Paso 2-Diagnostico Estudio Del Caso

TRABAJO INDIVIDUAL 1 MÉTODOS PROBABILÍSTICOS

CRISTIAN STIVEN BASALLO MEDINA CODIGO: 1.143.153.980 ESTUDIANTE

GRUPO: 102017_115

TUTOR: OSCAR MAURICIO CEPEDA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS, TECNOLOGIA E INGENIERIA BOGOTA D.C OCTUBRE 2017

Tabla para referencias bibliográficas para desarrollar el estudio de caso:

Temática selecciona da

Referente bibliográfico Link digital

Referente convertido a norma APA (consulte aquí)

Amaya, A. J. (2009). Toma de decisiones gerenciales: Teorías del métodos Estudian http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=104 pronostico cuantitativos para te 67109&ppg=9. la administración (2a. Ed.) (pp. 4757), Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Recuperado de: Ullmann, J. E. (1979). Métodos Uso de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=10 modelos cuantitativo 514989&ppg=6 cuantitativ s en os administraci ón: teoría y 512

problemas resueltos (pp. 278282), México, D.F., MX: McGraw-Hill Interameric ana. Recuperado de:

Ullmann, J. E. (1979). Métodos cuantitativo s en http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=105 administraci Pronostico 14989&ppg=6 ón: teoría y del futuro 512 problemas resueltos (pp. 115139),

México, D.F., MX: McGraw-Hill Interameric ana. Recuperado de:

1. Clasifiquen los métodos de pronóstico según sean cuantitativos y cualitativos, y la cantidad de periodos que permitan planear, completando la siguiente tabla Largo Plazo

Métodos Cualitativos

Tienen un horizonte de más de un año. Estos Se usa para pronósticos situaciones a largo influyen en plazo, altamente decisiones como inciertas en las que nuevos cuales el empleo de productos deben un modelo introducirse , matemático no instalaciones de parece apropiado. producción que se deben construir y financiamiento

Mediano plazo Se hacen proyecciones de un mes a un año hacia el futuro; estos son importantes como ayudar al administrador en decisiones sobre que recursos se necesitan y como pueden usarse de manera eficaz

Corto plazo

Tienen un horizonte de tiempo de un día a un mes hacia el futuro. La mayor utilidad de estos pronósticos esta al manejar las operaciones diarias de una organización

Emplean modelos matemáticos que requieren datos Métodos Cuantitativos para las variables independientes con objeto de generar un pronóstico.

El método a utilizar para el desarrollo del caso y para hacer la proyección en los siguientes meses es: Mediano plazo

Proyección de ventas a un Métodos Cuantitativos año. Variable: • Histórico de Ventas • Ventas distribuidor minoristas

2. Basándose en la tabla elaborada en el punto anterior, seleccionen uno de los métodos y proyecten las ventas del siguiente año (siguientes 12 meses).

Tabla 1. Proyección de ventas por minorista Ventas por distribuidor a minorista

Unidades Proyección siguiente año

MINORISTA 1

MINORISTA 2

MINORISTA 3

MINORISTA 4

Total ventas año

220800

138000

82800

110400

552000

220800

138000

89700

176640

625140

Tabla 2. Proyección de ventas siguiente año:

MES Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Proyección al año

VENTAS AÑO ANTERIOR

PROYECCIÓN SIGUIENTE AÑO

20000 16000 24000 32000 31000 45000 57000 60000 58000 63000 65000 81000

21000 16800 25200 33600 32550 58500 59850 63000 60900 81900 68250 105300

552000

626850

La herramienta que propongo para hacer las proyecciones (pronósticos) es Excel. En esta herramienta multiplique el ítem de distribuidor minorista por el porcentaje que me indica en la guía. ” En el año que terminó, el producto fue comercializado a través de 4 minoristas como se muestra en la tabla 3. Se espera que para el año que comienza el minorista 1 ceda el 30% de su participación al 4 y que el 2 ceda el 5% de la suya al 3.” De acuerdo a lo anterior el resultado de ventas para el siguiente año es: Total ventas año Unidades 552000 Proyección siguiente año 625140