modificar los pensamientos + acciones de los dem6s. @l *uscar controlar su am*iente! con astucias identifican + manipulan los motivos e=istentes de otras personas + dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado. as personas de este patrón sa*en con e=actitud los resultados "ue "uieren! pero no siempre los ver*aliFan de inmediato. anifiestan cuales son los resultados "ue "uieren solo después de "ue se ha+a creado el am*iente apropiado + la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Por e?emplo! estas personas ofrecen amistad a "uienes desean ser aceptados! m6s autoridad a "uienes *uscan poder + seguridad a "uienes *uscan un am*iente predeci*le. El alentador puede ser encantador en su trato con los dem6s. Es persuasivo para o*tener a+uda cuando se le presentan detalles repetitivos + "ue consume mucho tiempo. Sin em*argo! las personas a menudo e=perimentan ante ellos una sensación de conflicto al sentirse por un lado atra;do + curiosamente al mismo tiempo distanciado. 9tras pueden sentirse utiliFadas. @un"ue algunas veces el alentador inspira temor en los dem6s + rechaFa sus decisiones! suele ser apreciado por sus cola*oradores. Esto lo consigue al usar siempre "ue le es posi*le su enorme capacidad de pala*ra para persuadir. El alentador prefiere alcanFar sus o*?etivos no dominando a las personas sino haciendo de agente para "ue realicen en el tra*a?o.


2


IN'ESTI+ADOR

Desapasionado! auto disciplinado. eta El poder "ue generan la autoridad! la posición + los roles formales. !u"#a a los $em%s El uso de la información o*?etiva. Emociones

&or Influye en los $em%s me$iante

Su determinación! su tenacidad.

'alor &ara or#ani"ación

Seguimiento concienFudo para realiFar su tra*a?o en forma constante + persistente sea individual o en grupos pe"ue#os. a fran"ueFa! su desconfianFa hacia los dem6s Liende a interioriFar los conflictos! >ecuerda el mal "ue se le ha hecho. Involucrarse con las masas! vender ideas a*stractas. Kuera m6s fle=i*le! @ceptara a los dem6s! si anticipara m6s con los dem6s.

Abusa $e (a)o &resión Teme Ser*a m%s efica" si

la

9*?etivo + anal;tico! el investigador! esta enclavado en la realidad. Por lo general reservado! sigue con calma + firme un camino independiente hacia la meta esta*lecida. El investigador tiene é=ito en muchas cosas! no por su versatilidad sino por la tenaF determinación de llegar hasta el final. Musca un claro propósito o meta so*re el "ue puede desarrollar un plan! ordenado + organiFar sus acciones. 2na veF em*arcado en un pro+ecto el investigador! lucha con tenacidad por alcanFar sus o*?etivos. En ocasiones es necesario intervenir para "ue cam*ie de parecer. Puede ser visto por otros como terco + o*stinado. El investigador se desempe#a de maravilla antes tareas de naturaleFa técnica "ue le impli"ue un reto donde pueda usar e interpretar información real + sacar conclusiones. >esponden a la lógica m6s "ue a la emoción. @l vender o comercialiFar una idea puede lograr gran é=ito si su producto es concreto. El investigador prefiere tra*a?ar solo + no se interesa en agradar a los dem6s. Se le puede considerar sumamente directo! *rusco + sin tacto. @l valorar su propia capacidad de pensamiento! el investigador evala a los dem6s por su o*?etividad + lógica. Para me?orar la afectividad de sus relaciones con las personas necesita desarrollar una ma+or comprensión de los dem6s incluso de sus emociones.


3


EL O(!ETI'O

Suelen rechaFar la agresión interpersonal. eta a e=actitud !u"#a a los $em%s Su capacidad de pensamiento anal;tico Emociones


a información o*?etiva! los argumentos lógicos.

'alor &ara or#ani"ación

Define! esclarece! o*tiene información! evala! comprue*a.


la

El an6lisis Se vuelve aprensivo @ctos irracionales! el rid;culo Kuera mas a*ierto! compartiera en p*lico su perspicacia + opiniones.

a capacidad de pensamiento cr;tico suele estar mu+ desarrollada en el o*?etivo. >ecalca la importancia de sacar conclusiones + *asar las acciones en hechos. Musca la presión + e=actitud en todo lo "ue hace. Sin em*argo! para llevar a ca*o con eficiencia su tra*a?o el o*?etivo suele com*inar la información intuitiva con los datos "ue posee. Cuando duda so*re el curso a tomar! evita hacer el rid;culo prepar6ndose meticulosamente. Por e?emplo! el o*?etivo perfeccionara una nueva ha*ilidad en privado antes de usarla en alguna actividad en grupo. El o*?etivo prefiere tra*a?ar con personas "ue como el! prefiere mantener un am*iente la*oral tran"uilo. Como puede mostrarse reticente en e=presar sus sentimientos! ha+ "uienes lo consideran t;mido. Se siente particularmente incomodo ante personas agresivas. @ pesar de esta apariencia templada! el o*?etivo tiene una fuerte necesidad de controlar el am*iente. Suele e?ercer este control en forma indirecta solicitando el apego a reglas + normas. El o*?etivo se preocupa por llegar a respuestas correctas + le puede resultar dif;cil tomar decisiones en situaciones am*iguas. Su tendencia a preocuparse le puede llevar a una par6lisis por an6lisis. Con demasiada frecuencia! cuando comete un error! titu*ea en reconocerlo + se empe#a en *uscar información "ue le permita apo+ar su postura.


4


CONSE!ERO

Es f6cil de a*ordar! afectuoso! comprensivo. eta a amistad! la felicidad. !u"#a a los $em%s Por su aceptación positiva generalmente *usca el lado *ueno &or de las personas. Influye en los as relaciones personales! al practicar la pol;tica de puertas $em%s me$iante a*iertas. 'alor &ara la Esta*le! predeci*le! or#ani"ación a amplia esfera de amistades! Sa*e escuchar. Abusa $e @cercamiento indirecto! tolerancia (a)o &resión Se torna demasiado fle=i*le e intimo conf;a demasiado en todos sin distinción Teme Presionar a los dem6s! "ue se le acuse de hacer da#o. Ser*a m%s efica" si Prestara mas atención a las fechas limite! Luviera m6s iniciativa para realiFar el tra*a?o. Emociones

El conse?ero tiene el don particular de resolver los pro*lemas de los dem6s. Impresiona con su afecto! empat;a + comprensión. @l conse?ero le es f6cil encontrar lo *ueno en las personas + asume una actitud optimista. El conse?ero prefiere tratar con la gente so*re la *ase de una relación ;ntima. @l sa*er escuchar en especial a os pro*lemas es discreto en sus sugerencias + no tratar de imponer sus ideas los dem6s. El conse?ero suele ser en e=tremo tolerante + paciente con las personas "ue no rinden en el tra*a?o. Ma?o presión! se le dificulta confrontar los pro*lemas de desempe#o en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar! e=igir o disciplinar a otros. Con su actitud de "ue la gente es importante! el conse?ero suele dar menos importancia al rendimiento. En ocasiones re"uiere a+uda para fi?ar + cumplir fechas l;mites realistas. @ menudo el conse?ero toma la critica como una afrenta personal pero responde en forma positiva si reci*e atención + cumplidos por un tra*a?o *ien hecho. Cuando tiene un puesto de responsa*ilidad suele prestar atención a la calidad de las condiciones de tra*a?o + proporcionar reconocimiento adecuado a los miem*ros de su grupo.


5


CREATI'O

@cepta la agresión! puede contenerse al e=presarse. eta Dominar! logros nicos. !u"#a a los $em%s El esta*lecimiento de ritmo a seguir para desarrollar sistemas &or + enfo"ues innovadores 'alor &ara la El hincar o dise#ar cam*ios. Emociones

or#ani"ación Abusa $e (a)o &resión

Teme Ser*a m%s efica" si

a *rus"uedad! la actitud cr;tica o condescendiente. Se a*urre f6cilmente con el tra*a?o rutinario! Cuando se le restringe se torna malhumorado! es independiente. 7o poder influir! no alcanFar el nivel esta*lecido. Kuera mas ama*le! usara mas tacto al comunicarse! Cooperara m6s con el e"uipo! >econociera "ue e=isten sanciones.

as personas con este patrón muestran dos fuerFas opuestas en un comportamiento. El deseo de resultados tangi*les se contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfección. Su agresividad se templa con su sensi*ilidad. a rapideF de pensamiento + tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de e=plorar todas las soluciones posi*les antes de tomar una decisión. as personas creativas prevén de manera e=traordinaria el enfo"ue "ue ha+ "ue dar a un pro+ecto + efectan los cam*ios oportunos. En vista de "ue las personas con un patrón creativo son perfeccionistas + cuentan con una gran ha*ilidad para planear los cam*ios "ue efectan suelen ser apropiados! aun"ue les puede faltar atención a las relaciones interpersonales. as personas creativas desean li*ertad para e=plorar + la autoridad para e=aminar + verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapideF! pero puede ser e=tremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. 0De*er;a aceptar este ascenso4 0De*er;a mudarme a otro sitio4 Por su necesidad de o*tener resultados + perfección! la persona creativa no se preocupa mucho por las formas sociales. En ocasiones puede parecer fr;a! a?ena + *rusca.


6


RESOL,TI'O

Individualista en lo "ue se refiere a sus necesidades personales. eta 2na nueva oportunidad! un reto. !u"#a a los $em%s Su capacidad para alcanFar las normas esta*lecidas por el &or resolutivo. Influye en los as soluciones a los pro*lemas! al pro+ectar una imagen de $em%s me$iante poder. 'alor &ara la @cepta la responsa*ilidad /no dice no es mi culpa5N or#ani"ación 9frece formas nuevas o innovadoras de resolver pro*lemas. Abusa $e Del control "ue e?erce so*re los dem6s en su af6n de alcanFar sus propios resultados. (a)o &resión Se aparta cuando se tiene "ue hacer las cosas! se torna *eligerante cuando ve su individualidad amenaFado o se le cierran las puertas al reto. Teme El a*urrimiento! la pérdida de control. Ser*a m%s efica" si ostrara mas paciencia! empat;a! Participara + cola*orara con los dem6s! diera m6s seguimiento + atención a la importancia del control de calidad. Emociones

El resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista "ue *usca continuamente nuevos horiFontes. Como es e=tremadamente autosuficiente e independiente de pensamiento + acción! prefiere encontrar sus propias soluciones. >elativamente li*re de la influencia restrictiva del grupo! él es capaF de eludir los convencionalismos + suele aportar soluciones innovadoras. @un"ue con *astante frecuencia tiende a ser directo + enérgico! es as; mismo astuto para manipular personas + situaciones. Sin em*argo! cuando se re"uiere "ue coopere con otros en situaciones "ue limitan su individualidad! puede tornarse *eligerante. Es sumamente persistente para conseguir los resultados "ue desea! + hace todo lo "ue est6 en sus manos para vencer los o*st6culos "ue se le presentan. @dem6s sus e=pectativas respecto a los dem6s son altas + puede ser mu+ cr;tico cuando no se cumplen sus normas. @l resolutivo le interesa mucho alcanFar sus propias metas! as; como tener oportunidades de progreso + retos. Como su empe#o se enfoca tanto en el resultado final! suelen carecer de empat;a + parecer indiferente a las personas. Podr;a decir algo comoO tómate una aspirina! +o esto+ igual o no seas ni#os! +a se te pasar6.


7


REALI-ADOR

@ctivo! diligente! muestra frustración. eta ogros personales en ocasiones a e=pensas de la meta del grupo. !u"#a a los $em%s El logro de resultados concretos. Emociones


a aceptación de responsa*ilidad por su propio tra*a?o.

'alor &ara or#ani"ación.

Se propone + consigue resultados en 6reas claves.


la

ConfianFa en s; mismo! a*sorción en el tra*a?o. Se frustra e impacienta con los dem6s! se convierte en una persona "ue lo hace todo en veF de ser alguien "ue delega. @ "uienes tiene niveles inferiores o competitivos en el tra*a?o! "ue afectan los resultados. De?ara de pensar en esto o lo otro esta*leciera sus prioridades con ma+or claridad + aceptara enfo"ues alternativos! estuviera dispuesto a sacrificar los *eneficios a corto plaFo.

a motivación de este patrón surge en gran parte de su interior + de metas personales mu+ profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide "ue acepte autom6ticamente las metas del grupo. El realiFador necesita com*inar sus metas personales con las metas de la organiFación. Como siempre ha e?ercido control so*re los aspectos m6s importantes de su vida! desarrolla a menudo un fuerte sentido de la responsa*ilidad. Demuestra un profundo interés por su tra*a?o + un continuo e intenso af6n por conseguir lo "ue propone. Liene una alta opinión de su tra*a?o + suele realiFar las cosas por el mismo para asegurarse de "ue todo este *ien hecho. alora el tra*a?o arduo + *a?o presión prefiere hacer "ue delegar en otro. Cuando delega algo suele volver hacerlo si no satisface sus e=pectativas. Su premisa dice si tengo é=ito! el merito me corresponde! pero si fracaso! asumo la responsa*ilidad. Si el realiFador se comunicara m6s con los dem6s de?ar;a pensar en esto o lo otro del +o mismo lo tengo "ue hacer o "uiero todo el crédito para m;. Lal veF necesita a+uda para considerar otras propuestas + conseguir los resultados "ue desea. El realiFador sa*e "ue funciona al m6=imo de su capacidad + espera un reconocimiento similar a su contri*ución! en ciertas organiFaciones mediante ganancias elevadas + en otras con posiciones de mando.


8


A+ENTE

@cepta el afecto! rechaFa la agresión. eta Ser aceptado por los dem6s. !u"#a a los $em%s a tolerancia + la participación. Emociones


a comprensión! amistad.


@po+a! armoniFa! pro+ecta empat;a! esta orientado al servicio.


la

a ama*ilidad. Se vuelve persuasivo haciendo si fuese necesario! uso de información "ue posee o de amistades claves. El desacuerdo! el conflicto. Luviera m6s conciencia de "uien es + de lo "ue puede hacer! mostrara m6s firmeFa + agresividad! di?era no en los momentos adecuados.

e interesan tanto las relaciones humanas como los variados aspectos de tra*a?o. -racias a su empat;a + tolerancia! sa*e escuchar + se le conoce por su *uena disposición. Hace "ue los dem6s se sientan "ue se les "uiera + necesita. 7o ha+ "uien tema ser rechaFado por un agente. Es m6s! ofrece amistad + est6 dispuesto a a+udar. En cuanto al tra*a?o! cuenta con un e=celente potencial para la organiFación + eficiente e?ecución. Es e=celente para hacer para otros lo "ue ellos encuentran dif;cil de realiFar. Musca por naturaleFa la armon;a + cooperación del grupo. Sin em*argo! teme al conflicto + desacuerdo. Su tendencia de a+udar puede instar a otros a tolerar una situación en lugar de *uscar una solución del pro*lema. @dem6s la tendencia del agente a adoptar un perfil *a?o! en lugar de aceptar una confrontación franca con personas agresivas puede ser visto como falta de dureFa. @ pesar de todo! cuenta con un nivel de independencia aun"ue le preocupa su integración en el grupo.


9


E'AL,ADOR

2n fuerte impulsivo por causar *uena impresión. eta ganar con estilo. !u"#a a los $em%s Su capacidad de tomar iniciativa. Emociones


@l hacerle competir por su reconocimiento.


Se o*tiene sus metas a través de los dem6s.


la

Su autoridad e ingenio. Se torna tran"uilo! cr;tico! impaciente. perder! "uedar mal ante los dem6s. levara a ca*o el seguimiento hasta el final! ostrara empat;a al estar en desacuerdo se marcara un ritmo m6s realista para sus actividades.

Loma las ideas creativas + las utiliFa para fines pr6cticos. Es competitivo + usa métodos directos para conseguir resultados. Sin em*argo ha+ "uienes consideran al evaluador m6s agresivo +a "ue suele mostrar consideración hacia los dem6s. En lugar de ordenar o mandar! involucra a las personas en el tra*a?o usando métodos persuasivos. 9*tiene la cooperación de "uienes le rodean al e=plicar la lógica de las actividades propuestas. El evaluador suele ser capaF de a+udar a los dem6s a visualiFar los pasos necesarios para lograr resultados. Por lo general ha*la de un plan de acción detallado "ue el mismo desarrollara para asegurar una progresión ordenada hacia los resultados. Sin em*argo! en su af6n de ganar! se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles esta*lecidos o cuando se re"uiere mucho seguimiento. Liene un pensamiento *astante anal;tico + es h6*il para e=presar en pala*ras sus cr;ticas. Sus pala*ras pueden ser *astantes hirientes. El evaluador controla me?or la situación si se rela?a + disminu+e su ritmo de tra*a?o. 2n a=ioma "ue le ser;a til para lograrlo esO / ALGUNAS VECES SE GANA, OTRAS SE PIERDE”.


10


PATRON S,PERACTI'O

@ntes de seguir adelante! revise la grafica de su perfil en *usca de errores "ue pueda ha*er cometido al sumar sus respuestas o traFar sus puntos. El patrón del superactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la gr6fica. Este indica "ue la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como resultado! la configuración del perfil concuerda con ninguno de los patrones cl6sicos "ue comnmente aparecen. os patrones cl6sicos representan com*inaciones de puntos de traFo algo + *a?os! + este patrón solo tiene puntos en los traFos altos. Cuando aparece este patrón en la grafica III se recomienda "ue para la interpretación se use una de las otras dos gr6ficas! recordando "ue la grafica I o la II representan solo la mitad de las respuestas. Puede ser til volver a contestar el sistema de Perfil tomando en cuenta un enfo"ue am*iental m6s claro.

PATRON DEL DESCONCERTANTE

@nte de seguir adelante! revise la gr6fica de su perfil en *usca de errores "ue pueda ha*er cometido al sumar sus respuestas o traFar sus puntos. El patron desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la Fona media con solo un segmento de diferencia entre ellos. Este indica "ue la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como resultado! la configuración del perfil concuerda con ninguno de los patrones clasicos "ue comnmente aparecen. os patrones cl6sicos representan com*inaciones de puntos de traFo algo + *a?os! + este patrón solo tiene puntos en los traFos altos. Cuando aparece este patrón en la grafica III se recomienda "ue para la interpretación se use una de las otras dos gr6ficas! recordando "ue la grafica I o la II representan solo la mitad de las respuestas. Puede ser til volver a contestar el sistema de Perfil tomando en cuenta un enfo"ue am*iental m6s claro.

ESPECIALISTA


11


oderación calculada! af6n de servir! de adaptarse a los dem6s. eta Conservar el status "ue! controlar el am*iente. !u"#a a los $em%s as normas de la amistad después por su capacidad. Emociones

&or

Su constancia en el desempe#o! por su af6n de servir! de adaptarse a las necesidades de los dem6s. 'alor &ara la Planifica a corto plaFo! es predeci*le! es congruente! mantiene or#ani"ación. un ritmo uniforme + seguro. Abusa $e a modestia! su miedo a correr riesgos! su resistencia pasiva hacia las innovaciones. (a)o &resión Se adapta a "uienes tienen autoridad + a lo "ue opina el grupo Teme @ los cam*ios! a la desorganiFación. Ser*a m%s efica" si Compartiera m6s sus ideas! @umentara su confianFa en s; mismo *as6ndose en la retroalimentación "ue reci*e! utiliFar6 métodos m6s sencillos + directos. Influye en los $em%s me$iante

El especialista se lleva *ien con los dem6s. Por su actitud moderada + controlada + por su comportamiento modesto! puede tra*a?ar en armon;a con diversos estilos de conducta. Es considerado paciente + siempre est6 dispuesto a a+udar a "uienes considera sus amigos. De hecho tiende a desarrollar en el tra*a?o una estrecha relación con un grupo relativamente reducido de compa#eros. Se esfuerFa por conservar pautas de comportamientos conocidos + predeci*les. 3l al ser *astante eficiente en 6reas especialiFadas! planea su tra*a?o! lo enfoca de manera clara + directa o sigue una notaria constancia de su desempe#o. El reconocimiento "ue reci*e de los dem6s le a+uda a conservar este nivel. Es lento para adaptarse a los cam*ios. 2na preparación previa le concede el tiempo "ue re"uiere para cam*iar sus procedimientos + conservar su nivel de rendimiento. El especialista puede necesitar a+uda al inicio de un nuevo pro+ecto + para desarrollar métodos pr6cticos + sencillos para cu*rir plaFos esta*lecidos. Suelen de?ar un lado los pro+ectos terminados para posteriormente concluirlos. 2n pe"ue#o conse?oO /Tire al#unas $e esas 0ie)as car&etas $e su arc1i0o2.

PERFECCIONISTA


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Competente para hacer *ien las cosas! reservado! cauteloso. eta ogros esta*les! predeci*les. !u"#a a los $em%s 7ormas precisas. Emociones


a atención al detalle + precisión.


ConcienFudo! conserva las normas! control de calidad.

Abusa $e

(a)o &resión Teme Ser*a m%s efica" si

la

os procedimientos + controles e=cesivos para evitar los fallos! depende demasiado de la gente! productos + procesos "ue le funcionaron en el pasado. Es discreto + diplom6tico. El antagonismo. Kuera m6s fle=i*le en su papel! fuera m6s independiente e interdependiente! tuviera m6s fe en s; mismo + si se viera a s; mismo como una persona valiosa.

Es métodico + preciso en su forma de pensar + tra*a?ar! por lo "ue suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como la*oral. Es e=tremadamente concienFudo + se esmera en el tra*a?o detallado + preciso. Desea condiciones esta*les + actividades f6ciles de predecir! por lo "ue se siente cómodo en un am*iente la*oral claramente definido. Desea claridad respecto a lo "ue se espera de él en el tra*a?o de cuanto tiempo se dispone + como se va a evaluar el tra*a?o. Se puede empantanar en los detalles cuando tiene "ue tomar decisiones. Sa*e tomar decisiones importantes pero se le puede criticar por el tiempo "ue le toma reunir + analiFar la información antes de decidir. @un"ue le agrada conocer la opinión de sus superiores! es capaF de arriesgarse cuando cuenta con datos "ue puede interpretar + usar para sacar conclusiones propias. Se evala + evala a los dem6s *a?o normas precisas "ue aseguren resultados concretos + se adhiere a procedimientos operativos normales. Para la organiFación es valiosa esta atención concienFuda a las normas + calidad! sin em*argo! tiende a definir su valor m6s por lo "ue hace "ue por lo "ue es como persona. Por tanto suele reaccionar a los cumplidos personales con la idea de 01ué "uerr6 esta persona4 Si aceptara un cumplido sincero por "uien es podr;a aumentar su confianFa en s; mismo. PERS,ASI'O


13


Conf;a en los dem6s! es entusiasta. eta @utoridad + prestigio! diversos s;m*olos de prestigio. !u"#a a los $em%s Su capacidad de e=presión ver*al! fle=i*ilidad. Emociones

&or

2n comportamiento amistoso! fran"ueFa! ha*ilidad en su e=presión ver*al. 'alor &ara la Sa*e vender + cerrar tratos! delega responsa*ilidades! or#ani"ación. Sereno! Seguridad en si mismo. Abusa $e Su entusiasmo! su ha*ilidad para vender! su optimismo. (a)o &resión Es discreto + diplom6tico. Teme 2n am*iente inaltera*le! relaciones comple?as. Ser*a m%s efica" si Se le asignara tareas "ue le impli"uen un reto! prestar6 m6s atención al servicio + detalles elementales clave para el tra*a?o! hiciera un an6lisis o*?etivo de la información Influye en los $em%s me$iante

El persuasivo tra*a?a con + a través de otros. Esto es! se esfuerFa por hacer negocios en forma amistosa al mismo tiempo "ue pugna por alcanFar sus propios o*?etivos. @l ser franco por naturaleFa + mostrar interés por las personas! se gana el respeto + confianFa de diversos tipos de personas. Liene la capacidad de convencer a los dem6s de su punto de vista! no solo los con"uista! tam*ién los retiene como clientes o amigos. Esta ha*ilidad le es particularmente til para o*tener puestos de autoridad al venderse a s; mismo + sus ideas. El tra*a?o con gente! las tareas "ue le suponen un reto + la variedad de tra*a?os + actividades "ue impli"uen movilidad! proporcionan un am*iente favora*le para este perfil. @dem6s suele *uscar tareas la*orales "ue le proporcionen oportunidades de "uedar *ien. Como resultado de su entusiasmo natural! el persuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los pro+ectos + el potencial de otras personas. El suele tam*ién so*reestimar su capacidad de cam*iar el comportamiento de los dem6s. @l mismo tiempo rechaFa las rutinas + reglamentos! necesita "ue se le proporcione información anal;tica de maneras sistem6tica + periódica. Cuando se le hace ver la importancia de los pe"ue#os detalles! la información adecuada les a+uda a e"uili*rar su entusiasmo con una evolución realista de la situación.

PROFESIONAL


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1uiere mantenerse a la altura de los dem6s en cuanto a esfuerFo + desempe#o técnico. eta Profundo af6n por el desarrollo personal. !u"#a a los $em%s a confianFa en su ha*ilidad para perfeccionar nuevos &or conocimientos! al desarrollar + seguir procedimientos + acciones correctos. 'alor &ara la H6*il para resolver pro*lemas técnicos + humanos! or#ani"ación. profesionalismo en su especialidad. Abusa $e 2na atención e=cesiva a o*?etivos personales! e=pectativas poco realistas so*re los dem6s. (a)o &resión Se coh;*e! sensi*le a la cr;tica. Teme Ser demasiado predeci*le "ue no se le reconoFca como e=perto. Ser*a m%s efica" si Cola*ora en forma genuina para *eneficio general! delegara tareas importantes a las personas apropiadas. Emociones

El profesional valora la destreFa en 6reas especialiFadas! su enorme deseo de destacar en algo! lo lleva a un esmerado control de su propio desempe#o en el tra*a?o. @un"ue su meta es ser el e=perto en un 6rea determinada! da la impresión de sa*er un poco de todo. Esta imagen es m6s marcada cuando pone en pala*ra el conocimiento "ue posee so*re diversos temas. En su relación con otros! suele pro+ectar un estilo rela?ado! diplom6tico + afa*le. Esta actitud puede cam*iar de s*ito en 6rea de especialiFación cuando se concentra demasiado en alcanFar altos niveles de rendimiento. @l valorar la autodisciplina! la "ue mide su rendimiento diario. Sus e=pectativas en relación consigo mismo + con los dem6s son elevadas. Suele e=terioriFar su desilusión. @l mismo tiempo "ue su naturaleFa le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organiFada del tra*a?o + en aumentar sus propias capacidades! necesita asimismo a+udar a otros a perfeccionar sus talentos. @dem6s necesita sa*er apreciar me?or a "uienes contri*u+en en el esfuerFo del tra*a?o! aun"ue no usen lo "ue el profesional considera el método correcto.

PROOTOR


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Dispuesto a aceptar a los dem6s. eta @pro*ación! popularidad. !u"#a a los $em%s @la*anFas! oportunidades! haciendo favores. Emociones

&or 'alor &ara or#ani"ación. Abusa $e (a)o &resión

Teme Ser*a m%s efica" si

la

@livia tensiones! Promueve pro+ectos + personas! incluso a s; mismo. os elogios! optimismo. Descuidado + sentimental! @cta en forma desorganiFada! no sa*e como llevar a ca*o las cosas. Perder la aceptación social + la autoestima. Luviera m6s control del tiempo! fuera m6s o*?etivo! Kuera m6s sensi*le a lo "ue significa urgente! Controlara sus emociones! cumpliera hasta el final sus promesas! tareas.

Cuenta con una e=tensa red de contactos "ue le proporciona una *ase activa para realiFar sus negocios. -regario + socia*le! le es f6cil hacer amigos. >ara veF se opone intencionalmente a alguien. Musca am*ientes socialmente favora*les donde pueda continuar desarrollando + conservando sus contactos. Con su e=celente capacidad de pala*ra! promueve mu+ *ien sus propias ideas + genera entusiasmo hacia pro+ectos a?enos. -racias a su amplia esfera de contactos! tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita a+uda. En vista de "ue prefiere por naturaleFa la interacción con otros + participa en actividades "ue implican contacto con gente se interesa menos en la realiFación del tra*a?o. @un"ue su tra*a?o imponga actividades solitarias! seguir6 *uscando situaciones "ue le impli"uen reuniones + vida social activa. e agrada participar en reuniones! comités + conferencias. Por su optimismo natural! el promotor tiende a so*reestimar la capacidad de los dem6s. Suele llegar a conclusiones favora*les sin ha*er considerado todos los hechos. Con entrenamiento + dirección adecuados se puede a+udar al promotor a desarrollar o*?etividad + a dar la importancia de*ida a los resultados. Planear + controlar el tiempo le puede significar un reto. e conviene limitar el tiempo dedicado a conversar + de esta manera recordarse a s; mismo la urgencia de concluir + llevar a término una tarea. ORIENTADO A RES,LTADOS


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2na gran e=presión ver*al de la fuerFa del egoO muestra un fuerte individualismo. eta Dominio e independencia. !u"#a a los $em%s Su capacidad para realiFar las tareas con rapideF. Emociones


Su fuerFa de car6cter! su persistencia.


Sus acciones + actitud de +o les muestro como

Abusa $e (a)o &resión

Teme

Ser*a m%s efica" si

la

a impaciencia! sentido competitivo de ganar o perder. Se vuelve criticón + se dedica a encontrar errores! se niega a tra*a?ar en e"uipo! se e=cede en sus prerrogativas 1ue otros se aprovechen de él! la lentitud! en especial en las actividades del tra*a?o! ser demasiado *lando o ;ntimo con los dem6s. er*aliFara su proceso de raFonamiento! *uscara otros puntos de vista e ideas so*re sus o*?etivos al resolver sus pro*lemas! su preocupación por los dem6s fuera m6s genuina! fuera m6s paciente + humilde.

uestra tal confianFa en s; mismo "ue algunos lo interpretan con arrogancia. Musca sin descanso oportunidades "ue prue*en + desarrollen sus capacidades para alcanFar resultados. @ estas personas les gustan las tareas dif;ciles! situaciones competitivas! cometidos nicos + puestos importantes. @ceptan la responsa*ilidad con un aire de +o lo hago +! cuando terminan de di?e "ue +o lo pod;a hacer. Liende a evitar factores "ue lo restrin?an! como controles directos! detalles "ue le consuman tiempo + tra*a?os rutinarios. Enérgico + directo! este individuo puede tener dificultades con los dem6s. Por se> tan independiente! puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo. @un"ue por lo general prefiere tra*a?ar solo! logra persuadir a otros para "ue apo+en sus esfuerFos! en especial para completar actividades de rutina. Es r6pido de pensamiento + acción. Se impacienta con "uienes son diferentes a él + los cr;tica. alora a a"uellos "ue muestran destreFa para o*tener resultados. Son determinados + persistentes! incluso frente al antagonismo. Estas personas si creen "ue es necesario! toman el mando de la situación les corresponda o no. En su impulso tenaF en *usca de resultados pueden parecer 6speros + desatentos.


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PATRON DEL S,(ACTI'O

@nte de seguir adelante! revise la gr6fica de su perfil en *usca de errores "ue pueda ha*er cometido al sumar sus respuestas o traFar sus puntos. El patrón desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la Fona media con solo un segmento de diferencia entre ellos. Este indica "ue la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como resultado! la configuración del perfil concuerda con ninguno de los patrones cl6sicos "ue comnmente aparecen. os patrones cl6sicos representan com*inaciones de puntos de traFo algo + *a?os! + este patrón solo tiene puntos en los traFos *a?os. Cuando aparece este patrón en la grafica III se recomienda "ue para la interpretación se use una de las otras dos gr6ficas! recordando "ue la grafica I o la II representan solo la mitad de las respuestas. Puede ser til volver a contestar el sistema de Perfil tomando en cuenta un enfo"ue am*iental m6s claro.


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Patron Clasico de Perfil Disc

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