1. Os objetivos da SUA EMPRESA estão relacionados com sua Missão e Visão ?
O alto índice de insucesso seguido de morte das empresas, dá-se pela falta de foco provocada principalmente pela falta de planejamento, portanto pense sobre os objetivos que você definiu para sua empresa. Os objetivos refletem o que você absolutamente, positivamente, obcecadamente, pretende alcançar. Eles estabelecem as prioridades que devem ser compreensíveis e ao mesmo tempo amarradas aos fundamentos da empresa, declarados em sua missão e visão. Lembre-se: "Se você não sabe aonde quer chegar, qualquer caminho serve!" 2. SUA EMPRESA consegue identificar as Melhores Oportunidades?
Se você quer que sua empresa cresça e prospere ao longo do tempo, precisa tirar vantagem das oportunidades de negócio que aparecem e desaparecem no seu caminho. Seu Plano de Negócios deverá ajudá-lo a identificar as oportunidades e qualificá-las conforme sua capacidade de aproveitá-las. O perfil dos líderes da Empresa sempre deve ser compatível com seu desafio. 3. SUA EMPRESA se preparou para Ameaças?
O plano de negócios deverá apontar as maiores ameaças para sua empresa com antecedência. Ao mesmo tempo, oferecer estratégias defensivas e de sobrevivência que evitem o desastre. O gestor competente não pode negligenciar sinais de mudança na dinâmica do mercado em que sua empresa atua. 4. SUA EMPRESA conhece seus Clientes? Quanto mais você conhece seus clientes nos n os seus aspectos demográficos e psicográficos, maior a chance de oferecer um produto ou serviço singular. Os clientes sinalizam os fatores de sucesso para sua empresa ser bem sucedida. O seu Plano de Negócios descreve seus
clientes, suas dores, seus comportamentos, agrupa, segmenta, quantifica, qualifica etc. 5. SUA EMPRESA mapeia a Concorrência? Você não pode ignorar seus concorrentes, muito menos subestimar sua capacidade de roubar seus clientes. Você deve ser capaz de identificar quem são, quantos são e aonde eles planejam ir no futuro próximo. Examinar a concorrência representa um exercício dinâmico no Plano de Negócios. Os movimentos dos seus concorrentes devem ser monitorados constantemente com o objetivo de antecipar e principalmente neutralizar suas ações. "A manutenção proativa do Plano Estratégico e de Marketing proporciona a sua empresa dois benefícios: FOCO e VANTAGEM COMPETITIVA " 6. SUA EMPRESA reconhece suas Forças e Fraquezas?
A compreensão consciente das forças e fraquezas da sua empresa determinam sua capacidade em articular estratégias mais ou menos agressivas, conforme os desafios que encontrará no mercado que atua. O Plano de Negócios deve relatar suas reais forças e competências. Na prática, deve listar quais as armas que a empresa tem disponível para lutar. Da mesma forma também deve reconhecer e aceitar suas fraquezas. É necessário equilibrar as opções estratégicas entre agressivas, corretivas e também de sobrevivência. 7. A Estratégia da SUA EMPRESA é compreensível por parte de seus colaboradores, clientes, fornecedores e parceiros?
Com uma estratégia definida é possível visualizar como sua empresa pretende alcançar seus objetivos. A estratégia deve ser: específica, mensurável, factível, realística e com tempo determinado para sua execução. Se sua empresa não tem estratégias claras, ratificadas e comunicadas certamente ela está sem rumo e portanto seus investimentos não terão nenhuma chance de retorno na forma de lucro.
8. SUA EMPRESA tem um conjunto de indicadores de performance?
O conjunto de indicadores devem ser qualitativos e não apenas quantitativos. Devem também ser associados com seus objetivos financeiros, mercadológicos, operacionais e organizacionais. A remuneração de seus líderes deve obrigatoriamente ser atrelada à performance da empresa, que será medida por esse conjunto de indicadores. 9. SUA EMPRESA está realmente, formalmente, pronta para mudanças e novos desafios mercadológicos ?
Se a resposta for NÃO, mexa-se! Promova intervenções imediatas. 10. SUA EMPRESA possui um Plano de Negócios atual?
O Plano Estratégico e de Marketing é um documento vivo. Deve funcionar como um verdadeiro oráculo para que seus líderes, diretores e gerentes busquem por orientação se houver qualquer incerteza ou ambiguidade.
