VIDEO MARKETINGUL LA ÎNDEMÂNA ÎNDEMÂN A TUTUROR
CĂTĂLIN PALAVESCU
CE VEI AFLA? PAGINA 4
PAGINA 9
PAGINA 12
PAGINA 16
PAGINA 30
Ce este Video Marketingul și la ce este util Cum să pregătim o campanie de promovare video ecientă De ce este esențială etapa de pre-producție și ce este de d e făcut Cum lmăm și care sunt regulile tehnico-artistice tehnico-artistice Cum și unde promovăm clipurile video în cel mai ecient mod
CE VEI AFLA? PAGINA 4
PAGINA 9
PAGINA 12
PAGINA 16
PAGINA 30
Ce este Video Marketingul și la ce este util Cum să pregătim o campanie de promovare video ecientă De ce este esențială etapa de pre-producție și ce este de d e făcut Cum lmăm și care sunt regulile tehnico-artistice tehnico-artistice Cum și unde promovăm clipurile video în cel mai ecient mod
CINE ESTE AUTORUL? Cătălin Palavescu este producător, scenarist și regizor de lm; trainer la Universitatea Hyperion, Facultatea de Actorie și președinte fondator al Asociației Social Art. Acumulând experiență în vânzări și marketing, apoi în televiziune, din anul 2011 a devenit antreprenor, înințând casa de producție PacPac StudioS. Studiază marketingul online, psihologia consumatorului și arta persuasiunii, de asemenea ind preocupat de transmiterea poveștilor prin intermediul imaginilor foto și video. Ca cineast participă la festivaluri și concursuri de lm interne și internaționale, câștigând premii și aprecierea publicului pentru lucrările
Echipa PacPac StudioS (pacpac.ro) este formată din profesionişti (scenarişti, regizori, directori de imagine, operatori, editori video, fotogra, reporteri, prezentatori TV, copywriteri, actori, cântăreţi, make-up artişti) cu studii de specialitate și experiență, care lucrează în televiziuni sau în companii de prol.
“Ne place să venim în sprijinul antreprenorilor şi companiilor care doresc să îşi îmbunătăţească imaginea de brand, să îşi crească vânzările şi care înţeleg beneciile aduse procesului de promovare de materiale multimedia de calitate.” – Cătălin Palavescu
CAPITOLUL I
CE ESTE VIDEO
MARKETINGUL?
CE ESTE VIDEO MARKETINGUL? Deniția video marketingului nu este complexă. De fapt, este chiar simplă: folosirea materialelor video pentru promovarea sau intrarea pe piață a brandului, produsului sau serviciului tău. O campanie de marketing puternică integrează acest tip de conținut în strategia sa, mai ales în mediul online.
CE ESTE VIDEO MARKETINGUL? Avantajul este că video funcționează pentru tine 24/7. Filmezi o singură dată, îl încarci pe site o singură dată, iar oameni din întreaga lume îl pot vedea pentruurmătoriiani,cuun simpluclick. Un clip care are un subiect interesant, este foarte amuzant sau are un conținut unic, ar putea deveni viral.
42% din utilizatorii români de internet vizualizează videouri zilnic, procent împărțit aproximativ egal între cei care le vizionează la calculator sau pe telefoanele mobile.
n i d Din consumatorii de video, 77% se uită e pe un site specializat, 39% pe site-urile de t socializare, dar există o bună parte n a i e n care se uită și pe site-urile de știri. c e â 26% se uită la videouri pentru a obține R minformații despre un produs sau serviciu, i o 24% pentru a se documenta asupra unui c i 52% pentru a aa sau a învăța ceva t R hobby, nou, 26% pentru a la zi cu tendințele, 52% s i să relaxeze și 43% în scop de divertisment. t a t Persoanele care au cumpărat un produs S după ce au văzut o reclamă video online reprezintă 35% din cumpărători, devansând la mică distanță televiziunea.
BENEFICIILE UTILIZĂRII VIDEO MARKETINGULUI Materialele video atrag mai ușor atenția
Canalele de Targetarea publicului Crește mai rapid promovare și hosting țintă se poate face imaginea de brand a permit distribuirea mult mai ecient companiei conținutului video în mod gratuit
Crește rata de conversie a campaniilor online
Sporește încrederea potențialilor clienți
Accesibilitate la Dispozitivele de publicul tânăr care, înregistrare și editare deși încă nu face au prețuri din ce în ce parte din target mai accesibile acum, va deveni în viitor
CAPITOLUL II
PREGĂTIREA
CUM ÎNCEPEȚI? Primul lucru pe care trebuie să îl faceți este să stabiliți ce doriți să obțineți cu noua campanie de video marketing (imagine de brand, vânzări mai multe, rată de conversie mai mare, delizarea clienților, lansarea unui nou produs/serviciu etc. ). Pasul 1 Identicați publicul/clientul țintă. Cine este? (Detalii specice precum vârstă, sex, venituri, educație, obiceiuri, hobby-uri etc.). Pasul 2 Determinați care sunt beneciile obținute de acesta dacă alege serviciile sau produsele dumneavoastră. De asemenea, aați și frustrările/temerile lui când solicită astfel de lucruri. (Se pot aa din mai multe surse: forumuri, comentarii online, testimoniale, concurență, sondaje făcute cu potențialii clienți). Pasul 3 În funcție de scopul stabilit și de prolul publicului/clientului alegeți tipul adecvat de material video cu care veți începe campania de marketing. Pasul 4 În funcție de scop și de buget, alegeți dacă vă realizați singuri materialele sau apelați la profesioniști din domeniul producției video (scenariști, regizori, operatori de imagine sau sunet, editori video, actori, stiliști etc.).
Stabiliți conceptul și obiectivele de la început Fie că aveți deja o idee de clip, că vă adunați echipa și o găsiți împreună sau aveți nevoie de ajutor de la profesioniști, este recomandat ca, înainte de procesul de producție, să e clar conceptul, obiectivele și planul de acțiune în promovarea materialelor video. În acest mod se diminuează riscul de a se risipi bani, timp și energie pentru a realiza ceva ce nu se va putea folosi la adevărata valoare. Dacă nu există de la început o idee clară, atunci se pot folosi exemple relevante, care se găsesc deja online și care pot o sursă de inspirație pentru viitoarele clipuri.
CAPITOLUL III
PRE-PRODUCȚIA
AVEM IDEEA SAU SCENARIUL.
CARE SUNT PAȘII URMĂTORI? Cazul 1
Cazul 2
Cazul 3
Realizați producția în regim propriu, cu oamenii și dotările tehnice pe care le aveți la dispoziție.
Angajați o rmă de producție specializată care se va ocupa de tot, inclusiv de realizarea conceptului.
Lucrați împreună cu o echipă de profesioniști, contribuind la producție.
INDIFERENT DE CAZ,
ETAPA PRE-PRODUCȚIEI SE DESFĂȘOARĂ ASEMĂNĂTOR Scenariu
Plan
Finalizarea scenariului, după toate sesiunile de brainstorming. Realizarea Storyboard-ului (decupajului regizoral) și a check list-ului cu lucrurile necesare Se face planul de producție: castingul, căutarea locațiilor, întâlniri cu echipa tehnică etc. Se xează zilele de repetiție, zilele de lmare, deadline-ul pentru editare și nalizarea proiectului.
Locație
Se aleg locațiile cele mai potrivite pentru lmare, spațiile și decorurile. Dacă se lmează în sediul propriu, se va aranja astfel încât să se potrivească cu decorul dorit.
Casting
Se face casting pentru actori, sau se aleg persoanele care vor juca în producție. În cazul unor lmări ce nu presupun actori profesioniști, se vor alege persoanele care vor apărea pe “sticlă”.
Tehnic
Se aleg persoanele care vor lma, edita, capta sunetul, vor compune muzica. Se aleg echipamentele necesare: camere video, accesorii, microfoane, lumini, calculatoare.
PLANIFICAREA PRODUCȚIEI Povestea să conțină elementul emoțional.
Spațiul/locația de lmare să e unul adecvat.
Calitatea producției să e la standarde înalte.
Persoanele care apar în lmare să e potrivite.
Montajul să e realizat de o persoană cu experiență.
CAPITOLUL IV
PRODUCȚIA
Producția video necesită un minimum de echipament tehnic, dar și personal cu experiență și cunoștințe tehnice și artistice, atât pentru lmare cât și pentru editare! Anumite proiecte se pot realiza și în regim propriu, cu ajutorul unor informații utile care se găsesc în acest ebook.
Se poate folosi orice fel de cameră video, inclusiv un smartphone, dar cu condiția să se cunoască câteva reguli de lmare. Se recomandă, totuși, utilizarea unui echipament cu o rezoluție video și un senzor de imagine mai performant.
Sunt multe persoane capabile să își realizeze singure, sau împreună cu colegii de muncă, materiale video la o calitate bună. Dacă dedică ceva timp învățării unor reguli de bază, își pun imaginația la treabă și sunt atente la detalii, pot ajuta departamentul de marketing.
Daca apelați la profesioniști, cunoscând detalii specice producției video, veți putea evalua și aprecia calitatea muncii lor. În paginile ce urmează veți găsi informații care vă vor ajuta să faceți cele mai potrivite alegeri atunci când doriți să externalizați aceste servicii.
Producția video este complexă și trebuie tratată cu responsabilitate pentru a obține rezultate foarte bune! A: Vom trata pe scurt câteva reguli de compoziție a imaginilor (foto și video) Compoziția corectă
Greșeli de evitat
B: Vom vedea cum trebuie folosite diverse accesorii video sau audio Stabilizarea imaginii
Înregistrarea sunetului
C: Vom sugera câteva ponturi pentru un montaj video calitativ Softuri de editare
Principii de montaj
Compoziția corectă în cadru foto sau video. Compoziția este denită ca un aranjament ordonat de elemente dintr-o scenă, care, atunci când sunt privite ca un întreg, transmit o intenție și o semnicație, un înțeles. Încadratura reprezintă planul cinematograc din punctul de vedere al limitelor cadrului, raportate la subiectul fotograei/lmării. Se deosebește de sensul din DEX, care se referă la rama unui tablou.
Compoziția corectă în cadru foto sau video. Compoziția este denită ca un aranjament ordonat de elemente dintr-o scenă, care, atunci când sunt privite ca un întreg, transmit o intenție și o semnicație, un înțeles. Unghiulația reprezintă locul și înălțimea de la care camera video “privește” scena. Unghiulația are o importanță deosebită deoarece poate ajuta la formarea percepției spectatorului asupra personajelor. Cel mai adesea, unghiul din care este privit un personaj poate sugera importanța acestuia în relație cu celelalte
Compoziția corectă în cadru foto sau video. Compoziția este denită ca un aranjament ordonat de elemente dintr-o scenă, care, atunci când sunt privite ca un întreg, transmit o intenție și o semnicație, un înțeles. Una dintre regulile majore în compoziția foto-video este regula treimilor. Această regulă presupune ca înainte de a lma propriu-zis un subiect, să îți imaginezi cum ar arăta compoziția trasând 2 linii verticale și 2 orizontale. Astfel, fotograa va împărțită în 3 secțiuni egale, atât pe verticală, cât și pe orizontală. Intersecțiile acestor linii se numesc puncte de forță. S-a demonstrat că plasarea subiectului pe unul dintre aceste puncte atrage cel mai mult privirea, creând impresia de dinamism!
Compoziția corectă în cadru foto sau video. Compoziția este denită ca un aranjament ordonat de elemente dintr-o scenă, care, atunci când sunt privite ca un întreg, transmit o intenție și o semnicație, un înțeles. Sunt, de asemena, mai multe reguli și tehnici ce trebuie folosite pentru a obține imagini frumoase. Amintim de simetrie, asimetrie, perspectivă, echilibru, diagonale, luft de privire, săritura peste axul de privire, mișcările de cameră și multe altele. Profesioniștii țin cont de aceste aspecte, dar pot și creativi, încălcând deliberat anumite reguli, pentru a realiza imagini deosebite.
Greșeli de evitat Aceste greșeli îți pot ruina clipul video, din punct de vedere vizual. În acest caz, crește riscul de a avea un material care îți poate face mai mult rău decât bine. Nu își dorește nimeni să aibă o imagine de amator. Printre greșelile frecvente amintim:
Încadraturi greșite, cu personaje “tăiate” pe încheietură, poziționate incorect, proporționate eronat; Filmarea contra luminii/ a soarelui (când lumina puternică vine din spatele subiectului); Sub-expunerea sau supra-expunerea de imagine; Lumina ne-uniformă pe subiect/personaj; Fundalul/decorul nepotrivit cu tema videoclipului; Plasarea subiectului/personajului prea aproape de perete/fundal (sub 1 m); Focusarea/claritatea efectuată greșit; Balansul de alb efectuat greșit (imaginea este prea albastră, galbenă sau portocalie).
Stabilizarea imaginii Filmările profesionale foarte rar au un aspect neîngrijit, tremurat și cu mișcări prea bruște. Se recomandă folosirea unor accesorii utile în stabilizarea imaginilor video.
Cele mai folosite accesorii sunt: - Trepied foto/video - Monopied - Video travelling/slider/skater - SteadyCam, FlyCam, Gimbal - Macara - Dronă
Stabilizarea imaginii Filmările profesionale foarte rar au un aspect neîngrijit, tremurat și cu mișcări prea bruște. Se recomandă folosirea unor accesorii utile în stabilizarea imaginilor video.
Se poate lma și din mână, sau cu camera pe umăr, dar este nevoie de ceva experiență pentru a rezulta imagini
de calitate. Se pot stabiliza imaginile tremurate și în post procesare dar rezultatele nu sunt mereu cele dorite. Recomandat este să se lmeze cât mai corect, din toate punctele de vedere: mișcare, încadrare, expunere, culoare.
Calitatea imaginii Filmările profesionale se efectuează folosidu-se lumini suplimentare, atunci când este cazul, de exemplu, în spații închise, în interior, în întuneric dar și la lumina zilei, pentru o expunere cât mai corectă a subiectului lmat. Luminile sunt esențiale pentru obținerea unor imagini cât mai bine expuse. În cele mai multe cazuri, luminile suplimentare fac diferența dintre un clip cu aspect de amator și unul profesional. De asemenea, se pot folosi ltre de difuzie a luminii, blende, softbox-uri. Lumina folosită poate caldă (galbenă – 3200k) sau rece (albă – 5400k). Lumina naturală, de afară, este de tip rece. In funcție de acest lucru trebuie să reglăm balansul de alb al camerei video.
Înregistrarea sunetului Sunetul dintr-un video este foarte important, poate la fel de important ca și imaginea. Foarte mult contează și muzica folosită și alte sunete speciale ce se folosesc pentru a adu ce valoare suplimentară materialelor video. Indiferent de tipul lmării, se recomandă acordarea atenției speciale captării sunetului. Accesorii precum lavaliere, microfoane externe sau recordere audio sunt indispensabile în producția video profesională. Sigur că, în anumite cazuri, se poate folosi și sunetul înregistrat direct în camera video. De asemenea, muzica folosită are o importanță deosebită, putând schimba percepția unui material video. Îi oferă acestuia un ton vesel, energic, sobru, trist, amuzant, motivațional.
Softuri de editare video Editarea video sau montajul reprezintă o parte a producției foarte importantă. În post-procesare se asamblează “puzzle-ul”: se unesc cadrele lmate, se adaugă sunetul, muzica și textele, apoi se exportă șierul într-un format nal. Cele mai folosite programe profesionale de editare video sunt:
Adobe Premiere Final Cut
Avid Media Composer Dar se pot folosi și altele, inclusiv cele care vin preinstalate în sistemele de operare. Mai nou, există numeroase aplicații de mobil în care se pot edita fotograile sau videoclipurile lmate.
Softuri de editare video Editarea video sau montajul reprezintă o parte a producției foarte importantă. În post-procesare se asamblează “puzzle-ul”: se unesc cadrele lmate, se adaugă sunetul, muzica și textele, apoi se exportă șierul într-un format nal. Se recomandă folosirea unor computere mai performante pentru montajul mai complex, cu efecte speciale. De asemenea, softurile profesionale oferă funcții de editare avansate, ce îți vor permite obținerea unor imagini foarte bune dpdv calitativ. Însă, indiferent de programul de editare folosit, contează respectarea unor principii de editare care ajută la realizarea unor clipuri profesionale. Nu complicați montajul cu articii inutile, cu multe texte, logo-uri și voci folosite în același timp. Folosiți ilustrație foto/video la prezentări mai lungi.
Folosiți tranziții cât mai simple, de tip cut/cut sau cross dissolve. Eliminați părțile inutilizabile din imagini, cum ar cele tremurate, mișcate brusc, sau mult prea întunecate sau prea luminate. Folosiți cadre scurte (2-3 sec) pentru dinamism, nu saturați culorile prea mult, nu adăugați contrast mult. Reglați volumul sunetului până în -6db, sau cât să nu intre în zona roșie.
Exportați materialul într-un format comun (mp4, mpeg, avi), la o rezoluție cât mai bună (min 1280x720).
CAPITOLUL V
PROMOVAREA
Promovarea materialelor video În “epoca ecranelor” și a internetului de mare viteză, videoclipurile sunt dintre cele mai accesate. Fie că le urmărim pe smartphone, tabletă, smartTV, laptop, PC sau pe alte dispozitive, imaginile video nu au fost nicicând mai apreciate ca acum.
Datorită faptului că internetul s-a răspândit foarte mult, chiar și în mediul rural, online marketingul a devenit mult mai ecient. Cele mai mari benecii sunt: investiții mici în producție și în promovare, precum și targetarea ecientă. Asta înseamnă un cost mai mic pentru ecare potențial client atras. Rezultatele sunt mult mai bune, comparativ cu metodele tradiționale.
Promovarea materialelor video În “epoca ecranelor” și a internetului de mare viteză, videoclipurile sunt dintre cele mai accesate. Fie că le urmărim pe smartphone, tabletă, smartTV, laptop, PC sau pe alte dispozitive, imaginile video nu au fost nicicând mai apreciate ca acum.
Cei mai multi clienți ne întreabă unde și cum să promoveze cât mai ecient materialele lor video. Partea frumoasă a acestui tip de marketing este că posibilitățile sunt foarte variate și toate ajută la cresterea ratei de conversie. Vom trece în revistă canalele de comunicare pe care vă puteți promova materialele video.
Promovarea materialelor video În “epoca ecranelor” și a internetului de mare viteză, videoclipurile sunt dintre cele mai accesate. Fie că le urmărim pe smartphone, tabletă, smartTV, laptop, PC sau pe alte dispozitive, imaginile video nu au fost nicicând mai apreciate ca acum.
E-Mail
Blog
În mail-urile de tip newsletter trimise potențialilor clienți se recomandă atașarea unor materiale video. Campaniile de tip e-mail marketing care conțin video sunt accesate de 3 ori mai mult decât cele fără. Site-urile care conțin materiale video sunt mai bine indexate în Google și rețin vizitatorii mai mult timp. Landing page-urile care conțin video au o rată de conversie mai mare cu 80%, comparativ cu cele fără video.
Facebook
Facebook, ca și celelalte medii sociale, favorizează materialele video în termen de impact (reach). Se pot iniția campanii de promovare cu sume mici de bani și cu o targetare foarte precisă.
Youtube
Cea mai mare platformă video din lume! Este foarte popular în rândul utilizatorilor de internet. Și, pe lângă faptul că poți încărca materiale de bună calitate, ce vor ajunge la multe persoane, este și gratuit.
Altele
În orice mediu de promovare, chiar și oine, materialele video sunt cele care au cel mai mare impact. Emoția generată în video are rolul de a-i determina pe oameni să ia mai ușor o decizie de cumpărare.
Promovarea materialelor video În “epoca ecranelor” și a internetului de mare viteză, videoclipurile sunt dintre cele mai accesate. Fie că le urmărim pe smartphone, tabletă, smartTV, laptop, PC sau pe alte dispozitive, imaginile video nu au fost nicicând mai apreciate ca acum.
Recomandări legate de durata videoclipurilor Pentru mediul online, funcționează regula “less i s more”. Clipurile de 30 sec, 60 sec, 120 sec sunt cele mai vizionate. Sigur că și clipurile mai lungi au succes, dar trebuie să e foarte bine targetate.
Recomandări legate de calitatea videoclipurilor Tehnologia a avansat, pretențiile au crescut, calitatea contează. Promovați materiale care au cel putin calitate hd (rezolutia 1280x720)! Cele mai multe platforme video distribuie materiale l a o calitate superioară. Protați!
Recomandări legate de conținutul videoclipurilor Atenție! Clipurile cu prezentări liniare, monotone, simpliste plictisesc publicul. Folosiți muzică de fundal, poze sau imagini video suplimentare ca ilustrație. Folosiți povești personale, exemple de succes, studii de caz, date statistice.
Promovarea materialelor video În “epoca ecranelor” și a internetului de mare viteză, videoclipurile sunt dintre cele mai accesate. Fie că le urmărim pe smartphone, tabletă, smartTV, laptop, PC sau pe alte dispozitive, imaginile video nu au fost nicicând mai apreciate ca acum.
Recomandări legate de promovarea videoclipurilor
Pentru platformele video contează foarte mult titlul și descrierea. Nu neglijați acest aspect! Folositi cuvinte cheie în titlu! Faceți o descriere cât mai amplă în secțiunea dedicată! Puneți “tag”- uri (7 - 10)! Folosiți cuvinte cât mai relevante pentru clip!
Recomandări legate de viralitatea videoclipurilor
Nu există o rețetă sigură pentru a realiza un videoclip care să devină viral. Cunoaștem însă câteva ingrediente, care, bine “amestecate”, pot ajuta la “viralitate”. Ingrediente precum: ineditul, umorul, emoția, povestea, realismul, naturalețea.
Recomandări legate de utilitatea videoclipurilor
Folosiți texte cu site-ul, pagina de Facebook sau logo-uri aplicate direct pe video. Folosiți texte sau îndemnuri audio (voice over) de tip call to action. Postați cu o frecvență stabilită, xă, pentru a crea o comunitate (bază de fani/ urmăritori).
Promovarea materialelor video În “epoca ecranelor” și a internetului de mare viteză, videoclipurile sunt dintre cele mai accesate. Fie că le urmărim pe smartphone, tabletă, smartTV, laptop, PC sau pe alte dispozitive, imaginile video nu au fost nicicând mai apreciate ca acum.
Avantajele folosirii materialelor video în campaniile de promovare Costurile reduse
Varietatea de medii de promovare
Beneciile folosirii materialelor video în campaniile de promovare Rată de conversie mai mare
Imagine de brand mai mare
Rezultatele folosirii materialelor video in campaniile de promovare Clienți mai mulți
Venituri mai mari
Concluziile legate de Video Marketing PRODUCȚIA
PROMOVAREA
BENEFICIILE
Se poate realiza un clip de promovare, în regim propriu, dacă se cunosc regulile de bază tehnico-artistice. Indiferent de echipamentul avut la dispoziție, dacă îl folosiți corespunzător, puteți realiza materiale de calitate. Apelarea la o echipă de profesioniști vă scapă de multe griji legate de producție, atât din punct de vedere tehnic cât și creativ.
Răspândirea internetului de mare viteză a favorizat dezvoltarea marketingului online și, mai ales, a celui pe bază de materiale video. Partea frumoasă este că promovarea în mediul online este cu mult mai ieftină și sunt multe medii în care puteți posta videoclipurile. Partea și mai frumoasă este că puteți targeta foarte precis și, deci, foarte ecient publicul țintă.
Imaginea de brand, se dezvoltă foarte mult cu ajutorul clipurilor video. Rata de conversie crește semnicativ atunci când folosiți materiale video în campaniile de promovare. Puteți folosi același video pentru un timp îndelungat, funcționând 24/7 . Compania va avea mai mulți clienți și, drept urmare, venituri mai mari.
O invitație, în loc de nal. Vă mulțumim pentru interesul acordat studiului acestui Ebook! Am pregătit un workshop intensiv despre Video Marketing și despre cum să alegem cea mai bună soluție pentru ecare tip de campanie publicitară.
Se adresează antreprenorilor, managerilor, responsabililor din departamentul de marketing și freelancerilor care își doresc mai mulți clienți!
GRATUIT Se vor face exerciții practice, cu set-up de exterior sau interior, camere video, microfoane și lumini, fundal de studio greenscreen și editare video.
Se pot face înscrieri la nr. 0726.22.89.86 sau la
[email protected]. Locurile sunt limitate la un numar de 10 participanți pentru ecare ediție. Durată: 4 ore. Frecvența este lunară!
